真不可思议！这些很初级的简单的问题；自己都可以到网络上去搜索的！每问必答这怎么可能？他也要工作；也要生活；也要处理很多自己的事务；那有那么多的时间和精力？你可知道这是一个胸襟坦荡；免费为大家解惑的师者！我感觉他比什么一些狗屁〃专假〃或者龌龊〃叫兽〃或者肮脏〃名星〃让人尊敬的多！不管你到那里色哥；我都支持你！相信有很多人因为你改变自己的人生；一声都不会忘记你！至少；我不会！
另外；虽然；看到帖子的不少；但是；我相信；看到帖子收获很多知识并且没回帖的也不少；色哥为网友献出那么多的精力和时间；让我们怎么回报你呢？
作者：hookuy 回复日期：2009…10…21 12：00：32
色哥，我现在做政府事业单位的信息化项目，公司有国家级的技术研究背景，总部在北京，在某省会城市成立一家分公司，在本市一个局级单位正跟进一个项目：
项目背景：客户方现已应用有一套软件，用了将近10年，现考虑重新规划一个全省的综合信息管理系统（一期），今年完成系统上线，国家相关部委也有此要求，预算五百万。现客户的需求经过半年多的沟通梳理出来，并给客户方做了应用方案，且通过了科委信息化专家评审。
客户内部情况：本局局长希望更换现有系统，选择一家更有实力和技术服务优质的供应商（10年前的系统，现在应用起来确实问题很多，适应不了本局业务要求），但规划处和信息中心领导坚决反对，继续保持现有软件系统，做系统的升级和更新。
人物背景：
局长B0：新上任领导，支持更换软件，支持我们；
信息中心科长B1，支持我们。
财务处会计B2：（本案局长的侄子），支持我们；
信息中心干事B3：从下面区县借调上来，支持我们；
巡视员B4：监督本项目情况，支持我们。
规划处长A0：在本局已工作10年。本局现有系统就是A0所开公司的软件系统（挂名亲属，外人都清楚这个内幕）；
下属信息中心主任A1：经常在方案细节上刁难我们，支持A0
下属信息中心副主任A2：个性飞扬跋扈，反对我们，支持A0（局长曾有过让其走人的想法）
本系统将于年内上线，时间比较紧迫。之前由其他同事接手，现在转交给我。最近一次客户现场拜访是8月份，后面我方高层也同对方沟通过，但一直没有进展。
我刚来公司，迫于压力，我必须在年内签下此单，不然工作就丢了。
现如何快速推进此项目进展，并突破客户内部的各方矛盾，引导客户从我方采购？
作者：奇门预测 回复日期：2009…10…21 12：12：15
色哥你好~
前几天来天涯看到色哥的帖子，很受鼓舞。于是放下手中的事情在家看了3天，把色哥的帖子看完~学到了不少东西啊~现在我感觉有用的东西自己整理了10多页昨天打印了出来。
另外兄弟有几个问题想请教色哥~我原来在上海凯泉泵业做销售，干了将近3年，上个月辞职~因为发现在凯泉这种单位根本挣不到钱~我去年干了近300万，佣金不到1。5万~而且到年底经理还要克扣佣金。今年正好托去上海培训学习的机会，我和哥们从嘉定直接跑到奉贤找了个小厂家，自己做~我现在的情况是这样，这个厂家把石家庄的市场给我们，石家庄以外的河北市场还是他们操作~给我们所谓的出厂价，我们自己来运作，厂家在石家庄这里也有门脸和公司，只是负责让我们带客户过去参观和平时合同的开票，洗钱等事情~现在我的那两个哥们一直跑配套客户，因为这个牌子的水泵不出名，和东方连成都不是一个档次~主要面对民用市场，所以投过几次标，客户不认可~我现在也是一直跑配套客户，但是做配套的话价格很难做起来~配套公司老板对于这类水泵就是要低价，或者要类似凯泉，连成的~在这种情况下，我打算下部开发民用的建筑市场，因为现在石家庄正在进行“三年大变样”，拆了很多，拆下去的都是要盖起来的。打算扫一遍市场，大面积撒完，以后再跳项目重点培养，目前所谓要我们的只有一些小型的小区或者乙方大包的工程~对于我这样的做法想请色哥指导一下可以吗，或者是否还有更好的开拓市场的策略~
再者我看色哥的文章和大家的回帖忽略了一个问题，那就是回款~工业市场也是一样，我去年做的300万有个大单也是个大的化工厂。回款也是相当不理想的~虽然目前做泵的策略是低价中标，配件挣回来，但是现在客户都是找小厂加工配件，很少从这里买~到现在我自己操作民用建筑市场，更是这样。我们这里基本没有预付款这么一说了，凯泉现在投标也是不要预付，货到给到80％。对于10万以下的小单子才会要点预付什么的~竞争很激烈~对于收款在文章中色哥也没有写到~虽然现在我们和上海这家的合作还好一点，款的事情他让我们自己控制，可以不要预付直接给货，但是两周内要把全部货款打过去~我前段时间通过朋友关系搞了一单，差1。1万调试款，客户都快一个季度了给不了~现在这点钱是我的利润，几乎天天去，但是酒店老板就是不给~着急啊~当时签合同因为没有预付还压了项目经理个人2000元，到现在也没给他~他去老板那里办款也是大气不敢出~我打算直接找他们董事长谈谈这个事情，这样色哥感觉可以吗~？
其实签完合同对于销售来说工作刚刚做了30％，剩下的物流跟踪，调试，收款。尤其是收款。希望看看色哥在单子运作过程中怎么控制收款~毕竟工业市场或者民用市场不是银行金融市场~呵呵~
请色哥指点~另外有一起做水泵或者关连行业的哥们多多联系啊~多交流交流~
作者：onewncg 回复日期：2009…10…21 12：42：24
我发现前面帖子中有几个帖子真的不匝地！网友你去请教人家色哥问题来了；又没给人家钱；又没给人家利；还占用人家的时间和精力连起码的尊重都没有？〃一口一个老色〃；甚至有的还说〃不回他的帖子太不像话了〃不管你年龄大小；或者职务高低；你在这个问题上不如人家；你不叫色哥也至少该叫个色师傅吧？毛主席写词时都有过一字之师；何况你一个学习者？你的问题关系到你的业务水平和收入。知道为何易中天在北京电视台做客访谈时为何发飙吗？就是因为那个主持人一口一个易中天！一口一个易中天！这样的说话水平怎么能做好业务？当然；色哥有时候胸襟宽广到没跟这些人计较！佩服！我只是看不惯；为色哥打抱不平！
共50页 首页 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 下一页 末页 回复此帖 直接到页
回复此贴，和 更多 人分享您的高见 ｜ 和QQ/MSN好友分享此贴
网页搜索 站内搜索
天涯社区 》 天涯论坛 》 职场天地
共50页 首页 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 下一页 末页 回复此帖 直接到页
只看楼主
高亮楼主
只看某人回复
关注此帖
汇聚天涯热门小说
手机看帖 wap。tianya
『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：yyxiaobin 提交日期：2009…10…21 14：33：00
色哥，你好，现在找什么行业的工作要点，可以介绍一个你熟悉的公司做参考吗？实在感谢了！
作者：ttjfhipn 回复日期：2009…10…21 14：37：13
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：ttjfhipn 回复日期：2009…10…21 14：53：24
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：yyxiaobin 回复日期：2009…10…21 17：46：50
有谁知道怎么查行业公司的排名吗？
作者：乾坤在我心 回复日期：2009…10…21 18：31：31
高明啊！
作者：乾坤在我心 回复日期：2009…10…21 18：37：48
在许多的跟贴中；我发现有很多的关键的问题色老大都没回复；也许没注意到或者没时间回答吧。譬如：款项如何追结？等等！希望以后色老大能把一些很要害的关键的技巧指导出来！也许这个要求有点过分；但是；还是希望透露那么一点点！
作者：乾坤在我心 回复日期：2009…10…21 18：40：12
在许多的跟贴中；我发现有很多的关键的问题色老大都没回复；也许没注意到或者没时间回答吧。譬如：款项如何追结？等等！希望以后色老大能把一些很要害的关键的技巧指导出来！也许这个要求有点过分；但是；还是希望透露那么一点点！
作者：乾坤在我心 回复日期：2009…10…21 18：47：07
在许多的跟贴中；我发现有很多的关键的问题色老大都没回复；也许没注意到或者没时间回答吧。譬如：款项如何追结？等等！希望以后色老大能把一些很要害的关键的技巧指导出来！也许这个要求有点过分；但是；还是希望透露那么一点点！
作者：xiaoxiao874 回复日期：2009…10…21 20：29：00
从前天晚上开始看，特别震憾。我刚毕业一年多。做的最基层，办公室小文员。现在决定过了年就开始做销售。很佩服色兄。应该是天分很高的人吧。能把销售做得如此出色。呵呵，，出神入化。拜读中。学习中。为了梦想那怕有再多的曲折和困苦都要克服。。。。。。。。。。。。。。
作者：千草姐姐 回复日期：2009…10…21 20：44：51
最近到了一个做医疗设备的公司，产品培训了几个小时，就开始打陌生电话了，调查信息，看医院有没有采购计划，很头疼，除了问有没有同类产品，有没有采购计划以外，就不知到怎么说了，最关键的是能要到科主任的手机号码，这样以后就好谈了，哪位前辈能指教一下，怎样能跟关键人沟通并要到关键人的电话啊，小女子不盛感激
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…21 21：56：20
乾坤在我心
在许多的跟贴中；我发现有很多的关键的问题色老大都没回复；也许没注意到或者没时间回答吧。譬如：款项如何追结？等等！希望以后色老大能把一些很要害的关键的技巧指导出来！也许这个要求有点过分；但是；还是希望透露那么一点点！
回：
不知道你说的关键问题有哪些？建议你可以系统的把你认为很关键的问题一一列举出来。
款项如何追结这个问题，在外企不是个问题，外企的货款一般都是先款后货，最起码也是货到结算到90％以上。
国内产品的付款环境要恶劣的多，有的网友透露，甚至现在竞争下来已经连预付款都不要求预付了。这确实是残酷的竞争。
付款的好坏和你做工作的力度大小有关系，你关系到位，别人的钱都不给，也会先给你的！
在销售的角度上看，回款从来都不是个大问题！
回款有问题的单子，说明你关系没做到位，别