销售永不过冬- 第161节

　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…08…07　17：45：59　　　　
贴子看完用时不少可以发言了。关于色兄建人做地产销售之事我看法如下：地产比较好卖老板给的提成都比较低所以从赚钱的角度不建议做。色兄听说有人赚了不少那是以前这几年由其是07疯卖之后一看好销老板都降提成总之就是你说的七算八算拿不到多少。　有朋友与色兄论房价；色兄乃成功之人房肯定有可能还不少你让他说房价会降他不希望啊！　

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作者：紫沙苦　回复日期：2009…08…07　18：00：03　　　　
色兄在贴中说了他主要是讲做销售的如何赚到钱而不仅是卖出去。这里有好多不赚钱的销售在问色兄如何出业绩。色兄你认为是先打猎再说怎么分和说好怎么分再打哪个效果会好？大家受条件限制可以学习不能照搬。

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作者：zgpxjt　回复日期：2009…08…07　19：35：28　　　　
　　大哥你好，第一次来天涯，其实就是因为你的帖子吸引了我！看来，我们还是有点缘分的，呵呵，高攀了。
　　　真感慨网络的厉害，竟然能让两个互不相识且又不同阶层的人能彼此真诚沟通。能认识您这样的销售高人，实乃人生的一大快事！像您目前的生活，其实是我所追求的，既有物质保障又有精神享受！社会中的芸芸众生，有多少只是为了勉强糊口的钱啊！看来，社会的永恒就是规律，就是道！有本事你就能得到想要的东西，没本事只能在车间干活！
　　　看了你的贴，真是拍案叫绝，大快人心！对我们后辈可谓言传身教，在此谢谢你啦！虽然你向我们透露很多内幕，而且可见你也是在怜悯我们这些“可恨”之人，但是，却可见你心之至清至纯，正所谓大爱不爱。
　　　我现在也是在跑业务，混凝土增强材料这一块的，新手，到现在不到半年，然而，和别人不同的是，我是在家联系业务。但是自从歇在家到现在却还没做成一单，所以渴望能与大哥这样的人聊聊。谢谢了。
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…08…07　20：21：38　　　　
商小说这三个字让我晚了三个月才看了这个贴子。早看到此贴一看是小说以为又是神乎其神的YY文字就跳过。偶然的一天没理由的点进来了发现色兄确实不错。给我们展开了一个真实的销售生活。十几年的时间过去了最早的前辈赚了钱开了公司当了老板用以前的人脉赚自己的钱。可是自己的产品总是比不了500强的产品质量所以客户也不敢用太多。这也就是色兄最后没创大业吧。感谢色兄真诚的文字也希望有更多的人看到此贴。

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作者：rockefellerpeng　回复日期：2009…08…07　20：24：40　　　　
　　色兄，我来了啊！！！！！！！！！！！哈哈．我来了！！！！！！！！色兄，我现在在深圳的，公司工资制度改革，到现在还没发工资，晕啊
　　
　

作者：骑牛追火箭　回复日期：2009…08…07　20：28：06　　　　
　　骑牛追火箭　
　　　　　　早上跑完步　特意来泡一下　问一下其他问题不介意吧
　　　　　　　色兄你介绍的《战国策》确实经典　那些人太牛逼了　特别是苏秦在处理楚国太子人质事件　令人拍岸叫绝
　　　　　　　但是我有一个问题就是苏秦　刚刚进入秦国时　向秦惠王推荐自己时为什么不成功的？　
　　　　
　　　　她笑着说我有点色
　　　　回：历史太久远，根据一些流传故事和史记，倒是能推断出一些基本面。
　　　　
　　　　1，苏秦刚刚出道的时候知识不够贴近现实，他的主张理论性强，大而空泛，实际执行起来很梦幻，所以不被秦王采纳！
　　　　
　　　　2，销售的对象有点问题。秦国是天下才人皆向往地方，所以他去那不显山不漏水。
　　　　
　　　　3，没有名声，所以靠人引荐，钱花完，就混不下去了。
　　　　
　　　　呵呵，个人总结的，妄言莫笑。
　　　　
　　
　　　多谢色兄解答　看完苏秦刚开始推荐自己不成功令我想起刚刚开始销售的色兄　你的文章曾经讲过　是在刚开始在武汉做业务　遇到众多的冷谈和黑夜的孤寂　我深有感触　色兄讲过　你说有一天突然悟道　我想请问一下色兄你大概用了多久时间才能达到？问题唐突　妄言莫笑！
　

作者：一天到晚游泳的虎　回复日期：2009…08…07　20：32：38　　　　
　　潜水两天终于看完了色哥的大作，并认真做了笔记，景仰的话就不多说了，楼上的兄弟们已经表达很多了。我想请教色哥的是，我从事工控行业销售多年，现在猎头公司找我希望到西门子负责中压开关柜，主要面向电力系统（就是电业局、电厂）。以前电力系统我没接触过，听朋友说这个行业不好做，主要是国产中压开关柜为主，几乎每个电业局都有自己的开关厂，剩下很小部分是进口品牌，而且进口品牌以ABB多年占份额最大，这是个难啃的骨头。当然做销售的如果简单的坐在家里单子就来了也就不需要我们了，我想请教色哥两件事：
　　　　1。电力系统产品销售您有没有好的建议，常听说组织结构庞大，甚至小小市电业局的项目，会有省电业局甚至北京方面的领导插手。
　　　　2。全国电力系统提倡国货，压低成本，进口品牌怎么做。
　　　　3。同样是进口品牌，ABB的市场认可是霸主地位，已经很多年了，我们如何才能突破。
　　　　急切希望色哥帮帮小弟分析一下，小弟先谢了。
　　
　

作者：一天到晚游泳的虎　回复日期：2009…08…07　20：33：37　　　　
　　潜水两天终于看完了色哥的大作，并认真做了笔记，景仰的话就不多说了，楼上的兄弟们已经表达很多了。我想请教色哥的是，我从事工控行业销售多年，现在猎头公司找我希望到西门子负责中压开关柜，主要面向电力系统（就是电业局、电厂）。以前电力系统我没接触过，听朋友说这个行业不好做，主要是国产中压开关柜为主，几乎每个电业局都有自己的开关厂，剩下很小部分是进口品牌，而且进口品牌以ABB多年占份额最大，这是个难啃的骨头。当然做销售的如果简单的坐在家里单子就来了也就不需要我们了，我想请教色哥两件事：
　　　　　　1。电力系统产品销售您有没有好的建议，常听说组织结构庞大，甚至小小市电业局的项目，会有省电业局甚至北京方面的领导插手。
　　　　　　2。全国电力系统提倡国货，压低成本，进口品牌怎么做。
　　　　　　3。同样是进口品牌，ABB的市场认可是霸主地位，已经很多年了，我们如何才能突破。
　　　　　　急切希望色哥帮帮小弟分析一下，小弟先谢了。
　　
　

作者：ffffffffffqqqqq　回复日期：2009…08…07　20：45：28　　　　
　　顶下先
　

作者：奋斗000001　回复日期：2009…08…07　21：56：20　　　　
　　恩
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…08…07　22：15：03　　　　
上面的兄弟电力系统多数都是省级招标了所以会出现你说的小市的活省理插手。只要制度好500强的东西肯定能打开市场。但是像色兄这样的前辈们已教会了外企要加强保护。所以你要多问现在的规矩。你如果去西门子是哪个区域最好能确定再决定。

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作者：紫沙苦　回复日期：2009…08…07　22：23：53　　　　
你若做用户工程那色兄可以给你很多指导。我插句话供参考权威解答请待色兄。

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作者：baby树袋熊　回复日期：2009…08…07　22：45：23　　　　
　　好帖子帮色哥顶！
　

作者：夏季的候鸟　回复日期：2009…08…08　00：13：42　　　　
请教下色哥，男人的内涵是什么意思，具体哪几方面要，要怎么实现它？？？

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作者：LDNE　回复日期：2009…08…08　00：20：48　　　　
恩，顶一个

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作者：yingtuzi　回复日期：2009…08…08　01：29：38　　　　
　　ding
　

作者：残酷手指　回复日期：2009…08…08　05：20：13　　　　
先记号一下，天涯处女帖就献给色哥啦，小弟应界毕业生，算有半年经验啊，对销售之道不敢放言，现辞职待业中，昨天刚面试一家沈阳叫易安毕的企业，主要做液压，气压的气动元件！据介绍说是国内品牌，不知各位大哥有没有了解这公司，给介绍一下！

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作者：鱼儿的脚印　回复日期：2009…08…08　12：05：23　　　　
　　老色，最近好像都特别的热心的帮助大家解决问题，可是作品咋都不见你更新了啊？
　

作者：雨霖铃0219　回复日期：2009…08…08　13：32：14　　　　
　　你问问群里我点点有没有聊天
　　　　
　　　　我天天和有经验的聊好不好
　　　　
　　　　你建群只是个沟通的渠道
　　　　
　　　　如果你这样骄横跋扈的话
　　　　
　　　　你吧群转给我　我可以弄成超级群
　　　　
　　　　前几天一个人和你顶一句你就把人飞了
　　　　
　　　　你说你什么素质？
　　
　　顶一下；你说得太对了
　

作者：一天到晚游泳的虎　回复日期：2009…08…08　15：15：04　　　　
　　作者：紫沙苦　回复日期：2009…08…07　22：15：03　　
　　上面的兄弟电力系统多数都是省级招标了所以会出现你说的小市的活省理插手。只要制度好500强的东西肯定能打开市场。但是像色兄这样的前辈们已教会了外企要加强保护。所以你要多问现在的规矩。你如果去西门子是哪个区域最好能确定再决定。
　　…
　　作者：紫沙苦　回复日期：2009…08…07　22：23：53　　
　　你若做用户工程那色兄可以给你很多指导。我插句话供参考权威解答请待色兄。
　　
　　…
　　回复：多谢苦兄的意见，不过我觉得电力系统的销售也是项目销售，只不过是客户比较固定，而且一直有项目采购，属于色哥说的那种需要长期跟踪的大客户，所以还是期盼色哥以他多年的经验指点指点，盼复，先涕零了。
　　
　

作者：black_whale_fany　回复日期：2009…08…08　15：39：07　　　　
　　顶下！
　　现在的销售和传统的关系行销售已经完全不一样了，不仅仅要了解自己的产品，更要了解对手的产品；在此基础上再充分的利用销售手段，争取签单！色哥在开篇要求销售人员闭门学习可能也是要为这个做准备吧。
　　班门弄斧，看了色哥的文章有感
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…08…08　15：53：09　　　　
周末了；希望色兄加速更新。在你的小说里能看到更多全景的故事有利于大家更好的理解。每个销售人的生活或许都可以在那里找到影子。结合文中人物做法的提问我色兄总是能