1：若以本行找工作从事技术工作，感觉自己对深入钻研是产生不了兴趣了，只能懂得些皮毛吧！这样下去将来年龄大了就会被后人所取代，那么这条路应该怎么走下去呢？
2：其实本人一直对于销售很感兴趣，这也是看色哥小说的原因所在，但是感觉自己又是一个情商不高的人，做事偏于讲究原则，是非分明，不懂得圆滑世故！纵使懂得这个社会应该怎样做人做事，自己却一直没有做到，应该是略微内向、脸皮薄吧，对于销售之路始终没有信心，请问色哥我应该怎样改正这些缺点？
3：在看色哥文章之前，我曾考虑过毕业先以技术开始，积累些专业知识、社会经验然后转入销售领域，请问色哥相比之下与直接进入销售领域哪个更好一点？（除了色哥的帖子，目前尚无销售知识，经验）
4：关于大型煤矿企业，色哥对这个应该比较了解吧。我们学校前身为煤矿学院，招聘会上多数以煤矿单位为主，请问我的专业对于进入煤矿发展前景怎么样呢？进入煤矿企业是不是做人比做事更重要，听色哥说煤矿很黑，水很深，如果没有关系是不是很难在这一领域混有一席之地？
作者：lzgeknad 回复日期：2009…09…12 23：21：32
《销售没冬天》
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作者：daizyflowers 回复日期：2009…09…12 23：29：04
《＇商小说＇销售没冬天》
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作者：lzgeknad 回复日期：2009…09…12 23：33：36
《销售没冬天》
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作者：渴盼出人头地 回复日期：2009…09…13 01：41：30
没有逛论坛的习惯，一位同行大哥的推荐，让我有幸拜读了色哥的小说。于是注册了这个ID。
色哥的身世背景很具有代表性，代表了大多数的阶层；所谓大富由天，小富由俭，我看了色哥的帖子以后，感觉还应加一句，中富由搏。像大多数人一样，没有显赫的背景，也没有强大的家庭经济实力，一切都要从零奋斗。正如色哥所言，销售是快速完成原始资本积累的职业，很赞同。
本科就读于武汉理工，因为家境不佳，从大一开始就打工，很难但也很有乐趣，自以为对生活的思考不错，和色哥一比高下立分。一毕业进冀东水泥工作，招聘我进去的给我分的销售，谁知报道时，那位不做了，难为了我到技术岗位去。干了半年，于是跳槽，做水泥横向产品销售，成长速度比较快，无奈，想在国企赚钱，如果不到一定位置上，难于登天。08年10月跳槽到了一家小型的环保除尘公司，也许是我的命不错，每进入一行总能快速的出单，2月份成了一个单子，100万的，可是思路不清楚，最后做成了70万。今年3月又拣了个单子，陆陆续续的配件生意做了小40万。
现在的公司提成制度应该还算可以，基价8点，超价40％，无奈公司太困难了，每每货款到账，两天时间肯定没了，我很郁闷也很无奈，很多时候涉及到自己的利益，只能打断出差回到公司去盯住自己的那部分提成。好在货款回收都不错，和客户的交往也比较顺利。
目前有个困惑，是看了色哥的帖子以后产生的，如果色哥有时间，能否帮小弟分析下。现在找了两个朋友，三个人一起跑除尘设备，挂靠在一家比较不错的公司，风险自担，盈亏自负；自己的项目自己操心，自己的钱自己节约，一切刚开始，可是没有太充足的资金去“掏大洞”，只能吃小螃蟹吗？如果作公司的销售，费用固然公司出，可是提成也就那么一点点，完成原始资本积累的速度必定要稍慢一些。很困惑，路该怎么走。烦请解答。
名如其人，渴望赚到一些钱，让父母过上好日子；让我可以在女朋友研究生毕业的时候体体面面的结婚。没钱的日子，过够了，也真过怕了。希望拜读《销售没有冬天》是个转折的契机。谢过！
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…09…13 05：06：44
纵横和策略九问 与色兄文章观点 相互对立 又相互统一 就象老子说 人法地 地法天 天法道 道法自然
世界真奇妙~
作者：永旺五千 回复日期：2009…09…13 09：17：36
色哥 你好 刚看了你的帖子 非常受用 学习了 也因此我注册了天涯 希望能一直看到你优秀的帖子发表 我的QQ892902367 和你交个朋友
作者：营划颠峰 回复日期：2009…09…13 10：19：07
水无定形，兵无定势。色哥的文章是要大家理解其精神和思路，在做业务和弄钱的实践中，因势利导，举一反三。尽可能的把自己的控制能力扩展，控制层面加深。
多扩展社交面，看到背后的东西，才能看见冰山一角的支点和移动规律。
通过我接触的，并不是设备越大就挣钱越多。小东西，只要有量，比大东西要好做，并且不用大的代价，注意的人也少。有个公司做小配件的，有个业务去年做了7KW。今年势头逼亿。他的提成是多少？？？30％。
去年提了2KW多。花了1KW多。
我的业务额也就几百万，提成又被公司扣回去了。
当我们在这里学习的时候，这个老几正在数钱。
什么手段什么方法什么步骤。
希望大家看完容进血液然后忘了，走出一条你自己的路吧。包括我。
作者：波_lizi 回复日期：2009…09…13 12：16：26
今天看完一半，明天继续
作者：大青山2009 回复日期：2009…09…13 14：10：23
色哥，您好！ 最近在跑一个单子，在山西有一个电厂要建设需要我们的产品，如果做成了基本上是600…700万的合同。
我去电厂了解了一下，他们招标是公开招标，分为技术标（40％）和商务标（10％）价格标（50％）。招标组的组长是一个副总负责技术标的是机电主任。技术标由机电主任负责外加设计院的几个专家，价格标由副总和省纪委的几位官员负责。
1、我去电厂后按照你的方法见到了机电主任并请他吃饭，第一次约他他就出来了（跟你写的不一样 … …），吃完饭后我跟他谈了一些实际问题，结果他一口就答应了。说技术标他会帮忙的。
2、我很高兴，第二天去找副总，结果一直都不让见，应为公司里面还有事情，所以我等了3天还是没见到副总，我就回公司了。
请色哥指点一下，我还需要做点什么工作。还有请帮我分析一下，那个机电主任说话靠谱吗？ 谢谢！ 另外设计院的专家和纪委的都是随机抽取的哈！
作者：wangba3 回复日期：2009…09…13 15：16：49
大青山2009；估计机电主任是每家吃饭都答应的那种，你还是要去搞定副总才有希望，副总约了几次不出来，可能已经有别家的做了关系，你还是要想个理由去见副总，多了解信息才好判断！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…13 16：19：32
wangba3
大青山2009；估计机电主任是每家吃饭都答应的那种，你还是要去搞定副总才有希望，副总约了几次不出来，可能已经有别家的做了关系，你还是要想个理由去见副总，多了解信息才好判断！
回：
wangba3的回复非常正确。
1，你尚未能证明机电主任是真正帮你，还是来者不拒吃百家饭的！
2，整个决策程序中，对方有老总出面，有纪委参与，你判断下作为一个中层或者底层的机电主任能敢在招标现场帮你吗？
3，那么大的项目，仅仅依靠摆平一个人就有信心拿下，显然是不现实的！每个参与的人都是个火药，都有利益的诉求。所以尽量都去搞定。
4，找到副总是必须的！再忙你也的见，那怕再办公室讲些官话也要去闯进去！没有讲官话，哪有机会讲私密话 ？
你的工作还在外围，还没触及核心，工作只做了10％，要努力。
另：
1，设计院的设计师是固定的专工，可能到时会到招标现场！
2，纪委的人是他们项目组的主管部门，也是固定的。
唯一不确定的是：评标的专家，那是临时抽取的。
这么大的单子讲的是控制。
你再跟，你的竞争对手也在跟，都各自在做工作。
你想不到，做不到，竞争对手想到了，做到了，你就失败了。
所以要提前布局，控制出变化的环节。要找出所以会参与开标现场的部门，人，然后实施工作。
技术的交流异常重要！尤其对对方的老总而言！那是说话就是风向标的人！
哪怕不说话，只吭一声，就会改变结局结果的人。
他如果技术上认可你了，工作就简单了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…13 16：56：42
terry313
色哥；我现在也在跟几个项目。快到中秋节了；我想买些小礼品之类的送给业主；请问在业主办公室送这些小礼品没有什么忌讳的吧？？还有约客户吃饭的时候；你一般都是在几点打电话约的？还请色哥给我们这些刚出道的新人指点指点
…
…
回：
1，办公室送礼品如果是送全体就光明正大的送。
2，如果送个人，办公室还有其他的人。就要偷偷摸摸的送，别让人知道。你可以再电话说：某某，我单位中秋发了月饼的卷，我用不到，送给你了等等，然后拜访客户送给他即可。
（送给个人，一定要隐私！）
我打电话给客户，一般都在下午的4点半的样子约客户吃饭。
基本考虑的是，要提前，但不能太提前。所以客户下班前1…半个小时是可行的。
作者：韦小花 回复日期：2009…09…13 17：40：07
色兄 小弟我才毕业 进了家南京的二类国企做医疗器械的销售 区域就苏北二市
我公司代理的产品是行业内最好的，市场份额在中国占70％ 但是由于在我区域内的医院水平有限 能用此类设备的医院很少 目前我的主要任务就是负责和医院联络感情 以及送医生去进修 目前整个公司在这项目上都没有什么业绩 目前大多数时间就是闲在公司
对目前的状况很迷惘啊 希望得到指教
现在我部门就我和经理两个人 由于经理在区域内长期经营 和医院已经关系很好了 而且由于我是个新人 可能医生们考虑到我年轻而且有事做不了主 所以有事都是直接联系我经理的 没我什么事
怎么能改变这现状呢
恳求指教
作者：ok绷绷ok 回复日期：2009…09…13 17：53：48
好贴，顶
作者：HIPH