广告美女:那现在咋办?
我:你呀,以后碰上客户要做两点:1,信任,2:怀疑!
态度上信任你认识的每一个人。
实际行动上工作上怀疑,质疑客户。这样经过你自己的调查的客户,一般都会比较接近真相
广告美女:我总是信任他们。
我:呵呵,女孩子容易轻信他人。没办法。
广告美女:我也怕这事如果到最后,我们找的人啥也不管,那我们总经理就丢大发了。
我:你现在要做的:
1,继续和企划部搞好关系,
2,努力在客户内部找1个内线。
3,做董事长的工作!
这事的拍板人就是董事长。你们这个合约最后一定会由董事长决定的,所以你只要在企划和媒介留个好印象,就可以了。
你现在主攻是董事长,然后注意在他们内部培养个间谍,
这事这样操作就容易了。
广告美女:色哥啊,那董事长总觉得难于上青天的感觉!
我:当然,董事长的级别比你高那么多,你感觉难度大是肯定的。
但是人,都怕磨。
一次生,2此熟,3次就是朋友了。
所以你最少要找董事长3次,3次以后你就不会感觉董事长很高了
我:你的这个案例不算复杂,就是你没去了解客户,所以才那么多的困惑。
你对客户了解,就知道工作怎么去做了。
客户那里,一定要判定出:
谁是这个事情的组织者
谁是推荐人,或者前期信息的收集者
谁是关键人,在事情的发展中起着一些关键的作用。
谁是拍板人,事情到最后,他拍板确定谁家拿到订单
广告美女:知道了,我太嫩了
我:嘿嘿,我喜欢嫩的
广告美女:滚!
广告美女:真想拜你为师。
我:哈哈,我只是在qq里根据你描述的情况作个判断,我还不知道我的分析对不对呢?
广告美女:到现在为止,都很正确
我:哦,那我就去睡觉去了。希望对你有启发。
广告美女:88
营销语录:一个人越对你说,这事有他,他能帮你搞定一切,那么这事往往是没任何成功希望的,这是很多老销售的共同体会。
反面教训:我们不怕对我们严肃,苛刻甚至拒绝我们的人,。因为他对我如此,对别的销售员相信也如此,所以一旦突破冷漠的人,一般都会交个真正帮你顶你的人!
作者:ruanjiansuoo 回复日期:2009…10…23 18:44:12
走走逛逛,色哥认为花卉这块可有空间?
作者:rockefellerpeng 回复日期:2009…10…23 21:08:36
色哥,怎么总不理小弟呢?哎呀。。。。
作者:木叶毛毛 回复日期:2009…10…23 22:06:15
色兄你好。心有千千结,本不好意思打扰你来,问你一些愚蠢的问题,但还是请您给点建议和方法。
试想问,对一个学计算机的(我在计算机技术方面已没有前途了,因为从毕业到现在6年过去了,都在几大运营商做些家庭客户的营销工作,期间不是不想跳技术,但由于个人原因,总是靠近不了,落花有意随流水,流水无心恋落花的感觉;心疼,只怪自己没有在当初好好把握自己)
上面是我个人的一些背景,我想问的是:
1。请您尽您所了解,谈一下电信设备的市场现状,是否值得去做(我个人也没看到过什么重量级的设备,一个公司对电信设备的需求也是有限的,单的质量似乎上不去。而要拿下几大运营商的难度我感觉不是一般的小,都是省公司下决定;而且都是长期与大公司合作。)
2。另外一点就是,您给个建议,像我们一大批没有行业背景的,在这一块领域没有任何人脉的,又不具备自动化,机械相关专业知识的,在前期风险到底有多大,两三个月没单别人就炒了你吗?前期是不是入不敷出,还要倒贴钱?这样痛苦的时期对于一个新人一般要多久?
3。我还想再次确认一下,您所做的单中和别人谈到回扣的比率占多少,一般是单的什么比例给回扣,您有一个上限和低限吗,还是随兴而谈。
4像这种大的工业设备,是不是名气越大越好做,选择公司,对于新手是不是不要选择那些小公司或是倒货的公司为好。有时我都在想是不是先找个小公司入行再说,可我觉得小公司有时就是把人当牛使,去了压力会非常大,担心进了小公司,挫败感导致对后面的路又将再次失去信心,这种观点对吗。
哎,头脑乱糟糟的,如果有一天我能站上舞台,我一定会提到我曾经看过这样一篇文章,它曾引领我走向河的对岸。
还想写一点,可因为早上发生了点事,头脑乱糟糟的,怕看了见笑,还望仁厚仗义的色兄明示。
作者:潜_规_则 回复日期:2009…10…24 09:17:56
色哥、子墨、潇潇雨、小笨、一度、晴朗以及工业设备销售群的各位XDJM:
大家好!
今天花点时间来写下面的内容主要目的是为了探讨工业设备销售群,
从今年的6月份起,一个偶然的机会接触到了色哥的《销售无冬天》,可以说对我的销售生涯有了非常重要的影响,借此表达对色哥的谢意。
而后当然要感谢子墨在我们之中建立了彼此沟通的桥梁“工业设备销售群”,工业设备群至今已初成规模,沟通分享也非常多,特别是在国庆期间,曾要举办上海的聚会,当然色哥当时也曾发言表示支持(本人很不幸因工作原因发言较少被哪位仁兄给踢出组织,因国庆有事要回家不能参加此次聚会当时感到很惋惜),待国庆回来被子墨拉回归组织后,发现聚会还没办,后来才发现资金没到位,谨以此有些对于群建设的一些想法和大家沟通,希望这个组织可以做得更好。
群里的问题点:
第一, 群里的聊天太频繁,有价值的信息不多
第二, 群里的人员结构参差不齐(吵架、粗口一大堆),沟通频道无法一致
第三, 群里的机制建立不完善,没有组织职能划分
第四, 群里没有群的目标、规划和文化构成
第五, 、、、
鉴于此,个人认为有几个方面可以调整:
1。 作为几个核心创始人团队应该在目前建立组织的使命、愿景,也就是必须要解决组织要去到哪里的问题,(愿景可以为:”做中国最有影响力的工业设备高级群”等等…)连这个问题都不清晰也就不能称为一个组织,只能算团伙;
2。 在确定好组织的使命愿景后接下来要做的,我们就该建立完善我们的制度,没有制度不成方圆,制度可以通过大家的谈论,制定出初步的制度,以后再逐步完善;
3。 在做完制之后我们应该形成组织文化的特点,比如说某人的诚信,比如说某人的开放分享,在组织点表现好的成员我们可以扩大宣传,树立标杆,形成组织文化并沉淀;
4。 在组织的过程中我们还要形成团队的各个层面的关键领导人(比如说群HR;负责进群人员的筛选工作、考核工作--指考核平常经常不发言对群没有贡献者;比如说群财务负责人,团队活动的经费到今天还没落实很大原因是没有分管领导,如果有号召与会人员每人捐50-100元就解决了,类似等等),在过程中我们可以形成选举、推荐等一系列的活动来完成团队的成长与更新;
5。 组织的未来,我觉得我们现在身在一个很好的大环境之下,在市场中存在的财富和获取财富的机会比比皆是,市场上也早就存在富者恒富穷者日穷的理念,最关键看我们如何去做。温州人,我想大家都知道,他们到哪里都是抱团作战,到哪里都是以团队的形式出现,2001年8月,第一个温州炒房团由157人组成,共集资5000万元开始炒房等等…
所以我觉得我们有这么好的机会可以相聚在一个群里,我们也有这么好的老师(色哥和天涯的各位高手)和各位哥们,我觉得我们不应该放弃这样的机会,我们应该把智慧凝结起来,创造属于我们这个时代人的历史,属于我们这代人、这个群的辉煌。当然我也认为把这个组织(工业设备销售群)建立起来是一种空想,甚至是不可能实现的,但是还是没有办法,想一吐为快,谨以此发表个人愚见。
欢迎各位高手及群里的XDJM拍砖,也希望各位群里的XDJM都来探讨下群的建设,另外更希望色哥能给予意见…
谢谢!
作者:优品电池 回复日期:2009…10…24 09:55:57
一、简介:
招聘单位:深圳市优动力科技有限公司(upinbattery),专业设计、生产、销售电池类产品,全国十
七个办事处。
产品:“优品”品牌系列,包括数码相机锂电池及充电器、5号7号镍氢镍镉充电电池及充电器、一次性电池(碳
性、碱性电池)、SD卡(2G、4G)、相机贴膜、清洁套装等数码配件类产品。
“优品”电池全国两年质保,免费售后服务热线:800…999…6026,全国国美、苏宁、新一佳等各大超市均有销售
。“优品”致力于向广大消费者提供品质优良稳定的产品,已成为多所学校固定合作伙伴。
二、工作描述:
1。代理方式:0库存代理,客户有需求后向淘宝官方店铺(shop58885148。)下单(代销价)
,支付宝付款,公司当日用申通快递直接向客户发货,收货且无问题后确认支付;或者校园代理向总部批发进货
(批发价),公司提供50%的退换货政策。
2。向宿舍上门销售,留资料、名片。
3。了解校内销售网点的产品及价格,向学校及附近商店供货。
4。关注校方四六级考试相关产品的采购事宜。
5。完成公司安排的其他宣传工作。
注:每个学校1…2个
要求:
1、踏实勤块,做事有始有终,有意增强社会经验者,有业余时间从事相关推广。
2、了解网络营销,有支付宝者优先。
3、有校园代理经验者优先,已经做数码类校园代理者优先。
三、联系方式
有意者把个人资料站内发信到youdongli@126,经筛选后商谈具体细节问题.
电话:0755…61116031 QQ:810130118
地址:深圳龙华大浪南路宝龙工业区
四、个人资料格式:
标题:电池代理
格式:
1。姓名: 性别:
2。学校: 专业: 年级: 学校人数:
3。你每周能投入多少小时进行这份兼职工作:
4。你希望从这份工作获得的收入:
5。相关经验和渠道(可选):
注:需保证所有信息真实有效.
五、公司支持
1、相关DM、宣传资料
2、所有产品详细参数,价格
3、相关销售培训
4、批量
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