销售永不过冬- 第311节

　　　
　　　再讲你的业务员，我不清楚，你的业务员的资历，按照你的分析来看，你的业务员仅仅是个传话通，因为请客送礼，等事情都是你亲自操刀。
　　　如果你的业务员，没有什么独立分析能力，按照你的指示只去公关设备主管，那么很有可能把单子的最终决策人漏点。
　　　你讲到你的兵，属于气质、容貌俱佳的女兵。如果我是你的兵，我也没有动力去挖掘客户的深层次的关系，因为，关键事情是你做，然后丢单子的责任你当然要承担。
　　　
　　　最后讲设备主管，一般而言，真正决策的人，很少跟客户吃吃喝喝。当然熟悉了，除外。
　　　可，一个单子都有太多太多的办事员，他们心态很简单，就捞点吃吃喝喝，因为平时这些机会太少。因为老客户都知道他的地位和份量，谁还傻到在他身上花钱呢？
　　　更重要的是，即使他们公司所有人都知道他吃了喝了拿了你的，没人会讲他什么，因为他不管事，没有必要避嫌嘛。
　　　
　　
　　
　　
　　　至于你本人也很有意思，你派个美丽的女兵去公关，但又不给实权。你想想，如果我是设备主管，我会认为你是个暴发户，不宰你，宰谁？因为很多暴发户才喜欢搞这些派头。
　　
　　
　　个人观点，见笑见笑。
　　
　　
　　还是树起耳朵等色哥，来一段吧。
　

作者：MAYA__　回复日期：2009…12…23　21：02：38　　　　
　　mark
　

作者：我们一路走远　回复日期：2009…12…23　21：54：38　　　　
　　　作者：游戏人生独自凭风　回复日期：2009…12…23　10：45：06
　　　作者：一日一思　回复日期：2009…12…23　20：46：23　
　　　首先感谢2位对我案例的点评，说得很恳切，感觉心里一阵温暖。对于销售我是一个彻头彻尾的新手。我之前一直是做技术的，说白了就是个设备维修工，好听点叫设备维修工程师。今年九月刚到一个直辖市做几款设备的销售商，也卖相关的耗材。设备价格从2万到8万，目标客户是工厂，很分散，以主城区为中心，分布在2、3百公里这个半径内，零零散散。以电话销售为主，联系到有意向比较强的，再去面谈拜访。现在只做了几单耗材，而费用开支很大，一直在亏损经营，压力很大，几次想放弃，怀疑自己会不会当老板，会不会做销售。
　　　但一看到在销售这条路还有这么多同仁在和命运抗争、在坚韧中寻求突破，我想我还得继续走下去、努力下去，不能当逃兵。
　　　我那个案例，其实我对那个单确实很重视，坐下来基本费用跑得脱了。但最让我郁闷到不是失去这个单，而是感觉对方不够朋友、不够仁义。俗话说生意不成仁义在，有点伤面子。大家得多少有点良知吧，不能体谅到我们做销售的艰辛！
　　　最后傻傻的问一个问题，像我现在的经营，该制定怎样的销售策略好呢？我现在主要是电话销售为主，因为我们的客户极为分散；很多单都是小单，如果销售人员直接出去跑的话，费用极大，客户远的甚至在农村办的厂。
　　　很希望得到朋友们的指点，朋友的一些建议或许就是前行中的灯塔，给我们看到未来美好的曙光。
　

作者：linbai0425　回复日期：2009…12…23　22：17：46　　　　
　　色兄你好：
　　　有个问题想咨询下，现在有两家公司叫我去上班，一家是民营的做不锈钢钢管的，公司规模蛮大，另外一家是美资公司，做过滤器产品，公司规模也不错，产品种类也比较齐全，依你这么多年的经验，麻烦您帮分析下，去哪家比较合适？
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…12…23　22：32：51　　　　
　　TO：一日一思
　　
　　
　　
　　一日一思又活跃了！嘿嘿~~~一直很喜欢看你的跟帖。感觉很有内容。还有你的名字，给人一片沉寂，而后思索。
　　
　　不知一思兄对销售的认知已到何种境界？从呼？弃呼？一度认为你是个很有天赋和觉悟的人。大多数人困惑如何出单，你却捏着单子冥思如何做人。超前，超然。私自认为一思兄的强大在于手可以辣，心不能狠。你的风格，你的人格。
　　
　　写到这里，突然想起几个帖子中有人强烈抨击搞手段，崇尚人格，诚信。个人认为，手段与人格，并非绝对冲突。同样是手段，于那些内心始终保持一抹清澈人，叫智慧；于那些冷漠无情唯利是图的人，叫奸诈。
　　
　　一日一思，智者。
　　
　　学习，求索。
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…12…23　22：40：01　　　　
　　修改下最后一段。貌似有歧义。
　　
　　
　　写到这里，突然想起几个帖子中有人强烈抨击搞手段，推崇人格与诚信。个人认为，手段与人格，并非绝对冲突。同样是手段，于那些冷漠无情唯利是图的人，叫奸诈，于那些内心始终保持一抹清澈人，叫智慧。
　　
　　一日一思，智者。
　　
　　学习，求索。
　

作者：左岸右转9579　回复日期：2009…12…24　00：02：11　　　　
　　标记
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…12…24　00：41：25　　　　
　　作者：我们一路走远　回复日期：2009…12…23　21：54：38　
　　但最让我郁闷到不是失去这个单，而是感觉对方不够朋友、不够仁义。俗话说生意不成仁义在，有点伤面子。大家得多少有点良知吧，不能体谅到我们做销售的艰辛！
　　
　　关于良知
　　我表哥去年从医学院毕业，进了县级人名医院，分配到CT室。前几天我跟他Q，他说最近比较郁闷。他免费给几个很穷的病人拍了CT，被院长说了，严禁那样的事情再发生。他是该郁闷的。良知，不过换来批评和禁止。我们不能说院长没有良知，只能说他沧桑了，而表哥还年轻。不知道表哥的良知，能不能经得住生老病死人情世故的消磨。我又想到自己，刚开始做实验的时候，杀只青蛙都快把自己逼疯了。而现在，只求下手要狠要快！虽然是想让它尽量少点痛苦，但我毕竟杀生了。良知，有时候是很无奈的。有与没有，都在做着不仁不义的事情。自愿也好，被迫也好。所以这位大哥不要过于郁闷。这样的现象太普遍了。我们管不着别人，但是自己可以做好。总结经验，看人识人。
　　
　　关于朋友
　　靠吃饭喝酒回扣这样的方式建立的关系，叫利益关系。他不会当你是朋友的。所以这位大哥更不用郁闷了。亲近的感觉来得很微妙。前面老色的文章就提到两个案例，他靠几个一块钱的冰棒，一个跳板软件就建立起了良好的客户关系，轻松拿下单子。朋友，在于真和诚。和客户建立朋友关系，也遵从这个规律吧。
　　
　　
　　晚了，洗洗睡了。天下朋友，共勉。
　

作者：mydream2000　回复日期：2009…12…24　07：37：38　　　　
　　不知道如何能修炼到色哥讲的“言之有物”的境界？
　　
　　我很小的时候就向往那种跟什么人都有话说，还能聊得不错的境界，但至今没有达到这种境界。
　　
　　做个有心人，多听，多分析，多练，我能想到的就是这样很笼统的办法了。
　　
　　希望能得到色哥和各位高手的指点！！
　　
　　拜谢诸君！！！
　

作者：orenfeng　回复日期：2009…12…24　09：38：57　　　　
　　好帖，留个名慢慢品味
　

作者：zgyzswxyc　回复日期：2009…12…24　14：24：40　　　　
　　【销售没冬天】
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作者：fqs2008　回复日期：2009…12…24　14：35：25　　　　
　　当今五大谎言：
　　中石化说亏损；
　　警察说保护百姓；
　　小姐说俺是第一次；
　　老板说我亏不了你；
　　领导说好好干有机会
　　当今四大怪事：
　　做人的不如做狗的受宠爱；
　　做事的不如告密的受信赖；
　　在行的不如外行的提的快；
　　忽悠的比敬业的更豪迈。
　　祝色哥和色友们圣诞节快乐！
　　
　　
　

作者：700头猪　回复日期：2009…12…24　17：13：30　　　　
　　
　　祝色哥及广大涯友圣诞节快乐！
　　
　

作者：最近还是有点烦　回复日期：2009…12…24　17：27：09　　　　
　　所有长期关注此帖的朋友们，圣诞快乐！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：我就是小蝎子　回复日期：2009…12…24　17：32：54　　　　
　　色大哥及各位色友：
　　
　　提前祝圣诞节快乐！
　　
　　色大哥，在这个帖子《一个业务员的悲哀》里，为什么你说这个业务员没有悟性呢？
　　
　　我的理解是他这个样子算不上真正的销售，自己没有独立行动的权力，事事要汇报。不能做一个主动的销售，是不行的。
　　
　　如何判断一个公司仅仅是利用你出去跑腿收集信息，到一定时候再把你退掉？
　　
　　不知为什么，看这个帖子会给我蠢蠢欲动的感觉。对于个人而言，心思细腻，做事情会考虑下一步，善于倾听，喜欢实实在在的成果，不知能否做销售。当然，还有钱的因素。
　　
　　人才市场给我的感觉杂而乱，公司质量不高。然而以前没做过这方面，有些心虚。
　　
　　
　

作者：我就是小蝎子　回复日期：2009…12…24　18：03：01　　　　
　　色大哥认为选择工业设备销售比较好，但是这里面又包含太多，很多我都不知道是什么，长什么样子也没见过，专业术语更是不懂。
　　
　　如果产品没选好，又踏入了不良的公司，会很有挫败感的。
　　
　　大家如何看待？又是如何进入你现在的行业的呢？
　

作者：曾经酒醉杀名马　回复日期：2009…12…24　18：19：31　　　　
　　平安夜快乐　　！所有长期关注此帖的朋友们，圣诞快乐！
　　
　

作者：zilon　回复日期：2009…12…24　20：49：26　　　　
　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…20　08：55：48　　
　　　　iphone3　
　　　　　　色哥好：
　　　　　　一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
　　　　　　我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受