小弟明年7月份毕业，今天刚面完一个，大连双龙泵业，，，打算从事这个呢。。
作者：不加鸡精 回复日期：2009…10…23 13：50：20
一口气潜到底把帖子看完，好长，！好精彩，哈哈，感谢色哥阿，我觉得一个人始终能清醒的意识到自己在干什么，着本身就成功
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：不知者有罪2009 回复日期：2009…10…23 14：02：34
楼主文章还没看完，专程注册，支持色兄！憋不住了 不能潜水了！感受很深，支持，感谢楼主啦！
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…23 14：13：52
色大哥，我想问你一下在什么情况下去拜访客户啊？
我做轴承，很多公司都有需求，而且每个月都有用量，打电话感觉效果太差，想直接上门去拜访，想问您一下在什么前提下拜访客户呢？
在准备工作做的怎么样的情况下去拜访客户？
我是不是在网上搜集一些信息，对公司有一定的了解就直接跑别人公司去呢？
在这时呆了一个半月了，还没出去跑过销售，蛮 惭愧的。
领导为啥从来不让我出去跑跑呢？
作者：hedyideal 回复日期：2009…10…23 14：35：58
色哥，我给你发短信了，你在线啊？呵呵 盼复，这几天每天上网就看更新，学习了很多，没注意色哥7月23…25停武汉这事，23号以后还会回武汉的话，可以联系我，不过混的不好，请色哥吃顿30元以下的饭，搞瓶38元以下的酒还出得起（只能吃巷子里的大排当，呵呵），等有钱了再吃好的。，首次做销售，很窘迫。我兵办球打的不错，可以陪色哥练练。Limma@yahoo
作者：hedyideal 回复日期：2009…10…23 14：37：22
如果有机会，是我的荣幸！
作者：hedyideal 回复日期：2009…10…23 14：40：46
能有机会的话，我的荣幸！
作者：richard_ang 回复日期：2009…10…23 17：37：44
现在在做水泵，天还没有开单，愁死我了，天天有生意谈，就是谈不成，公司的产品时国产里最贵的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…23 18：18：30
附网友销售遇到难题帮助分析实例：
一：广告界销售MM的中级错误
（亦是销售人员在一生中有100％概率会犯一次的错误行为）
2009年10月21日。
出差在外地，刚刚住进宾馆，无所事事之余，把QQ打开。突然一个美女头像急急闪烁。
于是便点开QQ信息，发现果然是个美女在招呼。
我见到美女而激动。
美女也为能在网络偶遇我而感到激动。
广告美女：乖乖，了不得了，真的见到色哥了
我：我其实并不色~~~~~
广告美女：你以为隐身起来就找不到你了吗？没有用的！象你这样出色的色哥，无论在什么地方，都像漆黑中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众
我：别这样说嘛，这样我的压力会很大滴！说吧，午夜慢慢，你QQ我有什么事情呀？
广告美女：我是做广告销售的，色哥，了解不？其实无论什么销售，都差不多
我：对了，假如，你在一个书店，第一次看到《销售无冬天》，你翻了翻，看了2分钟，你会不会有购买的冲动？定价多少钱才会买？
广告美女：嗯，说实话，我一般在小摊上或夜市上买。不过不买书好多年了！
我：无语
我：你有什么问题？
广告美女：我有问题，我这2天都快疯了，找了好多贴子才看到您的QQ，加了几天您也不在，今天终于碰到了。
我：那么严重？
广告美女：其实问题也不是非常严重，只是找不到办法了！
广告美女：我们公司，总部在上海，青岛是分公司。对于客户的管理，集团有规定：就是别人提前联系的客户，到一定程度了，你要碰这客户就要打报告申请。
我：这是销售管理制度中的“备案”制度，在大企业和外企基本上都采取这样的制度。
广告美女：我现在的客户在北京，客户组织结构是这样的：董事长，CFO，企划总监，媒介总监。我是通过客户公司山东办事处的老总，找到客户北京总部负责企划的企划总监的。就在上个星期在北京客户的邀请下，我跟我们山东分公司的总经理一起去北京见了企划总监。并建立了良好的关系。谈的也不错，只有一个问题，价格。
我：恩
广告美女：现在就要扯上我们集团了
广告美女：因为这个客户，之前是上海分公司跟进的，但是跟两年都没有结果，在今年5月份，我们集团副总X也去见过客户那边的老总，但结果是没谈成。也是因为价格。因为此客户是集团战略性客户，所以公司价格没放低。
我：哦。现在是什么情况呢？
广告美女：我公司给我们办事处的价格就是价格表上的，而且上海总部不针对这个客户给我们报价！
广告美女：而，我们办事处的这个价格已经和客户谈过了，根本没戏！！！其实价格还可以降低的，但是上海总部不给我们办事处报价！。
我说：也就是说，现在面临的困境大多数是你们企业内部的问题了？
广告美女：客户公司的董事长给我打电话，让我联系媒介部，问题就出在这！！！因为我们单位上海总部联系的就是客户的媒介部。我们办事处联系的是客户的企划部！
我：哦，原来你们上海总部和你们办事处联系的客户的对象不一致！
广告美女：但客户的企划部领导说了，这事只要他报上去，董事会开个会就定了。
广告美女：所以我现在都晕了，客户的董事长让找媒介部。但企划部说，他们说了算。我现在搞不清客户这边是各负责各的，还是一个人说了算！
我：呵呵，你的这个案例，实战型很强啊
广告美女：嗯，呵呵，现在的问题，还麻烦色哥帮我分析分析
我：这个问题其实是2个问题：
第一个问题是你们内部问题：牵涉到你们办事处和集团总部的重点客户的报备。原则上讲，谁先开发的客户算谁的。所以上海插一杠子也是有情可说的。我觉你在你们内部其实你已经说不上话了，毕竟你还有领导，看你的领导能不能争取把这个重点客户拿过来，或者和上海总部一起做，实在没办法的时候，你们办事处可以和上海总部联手攻此单子。。
广告美女：现在集团给的答复是大家一起做，看谁先拿到，但集团是明显的不让我们操作啊。
我：明显合则双赢的结果，谁都看的见，为什么你们集团总部不同意？里面有文章！
我：北京客户，那里你有内线吗？
广告美女：没内线，只有客户山东办事处老总，关系可以，这个单子也是他介绍我们去找他们总部的！北京哪里真的没内线！！
我：那么北京客户的企划部部长能不能发展成为你的内线？
广告美女：对于这个问题，我在去拜访他的时候，跟他提了个问题，我说关于价格这方面，有您是我们公司目标大客户，我想和我们集团的高层一起来拜访您公司的高层。
广告美女：结果北京客户的企划部部长说“没必要！”。
广告美女：平时感觉和企划部长关系还不错
我： 感觉不错和内线 是截然不同的2个概念。
我：其实经过和你交流，你的情况基本是是这样：你通过客户公司的山东办事处主任的介绍，你找到了北京客户的企划部部长，然后你们就试图和企划部搞好关系，依靠他，拿到这个订单！
广告美女：是的。
广告美女：再就是我实在不明白，为什么媒介部没计划，企划部有计划，而客户的董事长还一直让我找媒介部？
我：这就是问题所在！因为你一直被“企划部部长忽悠了”！！！
广告美女：忽悠？真不像忽悠啊，还忽悠到北京起了！
我：是的
我：客户的董事长让你去找谁，你就应该找谁！
客户的董事长比你更了解客户的自己的采购程序。
所以他让你找媒介部，那说明这事必须由媒介部组织的！
而
企划部的人隔绝你们公司的人会见他们的领导层，其实就是设防！
就是怕你们万一擦觉真相，不再去找他了。
你不去找他，他会在他的朋友面前青岛办事处主任面前没面子的
所以你一直被他忽悠！！
我：当然，这个判断的前提是：客户的董事长没对你撒谎！
我：其实你们公司上海总部为此单跑了2年，你想想，你们上海公司的销售再笨，也不会2年时间连找什么部门都搞错吧？！这也是你们公司为什么不给你报价，不想让你们参与的原因！公司已方面判断你们找错部门了，但是又一方面也希望出奇迹，希望你们能创造奇迹拿到订单，所以你才面临这么一个奇怪的境况：北京公司居然不支持你们做单！
广告美女：会不会由一种可能，客户各管各的？
我：呵呵，一件事情只能由1个人主要牵头去做，那么在董事长的眼里，很明显，这事的牵头人就是：媒介部的领导。企划部可能会参与进这个事情里来！但是他不是主导！而企划部的人不想给你，他说话不算话的印象，所以阻隔你去见他们企业的高层，就怕你知道真相！
广告美女：那我现在怎么做？我好像已经落后很多了！
广告美女：嗯，说实话，真不像是忽悠我，我们办事处总经理也去了。
我：呵呵，你在这个工作里面起码：
1， 没去了解客户的采购程序！（就是拍板定合约的程序，起码有组织者，推荐人，关键人，拍板人）。你只见了1个人，且轻信他。这是销售大忌！
2， 没认真的去做关系，（客户里面最少有4个人，需要你去搞定，但是显然，你到目前为止，1个也没搞定！）
3，客户情况你自己都不清楚！你怎么拿下这个单子？ 知已知彼，百战不殆。你客户情况不了解，想打胜仗，可能性太小了
广告美女：让您这样说，我是一点工作也没做啊
我：你是没做什么工作啊，你见了客户的一个人，然后就希望通过他拿到订单，这成功率有多高？
我：你这样的情况成功率不到1％
我：你需要加油啊！
我：对客户越了解，成功率就越高！这是生意的窍门之一
广告美女：听您分析的真透撤！
广告美女：我也怀疑，我们公司上海总部怎么就不知道这个企划部，都没听说过。
我：上海是你们的总部，这个客户你们公司又重视，没有理由你们公司总部跑了2年，还找错了部门！！！
广告美女：那现在咋办？
我：你呀，以后碰上客户要做两点：1，信任，2：怀疑！
态度上信任你认识的每一�