《销售永不过冬》

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销售永不过冬- 第185节


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作者:zr3226331 回复日期:2009…08…29 23:18:21    
  怎么就是不回贴了呢,书还继续写吗?
 

作者:从头再来WO 回复日期:2009…08…30 17:08:31    
  色老大,怎么样这么快就完了啊?
 

作者:luoxiang1012 回复日期:2009…08…30 18:00:08    
  色色~不介意这样称呼吧。
  虽然还没有拜读完,但感觉您在工业行业甚是通晓,阀门!泵!等等。猜想色兄也一定顺水推舟过吧,要是在日后在阀门行业有机会还是很希望和您合作的。顺便说一下,我是苏州纽威阀门的!
 

作者:王者挚爱 回复日期:2009…08…30 18:47:10    
  人生就像有去无回的单程车票 它没有彩排 每一刻都是现场直播 把握好每一次演出 便是最好的珍惜 
  色哥,虽然我对工业销售不懂,是其它行业的销售业务,感觉销售更多的是靠悟性和耐性。但是我支持你说的那句销售其实和做人一样感觉蛮经典的,希望你空的时候 回天涯看看,还有很多色迷支持你,在期待着你回复。
  也希望色哥空的时候能在开一篇关于销售方面的帖子,我想这是很多人的心声,谢谢了!
  
  王者, 向你学习了!
 

作者:下雨啦… 回复日期:2009…08…30 19:18:55    
  这贴看了很久;色哥是个不简单的人;很有水平。工作中遇到了一些事情;如果可能;请色哥帮忙出出主意;谢谢了。
  
  以前在国内算是最大的IT公司工作;但一直没有什么大的突破;找不到感觉;就是混口饭吃;几年过去;自己也想挪个地方。后来在别人忽悠下;到了这家外资公司;面试的时候;老总说缺个北京办公室的负责人(其实北京办公室也就不到10个人);但是先从北方区销售经理做起;然后熟悉情况了;再提起来。
  公司有一个老员工;在公司很久了;负责市场;是董事长的人。他可能自己盯北京办公室负责人这个位置很久了;关系有点微妙。
  公司的业务;主要是跟电信行业;有一些项目合作;基本上都是老总高层的关系;我这个销售经理的工作内容;实际上主要是协调而已;没什么核心的东西。另一部分工作是负责全国的中小企业市场;这个市场无论从销量和利润来讲;都没什么值得看的;是刚开拓;能不能做起来还是两说。
  最要命的是;我的一部分工作;要从哪个市场负责人哪里接过来;包括电信的业务接口人;客户关系等等。老总工作要求交代完毕;就跑到加拿大撒手不管了。
  
  我有点头疼;第一;是不是要跟那个市场负责人培养关系;我自己估计;希望不是很大;毕竟是最直接的利益冲突。
  第二;这个工作;老总的意图?我一直没想清楚。
  第三;董事长见过几面;还好;开会时间对我的一些观点;还是支持的。也许是新人新感觉也不一定。
  
  色哥如果有时间;还请帮忙分析一下其中的利弊和对策;不胜感激。
 

作者:缓称王广积粮 回复日期:2009…08…30 21:38:40    
  色兄,你是一个脱离了低级趣味的人啊,哈哈。
  潜伏在天涯挺久的,一直是游客,今天看了你的帖子,立马就注册成会员了,就是为了顶你啊!
  我也是一个做市场的,经验和理论都有,就是有点乱,看了你的文章觉得受益匪浅,实用性很强。
  但有一事不太明了,就是找 到那个关键的人 (有权 钱 需要)不好把握,能不能介绍点具体的办法? 感谢
  
 

作者:烦而无聊 回复日期:2009…08…31 00:12:44    
  色哥:看了你的帖子,好真实啊。我现在也是做销售啊,但是还感觉不到自己的成绩啊,本人是做空调销售的。主要为渠道
 

作者:xiaomaga 回复日期:2009…08…31 10:38:13    
  色兄您好,您写的很经典,也很有实战意义,非常感谢您为我们这些销售同行做出这么多无私的奉献,当然,能被这么多人认可您,我想对你也是值得骄傲的一件事情,小弟在此替大家谢谢色兄。色兄文章里,感觉(哈哈,也许感觉是错误的 ,请别介意)国有企业居多,而且销售方式都以建立关系、赢取对方信任,为关键人或着关系人创造私人价值等方式来赢取订单,这种方式,在对外企的销售上此种方法适合吗?您有获得外企订单的案例嘛,如果有,让我们分享一下。忠实的色迷
 

作者:缓称王广积粮 回复日期:2009…08…31 23:34:03    
  色兄,已看到第6页,收获颇丰。
  弟现有一项目9月10号二次开标,合同额大概100多万,公开招标。想请你给指点迷津:
  优势:业主有关系,以前有过合作
  平:技术 和产品都差不多
  劣势:价格可能会高,(政府采购都要求低价中标),招标为委托代理机构,专家随即抽取,变数很大。
  
  业主就一个名额,随机专家4个,打分制。选第一名,请问怎么操作好,急!
  急!
  急!
  另:有过类似经历的朋友,请指导
  
 

作者:缓称王广积粮 回复日期:2009…08…31 23:35:54    
  作者:缓称王广积粮 回复日期:2009…08…30 21:38:40  
    色兄,你是一个脱离了低级趣味的人啊,哈哈。
    潜伏在天涯挺久的,一直是游客,今天看了你的帖子,立马就注册成会员了,就是为了顶你啊!
    我也是一个做市场的,经验和理论都有,就是有点乱,看了你的文章觉得受益匪浅,实用性很强。
    但有一事不太明了,就是找 到那个关键的人 (有权 钱 需要)不好把握,能不能介绍点具体的办法? 感谢
  答案已在你的文章中找到,就不劳你大驾了。
 

作者:cat20p 回复日期:2009…09…01 00:37:10    
  花了一个礼拜全文看完,待业中,下一份工作也不一定会是工业用品销售,但从中还是能学到不少东西的,感谢之!
 

作者:大山的子孙 回复日期:2009…09…01 09:33:13    
  一直在以游客的身份拜读你的大作,虽然还没看完,但是想想还是忍不住的去注册了一个账号来挺你,好多人现在都已经成为你的粉丝,我也是。我会把你当做我前进道路中的一盏指明灯,指引我前行的方向,现在我也是刚刚从事销售这个行业不久,虽然感觉很多东西都很迷茫,但是色哥你无疑是给我打了一针强心剂,给了我对于这个行业的很多信心,相信一定会成功的!谢谢你 !~
 

作者:张鹏言 回复日期:2009…09…01 10:52:55    
  色兄,小弟刚毕业,最近想加入一家做电源模块产品的公司,属于中间产品或给其他公司做OEM,公司提供最基本的情报,就是提供给你需要电源的公司名称,你出差前,自己要搞清楚研发部门的工程师的真实姓名、电话,还有竞品去年在这家公司做了多少,卖了多少电源,我想问下色哥这些能在电话里搞定吗?因为有很多前台很刁的,
  
 

作者:qjywen 回复日期:2009…09…01 18:08:51    
  很久没顶贴了;对于我来说最重要的是如何和客户建立利益共同体;因为在外企上层对UNDER TABLE的东西账面上管得很严;唉;色兄可否传授一二呀。
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…09…01 18:19:18    
  缓称王广积粮   
  
  弟现有一项目9月10号二次开标,合同额大概100多万,公开招标。想请你给指点迷津:
    优势:业主有关系,以前有过合作
    平:技术 和产品都差不多
    劣势:价格可能会高,(政府采购都要求低价中标),招标为委托代理机构,专家随即抽取,变数很大。
    
    业主就一个名额,随机专家4个,打分制。选第一名,请问怎么操作好,急!
    急!
    急!
  
    另:有过类似经历的朋友,请指导
  …
  
  回:
  业主一般会去最少3人,虽然票数少。但是确是最重要的。
  你做好业主的工作就OK了。
  
  业主想帮你,随便在别人的标书里挑点刺出来。或者随便帮你说句话,你就中标了。
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…09…01 18:21:08    
  张鹏言 
    色兄,小弟刚毕业,最近想加入一家做电源模块产品的公司,属于中间产品或给其他公司做OEM,公司提供最基本的情报,就是提供给你需要电源的公司名称,你出差前,自己要搞清楚研发部门的工程师的真实姓名、电话,还有竞品去年在这家公司做了多少,卖了多少电源,我想问下色哥这些能在电话里搞定吗?因为有很多前台很刁的,
    
  
  
  回:
  1,电话销售也是门艺术。我的同事每年电话销售1000多万。
  2,电话销售技巧也很重要。建议你去搜索电话销售的知识研究下。
 

作者:缓称王广积粮 回复日期:2009…09…01 20:16:22    
  色兄,谢谢啊。
  弟公司是产 销一体,公司都是一个人负责一个区域,渠道、直销一起做,渠道能保持销售额,直销能赚点原始积累,虽然很锻炼人,但是事情太多,还得把自己分体 ,有点力不从心,也许方法不对。
  色兄能否给以指点一下,怎么开展工作效果好些?
  
 

作者:缓称王广积粮 回复日期:2009…09…01 20:38:24    
  另: 负责区域销售2年多,现在手上有些我们老板的资源,各地高官,但都是间接关系,想通过他们做项目。弟今年30,业务费用也不高,他们阅人无数,咱微不足道(目前),如何于他们交往,与之共赢,和谐发展?
  在线等待
 

作者:缓称王广积粮 回复日期:2009…09…01 20:45:09    
  另: 负责区域销售2年多,现在手上有些我们老板的资源,各地高官,但都是间接关系,想通过他们做项目。弟今年30,业务费用也不高,他们阅人无数,咱微不足道(目前),如何于他们交往,与之共赢,和谐发展?
  在线等待
 

作者:缓称王广积粮 回复日期:2009…09…01 20:45:09    
  另: 负责区域销售2年多,现在手上有些我们老板的资源,各地高官,但都是间接关系,想通过他们做项目。弟今年30,业务费用也不高,他们阅人无数,咱微不足道(目前),如何于他们交往,与之共赢,和谐发展?
  在线等待
 

作者:缓称王广积粮 回复日期:2009…09…01 20:45:10    
  另: 负责区域销售2年多,现在手上有些我们老板的资源,各地高官,但都是间接关系,想通过他们做项目。弟今年30,业务费用也不高,他们阅人无数,咱微不足道(目前),如何于他们交往,与之共赢,和谐发展?
  在线等待
 

作者:yuguer110 回复日期:2009…09…01 21:34:15    
  mark
 

作者:RRRTTT110 回复日期:2009…09…01 22:33:33    
  马克一下…等待色哥的出现…

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:冰凌sophia 回复日期:2009…09…0
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