《销售永不过冬》

下载本书

添加书签

销售永不过冬- 第298节


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…12…13 21:48:31    
  此情可待成追忆,只是当时已惘然
  辛苦了
  一日一思老弟的帖子字字看过,无言感慨啊!
  也让我们上了一课。。。
  
  企业内斗最让销售员无奈,因为真正的干事的销售员心思都放在客户那里,没多少精力去琢磨企业内部情况。
  于是在内部斗争中,容易被那些天天琢磨这些内斗的打败!
  
  B经理的辞职,你分析的也到位,可能你不明白的是:B也是捞一笔才跑的,从他关手机,和老总找他手机就说明了,B捞了钱跑了,由于企业的性质,所以没办法公开法院起诉!
  
  B捐款潜逃可能是导致老总被调离的原因吧?整个事件没有赢家,但是最输的人是你,因为你没在这个斗争中获得实质好处!
  
 

作者:一日一思 回复日期:2009…12…13 22:49:27    
  作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…12…13 21:48:31  
    此情可待成追忆,只是当时已惘然
    辛苦了
    一日一思老弟的帖子字字看过,无言感慨啊!
    也让我们上了一课。。。
    
    企业内斗最让销售员无奈,因为真正的干事的销售员心思都放在客户那里,没多少精力去琢磨企业内部情况。
    于是在内部斗争中,容易被那些天天琢磨这些内斗的打败!
    
    B经理的辞职,你分析的也到位,可能你不明白的是:B也是捞一笔才跑的,从他关手机,和老总找他手机就说明了,B捞了钱跑了,由于企业的性质,所以没办法公开法院起诉!
    
    B捐款潜逃可能是导致老总被调离的原因吧?整个事件没有赢家,但是最输的人是你,因为你没在这个斗争中获得实质好处!
   色哥,你分析很到为,B经理是有污点。
   他是因为自己确实,有错误再先。
  
  
   你说,我也是看了一杀于泉的那段,才明白彻底明白,我那段经历的原委的。
   其实,B经理和老总,还有李某才是整个事件的主角。
   可以推测当,B经理知道李某是老总表弟那一刻起,就能预见,老总想动他了。
   至于李某和C经理的那些事情,完全是客串。
   内幕是,当李某发现C经理的问题以后偷偷向老总汇报的时候,
   老总偷偷跟B和D暗示,大家挤走C;在公开和私下都让大家觉得老总是想干掉C,留B。而B当时也没看透,本来对李某的防备就放松了,经常一起去干坏事,估计被李某抓了把柄。
   一旦,发现老总的真实意图,就只有突然消失。
  
  
   你的文字,让我的思考远远超过销售本身。
   经历那家公司,我彻底对大公司失望了,我在上海,在杭州,都找些小的单位上班,我想找点单纯干点实事的工作。
   可发现,销售这个玩意,到哪里,水都太深,
   
   整个事件中,一点作用不的我,我一点都不妨碍他们主角的任何计划,可最后竟然是我被淘汰出局,我太冤。
   冤是因为我太天真,我看不透。
   我错误的:太把经理B和销售A的话,当真。或许,我太把自己当回事情。
   
   现在想想,这关我什么事呀,我干好我的事情,得到我要得到的东西,不就行了。我不就要份工作吗,一份有点稳定的工作吗?
  
  
  
   突然想起一个笑话。一个人在跑步锻炼,突然后面追上一个人来,对他喊,快跑,然后迅速跑开了,他加快速度,好不容易追上了那个人,那人又喊了句,快跑,又迅速跑开了,最后好不容易追上那个人问,到底发生什么事情了?
   那人说,我是说你跑得太慢了。
  
 

作者:风雨英雄 回复日期:2009…12…13 23:12:37    
  看了第一页,赞同一些观点,潜规则,或者说没有悟道。开窍
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…12…13 23:44:49    
  一日一思 
     
     整个事件中,一点作用不的我,我一点都不妨碍他们主角的任何计划,可最后竟然是我被淘汰出局,我太冤。
     冤是因为我太天真,我看不透。
     我错误的:太把经理B和销售A的话,当真。或许,我太把自己当回事情。
  
  
  回:
  你的事情我也感慨万千。。不比任何一个销售案例逊色,甚至比市面上卖的一本销售书还让人体会深刻,回味无穷、
  
  在中国,任何一个位置都是很多人想争取的。
  就象一个客户,我们销售员面对一个客户时,想想有多少个竞争对手想笑在最后,成为唯一的一个赢家啊!。
  所以,一个销售要敏感。
  
  我讲个我开除人的惯常做法吧:
  第一步:对那个人不满意了,于是我会平时不理他,但开会的时候会训他,他即使说对的,我也打断他,找些他犯错的地方。
  第二步:紧接着会以种种理由派个业务员跟随他一起跑业务。(这是要把他的客户抓在手上)。
  第三步:说公司对他有意见,希望他辞职。
  
  一般到第2步的时候,一般的业务员就会擦觉出意图了,也就是做好准备闪人了。但那时由于客户被我派的人接管过来了,所以他怎么做对我已经无所谓了。
  但敏感的业务员,在第一步时就知道了,不等第2步的发生就提前辞职,这样把自己的客户保护起来。使公司的客户衔接不是很好。
  
  有制就有反制。
  有政策就有对策。
  大部分都是上级搞下级。
  但是也有下级联手做掉上级的。
  关键是要“有心”、
  曾经在帖子里说:有心胜无心!
  无论做任何事情,你有心去图谋了,肯定会比无心的人要有利的多!
 

作者:一日一思 回复日期:2009…12…14 00:09:47    
  所以,一个销售要敏感。
  …
  
  这就是我写这段经历的原因,
  你的文字,我很早的时候就在看,但是很少回复。
  直到上次,讲敏感,这个词的时候,我觉得你跟我现在的老板是一个水平的人物。我确信像你这样级别的人物有时间,又愿意跟人家分享想法的。真的太少,能上网,还熬夜的就更加少了。
  
  所以干脆在你的文字成为经典的时候,
  留点个记号。哈哈。
  
  他从来不看书,什么东西,但是任何销售案例,我跟他一汇报,他就立刻找出我的盲区。
  
  他经常教我,听人说话,要看眼神,眼脸部表情,听人的说话语气。不要光听说出来的文字。
  
   我也经常跟他去见一些国企老总,
   每次出来他都跟我分析,每句话的含义。
   
 

作者:一日一思 回复日期:2009…12…14 00:12:01    
  明天没事情,多写点。
   其实,那个行业,账面的东西很正规。确切讲是,B的行为对我们没有任何经济损失。但是长远来说,有损失。因为那几年,市场很多公司看到了市场的繁荣,不少企业都在想分点蛋糕,而几乎所有竞争对手的技术和销售人才,都是从我们单位挖过去的,加上我们单位基本上都是总部那个城市的人,所以,在行业内,人家都知道,做这个行业的销售的人,都是自己人,都是老同事,或者老乡什么的。即使竞争对手的销售不从我们公司销售人员手里,也能从其他渠道掌握我们公司的动态,很多人老婆亲戚等等,还我们其他部门上班呢。
   因为老总在决定用明招对付B的时候,B突然明白了,老总的意图还是要用李取代他。据说,宣布完李要我们区域的第二天,老总就开会说,叫B这几个星期不要出差,在办事处学习公司政策。如果区域有我搞不定的事情,派李某区处理就是了。然后就大骂B经理报销的一些小事情。老总的这个人,不讲别的,言语素质真差,可能是在我们这些下属面前这样表现吧,他开口骂人就是伤自尊的话,一般都受不了。
   B经理当场忍受不了,就破门走了,就那样消失了。
   他用他表弟,本来就是个险招,加上他表弟是个花花公子。他就是更加冒险。
   C经理回总部告状的时候,就讲了不少他的坏话,但是C经理的为人让总部的人不太相信他的话。
   可,B经理的辞职,而且是在办事处被他骂了一顿以后,这件事情,就不是那么简单。
   老总需要找个非常合理的理由解释,B的离职问题,可他就是找不到。
   客户和总部都不希望我们公司人员流失太快,因为当时市场上出现了比较厉害的竞争对手,
   浙江当地一家大企业,挖走了我们单位的生产副总和销售老总。
   所以,办事处老总,非常想找到B的罪证,可他的确找不到。所以非常火,他本想叫我提供点,但是我不配合。
   我觉得这是他给打0。8的唯一理由。
  其实老总拜访我市场的时候,只找不到了一条关于B的所谓罪证,就是B曾经向竞争对手透露我们公司的该月产能已满,货期已经没有,然后竞争对手给客户报价的时候,就可以超高价格操作。做销售的都知道,这样的违反规则,值得B不辞而别吗?要知道离年底只有三个月,他区域经理光年底奖金就好几万呢
   B后来跟我讲,他其实没有消失,他也是回总部了,
   B的叔叔是我们公司所在地的交通局领导,他可以在办事处销售,但他必须回总部给介绍他进来的人一个交代。
   他说,他笑嘻嘻回到总部。
   不管人家怎么问,
   他就说了句,“如果狗咬了他一口,他不会像狗一样也去反咬人家一口的,他的选择是,连看都懒得看狗一眼,然后迅速消失。”
  
   色哥,看得透,尽管B没携款潜逃,但是他的确被竞争对手收买,然后在价格和或活期上,让对手拿到订单,然后自己得到了好处。这种手法,我们老总,办事处其他经理每天都在玩的。还有就涉及到增值税发票的事情,很有门道,不多讲。但是,没有人出来证明B干过这些事情,办事处老总最后是被他自己害了。而,据传闻,他挣得已经够了。反正水深。
 

作者:一日一思 回复日期:2009…12…14 00:52:34    
  讲几个你和我们老板相同思路的观点。
  
  一、不害人,任何适合都让客户放心。包括产品绝对不能偷工减料,如果有竞争对手偷工减料,我们也不要直接说,暗示下,点到为止,然后等他们产品不好了,客户回回头找我们的。口风紧,任何适合不要让底下人知道你是某某老总是什么关系。让他们自己猜。更别说,让他们知道你跟某某老总有什么人情来往,更要让他们猜。同时,不要底下人那里老提你某某老总,人都要面子,你拿上级压他,他不会真心帮你。
  
  
  二、不能太贪心。知道有些单子不要去强求,他说,再好的关系,只能做百分之70%量,如果独吞,难免有人会非议,帮你的人会觉得你做事,不妥当,再说,生意都是交情,一个单子牵涉到的人很多,牵涉到的人情更加多,给别
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架