《销售永不过冬》

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销售永不过冬- 第196节


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  王笑说:什么事情?
  我说:我一直奇怪,为什么现在老板,富翁,绝大多数都是些没多大文化的人。而一些真正大学毕业的,有点文化的,几乎都是清一色的打工仔!
  王笑说:哦,为什么?
  我说:很简单,那些没文化的人,没多少就业机会,手到才会口到,一天不赚钱,一天嘴巴就没吃的,只好自己去努力自己去拼搏,去做,从基层做。所以经过一些积累,就成了老板,。
  我说:相反那些天之骄子,因为就业机会广,想法也多,患得患失的想法更多,所以在选择的时候,往往选择骑驴找马,但是马其是那么容易找到的?所以一直在骑驴中,一直在各个不同的公司打工中!
  
  王笑说:你这个说法有局限性,没有代表性。
  我说:本来成功原因就是千变万化的,而行动或者执行力缺是其不可或缺的一个重要的因素。
  王笑说:是的。想法而不去行动,则理想或者计划也就永远不会变成现实。
  
  我说:你在2天之内把设计院搞定,得到自己想要的,对我也有很大的启发,也学习了:
  1, 困难并不可怕,知道困难不去行动,只会把自己吓到。困难总是在销售中存在的,知道困哪,克服困难,困难就不是困难了。所以我们永远要记住古人一句话:天下事有难易乎?为之则易,不为则难!
  2, 短时间搞定一个事情,则必须要靠技巧,靠术,靠出奇制胜。你用了“欲迎还拒”。故意对李总说您去赣州,给李总印象,你很忙,也算是个人物的感觉,。这很好。
  3, 直奔主题。中国文化一般讲含蓄。但是有些时候含蓄浪费时间。做了很多铺垫,再含蓄就错失良机了,。所以该出手的时候出手,时候到了,就把自己的真实含义说了出来,并努力促成此事!一般销售员都不敢把自己的想法说出来,怕客户拒绝,其实这要不得。关键时刻就是要告诉别人,我想干什么,大家一起努力把我的理想变成现实。
  
  最后,我对王笑说;这事你做的非常OK,换成我,估计也很难再2天内达到这个效果。!
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…09…15 09:40:39    
  看到有人问设计院如何做工作,
  所以就今天写了个 设计院 一个小小案例,希望对广大做设计院宣传的朋友有点启发。
  (只提供一种思考方式,不赞同照抄做法)。
  
  另:
  顶贴的朋友,千万别写个顶字,搞到很长。那没意义、还容易把本贴顶成水贴!
  谢谢、
 

作者:卷帷长思 回复日期:2009…09…15 09:41:58    
  看不懂
 

作者:日子日子一天过 回复日期:2009…09…15 09:53:02    
  今天特意来顶色哥
  
  俺已经把色哥的帖子打印成册
  
  留作纪念了,如果色哥出书,我们一定会支持的哦!
  
  再顶!
  
  听说色哥还要再有新作,特意赶来祝贺!
  
  加油!
  
  哈哈o(∩_∩)o。。。哈哈
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…09…15 10:01:23    
  日子日子一天过
    今天特意来顶色哥
    
    俺已经把色哥的帖子打印成册
    
    留作纪念了,如果色哥出书,我们一定会支持的哦!
    
    再顶!
    
    听说色哥还要再有新作,特意赶来祝贺!
    
    加油!
    
    哈哈o(∩_∩)o。。。哈哈
  
  
  
  回:
  谢谢。
  书出来会送你一本的,(不过还不知道猴年马月呢,都是初步在谈 )。
  
 

作者:6148383 回复日期:2009…09…15 10:31:26    
  顶
  难得有人愿意把经验共享,谢谢峰哥!
 

作者:fqs2008 回复日期:2009…09…15 10:47:24    
  顶下;色哥也送我一本吧 
 

作者:fqs2008 回复日期:2009…09…15 10:49:03    
  送一本给我吧;色哥
 

作者:书呆子老表 回复日期:2009…09…15 11:26:50    
  天下事有难易乎?为之则易,不为则难!
  
  有时候跑客户犹如坐过山车,垂直过山车。
 

作者:三六五日 回复日期:2009…09…15 11:55:29    
  支持色哥!
  
  没想到我一顶帖色哥就更新了(臭美中。。。),哈哈!
 

作者:yayawa1121 回复日期:2009…09…15 12:06:12    
  特有意思一贴,楼主快快写
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
 

作者:悲欢起落人静默I 回复日期:2009…09…15 13:55:52    
  我说:很简单,那些没文化的人,没多少就业机会,手到才会口到,一天不赚钱,一天嘴巴就没吃的,只好自己去努力自己去拼搏,去做,从基层做。所以经过一些积累,就成了老板,。
    我说:相反那些天之骄子,因为就业机会广,想法也多,患得患失的想法更多,所以在选择的时候,往往选择骑驴找马,但是马其是那么容易找到的?所以一直在骑驴中,一直在各个不同的公司打工中!
  …
  谢谢色哥,。
  
  逆言顺耳啊!
  
  我准备先把驴骑明白了,再决定是否应该骑马是否适合去骑马!
 

作者:苕得很的虫虫 回复日期:2009…09…15 15:29:00    
  色哥您好:
   偶然发现您的大作,仔细看完,真的很后悔为什么要读书,不如早点跟您学如何做人,如何为了早点让家人过上好生活而努力!
   分界线内的内容可跳过,请色哥您直接看文章末尾的疑惑,分界线内纯属发泄。
   
  -----------我是分界线-------------
  -----------我还是分界线------------
  -----------我真的是分界线-----------
  
   我大本毕业后,在武汉一家工控单位工作了一段时间,主要是画电气图及现场安装调试编程,在公司里没有销售,所有单全由老板拿下(且固定只做那2个公司再带些小单,就像色哥文中的高手那样,傍上几个大厂就一辈子吃喝不愁了,我们公司主做饲料食品粮油厂的配电柜及电气部分,最近几年那个大的集团扩张势力全国各地四处建厂房,所以我们老板也就跟着发了就招了好多大学生)
   
   想学销售也没办法,大老板是个比较算计的人,就想色哥说的那样,温州人是一人富裕全村富裕,其他人比如我们老板就是想办法剥削你,他不求公司做大,只求不让下面人赚钱,所以公司做了20来年还是只有这么点,港迪电气和华源电气您应该知道,以前发家前都是从他这取经的。
  
   我们唯一能发点小财就是卖点小废料,也就千把大点钱但还是被老员工把持住,如跟他们一起出差就全是他们的,如你不服,回来就告你恶状,平时还要请他们吃饭喝酒(他们主动要求),工地上劳累一天了,加班到10点多,晚上还要陪着他们喝酒,他们喝酒我们坐旁边,不准走,搞到晚上1,2点,第二天他们早上睡觉不起来,中午醒了来工地晃悠晃悠就不见了,到了晚上6点就来装个样子做点事,然后就说这样不行啊,进度太慢,要加个班,才装了一会样子就说,你先做着,我去那边看看有没有没做好的地方,就走了,等10点多才来说可以下班了,其实啥事都没有做。
  
   我们早上7点前就要到工地,晚上还要被他们逼着加班,加完班还要陪喝酒到凌晨1,2点,身体负担很重,所以公司氛围很不好,基本上很少有做超过2年的人。真不是人做的活,连一起搞安装的施工队农民工都问我们:“你们是大专吧?看起来不像啊?”(别人连我们是不是大专生都不敢肯定,我无语!)
 

作者:苕得很的虫虫 回复日期:2009…09…15 15:34:01    
   因为那些老员工他们都晓得,来公司能熬过3个月魔鬼见习期的都是家里环境不好且能吃苦的,再者我们基本上2年就换一批,流动性大,老员工都是老板家的三亲四眷的,他们不怕惹毛你。
   
   要不是家里双亲都下岗,艰难供我读完大学还欠债未还,我早就想撤了,因为如出差加补助一个月能够有4000-5000差不多,还有画图,编程等项目奖金,对一个初入社会急需还钱的学生来说还是诱惑太大了,好在现在钱还清了,我可以自由自在做自己喜欢的事情,我喜欢和人打交道,虽然嘴巴笨是笨一点,早就想跳出来做销售,为了实现以前的理想,提高自己能跟高手们比试,看了色哥的帖子,更是坚定了我的信念!
  
  
  -----------我是分界线-------------
  -----------我还是分界线------------
  -----------我真的是分界线-----------
  
   
  
   以上这么多废话纯属发泄,还望色哥见谅,您只看下面的内容就行了,我的想法如下:
  
   
   我现在想跳出来做销售,但有个疑问想请教下色哥,我该怎么选择:
   
   1。去阿里巴巴锻炼一年再接触工业类泵及阀门的销售(我本身是工控出身对阀门很熟悉但是泵类我们这个行业几乎没见过)
   
   2。直接进入化工泵/水泵/阀门等工业销售行业,确如色哥所说目前很多泵类公司在招人(水泵,化工泵等)但我的情况贸然进入可行吗?
  
   3。还钱后,手头存款是零,但最近能出差福建一个月,如出差后辞职大概手头会有2、3000左右的积蓄,不知道能不能熬过销售前期3个月的开销。
  
   另大四曾在网通实习过半年,做的是维护和销售,但在现在这个是个人就要上网的年代,这个销售经历与诸位前辈相比还是摆不上台面的。
   
   请色哥指点迷津谢谢!关键是在去化工/水泵或阀门类企业之前有必要去阿里巴巴学一年经验么,跟我非常崇拜您一样,我一样也崇拜马云,所以我想在学习了您本帖经验的如今再去他公司学习,当然如果色哥那里肯收容我是更好的了!没有比这再好的了。
   
   再次感谢您!您的思想及文字就像黑暗里的一道光芒,温暖了如我辈这些草根人群那颗绝望的心灵!
 

作者:zr3226331 回复日期:2009…09…15 16:25:21    
  作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…09…15 09:37:54  
    六:这小子真帅…居然一袋生花生搞定了国家甲级设计院
    
    2008年的9月,正在办公室里闲坐突然手机响起。
    “hello 。”我说。
    “峰哥,我是张雨,有个事情需要你紧急支援!‘,电话里传出一个焦急的声音。
    “什么事情?讲。”我说。
  
  色哥上面不是说写完了吗
  这是写新手闹上海了还是怎么 的啊?
  怎么突然冒了个第六章出来啦?
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