作者:倪_小_枫 回复日期:2009…11…24 00:56:55
暂且称之为色哥吧
关注你的贴已经很久了
可以看的出来已经带“坏”很多人哦
确实学到了很多东西
但请各位注意了
你们的梦想都没有变
学习是为了更好的实现梦想
作者:紫沙苦 回复日期:2009…11…24 01:14:06
2010的问题色兄的回复真精采――含而不露直指华山。学习了。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!
作者:ustcty2 回复日期:2009…11…24 01:58:29
【销售没冬天】
楼主所有发言及回复整理版: ishuba/html/200907/090730202216290。html
五分钟自动同步更新!支持TXT电子书下载、书签、历史阅读等功能
欢迎访问爱书吧网站 ishuba 或 aishuba
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…11…24 05:14:51
色哥的泡泡
之前看到这个帖子,我的心一下子很闷很闷。。。。甚至有点想哭呢。。。我真的很难找到什么切身案例啊项目啊的来交流解决。。因为还没有面对过。。所以就一直看帖顶贴。。以前有在别的贴吧顶贴,貌似这种习惯还在。。喜欢就会一直一直地顶。。想更多人看更多人分享。。。
色哥,我对销售没什么经验,完全是来这里学习的。不知道您是否允许幼稚甚至错误的分析讨论贴?我想会有更多需要学习的人有话交流有机会成长。。。
回:
人的好习惯是在特定的环境训练出来的。
一个销售首先应该是个干练的人,一个不说废话的人,在客户现场,往往客户高高在上,办公室里几个或者十几个销售员在排队等着和他说话!这样的一个销售环境,怎么可能使你有机会婆婆妈妈的语无伦次的演讲?
很多新手感到到客户那无话可说,就是因为这个环境,客户不给你一个充足的时间去诠释你的企业,你的产品,你的人,可能你在罗里啰嗦介绍企业时,客户就眉头一皱,想办法打发你走了!而自己的积累不够又无法一语惊人,无法几句话把客户的心抓住!
所以才会有那么多彷徨!
可以想象,假如客户给你一个充分的时间去聆听你的介绍,销售员都不会抱怨到客户那无话可说了!可能有的就是兴奋和愉快了。
修炼自己就从回帖做起,认真的回一个贴,认真写上自己想说的话,存在的疑问。虽然可能看起来很傻!但是我告诉你:如果你能坚持三个月,认真的回帖,我相信你会在生活里悟出很多的道理!
起码可以训练你的:
1,写字能力。写字是高度提炼的语言!你认真回帖,自然就会思考,就会讲些逻辑,自然就会使自己不讲废话!坚持的结果是你到客户那也会说些有见解的话,不会说废话一大堆。
2,看问题的角度更深更广!你回帖认真,就会多思考的问题的不同层面的不同答案。这样的结果,那么很多幼稚的话自然就不会从你的文字里轻飘飘的蹦出了。长期这样自然会使你看的更深,判断力惊人!
顺便的写个顶字就完事大吉!那么帖子还是帖子,你还是你,表面看好像有感悟有收获,但是要是没有积极的实践,那么感悟或者收获这种不靠谱的感觉,过了几天就可能忘却了,。
别以为事情是小事,或者说还在读书,还没有销售经历等等,要知道有个蝴蝶效应!在小的事情都说不定给人带来巨大的变化!
至于你说的幼稚的见解什么的,你是谦虚了,再幼稚的见解也会给人启发的。比如一个苹果砸在牛顿头上,导致牛顿的辉煌!
对那个苹果而言,它的见解高低或者深浅都对它没本身没太大意义,但是对别人却是有益的。
换句话说:哪怕再幼稚的话,解读的人不同,就会有不同的感受和感悟。都有好的!哪怕你是百分百的错误,那么看到的人也会有帮助,起码他给他一个警示起码他会想,这样的错误想法,我可不要犯啊!
临时熬夜写了2个案例。写完看帖看到你的帖子的话,所以也就率性多写几个字,其实是写给所有人的,包括写给我!
90年代中在上海打工,那时候从北方去上海打工很多习惯不一样。比如北方一般不用马桶。
所以我在办公室里上完卫生间(马桶),就没有冲水马桶的习惯,(现在仍然很多农村来的销售也没有这个习惯)。结果这事,我的销售领导(女)批评我多次,而且都在办公室公开场合批评,这样我很快的改掉自己的不良习惯!
在这个外企我改掉的不良习惯还有很多!比如我最初的时候,说话带有太多的语气助词这样的废话,比如“嗯”比如“啊”这样的,语气助词。
我的领导说:别人问你问题,你回答一个“恩”,说明你没有认真倾听别人谈话,属于应付式的,这样你觉的无所谓,其实你伤害了别人的感觉,这样的陋习到客户那,就伤害了客户!怎么能有生意呢?
对于我喜欢说的“啊?”,领导说:别人问你问题,你说一句“啊?”,这样的疑问助词,那么别人一般都会重复再把问题复述一遍,这也表面看没什么,但是起码别人会认为你不认真,你态度不认真。
这样的小事,看起来小,其实是最大的!这样的小事多了,你就和市面上的大多人一样了,你的气质。你的修养,你的能力就无从谈起!
只有小事就开始约束自己,训练自己,这样举手投足才会有气质!才会千百人中,别人第一眼就发现你!就感受你的吸引力!
又是临晨了,睡觉去,貌似写的太多了,也离题太远了,有点语无伦次的感觉。想删,但还是不删了,就这样吧。
作者:色哥的泡泡 回复日期:2009…11…24 06:56:12
很感谢色哥能在百忙之中给我那么多针对性地指点。也让我切身体验到一个用心写的回贴带来的强大价值。回贴会继续;错误会不断但不会重复。至于段位;必然要提高!
此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!
作者:TSUBASA2000 回复日期:2009…11…24 09:16:39
期待色哥更多案例
作者:xtqdmft 回复日期:2009…11…24 09:53:11
起码可以训练你的:
1,写字能力。写字是高度提炼的语言!你认真回帖,自然就会思考,就会讲些逻辑,自然就会使自己不讲废话!坚持的结果是你到客户那也会说些有见解的话,不会说废话一大堆。
2,看问题的角度更深更广!你回帖认真,就会多思考的问题的不同层面的不同答案。这样的结果,那么很多幼稚的话自然就不会从你的文字里轻飘飘的蹦出了。长期这样自然会使你看的更深,判断力惊人!
+++++++++++++++
色哥说的太对了,我也是刚做销售不久,不要说在客户面前,就是在网上交流,面对一大帮销售前辈,话都不知道怎么讲。生怕被别人笑话。这是典型的新手心理。
看了色哥上面这段话,我感觉太对了,是必须做出变化的时候了。一种好习惯可以影响我的一生。
深切自省。。。。。。
作者:xtqdmft 回复日期:2009…11…24 10:11:15
色哥
请教你个问题
业绩的好坏和公司的支持有关系吗
=======================
我感觉是有很大的关系的。公司不提供交际费(连请客户吃顿饭都要自己掏腰包),不给佣金,不给折扣,对客户提出来的具体细节问题不进行研发修改等等。这样会对销售的进行带来相当大的阻力,丢单子也就是正常的事情了。
作者:xtqdmft 回复日期:2009…11…24 10:14:26
有一次我和老板一起拜访一家客户,我提出晚上要请客户吃饭,老板当即把宝马让给我,他自己坐大巴回公司了。那天晚上,开着宝马接送客户,饭局安排的也不错,让客户相当有面子,真的是拉风。那单子谈的很爽快。
如果没有老板的支持的话,我还想那种情势下我还是有些压力的。
作者:危家小宝 回复日期:2009…11…24 10:18:33
色哥,一直在关注你的帖子,对您所提到的好习惯的养成深有感触,自己在这方面一直很忽视!决心从此开始逐步改善!
之前一直在做管理,但是对销售一直有很强烈的兴趣,在工作中也不时涉及一些销售方面的工作,但是因为之前的行业主要是门店这样的模式,所以感觉对销售能力并无太大的提升。
今年10月来到了上海,转行和一个朋友合伙做软件销售,现在起步维艰,谈单时候困难重重。不知道我的选择是不是错了,是否应该像家人或者朋友说的那样,要先进入一个同行业的公司学习,然后再自己做比较好?
作者:色哥的泡泡 回复日期:2009…11…24 11:08:40
小宝你好;我想说说我的想法。我赞成先入行学习再自主创业。如果没有一定的经验;走的弯路必然要更多。创业再摸索;那么在你跌跌撞撞难以营利的过程中;公司怎么正常运作?那么你面临的困难就不只是做单了吧。色哥的文章中有说过;到了第三个段位的销售才多半自己做老板。我的理解就是你得先历练人事。搞透行情;并且发展了自己的客户。 那时创业;方能得心应手。现在什么都不太懂就自己做;会不会投资了只是锻炼了?那利润呢?
此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!
作者:joly99 回复日期:2009…11…24 12:18:45
写得很好,很多东西可以借鉴,因为我也投过很多标。
作者:alexwillson 回复日期:2009…11…24 14:01:57
一个销售首先应该是个干练的人,一个不说废话的人
=
深感赞同!因为不堪废话,我已退出很多销售QQ群。
作者:不_喜欢_风 回复日期:2009…11…24 15:00:53
谢谢色哥回复!现在和客户沟通确实还不够“软”,感谢!
作者:kimmisu 回复日期:2009…11…24 15:43:27
又来学习,色哥几句话,大道若简十分受用;前段时间跟的项目有了新的进展和疑问,拿出来再来请教。
1、地方天然气管道项目,施工单位快要确定了,大概有四家,需要我们的产品金额总共400万左右,已确定由施工方采购
2、和业主分管采购招标的副总接触几次,并报了公司能接受的最低价,并承诺差价可全部返利,他问我们是否有最大决心,最后表示等和乙方谈到这个材料时再联系
3、副总说此材料会向乙方推荐,但究竟是仅提供参考还是定牌定价,还没最后决定
现在的问题是:
a、副总让我不要联系他了,有事问下面的分管经理,分管经理几次说还没定,到时再联系我们,老大看我是被动的等还是去那边守着
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架