我刚刚上网搜索了一下：
此人著作：
百度语：他的精湛著作更是成为业务行销人员人手一册的宝典《SPIN—顾问式销售技巧》
再告诉你一个不是秘密的秘密：
SPIN营销这个理论诞生在1920年的美国。后来经过发展，最后以美国一个销售团队经过10多年的反复研究，以一本《顾问行销》一书的出版而宣告这个理论的完善！
你举荐的这个所谓的培训专家，不过是 复制＋粘贴＋自己的中国案例综合起来而已。
你说你多看几本书的话，是不是也可以做个培训大师？？？
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：大梅是我媳妇 提交日期：2009…11…13 21：47：00
色哥说的不错，中国古代也有很多值得我们现代人学习，比如《孙子兵法》中提到的“诡道十二法”，商场同样适用，可惜的是我们没有上升到科学的程度来研究。
作者：durusykn 回复日期：2009…11…13 22：15：24
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：durusykn 回复日期：2009…11…13 22：44：02
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：dgtony 回复日期：2009…11…13 23：08：17
我不想给熟人打工了，也讨厌了微型公司了，
怎样才能跑工业品销售？
作者：wang_lin2009 回复日期：2009…11…13 23：32：45
今后色兄的帖子，有多少我看多少。
谢谢！
作者：wang_lin2009 回复日期：2009…11…13 23：34：15
今后色兄的帖子，有多少我看多少！
谢谢！
作者：竺垆垣 回复日期：2009…11…14 04：05：16
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。travels…china/to。php？id=202010
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…14 05：01：31
大梅是我媳妇
中国古代也有很多值得我们现代人学习，比如《孙子兵法》中提到的“诡道十二法”，商场同样适用，可惜的是我们没有上升到科学的程度来研究。
…
回：
中国古代太多的经典案例，只要细心揣摩，在现在商战一样适用，
比如商鞅南门搬木桩树信的 “南门立木”的典故。
一个新厂就可以完全借用这个典故，活学活用，一举而天下知！
同样一个销售或者销售经理也一样可以活用！
比如：
一个人到外地设办事处开第一单总是很困难！
你就可以广为许诺四处宣传任何客户给他做第一单，有什么好处云云！
（比如说许诺，在某地的第一个客户终生享受免费维护的待遇！）
（说是这样说，但成交后，关系到位，仍然可以巧立名目去收他们的费用）
只要利益够大，总有人或企业乐意去试！
读书还是有用的，不是吗？
只要你善于总结，敢于应用。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…14 05：06：31
dgtony
我不想给熟人打工了，也讨厌了微型公司了，
怎样才能跑工业品销售？
…
…
呵呵，如果不要工资的，可以跟我去跑。
如果不要工资，不要管饭的话，可以跟天下任何一个销售去跑。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…14 05：08：54
wang_lin2009
今后色兄的帖子，有多少我看多少！
谢谢！
…
…
回；
早晨8点的飞机，没办法，只好半夜起来准备去机场。
所以见贴就顶一下。
呵呵，你说的见贴就顶，难就就是传说中的顶贴机器人？自动回帖器？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…14 05：53：16
这时候说个销售小故事吧。
有段时间是销售淡季，就在家赋闲，优哉游哉。
老婆大人看不下去了，说：老公，听说某某国有企业有个“热电联产”的项目你帮我去跑跑啊。
我说：没时间啊，我刚刚在游戏里2次挂机被一个无耻的人偷袭，被杀死了，我的天天守在挂机点看着啊，不然又被人偷袭掉装备啊，那可是几千人民币买的啊！
老婆：切！
我：老婆，饭烧好了吗？开饭了
老婆：没做！
我：啊？为什么啊？
老婆：看电影，没时间。
我：~~~~
我：好吧，那个客户在那？我去跑跑看还不行吗？
我跑到那个国有集团公司，找到项目筹备处的管设备的工程师王工。
很年轻啊，和我年龄相仿、。
递烟，不抽。客气了一番，留下资料，双手空空而回。
第2次又去，巧的很，大办公室没其他人，就王工一个人在。于是就和他散扯。
我：王工，你电脑可以上网啊？可以去我们网站看看啊。
王工：我基本不上，单位设置了上网管理系统，屏蔽很多网站。没多大意思啊。
我：晕，还有这事，下次来我给你个上网的好东西
王工：什么好东西？
第三次，我去带个U盘，拷贝个“跳板软件”给他。
我悄悄的告诉他：这是个利器啊，可以上我们男人都喜欢上的网站！速度贼快，超爽的！真正好东西！
王工会意的，有点猥琐但是看起来却一脸正义的笑了。
几次后
和王工闲聊，我说：王工，这个项目结束你就会升了吧？
王工：谁说的？
我说：我感觉的啊，你们这个热电联产投资几个亿，项目结束，论功行赏不升都难。
（从其他方面了解，王工乃集团公司某某领导的侄子，这在国有企业很普通，大部分国有企业老员工的后代都有名额或者机会进父辈的大型国有企业的）。
王工说：你别天天找我啊，你去找下我们项目组的“李总'啊，他管这事、
我说：我和李总又不熟，找了有什么用？
王工：我去给他汇报工作，你跟我来吧。我给你介绍一下。
开标前夕，我对王工说：王工，你去开标现场吗？
王工：去啊，我和李总2个人去。
我：晚上一起吃饭吧，
王工：招标公司晚上请吃饭，不出去了。
王工：靠，你怎么还不来签合同啊？！再不来签就作废了。
我：我在上海出差了，等我回去签吧。
此单结束几个月后，王工升任办公室主任。
1年后，项目正式投产，王工任车间设备主任（副厂长）。
总结：
此单没请过饭，没送过礼，只是按成年的朋友相交往的方式和客户交流。
之所以能成功，关键在于帮客户解决一个小小的上有颜色网站的问题。
作者：应该有点内涵 回复日期：2009…11…14 07：07：26
再顶
作者：应该有点内涵 回复日期：2009…11…14 07：24：02
继续顶
作者：应该有点内涵 回复日期：2009…11…14 07：26：54
把色哥顶上天，呵呵
重庆因有你这样优秀的人才来过而自豪，欢迎经常来重庆坐坐
作者：少做点梦 回复日期：2009…11…14 09：08：37
这个故事不要太经典哦，我在怀疑我是在看电视剧。。。。。。。真真让人无语了，我看色哥真成神了哦，哈哈
作者：奇门预测 回复日期：2009…11…14 09：29：57
记号
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…14 10：22：51
少做点梦
这个故事不要太经典哦，我在怀疑我是在看电视剧。。。。。。。真真让人无语了，我看色哥真成神了哦，哈哈
回：
1，这个单子帮老婆卖冷却塔，合同额小10多万。客户上下层都不重视这样的小单子。
2，关键的推荐人王工，30多岁，。在现在社会30多岁的男子一般都喜欢上些有颜色的网站，所以在这点上和他达成默契，引为同好！这是和他关系很铁的一个根本原因！
作者：百事找可乐 回复日期：2009…11…14 13：20：56
学习中。。。
作者：菩提1314 回复日期：2009…11…14 13：43：17
一直在跟着看此贴，虽然现在在回复。我只是一个企业的小员工，不从事销售行业，但楼主的贴子让我对销售行业有了很深的认识，也明白了这人世间的人情世故。以前太爱钻牛角尖，什么都按规章制度来办，但制度是死的，人是活的。在社会上做事情是要通人情事故的。我所在公司是一家热力公司，每年也只有冬季4个月的供暖期有点工作可做，其它时间都在养老。而且也没有实现热电联产，电厂和热力是分家的。
作者：alexwillson 回复日期：2009…11…14 16：18：03
色佬，最近跑一个部队家属楼的项目，去找甲方（闲聊得知就是哨兵领导），哨兵就不让进，咋整？
作者：zilon 回复日期：2009…11…14 16：29：34
哨兵每天都是不同的人 还是相同的人？不管如何，个人感觉他们都是人。
聊天闲扯、递烟买水（冬天了，热饮哦）、听听口音攀攀老乡什么的。
我以前跑电话会议的时候带个较专业照相机挎着。给门口的警卫拍照，洗出来拿过去，后来通行无阻！
作者：李哇 回复日期：2009…11…14 16：39：12
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