大梅是我媳妇
色哥,您老人家说过,在您做过单子中,有的是以很高的价格中标。文中那个牛人300万的单子自己赚了200万,那么,这样对客户和自己是不是也不安全?您也说过,安全第一。
…
回:
操作起来安全,因为设置了技术壁垒,相对竞标者来说,高分中标是合理的。
外企的销售为什么都扯上“技术营销”的大旗?
因为:外企的产品原理,材料,生产工艺和国内的差距并不是很大,甚至差不多。
但是外企的产品却比国产的高3…10倍。
盈利的空间就是扯上“技术营销”的大旗。
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…10…27 20:56:45
电子精灵
色哥你好,最近我在逛人才市场的时候,招人的看到简历上我的年龄都很迟疑(我不到二十)是不是年纪小没办法做工业产品销售?
我也想过按照色哥的方法直接找话事人,但是我虽然有一些销售经验,但是没做过工业销售,之前的工作也不能说做的出类拔萃,加上年龄偏小,这样没办法打动老板的说……
求色哥指点一下!
回:
年龄小引起的别人不信任的问题。、
可以用穿职业装的形式来弥补。当然谈吐也要职业化。
一个警察,即使年龄再小,穿上警服,也给人是警察的联想。
销售也是一样。
年龄再小,一套西服,一身职业销售行头,别人也不会低谷你的。
作者:甲骨文oracle 回复日期:2009…10…27 21:01:27
从第十页穿越过来顶贴。
我就纳闷了,怎么没有人踢场子呢?
我也是搞IT运维的,对工作、生活处于迷茫中。
很多IT人都想转行,觉得IT运维不是一个可以为之奋斗终身的职业。
有同行吗?
作者:chfaklw 回复日期:2009…10…27 21:20:02
色兄,您好,请问工业设备公司有招 兼职人员销售 的吗?
作者:骑牛追火箭 回复日期:2009…10…28 00:38:45
色兄说的对每种人说话 不正好与五行一模一样嘛。
太强悍了。。
作者:骑牛追火箭 回复日期:2009…10…28 00:41:35
色兄
是〃土〃的吧
?
作者:ishuba01 回复日期:2009…10…28 05:32:49
【销售没冬天】
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作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…10…28 06:28:03
作者:骑牛追火箭 回复日期:2009…10…28 00:41:35
色兄
是〃土〃的吧
?
…、、
…、
回:
小姓“倪”
倪音“泥”,可归于土。哈哈。一笑。
你看书别太较真,要知道在前进的道路上,你阅读的书也是为你服务的,为你所用的。
所以看书,最贵的是提炼,如果一本书能有一个观点为你所用,你也算赚到了。
可能我太实用主义了。
可能35岁前向社会索取,
35岁后才向社会付出。
我也快要向社会付出了。呵呵、到时候看看还有什么心得和各位分享、
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…10…28 06:29:29
作者:chfaklw
色兄,您好,请问工业设备公司有招 兼职人员销售 的吗
…
有:
很多工业设备销售公司都招兼职销售。
他们招的兼职,注重其“关系”、。
作者:好好好好生活 回复日期:2009…10…28 09:11:50
笑起来有点色的大哥
作为一篇完整的商小说,我觉得应该还有一段浪漫而又感人、天上有地上无的完美爱情啊。前文中提到的,你应该具备这个实力,讲一下吧。
作者:onewncg 回复日期:2009…10…28 10:35:54
色哥;昨晚给你发的邮件你收到没有啊?知道你很忙;也许你收到了很多的邮件没空一一收看和回复;但是我建议你有空还是去看看;再有空的话给回复一两句话鼓励一下网友的热心!
作者:onewncg 回复日期:2009…10…28 10:39:20
色哥:你好!响应你的号召昨晚给你发的邮件收到没有啊?知道你很忙;可能你也收到很多的邮件没空一一收看和回复;但是;我还是建议你有空的话去看看;再有空的话给回复几句话以鼓励一下网友的热心!
作者:xtqdmft 回复日期:2009…10…28 11:29:35
现在这个阶段:名片背后啥也不印,其实核心营销思想是”不害人“。
这个阶段,靠的是自己的人格魅力去吸引客户,让客户乐于和我们交往,乐于把生意给我做,因为我”不害人“。
动车上,可能喝多了咖啡,竟然写那这么多离题万里的留言。呵呵,抱歉。
妄言莫怪。下线了。
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顶色哥,书稿整理的怎么样了啊。
严重期待中。
作者:一剑镖雪 回复日期:2009…10…28 11:53:32
色哥:
谢谢色哥,说来也只有去试试看才知道,因为家里有事,跟公司借了两万五,所以这成了我现在有点担心的事情,我想做销售,担心到时候打到解放前,帐不能如期偿还,岂不辜负公司这么信任我,所以我得想个办法跟董事长单独聊两句,看他能否栽培我,如果我今后是销售界已奇葩,那固然时候,要是一对狗屎,那也就初期目标失败了,要是董事长给我说:”镖雪啊,两万五不要担心,等你跑出业绩来了再还也不迟嘛“这该多好啊
圣意难测,所以我谨慎的很,色哥觉得如何
作者:yklhh 回复日期:2009…10…28 16:38:03
留个脚印,没来得及全部看完。学习了,谢谢楼主
作者:gavinsky 回复日期:2009…10…28 16:40:23
顶
作者:蜗居VS奋斗 回复日期:2009…10…28 16:59:27
色兄:
“天涯到处是愤青”,要不是你的《销售没有冬天》,真的没什么好看的,有更好的交流平台推荐吗?谢谢!
作者:蛰伏坦克 回复日期:2009…10…28 17:09:27
色哥,我是做泵销售的。最近做一个小单子30万这样,一个本地的80万吨氧化铝三期工程,设备这个星期定,目前就剩下我和凯泉公司竞争。通过关系,我比对手报价只差了5000这样,品牌方面我公司和凯泉同一档次,技术都差不多,劣势是对手在对方2期工程做过一个50多万的合作。我把供销科长,技术科长都说好了回扣等,但主要负责的总经理和副总因为是公司股东,对手和我都没能坐上关系。虽然他们总经理又一次无意中 说应该是我方中,但没确定签下合同,付上款不踏实啊。这个星期只有三天时间做下动作了,但不知道该做什么?
望色哥指点下
作者:为幸福 回复日期:2009…10…28 18:31:04
色哥帮忙分析一下电线电缆行业,刚进了家公司,做项目
作者:骑牛追火箭 回复日期:2009…10…28 19:05:18
多则惑
小则得。。。
恩。。
作者:richard_ang 回复日期:2009…10…28 19:29:12
色哥您好,能教我们一下100万以下的小单怎么做的吗?
作者:东方之珠512 回复日期:2009…10…28 21:44:25
色哥永远支持你
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…10…28 22:28:39
作者:甲骨文oracle 回复日期:2009…10…27 21:01:27
从第十页穿越过来顶贴。
我就纳闷了,怎么没有人踢场子呢?
我也是搞IT运维的,对工作、生活处于迷茫中。
很多IT人都想转行,觉得IT运维不是一个可以为之奋斗终身的职业。
有同行吗?
…
回:
本文不怕T场子的。
虽然到目前还没有来T的
来T场子的起码都是我的老师。
因为一个案例,我看的视野是一种,T场子的人考虑的务必比我深远,比我高明。所以他才能来T场子。
就像下棋,我能看3步,T场子的起码要看4步的深度才会来T;
所以,T场子的是老师是没错的。
在我小说里的第6章的时候,荆门铁矿案例,我对荆门铁矿的朱科长说:
“一个安全的矿,才是一个高产的矿”。
这句话其实是以前西门子真空泵公司企业产品宣传册里的宣传口号!被我盗用而来的。
我可以自负的说:虽然本文写作很小白,语言很平淡无华,但是有心的人,真的能收获一点东西。
因为,说不定那一句你认为很小白的文字,其实就是从世界顶级企业的内部培训资料转化而来!虽然简单,但是生命力却强韧!
作者:08624 回复日期:2009…10…28 22:40:02
倪大哥
你好!
在一个偶然的机会看到了你的大作。使我给倍感兴
奋,就在迷茫的时候,让我看到了希望。我一口气不停
的看完全文。对我影响深远,对今后的人生有了大致的
方向。下面向你介绍我的具体情况。真心的感谢倪大哥
能在百忙之中抽出一点点时间帮小弟指点一下。万分感
谢!
本人农村人,高中文化,当过兵,性格偏外向,这
几年都在从事形象设计工作(化妆造型师)。现在觉得
这行没有什么前途。我现在快30的人了,刚又结婚,又
有了一个8个月大的小孩。最近在考虑转行的事情,但又
不知道做什么好,感觉很迷茫。看了倪大哥的文章后,
就有了想做销售的想法。在这之前我对销售一无所知,
一张白纸。
我想请教倪大哥我转行做销售可以吗?如果要做需
要怎么做?怎么提升自己?
我作为一个新手第一次去应聘应该怎么做怎么说?
比如考官问什么是销售?我对这一无所知。
还有我现在年龄这么大了,别人会要我吗?还请
倪大哥帮我指点一下我做什么行业好啊?我不想跳来跳
去的,只想找准一个行业就认真的做下去。找到翻身的
第一桶金。
我所在的地方是广东省潮州市(汕头市),不知
道倪大哥知不知道我们这个小地方。我们这里的陶瓷业
和服装业比较