销售永不过冬- 第236节

　　
　　我现在真正想买的有两本，一本是老晖《思科九年》，这本书并没有过多的讲销售，而是讲人生，讲一个人成长中的苦涩与甜蜜，而我最喜欢的是作者的淡然。
　　另一本当然是色哥的《销售没冬天》啦，虽然名字不大好听，呵呵，对于此书，我的想法是：
　　一，手把手的讲你销售，有时是大开大磊的降龙十八掌，有时却又是阴险毒辣的九阴白骨爪。
　　二，教你成功，老雷的故事，还有新洲小子的故事。
　　
　　
　　只要色哥出版，小弟一定第一时间去买一本，哈哈，以实际行动支持色哥。
　　
　　天下英雄出我辈
　　一入江湖岁月催
　　宏图霸业谈笑中
　　不胜人生一场醉
　

作者：超级眼镜熊　回复日期：2009…10…24　21：00：06　　　　
　　呵呵，色哥，
　　此书一出您就是文化人啦，到时候不要忘了大家啊！
　　
　　祝色哥早日：肃清万里，一统河山。哈哈
　

作者：超级眼镜熊　回复日期：2009…10…24　21：05：10　　　　
　　不好意思上面打错字了
　　
　　惊闻色哥欲进军文化产业；小弟立刻支持；呵呵
　　　　1；此小说我已经读了三到四遍；开头觉得一般，因为又是销售业绩第一，觉得和其它的都差不多。
　　　　真正使我眼前一亮的是，荆门铁矿案例之后，让我觉得这种手法真是闻所未闻，色哥真是狡猾啊（嘿嘿），越往后看才发现真是别有洞天，包括色哥给网友们的回复都值得仔细琢磨。
　　　　标题和开关很重要啊（这里应该是标题和开头很重要）
　

作者：超级眼镜熊　回复日期：2009…10…24　21：15：48　　　　
　　色哥；
　　我等着你的100元闯上海了；呵呵；我也在上海啊
　　放心！销售没冬天铁定出版；出版商也不是傻子；天涯上回贴达10页的就能出版；
　　我现在看到只有思科九年；从08年7月开始写到现在已经40多页了；比销售没冬天的回贴多；否则在这个论坛里还没有对手　；呵呵
　　色哥才写了几个月；已经30多页了；还怕不出版；早点准备多写几本吧；
　

作者：我是glay　回复日期：2009…10…24　21：37：14　　　　
　　呵呵，，多谢色哥，，，我也是看了您的帖子，，才决定做工业品销售的，，，正赶上这个公司来招聘，，面上了，，过两天就要签了，，，希望这条路能够坚持走下去，，多谢您的指点。。。
　

作者：gqx_228　回复日期：2009…10…24　21：55：17　　　　
　　色哥：向您请教，我从事泵类设备的销售，目前跟踪一客户，遇到些困惑，不知道该不该放弃这个客户，请您帮我分析下：
　　一、这个客户算是国内比较大的纸厂，九十年代就和我在的公司发生很多业务，但是因为这个纸厂有几年扩张厉害加上信用不好，中间从02…07年断了几年业务往来（断的这几年我公司不想和这个纸厂发生关系，但是纸厂通过别的供应商采购我们很多设备），就是到现在我在的公司对这个这个纸厂看法也不好；
　　二、07年开始新上一条生产线用了我们的设备，但是因为他们提参数不准确导致我们新供的设备应用不好，造成了一些不好的影响；
　　三、08年到现在，去该公司投标几次都不中，总是台湾一家中标，我和台湾这家供应商技术排名差不多，但是价格我的稍高的；
　　四、目前这个纸厂有很多项目在上，前期各项工作都还OK，就快要招标了，主要竞争对手：GDNC（技术排名最高）、九一（技术排名和我公司差不多但价格稍低）。
　　最近向公司领导汇报客户跟踪现状后，公司决定以后不去这个纸厂投标，可是我跟踪了很长时间，实在不想放弃，请色哥分析下：我以后该不该继续跟踪这个客户。
　

作者：zilon　回复日期：2009…10…24　21：57：02　　　　
　　在此征求一下：
　　　　1，本小说你第一次阅读的时候，也没有一口气读下去的欲望？
　　　　2，在阅读的过程中，感到有何不足？有何需要修改的地方？
　　　　3，小说语言，风格，或者全篇的结构，内容上你感到有什么不妥之处？有何需要修改的地方？
　　　　
　　=
　　1、有这个欲望，但是因为天涯的论坛设置基本读不完
　　2、3、章节之间基本有连贯的故事情节来串联，但是有些情节并不完整。不过真的完整了也许需要大量的细节来填充，那就变成真正的小说了，那可能就和其他小说趋同了。
　　还是喜欢现在这个风格，像一本手册一样，简单明了。
　　很多看客的回帖中，案例也很有代表性，楼主的分析也很明确，有些可以挑选出来作为补充。
　

作者：zilon　回复日期：2009…10…24　22：11：01　　　　
　　说实话，楼主发帖和回帖基本都很细致明确。
　　帮助大家的热情甚至超过对于出版的憧憬，而且没有任何炒作，不我想所有的出版商肯定十分头疼。
　　揣测楼主与《明朝那些事儿》的作者是一个想法吧？
　　后记节选：
　　
　　然后是心得，如果要问我，有个什么成功心得，处世原则，我觉得，只有一点，老实做人，勤奋写书，无它。　
　　　　几年来，我每天都写，没有一天敢于疏忽，不惹事，不闹事，即使所谓盛名之下，我也从未懈怠，有人让我写文章推荐商品，推荐什么就送什么，还有的希望我做点广告，费用可以到六位数，顺手就挣。　
　　　　我没有理会。因为我不是商人。　
　　　　出版商亲自算给我听，由于我坚持把未出版部分免费发表，因此每年带来的版税损失，可以达到七位数，这还不包括盗版，以及各种未经许可的文本。　
　　　　我依然坚持，因为我相信，这是个自由的时代，每个人有看与不看的自由，也有买和不买的自由，任何人都不应该被强迫。　
　　　　这是我的处世原则，我始终坚持，或许很多人认为这么干很吃亏，但结果，相信你已经看到。　
　　　　好的，还有历史，既然写了历史，还要说说对历史的看法。　
　　　　就剩几句了，虚的就算了，来点实在的吧。　
　　　　很多人问，为什么看历史，很多人回答，以史为鉴。　
　　　　现在我来告诉你，以史为鉴，是不可能的。　
　　　　因为我发现，其实历史没有变化，技术变了，衣服变了，饮食变了，这都是外壳，里面什么都没变化，还是几千年前那一套，转来转去，该犯的错误还是要犯，该杀的人还是要杀，岳飞会死，袁崇焕会死，再过一千年，还是会死。　
　　　　所有发生的，是因为它有发生的理由，能超越历史的人，才叫以史为鉴，然而我们终究不能超越，因为我们自己的欲望和弱点。　
　　　　所有的错误，我们都知道，然而终究改不掉。　
　　　　能改的，叫做缺点，不能改的，叫做弱点。　
　　　　顺便说下，能超越历史的人，还是有的，我们管这种人，叫做圣人。　
　　　　以上的话，能看懂的，就看懂了，没看懂的，就当是说疯话。　
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…10…24　23：00：55　　　　
　　gqx_228　
　　
　　　目前这个纸厂有很多项目在上，前期各项工作都还OK，就快要招标了，主要竞争对手：GDNC（技术排名最高）、九一（技术排名和我公司差不多但价格稍低）。
　　　　最近向公司领导汇报客户跟踪现状后，公司决定以后不去这个纸厂投标，可是我跟踪了很长时间，实在不想放弃，请色哥分析下：我以后该不该继续跟踪这个客户。
　　
　　…
　　回：
　　
　　呵呵，
　　GDNC以前的名字叫“德国西门子真空泵压缩机公司”，我这个帖子里的故事里有个原型是它！
　　九一是台湾的公司，是德国西门子的技术转让给日本鹤见公司，日本鹤见再次转让给台湾的。
　　
　　你们战胜他们恐怕得靠价格战，或者售后了。毕竟这2家的历史都有点悠久了。
　　但是也不是没有缺点的，只是不能在这里公开说而已。
　　
　　基本上你要想打败他们就得靠：价格。
　　和售后服务的价格了。
　　九一和GDNS的售后价格很昂贵，一般企业真修不起！
　　当然关系也不可少。
　　
　　感觉你们和gdnc，九一这样的企业竞争是不合时宜的，。因为客户的定位不一样的，
　　原则上讲：客户买西门子的，就不会买你们的。买你们的，就不会喊西门子来。
　　现在业主喊西门子来参与陪标。
　　最大的可能就是：九一做通了关系！
　　因为九一，做通了关系，所以九一喊来西门子来陪标。这样价格就做上去了！！！
　　
　　所以，这样的单子，你的领导不想做，是不是也洞察了玄机，不愿意当陪标的？？？
　　
　　
　　　
　　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…10…24　23：12：18　　　　
　　GQX228：
　　
　　晕，
　　对不起，我看错了，
　　我还以为你是“大连双龙“的呢。
　　导致判断上出现误差。
　　
　　你没透露你的公司，最初我还以为你是大连双龙的，所以~~汗~~~
　　
　　现在看来，你们价位比台湾九一高，大概是那家企业我知道了。
　　你们厂和纸厂以前有合作，所以还是有机会的。
　　九一的产品，有技术上的问题，属于效率不高的产品。
　　现在的GNDS在纸厂的泵的效率比九一最少高3个点。
　　竞争中你可以：
　　和GDNS拼价格
　　和九一比技术
　　
　　九一，呵呵，在行业内我们叫他陪标大王。不过最近2年，他的客户多了起来，看样子聪明了。
　　
　　
　

作者：2009飘在西北　回复日期：2009…10…25　00：27：01　　　　
　　色哥，重现江湖
　

作者：刑天子墨　回复日期：2009…10…25　00：58：26　　　　
　　
　　
　　
　　TO　潜规则
　　
　　1　群聚会，我们在努力中。没有取消。而且，当时准备的时间就是国庆之后。没有任何消息对外说的是国庆期间。
　　　现在在等一笔捐款。这样大家就可以不用花钱了。我也在着手找地方呢　
　　很多事情，不是你看到了，才是做了。
　　另外，我们都有自己的事情和工作，你上群的时间也很少。可能有些事情你不知道。
　　
　　所以，以后我希望，你有事情可以跟我沟通之后，再把信息放出去。不然会引起误会。
　　
　　…
　　群里的问题点：
　　　　第一，　群里的聊天太频繁，有价值的信息不多
　　　　第二，　群里的人员结构参差不齐（吵架、粗口一大堆），沟通频道无法一致
　　　　第三，　群里的机制建立不完善，没有组织职能划分
　　　　第四，　群里没有群的目标、规划和文化构成
　　
　　
　　第一，每个人有说话和说什么话的自由。我可以要求我自己。但是，我不可能要求所有人来达到你想要的效果。我说的是实话。
　　
　　第二，你说的情况，我还真不知道如何与你说。粗口，我承认存在。每个人在激动的时候都会说一些话，我觉得只要不是侮辱性的，我们都可以包容。　如果，一个群，不是包容的，那