销售永不过冬- 第208节

　　
　　
　　
　

作者：feimalin　回复日期：2009…09…23　21：26：05　　　　
　　色哥，您好！最近半个月一直用手机看你的帖子，受益匪浅！有些一直萦绕在心头的事情恍然醒悟！虽然我一直是从事快速消费品的销售人员！现在小弟想转行，因为快速消费品的客户群体毕竟大部分都是个体老板，想通过换行业来提升自己跟企业，政府中高层人士的交往交往能力，提升自己的综合素养！看了色哥的文章后在网上更新了简历，上海熊猫泵业的云南昆明分公司打电话让我去面试，跪请色哥对水泵行业的一些常规操作简单说明一下！小弟不胜感谢！
　　
　　
　　注：小弟现在做了解的水泵信息不多，通过网上了解到上海熊猫的销售额208年14。5亿，销售额最大的是凯泉，似乎熊猫的专利多点，粗看像那么回事。但好像又感觉每个厂家的水泵技术都差不太多！水泵的应用大部分在高层建筑和工矿。不知7层楼下的普通民宅有多大需求，需求量又如何就不得而知！
　　望色哥给予解答！不胜感谢！
　

作者：sunofwinter　回复日期：2009…09…23　21：33：59　　　　
　　　
　　　色哥有几天没来了哈　再忙也要注意身体　
　

作者：砺心　回复日期：2009…09…23　23：03：17　　　　
　　最近挺郁闷！我是做片碱销售的，现在开始怀疑是不是选错产品了。
　

作者：积极要求进步　回复日期：2009…09…23　23：37：10　　　　
　　mark
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…24　04：12：35　　　　
　　zr3226331　　　
　　　　色哥哥
　　　　有人严重反驳你
　　　　可能你没有看到。
　　销售=运气＋平台＋勤奋＋技巧（经验）。
　　　　　　其中运气占40％；平台占30％；勤奋占20％；技巧占10％
　　…
　　…
　　回：
　　事情起因是：
　　作者：风雨飘摇ABC　写下：
　　销售=运气＋平台＋勤奋＋技巧（经验）。
　　　　　　其中运气占40％；平台占30％；勤奋占20％；技巧占10％。
　　
　　
　　我在回帖里说：
　　呵呵：
　　　　支持下你。辛苦了。也是为人民服务，结果受到不同意见的疑问。
　　　　任何给销售下定义的人，都是吃力不讨好的。
　　　　原因是：销售的本质究竟是什么？能不能下个明确的定义？
　　　　销售是科学吗？
　　　　那为什么还有那么多唯心的影响因素在？
　　　　销售是艺术吗？
　　　　那为什么还有无数个规律在影响在支配？
　　　　
　　　　销售需要人修炼一生，每个阶段有会有每个阶段的不同感悟！正所谓活到老学到老，即使到老了，也只感悟，只懂了皮毛！。
　　　　
　　　　你的公式，其实只是你个人领悟的投影，有的人赞同，有的人不赞同，经历不一样而已，但有个明显的瑕疵是：
　　　　
　　　　销售=运气＋平台＋勤奋＋技巧（经验）。
　　　　　　　　其中运气占40％；平台占30％；勤奋占20％；技巧占10％。
　　　　你没有加入　“人”这个因素！
　　　　
　　　　销售的事情都是操作的人决定的！人的品质如何其实才是最核心最关键的。
　　　　一件事情不同的人做，就绝对会有不同的结果。
　　　　一件事情即使是同一个人，面对不同类型的人，也是不同的结果。
　　　　变数太大！
　　　　
　　　　还有运气？运气是追随人跑的，
　　　　不是人追随运气跑的。
　　　　这点应该明确！
　　　　一个人没有运气，可以创造运气。
　　　　一个人有运气，但是可能会因为个人原因会丢掉运气。
　　　　你不信的话，可以去问，年龄超过40的人，。
　　　　他们几乎都会告诉你：曾经有过机会，但是~~~~~~~~结果现在遗憾。
　　　　但是你去访问那些成功的人，他们也会告诉你：曾经自己如何落魄，但是碰上机会，经过拼搏，现在如何如何。
　　　　
　　　　所以说：运气每个人都会有，只不过你认识不认识它而已！
　　　　
　　　　这也是中国传统说的：命由天定。运由己生！
　　　　你生下来时高官的小孩还是农夫的小孩，这是命。
　　　　但你们以后的机遇，这就是运。就靠自己创造了。
　　　　
　　　　如果讲销售成功的公式，勉强要写一个的话：
　　　　我的答案是：
　　　　成功的销售=　人　＋　技巧　＋勤奋　＋运气　。
　　　　人的因素70％，
　　　　技巧15％
　　　　勤奋14％
　　　　运气1％
　　　　
　　　　很多人可能不解？人能占那么大的比重吗？
　　　　我说：人，是创造一切的智慧生物。不可低估。
　　　　一个职业的销售员和一个业余的是不可放在一起的。
　　　　就好同是打篮球，你是姚明，我是农村里跑出来业余球手，那怎么比？　比的结果一样吗？
　　　　
　　　　同样，一个职业的销售员去跑个一个单子的结果、
　　　　和
　　　　一个半路出来，毛毛躁躁的销售也去跑这个单子能是一样的结果吗？
　　　　
　　　　所以：人，才创造一切的。连神都是人自己虚构出来。
　　　　
　　　　妄言莫怪！
　　
　　
　　…
　　然后那个叫〃暗黑〃的就回了上诉的攻击言论。
　　
　　我想：
　　
　　由于境界的不同；显然绝大多数没有理解；我加上的〃人〃这个词的含义。
　　
　　同样的环境；同样的配制；同样的机会；同样的平台；不同素质的人去操作；显然结果是不一样的。
　　
　　把10个人；裸体投放到一个荒岛。很明显；大家的初始起点是完全一样的；但是；一个月后；结果就出来了。
　　有2个人会冒出来担当领导。
　　剩下的8个人；沦为普通劳力。
　　这就是黄金法则〃2080〃的一个论据。
　　
　　对一个优秀的人来说：
　　平台真那么重要吗？
　　运气真那么重要吗？
　　勤奋真那么重要吗？
　　技巧真那么重要吗？
　　
　　显然；不同素质的人；这些都会在他生命里有不同的影响！
　　
　　对一个新手来说；显然：勤奋是压倒一切的！没有勤奋；他啥也不是！这时候你给他运气和平台；他也不一定能把握！也不会变成龙！
　　
　　对一个老手来说；显然：平台是最重要的。这时候他有勤奋；有技巧；那么一个好的平台；对他来说是如虎添翼的事情！可能一个好的平台；就让他由一个普通人变成一个有的人。
　　
　　对一个高手来说：运气是最重要的；因为一个高手；基本上已经能该达成的；都会达成的；也会混的很好；可能一个运气会使他有质的改变。
　　
　　这些还是普通的人。
　　一个出色的人；比高手还高的人；这些；运气啊；平台啊；什么的；对他已经无所谓了。
　　9月23日参加的苏州国际阀门展；去看几个朋友。
　　他们都是世界最顶级的企业里出来的。
　　自己开个小公司；他们现在就是小草。他们舍弃了平台；舍弃很多。把自己放在一个最艰难的境界：自己创业。
　　
　　那么：平台；运气。
　　这东西就由他们自己创造了。
　　
　　所以我说：人；是最重要的！
　　在销售里；人是最重要的；这是决定性的。
　　所以销售应该提升自己的素质。
　　
　　另：对一个网上攻击你的人；没必要理会。
　　当然；善意的批评那是要诚恳回复的。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…24　04：19：03　　　　
　　feimalin　　
　　　注：小弟现在做了解的水泵信息不多，通过网上了解到上海熊猫的销售额208年14。5亿，销售额最大的是凯泉，似乎熊猫的专利多点，粗看像那么回事。但好像又感觉每个厂家的水泵技术都差不太多！水泵的应用大部分在高层建筑和工矿。不知7层楼下的普通民宅有多大需求，需求量又如何就不得而知！
　　　　望色哥给予解答！不胜感谢！
　　　
　　…
　　…
　　回：
　　纯粹7层下的住宅现在很少了。
　　他们会需要一个集中泵房；2次供水；熊猫的无负压好像在这行业是领先的。
　　
　　熊猫和凯泉相比；是因为最早的熊猫的销售舍得花钱。所以销售慢慢由一个小厂；现在搞成一个国内一线品牌了。
　　你可以参考熊猫的这点销售精髓！
　　
　　投入和收获是成正比的；你对客户砸的钱多；客户回报你的也多。
　　
　　祝好运
　　
　　
　　
　　
　　　
　　
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…09…24　08：39：28　　　　
　　色哥哥起的真早哟。
　　怎么才能和你成为哥们直接向你学习呢？
　　
　　我现在做轴承了
　　还在学习阶段
　　领导要我先在家里学二个星期再说
　　天天坐着看啥企业文化；企业结构；市场分析等等的
　　产品太难看了
　　看不太懂哟。
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…09…24　08：45：43　　　　
　　色哥
　　　愿你　心想事成　恭喜发财　事业步步高升。
　　
　　早日成为你门下弟子　。
　　
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…09…24　08：50：40　　　　
　　色哥哥；
　　　偷偷加我好友喽；QQ：11198222
　

作者：砺心　回复日期：2009…09…24　12：45：26　　　　
　　有道理；不会有无本之木。你起的很早啊！我每天6点钟。
　

作者：她笑着说我有点肥　回复日期：2009…09…24　16：39：37　　　　
　　我要色哥哥的人。
　

作者：她笑着说我有点肥　回复日期：2009…09…24　16：42：46　　　　
　　我是色哥哥的人。
　

作者：多情的ID　回复日期：2009…09…24　17：31：04　　　　
　　先坐下看　认真看
　

作者：她笑着说我狠色　回复日期：2009…09…24　18：43：14　　　　
　　　色哥
　　您好
　　我才19岁
　　很愿意听您给我讲故事。
　　我想问色哥怎样去突破回扣那层窗户纸比较好呢
　　小弟万分感谢。
　　
　　
　　
　　
　

作者：那天值得等待　回复日期：2009…09…24　19：38：42　　　　
　　色哥，你的帖一星期前看到，目前还只看完了八页。我看得比较慢，看完恐怕还得需要一些天时间。
　　在下是个刚做了4个月销售的菜鸟，之前在深圳一家500强的外企做了两年多的文员，感觉没意思就辞职来到贵阳，通过朋友介绍先到一家小公司做销售。很多人觉得我不适合做销售，我说话有点结巴，性格内向，不会说话，属于慢热型的人，但是还是一个值得信赖的人。刚来的时候完全没有思路，现在开始慢慢搞一些客户了。非常感谢色哥的文章让小弟有了些思路，有了信心去努力争取做好销售。
　　色哥，多谢你的文章，多谢你的分享！
　　辛苦你了！
　

作者：幽亚　回复日期：2009…09…24　20：03：55　　　　
　　呃　文章不错　来回个帖子　继续看　销售技巧增加多
　

作者：len第一根烟　回复日期：2009…09…24　20：06：28　　　　
　　Mark
　

作者：jasonbjf　回复日期：2009…09…24　20：57：25　　　　
　　这里是Lao　se　sales　tra