先谢谢色哥了。
看色哥的答疑也很受益啊。
继续支持色哥。
另有一希望：
希望色哥到时出版新书；再多写一些案例；别和网上一模一样。呵呵
作者：ishuba12 回复日期：2009…11…01 11：28：11
【销售没冬天】
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作者：逆转小鹤 回复日期：2009…11…01 13：47：07
几个月前就看帖，到现在才回帖，实在是对不起色哥（因为习惯了游客浏览，从不发言回帖）
色哥的文章不仅让我找到了工作，而且让我变得遇事懂得先思考了（初，高，大学老师没做到的事情，让色哥你给点醒了）
特此感谢色哥。每个人的一生都会遇到贵人，你算是我遇到的第一个贵人。
昨天群里组织的上海聚会顺利举行（子墨建立的1群和2群），组织方花了不少的精力，虽然大家也都是第一次参加这种网友聚会。
可能离色哥对聚会的提议还有点差距，但是总的来说还是挺成功的，具体我想有人会给你汇报的，呵呵。
欢迎大家加入色迷群…工业销售群来交流（注：色哥并不在群中，如果只是想膜拜色哥或是要色哥QQ号码的人就免入了）
工业设备销售1群 74929297
作者：lagh2009 回复日期：2009…11…01 14：16：38
色哥，看到你说回帖的人不多而伤感增加的努力，小弟我因为看了你的帖子隐约感到学到了点什么，特意注册了一个号来回帖，这可是我的处女贴啊
相信，“色哥”对这个“处女”应该还是有那么一点点感冒的，呵呵
作者：lagh2009 回复日期：2009…11…01 14：21：27
还有啊，我们已经回帖肯定还会一直关注色哥，没有回帖的用户也要尊重下劳动成果哈，不求回出什么出色贴，但如果觉得这个帖子不错的话，至少冒个泡，表达一下关注，凑人气哈，所谓人乃万物之灵，人气旺了人自然就高兴了
在此，再次表示感谢色哥的无私奉献以及色哥的劳动，要知道爬格子也是很辛苦的
也不知道色哥能不能看到我的回复呢
作者：何时能破茧 回复日期：2009…11…01 14：52：07
色哥，好久没看到新内容了，还是来顶一下。顺便提个问题。
色哥在前面的一个案例中说，有个标对手关系已经做的很到位了，用三个公司去围标，一般这样是很难抢到标的了，但是色哥还是中了。
想请色哥详细的说一下是通过什么手段中的标？也好让我等开开眼界。谢谢！
作者：jinjianjuntz 回复日期：2009…11…01 14：56：02
很好，很强大！学习，有心得，期待与楼主交流。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…01 15：02：59
招标面子上要过的去，所以最高价很难中。成熟产品大家都不大力去做商务多数都是此产品利润空间已很小。做工作也不能价格差的太多。产能过剩竟争必然转向恶性。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…01 15：12：11
家用电脑现在卖的就象白菜，当工业品也类似时大家就要向保险公司学习了。所以有过卖保险经历的找销售也比较容易。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：吹糠見米 回复日期：2009…11…01 16：55：35
没看完～ 关注中～
先顶起～
作者：ruanjiansuoo 回复日期：2009…11…01 19：47：40
她笑着说我有点色：（色哥的调查报告，大家快交啊）
1，本小说你第一次阅读的时候，也没有一口气读下去的欲望？
2，在阅读的过程中，感到有何不足？有何需要修改的地方？
3，小说语言，风格，或者全篇的结构，内容上你感到有什么不妥之处？有何需要修改的地方？
1，本小说你第一次阅读的时候，也没有一口气读下去的欲望？
2，在阅读的过程中，感到有何不足？有何需要修改的地方？
3，小说语言，风格，或者全篇的结构，内容上你感到有什么不妥之处？有何需要修改的地方？
1，本小说你第一次阅读的时候，也没有一口气读下去的欲望？
2，在阅读的过程中，感到有何不足？有何需要修改的地方？
3，小说语言，风格，或者全篇的结构，内容上你感到有什么不妥之处？有何需要修改的地方？
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…01 22：08：57
楼主你好，
谢谢你的无私的分享，刚刚正式关注这篇帖子，呵呵。
刚看了第一页，冒昧地请教一下，
关于荆门铁矿的那个单子，楼主成功拿下，是不是还有一些其它促使成功的因素没有描述？
作者：ooxxxo 回复日期：2009…11…01 23：12：45
《销售没冬天》 拾穗网 整理 易读 更新快 shsui/book/story。php？id=2557
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…02 06：41：57
wmfdlm
楼主你好，
谢谢你的无私的分享，刚刚正式关注这篇帖子，呵呵。
刚看了第一页，冒昧地请教一下，
关于荆门铁矿的那个单子，楼主成功拿下，是不是还有一些其它促使成功的因素没有描述？
…
回：
你认为还需要其他的方法吗？
挖人战略一直是高级别的商战标志之一。
挖走一个人，一个团队，必然会带走一些客户，一些订单。
90年代，水泵战国时代，东方泵业的办事处主任人选最少70％是直接挖挖凯泉水泵的办事处主任。
一个新的企业想迅速占领市场，最佳的方案莫过于把排名第一的销售团队挖过来！
只要能挖过来，最少当年的业绩会是排名第一的企业的业绩的30％，
因为挖过来的不仅仅是人，还有那人所拥有的客户群。
这也是为什么资深的销售从来不去人才市场原因！！！
因为资深销售本身的客户群就是财富！
就足够吸引老板了。
对他们来说给想去的企业话事人打个电话，工作就到手了。
这一招，永远有效！
只有那些呆呆的HR才无视这些潜在的东西，而去照本宣科看什么简历，看什么毕业证这样无趣的事情。
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…11…02 06：53：41
早啊！色哥
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…02 07：06：05
紫沙苦
招标面子上要过的去，所以最高价很难中。成熟产品大家都不大力去做商务多数都是此产品利润空间已很小。做工作也不能价格差的太多。产能过剩竟争必然转向恶性。
回；
你的感触非常对。也很正常。市场竞争到这程度。这几乎是常态。
需要注意的是，有“常态”就有“非常态”。
要辩证的看着东西。
我们的工作平常的销售工作是“常态”。
但是，在一些有价值的客户我们要“非常态”。
一个只知道常态的人是没前途的人，是个庸人。
一个找到常态，且经常谋划“非常态”的人，才是真正的销售。
比如你说的投标价格问题，有些事你能控制的，有些不能。
但是你的价格常态是行业的第2，第3价位的话，
那么你就要鼓动业主以邀标的形式的采购。
比如业主邀请行业内公认的最贵的几个厂家，你的价格在整个投标里面价格就不高了。
比如说你的价格是国内最高的，你可以鼓动业主国际招标。
你的价格再高，也高不过那些原装进口吧？
和他们比，你的价格仍然低。
所以；单纯的讲价格是没意思的，还要看你和谁在一起比价格，我的文章里说了，在工业产品里，你免费送人产品，别人也不会要的。
我们一些资深的销售在一起聊天交流销售时，语言里从来没有价格这个概念。
我们的词汇最多的就是：“突破”，“策略”，“扩大”。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…02 07：07：23
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…11…02 06：53：41
早啊！色哥
你也早啊。
嘿嘿，难道你也是“早起的鸟儿有食吃”这一格言的受害者？。
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…11…02 10：32：28
色。。。色。。。。。。色。。。。。。。。。。。。。
如果设计院让我们负责制做标书。。。是否我们可以确定搞掂。。。他了？
作者：一剑飘红之吴 回复日期：2009…11…02 11：25：17
看到色兄的言词，心潮澎湃啊！！
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 12：44：06
谢谢楼主的回复，
今天抽空又多看了几页，呵呵。
感觉楼主大概是以老聃的观点为总方法论，以兵术为常用的术。
道德经要揣摩透非常难，佩服楼主。
一点揣测，楼主请勿介意。
作者：苏醒的思念 回复日期：2009…11…02 13：03：16
受教了 谢谢！~~
作者：曾毛 回复日期：2009…11…02 14：59：18
我来了
作者：指导员姓路 回复日期：2009…11…02 15：19：53
色兄，请教个问题：
我想做销售，老板却一心想把我向技术方向培养。做技术工作本身不论从喜好还是收入上都不太适合我，因为家境不太好，想通过做销售来改变，最近看了不少写销售的书，对怎么做，有个初步印象。我所在的公司也不是什么大公司，基本没有销售人员，都是多年积累的客户群重复购买，也有少量客户自己找上门来的。因为规模有限，即便是接到更多的合同，公司也没办法自己生产出来，而老板又不太愿意外包出去，所以老板现在不太愁销售的事。
我的想法是：最近跟老板谈一下，看能不能让我做做销售，如果行，最好，不行，我也能弄清楚老板的想法，考虑自己的打算。另：老板最近准备在跟别人合资扩建工厂，如果规模扩大的话应该会需要业务人员，不知道算是机会吗？性格上有些内向，不过相信不会太影响做销售的。
作者：wmfdlm 回复日期：2009…11…02 15：19：58