慢看，谢谢这么宝贵的东西给我们分享！
作者：猪年孤独 回复日期：2009…08…21 16：18：28
色兄很忙，那么借这个宝地请大家帮我分析下这个案例到底该如何处理，谢谢！
新接到一个紧急需求，没有实质交易过的潜在代理商A需要我方提供产品去打开市场，之前他从一级代理处拿到我们的产品资料做了客户销售推广，现在客户需要他提供产品演示，现场演示成功后启动试点项目，一旦试点成功，后续项目建设总额是试点的10倍以上。一级代理处因为和我们关系破裂，公司改制等原因不能再和他合作，于是A找到了我们，希望我们能提供相关支持。
公司自然答应给予支持，前提是对演示产品提供部分押金作为诚信合作保证，A表示强力不满，认为我方搞错甲乙方位置，并且威胁说如果在某日前不能给予答复，他是负责项目设备选型方，将选择其他供货商合作。双方卡在此处。市场总监对我表达强力不满，说我紧跟对方，没有坚持自己作为厂商的强硬态度，此单必定无益。
无语，公司长期以来的原则是初次合作要先付款再提供设备和相应支持，后续合作条件放宽很多。我该如何跟A交涉此问题，促成合作呢？感觉看不透，伤身。请各位XDJM帮忙分析下，谢谢！
作者：mcszhou 回复日期：2009…08…21 16：40：32
色哥近来安好？
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…21 17：16：55
TO：猪年孤独
你的位置很尴尬。在公司被动的情况下，既想促成这笔单，又想保持公司的原则。
既然公司处于被选择的情况下，那么不妨冷一下。知已知彼，百战不殆。让A继续选择其他公司，不过你们要保持对A的关注，伺机而上。毕竟，A选择多了就有了比较，你们也有了判断，双方合作时心中就有底了。
建议冷一段时间再看。
一家之言，姑妄听之。（跟色哥学的，像吧？）
作者：天管两头我管中间 回复日期：2009…08…21 17：45：41
TO：猪年孤独
支招：
1，跟A保持紧密关系，建立个人感情。因为你对客户一无所知，没有A，你就什么都不知道。
2，和公司领导多沟通，着重说明这个单子对公司的重要（利润、市场、影响、包括你个人如果想拿下。）
3。了解客户的十足信息后，找到可以替代A的代理商（或者你自己直接出马，去找客户商谈。）
因为不了解你的公司及产品，按自己的经验去说，未必合适。
作者：Goddessbless 回复日期：2009…08…21 17：52：00
色哥，期待你的更新啊。
作者：天管两头我管中间 回复日期：2009…08…21 17：55：05
回lz：
1。 如何知道和客户的关系到哪步了？您说忌讳交浅言深。
（参考你交朋友的尺度，陌生…熟悉…知心…担当。如果你自己都说不清和朋友的尺度，这个别人教不会你。）
2．开标的前一周或一月天天去客户那里，是呆一天还是半天，或多久？时间呆的长了，会不会影响客户工作？况且也没那么多话题啊？您一般呆客户那里做什么？说什么？
（一天或半天取决你去的目的，取决你客户给的时间，取决你处理问题的能力，先想好自己该做什么。）
3。如果您的客户没您想的那么聪明，对您的暗示不理解怎么办？像您那个挖对方业务员的例子，如果对方没您考虑的多，他们没有考虑到进贵公司是一个工作很大的机遇，您的计划会不会落空？有很多后知后觉者，我以前就属于这类。羞愧中
（他不理解不是他的问题，而是你的问题。销售是要面对各色人等，你能用一种只有你自己理解的方式去沟通么？）
4。您所了解的南京有什么好的外企，我们可以进入工作？我心目中好的外企是：行业前景好，待遇高，老板好。呵呵，是不是要求高了，其实也是想自己有个突破！
（天下乌鸦一般黑，没有绝对好的企业，想出人头地要先有自知之明，然后是知己知彼。）
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…08…21 19：26：30
报个道，期待色哥更新
作者：rose悲伤 回复日期：2009…08…21 19：55：41
空中肥牛
你真睁眼说瞎话啊，你在2群吗？我问你
你说你在2群的名字来
你和牛一样的烂脑子是吧
你问问谁我说黄色的了 谁说Z能力强来
别不要你那牛比脸 我就说我觉得一女的挺好看 想追呢
可是她是公主 ， 变你那就变味了 我在2群待那么长时间
第一次说这个 以前都聊的工作 别T你的死胖子群主说话了
不要个牛脸
还是感谢色哥 我现在对工作很满意 很满足
谢谢色哥的文章能激励我
谢谢，谢谢新手经验的能一起交流
作者：rose悲伤 回复日期：2009…08…21 19：58：18
空中肥牛
你真睁眼说瞎话啊，你在2群吗？我问你
你说你在2群的名字来
你和牛一样的烂脑子是吧
你问问谁我说黄色的了 谁说Z能力强来
别不要你那牛比脸 我就说我觉得一女的挺好看 想追呢
可是她是公主 ， 变你那就变味了 我在2群待那么长时间
第一次说这个 以前都聊的工作 别T你的死胖子群主说话了
不要个牛脸
还是感谢色哥 我现在对工作很满意 很满足
谢谢色哥的文章能激励我
谢谢，谢谢新手经验的能一起交流
作者：冰凌sophia 回复日期：2009…08…21 21：37：06
拜读大作，相见恨晚，细细品味，先收藏慢慢看
作者：kingzsu 回复日期：2009…08…21 21：48：20
子墨，
我力挺你啊。
我是Ben
作者：kingzsu 回复日期：2009…08…21 21：49：33
色哥现在估计拿下不少项目，赚了不少钱了！ 眼红啊~
作者：倒三角形体 回复日期：2009…08…21 22：47：38
回猪年孤独：
1、 厂商和代理商需要明确一个前提：就是双方合作是会达到双赢效果的。
2、做个更详尽的市场分析报告：A潜在代理商是否当地最合适选择，或现在的合适客户；如果是，可以申请特批处理。可与A签一个
合作协议，双方约定促成试点后的合作模式，押金可减半处理。
3、向公司申请支持，市场主要是靠代理商去管理和拓展，所以就
需要业务和公司要资源了。
作者：myrczmw 回复日期：2009…08…21 22：54：06
再看一遍。
作者：peterjay 回复日期：2009…08…22 00：03：17
上次和色兄提到的2个单子最后都丢了；郁闷，还好老板没怎么说，最近公司拿了个大单；合同价过5000万；估计老板心情好，没和我计较。希望年底能出些单子；其实现在关键拍板的事情都不是我在做；真着急啊，不知道什么时候才能真正上路/一想到自己能亲手从头到尾操作成功一个几百万的项目我就激动，期待。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…08…22 00：57：24
天网No4747井
哥们，为什么说我围棋下的好呢？
我是标准的臭棋篓子～
嘿嘿～
为什么说我围棋下的好呢
谢谢空中肥牛以及大家对我的支持
我会努力把群做好的
大家也不要在管那个没素质的人了
别把色哥的帖子污染了～
疯狗可以咬人，但咱人不能去咬狗一口不是？
谢谢大家的支持！
我会努力的
谢谢！！！
作者：猪年孤独 回复日期：2009…08…22 08：07：27
谢谢alexwillson，天管两头我管中间，倒三角形体三位朋友的热心指导。
这个项目只剩下10天的时间就要决定结果，在公司看来，几十万的小项目押个几千元都不愿意，而且从A方所描述的项目发展计划来看，他对整个项目的掌控性不算是主导性的，很难对项目可靠性和可行度作出较好的评估。我再怎么表示对这个项目的期盼和对前景的如何看好，都不会被采信。目前国内这个领域的设备中，我们的产品算是性价比最高的，国外的产品还没能介入进来。
想直接拜访客户，第一时间不够，有几家已经前去演示设备，第二市场费用公司也不支持，他们向来的思路是不打无准备之仗，第三A方在直接客户处关系比较多，贸然登门拜访，以后受到A的打压也不是不可能，我目前所能做的，只有尽量多和A方沟通联系，获得A方拍板人的许可，但目前A方拍板人已经不接我的电话。
还想请问各位，我到底哪里没有想全面，哪里有思考缺失。
作者：珞珈山麓 回复日期：2009…08…22 11：02：40
“我会努力把群做好的。。。。。”
还真以为自己是个领导呢
呕 呕吐
你不就是建了个群么
大家都是冲着色哥的帖子才进去的
你还真把自己当根葱了
扯着虎皮当大旗
最后奉劝一句
做人莫装B
装B被雷劈！
作者：flyingcqc 回复日期：2009…08…22 11：09：26
关注楼主 写的很好
欢迎访问出差者之家wwwzhome出差人自己的家园！
作者：rose悲伤 回复日期：2009…08…22 13：55：10
顶贴；某人使劲装；打着色哥得招牌你有脸阿
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：fly15854 回复日期：2009…08…22 14：08：48
天涯处女贴献给色哥了
作者：gengkun850218 回复日期：2009…08…22 15：56：56
色哥。您好！仔细拜读了几天了。受益匪浅！您对销售的见解估计我得再过几年才能唔的明白几分。您在文中提到的抢夺公司资源我感觉太贴切了。
我现在在一个矿山设计院里，院不大200个人。今年由于形势不好就加了个销售的部门，我们几个主要负责在全国哦范围内跑信息，公司感觉有用的信息领导接手，我们暂时还没请客的权利（哪怕是给客户买盒烟）。我们部门已经被�