知道自己该怎么做,会觉得有力气却不知如何以致现在觉得冲不开瓶颈一样,要是有你这样一个上司该多好,起码可以指导一二,让自己知道该往哪里努力。我想说说我现在的情况,务必请色哥帮忙指点呀:我现在既做终端的维修项目(也就是包括类似化工、能源、半导体等厂有类似需要更换的项目)也在跑设计院做新项目,基本我这近两年的时间做的都是维修项目,之前操作过一两个新项目都失败了。跑设计院我其实觉得挺没劲,有说得上话的人都是上了年纪的,他们都有自己的一个利益圈,像我这嫩Y头他们根本都理不带理的,要不就是忽悠,我觉得很没劲,后来去得也少了,只是我想如果继续做下去还是得跑设计院呀,请教色哥我该怎么去跟他们搞关系呀?我现在都不知道该怎么做下去
作者:353393 回复日期:2009…09…10 23:16:39
睡前顶一下,最近心情很糟,来看看色哥,看看一起做销售的色迷们,不知道色哥有没有心情不好的时候,怎么调节的,销售有时候真的烦! 其实发现和色哥挺像的,我小时候也有点口吃,现在长大了,都好多了,只是普通话讲的不是很标准,呵呵!也爱好打乒乓!很重感情,也因此失去很多。读色哥的帖子,感觉好亲切,好温暖,为您无私的分享,真诚的指导所感动!今天是教师节,在这个特殊的节日里送上我的祝福,其实你就像一位我们的老师一样,交了我们太多的东西,我们也学多了很多,真心的教师节祝福送给您!
此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!
作者:书呆子老表 回复日期:2009…09…10 23:39:49
谢谢色哥回复。
教师节快乐!
哪天遇到实例雾水再请教你。
作者:marvin_cd 回复日期:2009…09…11 00:16:33
一一拜读过来,改明儿全部给抓来做笔记
作者:xck9929 回复日期:2009…09…11 00:47:35
看到第23页。明天继续来看贴,向色兄挥挥手。
作者:悲欢起落人静默I 回复日期:2009…09…11 01:00:01
色哥,好梦!
期盼你的回复。。。
作者:jasonbjf 回复日期:2009…09…11 10:43:00
天涯的xdjm们提之问题都很为难色哥啊,我感觉有些问题真是无从答起。
作者:jasonbjf 回复日期:2009…09…11 10:55:23
作者:Yuki_ya 回复日期:2009…09…10 22:09:36
色哥,你的贴子真是不能不顶呀,我也做工业品也就是进口阀门销售。
是做代理商吧?什么品牌?我老婆就是做阀门的!
像我这嫩Y头他们根本都理不带理的,要不就是忽悠,我觉得很没劲,后来去得也少了,只是我想如果继续做下去还是得跑设计院呀,请教色哥我该怎么去跟他们搞关系呀?我现在都不知道该怎么做下去
…
我感觉女孩子跑设计院很有优势,就是个勤跑,没事多打打电话沟通沟通,拿下几个遇到困难他会力挺你的重量级的设计师就欧了。
色哥的帖子你还需细细品味,慢慢就领悟了!
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…09…11 11:25:00
353393
睡前顶一下,最近心情很糟,来看看色哥,看看一起做销售的色迷们,不知道色哥有没有心情不好的时候,怎么调节的,
…
回:
感谢你的祝福。
也祝福你和所有的阅读过此贴的网友、。
心情调节我是兴趣转移法,
遇到不开心的时候,就不去想,而去干自己喜欢干的事情。
在自己喜欢干的事情上,自己的心情获得舒展以后,烦恼自然就没有了。
作者:木木_希 回复日期:2009…09…11 14:05:59
mark
作者:扶摇小生 回复日期:2009…09…11 14:58:26
色老大你好,我是山东青岛的。从朋友那看到你的文章的网址,一看上瘾了,看了一周才赶上来。我毕业就做销售了,有8年了。一直没人指点,都是靠自己跑出来的经验。这么多年也没上个台面。挺惭愧的。看了你的文章我学习了很多东西,感觉销售思想上了一个高度,谢谢你了。
再一个我想请教下,我一直做建材这块,以前做大理石,现在做工业地坪。过百万的单子和几万块钱的单子都接过。但是一直是个业务员,也没挣着什么钱。我就是老感觉我做的单子都是运气似的。我也没钱操作,就是努力的去跑。凭着给客户分析公司的优势和自己的实在劲。从来没有你说的用什么手段去搞定什么,而提前能知道自己能做下来(我们这块一般不招标)。所以做到现在我也挺茫然的。我现在的情况是自己弄了个空壳公司挂着跑活干(因为地坪这个行业现在都是自己干的,活小,给公司干根本挣不到钱)。也没有钱做你那样的操作。你能不能给指导下,我现在应该怎么做能在这个行业突出重围,多接点活干?谢谢。
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…09…11 16:06:56
今天很高兴,看到网友QQ群里有人组织一起聚会(好像10月节?)。
由于公司安排去湖南张家界开销售会议(呵呵,其实就是旅游,毕竟销售跑了大半年了,所以公款开个会,旅游下)。所以我就不能参加网友在上海举办的网友见面会了。
想说的是:
1,要办就要办成功!办的在年老的时候,回想在2009年参加的网友见面会仍然会感到自豪,会感到网友的温暖!会感到友情!
2,节约,有的朋友,新参加工作,可能金钱不多,所以要节约。别把聚会弄成负担。
3,价值。 要把聚会的价值体现出来。不是为了玩才聚在一起。是为了友情,为了开心才聚在一起。所以主办方要考虑这点。
4,纪念。 可能网友见面(大型的)以后的机会也不会很多。(当然,单独见网络美女的机会大家肯定想天天有)。所以,这次见面会,主办方应提前印制一些纪念的东西。比如说:印有聚会标题的的名片夹?(比如印“天涯论坛华东网友协会”这样的标志,呵呵这些仅供参考)
这样老的时候拿出来,也是自己的人生的一段美好的记忆。
5,细节。每个时间段干什么,都要事先策划好,。
比如上午9…10在咖啡馆接受聚会人员报名,10点…11点半,来的人员在咖啡馆认识,聊天。熟悉下。
12点吃饭、
下午2点户外活动,或者室内活动。晚上可以回去,如果不回去可以组织迪吧,酒吧,溜冰吧等娱乐。
第2天散伙。
最后要打印个 网友通讯录。
希望能举办成功。
作者:meng365335 回复日期:2009…09…11 16:10:28
每看一段 总会有感慨 商场如战场 一次去唐山出差 体会到了这点,但LZ的经历更是精彩
有疑问请教
请教LZ 1。那么你认为最初的销售应该如何去做呢 ,是否能提些建议。(我是做港口用机械行业的)
2。目前来讲公司可以让业务员用操作项目来有资金去攻克客户,(比如去其他城市,费用是很高的)的还是很少的 。
刚踏入销售行列 比较笨拙 先谢谢LZ赐教了
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…09…11 16:16:43
扶摇小生
色老大你好,我是山东青岛的。从朋友那看到你的文章的网址,一看上瘾了,看了一周才赶上来。我毕业就做销售了,有8年了。一直没人指点,都是靠自己跑出来的经验。这么多年也没上个台面。挺惭愧的。看了你的文章我学习了很多东西,感觉销售思想上了一个高度,谢谢你了。
再一个我想请教下,我一直做建材这块,以前做大理石,现在做工业地坪。过百万的单子和几万块钱的单子都接过。但是一直是个业务员,也没挣着什么钱。我就是老感觉我做的单子都是运气似的。我也没钱操作,就是努力的去跑。凭着给客户分析公司的优势和自己的实在劲。从来没有你说的用什么手段去搞定什么,而提前能知道自己能做下来(我们这块一般不招标)。所以做到现在我也挺茫然的。我现在的情况是自己弄了个空壳公司挂着跑活干(因为地坪这个行业现在都是自己干的,活小,给公司干根本挣不到钱)。也没有钱做你那样的操作。你能不能给指导下,我现在应该怎么做能在这个行业突出重围,多接点活干?谢谢。
回:
看到。在销售里:
有钱有有钱的打法。
没钱有没钱的打法。
主要是自己清楚要怎么打!
你自己要清楚啊!
你的现状没钱搞前期的动作。
这没关系。
我的小说里有很多案例都是前期不花钱的。你可以去参考下。
最近做的单子就是前期仅仅请客户洗个脚(花了人民币共160元,2个人)。这点钱相信你应该拿的出来吧。呵呵。
这个案例,简单的说:
1,找对人。(具体工作方法,标准,我文中有描述)。
2,语言诱惑他。(让他感到你的公司正规,企业有实力,你人还是优秀的,这很重要,人,都愿意和优秀的人打交道)。
3,约他出来吃饭(他出来不出来不重要,重要的是你传达你的信息出去了)。
4,采购前,许诺一些事情~!
5,判定或者询问你联系的人,他们的采购的标准。你按照采购标准去做。
这些招数基本上就可以让你不花钱去搞定一般的客户了。
祝好运
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…09…11 16:22:33
另:
扶摇小生
你描述的情况我个人感觉,你应该断腕打法了。
多跑些潜在客户,然后锁定一、二个能做出价格,高利润赚钱的单子。
这1,2个单子上赚到你的人生第一桶金。
如何赚?
你可以考虑
1,把关系作扎实。
2,圈标或者围标!
成功了,你就是个自由自在的小老板了。
与其委委屈屈的活。
不如这样去赌
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…09…11 16:48:40
另:
看到很多销售在问;
一开始,第一次做销售如何去做?
你刚刚开始销售时如何做的?
你一出场就是NO。1,这好像有点夸大吧?
所以想动手写个《销售新手闹上海》 作为本书的补丁。交流下刚刚做销售的一些事情。
可能会在近期在本文里贴出。
作者:扶摇小生 回复日期:2009…09…11 16:49:20
谢谢色老大的指导,我看你在就一直在等你的回复。你前面说的5条是我一直在做的,毕竟自己的公司,形象还是要打好。这一点没问题了。你说的请个客的小钱也还是有的。主要是