已经很铁；从工程到采购全部OK；
02。客户A今年刚投产；六月份已小批量订购了我的产品作为培训期间试样用；预计年底才能开始量产；
03。已同客户A的采购经理建立良好关系；通过其已联系上所有相关人员并建立了自认为良好的人际关系；
04。我的产品已被客户B长期使用；客户一般不会随便更换。有更换品牌权限的是工程部两位陈工；现只同其中一工程师经常沟通（我认为若同时沟通两人时；担心两人彼此间有戒备心理（包括他俩对我也有防备心理）；日后工作不好开展）；
现在有几个困惑：
第一；因中间还有几个月时间；以防夜长梦多；除了密切联系之外还需注意哪些事项？
第二；我总感觉常联系的那个工程师说话很虚；比如：我介绍一些技术知识给他；他总会表现得很诚恳的找个培训中遇到的问题同我对应；但我明显感觉到他说的是客套话（通过平时观察；发现这是他的习惯）；我下一步该如何跟进更好？回扣这一块还没提及；万一那边有个人事变动；那就坏事了；
第三；若常同客户联系；担心日后长久合作有困难：倘若他自己拿好处；我常联系的话他会心虚（即使是下班时间联系）。请教：用什么办法能长久保持良好的合作关系？需要注意哪些？
第四；为了断竞争对手的威胁；搞定工程师就行；其他人没有话语权。所以您在文中提及的占优时给竞争对手设置障碍对我挺实用的（我搞定客户B也是用这一招）；除了这一点；我还得考虑哪些方面呢？
因为我去年才大学毕业；阅历尚浅；商场上的显/潜规则还不能完全领会透彻；所以请色兄不吝赐教；以祝小弟我能搞定我的大客户；完成资本的积累。谢谢！
另外；凭小弟我这番介绍；以您的眼光应该能看出小弟我的特点；请简单教导教导我不足之处。
期盼您在百忙之中扶小弟我一把；再次感谢！
作者：ttssll5220 回复日期：2009…09…18 23：31：12
色兄：您好！您的文章我已拜读。一句话：精辟且实用（我当培训教材用；不是拍马屁）！前几天在出差；一直用手机欣赏；今天回公司后将一些经典的和自认为暂时做得不好的内容特意记录在笔记本中；以便日后能经常提醒自己。先感谢您的指点迷津了！
另外有问题请教色兄：我在上海一家贸易公司（公司主要销售印刷手机/电脑外壳；显示屏类专用化工耗材；为国际一线品牌）做销售；另外自己在昆山注册了一家空壳公司（专门用来开票和回款用）；那边做的客户是很稳当的。目前正在跟进一家大客户（A）；具体情况如下：
01。此客户在广东；是另外一家大客户（B）介绍的。两家客户做的是都是玻璃显示屏；设备和工艺完全一样；同客户B的关系已经很铁；从工程到采购全部OK；
02。客户A今年刚投产；六月份已小批量订购了我的产品作为培训期间试样用；预计年底才能开始量产；
03。已同客户A的采购经理建立良好关系；通过其已联系上所有相关人员并建立了自认为良好的人际关系；
04。我的产品已被客户B长期使用；客户一般不会随便更换。有更换品牌权限的是工程部两位陈工；现只同其中一工程师经常沟通（我认为若同时沟通两人时；担心两人彼此间有戒备心理（包括他俩对我也有防备心理）；日后工作不好开展）；
现在有几个困惑：
第一；因中间还有几个月时间；以防夜长梦多；除了密切联系之外还需注意哪些事项？
第二；我总感觉常联系的那个工程师说话很虚；比如：我介绍一些技术知识给他；他总会表现得很诚恳的找个培训中遇到的问题同我对应；但我明显感觉到他说的是客套话（通过平时观察；发现这是他的习惯）；我下一步该如何跟进更好？回扣这一块还没提及；万一那边有个人事变动；那就坏事了；
第三；若常同客户联系；担心日后长久合作有困难：倘若他自己拿好处；我常联系的话他会心虚（即使是下班时间联系）。请教：用什么办法能长久保持良好的合作关系？需要注意哪些？
第四；为了断竞争对手的威胁；搞定工程师就行；其他人没有话语权。所以您在文中提及的占优时给竞争对手设置障碍对我挺实用的（我搞定客户B也是用这一招）；除了这一点；我还得考虑哪些方面呢？
因为我去年才大学毕业；阅历尚浅；商场上的显/潜规则还不能完全领会透彻；所以请色兄不吝赐教；以助小弟我能搞定我的大客户；完成资本的积累。谢谢！
另外；凭小弟我这番介绍；以您的眼光应该能看出小弟我的特点；请简单教导教导我不足之处。
期盼您在百忙之中扶小弟我一把；再次感谢！
作者：ttssll5220 回复日期：2009…09…18 23：40：44
补充：因为相隔比较远；不方便经常去拜访；因为就职公司这边业务繁忙；走不开。我该如何用其它方式弥补呢？准备在关键时刻去那边陪着工程师上生产线；直到确认OK为止！
作者：353393 回复日期：2009…09…19 00：21：30
睡前顶顶，感觉色哥最近心情好像挺好的哈。
名字就叫《销售没冬天》，天涯这么多的粉丝就可以证明是个很好的名字，我当时就是看了冬天，才被吸引过来的。 其他的名字，再想想。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：zgpxjt 回复日期：2009…09…19 10：59：13
顶大哥 ~~~~~~~~~
作者：len第一根烟 回复日期：2009…09…19 12：09：12
Mark
作者：alexwillson 回复日期：2009…09…19 12：38：42
《销售没冬天》》 《笑傲销售》
色哥觉得如何？
作者：天网No4747井 回复日期：2009…09…19 13：21：25
色哥你好！我推荐书名《心 。 气 。 定乾坤》＿＿本人86年生（广西北海人）现在广州，攒够26万创业（后工业时代的行业）现存2万。大家加油！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：日子日子一天过 回复日期：2009…09…19 13：33：31
色哥，看到你要出书和你高兴啊，首先表示祝贺！
觉得《销售没冬天》的名字就已经很霸道了！
因为在天涯论坛上这是论坛第一大热帖啊。
如果你要换个名字我倒觉得蛮可惜的。
如果一定要改的话，我个人比较喜欢喜欢《一名销售经理的真实故事》。
因为此篇文章我已经全部看过，顶了又顶。并且觉得所写的内容都是再真实不过的了。
《一名销售经理的真实故事》的书名起得实在是粗俗的很，希望色哥不要介意。
再顶色哥！祝色哥早日出书！
作者：日子日子一天过 回复日期：2009…09…19 13：37：01
作者：fengxiang0607 回复日期：2009…09…18 10：12：14
《众妙之门》，借道德经里的一句。
这个名字也很吸引力！！赞一个！
作者：洗圣洗衣液 回复日期：2009…09…19 14：57：05
“门道”
教你入门，扶你走道。
“摄氏26度…没有冬天的销售”
这个名字如何？其实感觉色老板的销售没有冬天就挺好。
作者：柯达一生 回复日期：2009…09…19 15：27：52
够狠
作者：大隈 回复日期：2009…09…19 16：47：27
色哥：您好！
最近整理文稿辛苦了，愿你的书早日出版，记得签名售书的时候通知小弟，一定会给你捧场的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…19 17：04：27
谢谢各位关于书名支的招，我也在考虑。
周末快乐各位
作者：8312230 回复日期：2009…09…19 17：33：51
8312230
这里有个问题想请问色兄！ 以前在大学的时候，看了很多像陈安之（包括他老师安东尼的）一类的关于销售等的培训和书籍，看了之后再精神上确实很有煽动性，人也会变得积极向上，但是感觉没有什么实际的东西，或者说只是些理论，跟实践相差太远。我想问一下色兄，对于销售人员来说，陈安之的东西到底适合销售人员看吗？ 或者说应该怎么样对待陈安之的一些东西，抑或应该如何学习他的理论！
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谢谢色兄的耐心解答！！！以前的大学的时候，你说的那几本书籍都看过，都是一些所谓的培训人士推荐的，看了之后有收获，也曾怀疑过自己，是不是真的把自己修炼成那样子了，就可以成功？就可以得到自己想要的生活和东西？ 以为生活有激情就可以成功，后来发现不是这样。也一直困惑。看了色兄的大作，感觉有点开窍了。一直以来其实都在寻求象我这样一个普普通通的人，如何才能成功，如何才能出人头地的一些方法或者说潜规则。只有深刻认识社会的本质，才能做到得心应手！我的一个表哥，武汉大学的高材生，满腹经纶，家里藏书无数，但至今也是平平之辈。生活在家庭的琐碎之中。在接触了一些的理论之后，我还是没有找到一些让我认识社会，让我内心强大的东西，后来又接触佛学，试图在这里面寻求人生的真理和处世的哲学。但感觉应用起来还是有一定的差距。说了好多的废话，呵呵！！请色兄见谅！！ 这里我有一个问题请教一下，请色兄给点建议！
我大学毕业一年了，回家乡当了一名公务员。在大学的时候，一直倾向于商业，想毕业之后去做销售，但后来感觉看不到销售的前途在哪里，据回家乡（湖北的一个小县城）做了公务员。在公务员工作期间，有些感想：
1、对政务生活了解的少，所以工作不是很顺利和开心。
2、生活很平淡，没有象色兄写的销售生活的那样有激情（其实也是我憧憬的生活）。对这样的环境不是很喜欢，感觉就是在混日子，另外就是这些人一天都是在拍马屁。
3、看不到什么前途，工资很少！
现在我有两个想法，一是继续做公务员，学习色兄文章里面的一些东西（感觉在政界也应该用得到，这是普遍的关于人性的东西），混个一官半职了，用身边的资源做点项目。二是出去，到上海之类的大城市，做销售，从头开始，开始新的生活。
望色兄给点意见！！
作者：8312230 回复日期：2009…09…19 17：43：32
严重期待此书出版！！！！！！！！！顶起！！
是我20多年生涯中，看到的对我启发和触动最大的“一本书”。看了一个多星期，一直关注！！！
色兄！！！支持你！！！！！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…19 17：56：12
8312230
我大学毕业一年了，回家乡当了一名公务员。在大学的时候，一直倾向于商业，想毕业之后去做销售，但后来感觉看不到销售的前途在哪里，据回家乡（湖北