想法了)。
我带过约10个女销售员,她们加起来请人吃饭不超过20次。请客吃饭也都会把销售经理带上。所以女销售还是很安全的。”
2010能对你的情况再详细些说些吗?
作者:xinnian2010 回复日期:2009…12…25 20:35:37
谢谢你 色哥的泡泡
因为是朋友介绍的副总,他和我吃饭的第一次还很高兴。我能给你发消息说吗?
作者:振身 回复日期:2009…12…25 20:37:44
xinnian2010
哪有到没戏那么夸张的地步,如果这个项目副总是拍板的,那下面肯定还有人才对,应该是一整条链的,你多方面去找找信息肯定有会有用得着的,副总那边如果时间紧急肯定得跟他谈台面下的东西!就像色哥说的有些话和动作到了该说和该做的时候就得去说去做!
竖起耳朵等着色哥和其他兄弟的看法。
作者:700头猪 回复日期:2009…12…25 20:47:07
色哥。你该离开了。
作者:xinnian2010 回复日期:2009…12…25 20:47:21
希望那个客户和那个朋友不会看到这个帖子。
这么说吧,我的朋友是给这个副总单位发钱的人,所以这个副总会和我见了面,我把该说的都说了,但是,时候把他打动,是我看不出的东西,至少表面上看,他很高兴。他让我接下来和底下人接触,我接触了,也让底下人确定方案没问题了,再返回头想约他商量如何操作,就约不到了,他一直说忙,等有时间就见我,但是两个月了,也没见我,感觉是在拖延。问题在哪儿呢?
作者:色哥的泡泡 回复日期:2009…12…25 20:48:22
作者:xinnian2010 回复日期:2009…12…25 20:26:20
这个个人魅力如何理解啊,只可意会不可言传吗?可是我再约已经约不出来,是不是意味着这个单位我是没什么戏了?
…
可言传。不可言传的话就恐怖了。
前面的帖子里面有好多人寻求如何“镇人”的方法。老色讲了很多。比如下面这段
“作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…05…15 09:55:51
hcn2001你好:
我感觉我们初入行的人员镇不住客户;反而很容易被客户牵制!很被动!
…
镇住客户是一种生活用语,其实严格的意义应该说吸引住客户,使客户对你产生兴趣。:
1,身体语言上;你要穿着得体,职业装最好。要把自己包装成为一个成功人士。
2,气质,要提高自己的气质,使自己的气质出类拔萃。别把自己弄的跟农民工似的,这样生意是谈不成的,客户有可能把你赶出去。
3,语言,说些夸大的,肯定的语言,诱导性的暗示语言,看看电视,生活里一些当官的说话的气势。说话的时候最好配一些恰当的手势!语言很有讲究。
4,自信。一个自信的有很好气质的人,说句夸张话,永远是焦点,永远吸引人。
…、以上四方面多培养培养,你或许就能镇住别人了”
我个人认为,如果是女销售,最基本的一点是你必须足够专业!职场毕竟还是男人的天下,女人要想进来混,没有点硬功夫是不行的。那么起码,要有专业水准。
作者:xinnian2010 回复日期:2009…12…25 20:50:50
大家都圣诞快乐啊
作者:xinnian2010 回复日期:2009…12…25 20:57:20
泡泡,你说的很好啊。
可是每次见面如果都说专业,说产品,客户 还不头大啊,我说这些内行啊,能说几个小时,问题是这些能足够吗?
为什么对这个帖子感兴趣,就是色老大说出了别人没有说出来的话,其实,销售专业知识是次要的,主要的分析人的知识却不是那么好掌握的,估计要摸爬滚打,失败几番才能明白,我觉得我不把客户得罪几轮,也明白不了,可能到那个时候,我在这个圈子还怎么混啊,而且我现在接触的都是单位的副总。但是,怎么也找不到所谓的能说心理话的感觉。每个人对我都是客客气气。看不出问题,也看不出合同什么时候签。
作者:风雨英雄 回复日期:2009…12…25 21:00:46
色哥,和大家圣诞快乐,今天色哥是日行很多善啊,呵呵,上面的回复各个经典,关于风机的回复,色哥功力很是深厚,言之有物,主要是十八般武艺都精通。还要说到年底收款,或者是催款,销售都是忙这个,因为要算提成业绩。呵呵,回家过年。收完款接着就是和老板斗争了,外斗一年,年底内斗,
作者:xinnian2010 回复日期:2009…12…25 21:05:47
说到这里,我的眼泪都快下来了,每次都是这样,想不出来接下来该怎么做,彻底怀疑自己到底适不适合走这条路,可是不亲自销售出产品,如何再做市场及其他管理的工作?色老大对女销售说的那句话,分析得很对,我做不到不顾一切地去接触客户,晚上要早点回家做饭,周末要陪家人。每次和客户谈完,以为搞定了,脑子里还要想着回家做什么饭,可是事后分析,如果再进一步深入接触,也许能问出更多的话来,也许能让他对我更放心。
谢谢你们的热心肠,让我在这里也能诉诉苦,只要别扰了大家的兴。
作者:紫沙苦 回复日期:2009…12…25 21:06:03
作者:振身 回复日期:2009…12…25 20:05:36
紫沙兄,新年快乐还是留着过几天再敲上来好了,这么早说了过几天咋办列?呵呵
今天过节你也这末忙,看贴太快啦。一日一思中午说“哈哈,泡泡同乐,我要下了,下午要见个客户。去准备下。”看来他是圣诞快乐的。
后来他说“去年年底老板跟我一算账,说不挣钱,忙活了一年,一个子拿不到。。。。”我说“圣诞快乐更重要的是新年快乐。
”是祝他今年能有钱收过一个快乐的年。毕竟农历年过的好不好钱还是蛮重要的吗。
作者:xinnian2010 回复日期:2009…12…25 21:07:53
我要有个这样的高手带着就好了,为什么老板每天都不管我?也不帮我分析,也不指点,由着我自由发挥?
作者:xinnian2010 回复日期:2009…12…25 21:10:41
风雨英雄,紫沙,看你们都这么乐观。希望能感染上你们的情绪。
作者:一日一思 回复日期:2009…12…25 21:13:00
作者:xinnian2010 回复日期:2009…12…25 20:47:21
希望那个客户和那个朋友不会看到这个帖子。
这么说吧,我的朋友是给这个副总单位发钱的人,所以这个副总会和我见了面,我把该说的都说了,但是,时候把他打动,是我看不出的东西,至少表面上看,他很高兴。他让我接下来和底下人接触,我接触了,也让底下人确定方案没问题了,再返回头想约他商量如何操作,就约不到了,他一直说忙,等有时间就见我,但是两个月了,也没见我,感觉是在拖延。问题在哪儿呢?
…
趁色哥,没来,我来几句,
反正错了,有色哥指正。
技术副总能跟你出来吃饭,还是单独陪你的话,
很明显是在给你朋友的面子,而且是很给你朋友的面子。
否则,人家根本没兴趣跟你吃饭。饭有什么好吃的?
他们想吃饭,想找个人聊天,还轮得到咱们这些两手空空的毛头小子或者丫头?
他的行为表明,他该给你朋友的面子已经给了。
至于,事情成不成,你得按照正常规矩办,即公事公办。
也就是你还必须搞定其他人。或者,他在这个项目中,根本做不了主,但是他不便明说,他总不能跟你一个后辈说这些掏心窝的话吧。
作者:一日一思 回复日期:2009…12…25 21:16:55
作者:紫沙苦 回复日期:2009…12…25 21:06:03
作者:振身 回复日期:2009…12…25 20:05:36
紫沙兄,新年快乐还是留着过几天再敲上来好了,这么早说了过几天咋办列?呵呵
今天过节你也这末忙,看贴太快啦。一日一思中午说“哈哈,泡泡同乐,我要下了,下午要见个客户。去准备下。”看来他是圣诞快乐的。
后来他说“去年年底老板跟我一算账,说不挣钱,忙活了一年,一个子拿不到。。。。”我说“圣诞快乐更重要的是新年快乐。
”是祝他今年能有钱收过一个快乐的年。毕竟农历年过的好不好钱还是蛮重要的吗
…
能有你们这些素昧平生的朋友,
真的很感动。
作者:一日一思 回复日期:2009…12…25 21:23:37
作者:xinnian2010 回复日期:2009…12…25 20:57:20
泡泡,你说的很好啊。
可是每次见面如果都说专业,说产品,客户 还不头大啊,我说这些内行啊,能说几个小时,问题是这些能足够吗?
为什么对这个帖子感兴趣,就是色老大说出了别人没有说出来的话,其实,销售专业知识是次要的,主要的分析人的知识却不是那么好掌握的,估计要摸爬滚打,失败几番才能明白,我觉得我不把客户得罪几轮,也明白不了,可能到那个时候,我在这个圈子还怎么混啊,而且我现在接触的都是单位的副总。但是,怎么也找不到所谓的能说心理话的感觉。每个人对我都是客客气气。看不出问题,也看不出合同什么时候签。
我 不 清楚你打交道的企业是什么性质
但是一般国企和大企业,带总字的人,做好事和坏事都不会自己亲自去做,都是借人之手。内部斗争和外部业务联系都是一样。
仔细想想,你就明白了。
你接触副总,还想跟人家说心里话?
你以为人家副总是靠中彩票上去的?
人家都是在错综复杂关系中,斗争上去,或者不斗争默默干好本职工作上的人,他们即使弄是非,都是很隐晦的,都是安排他们的心腹在斗。
跟你说了心里话,万一你嘴巴不紧,他不是位置都不保了?
你那些眼泪和辛苦,不是人家不知道,
是人家的位置,比你的生意重要多了。
作者:一日一思 回复日期:2009…12…25 21:32:28
作者:xinnian2010 回复日期:2009…12…25 21:07:53
我要有个这样的高手带着就好了,为什么老板每天都不管我?也不帮我分析,也不指点,由着我自由发挥?
…
我第一年,跟我们老板也是经常这样迷惑,
我跟我们老板第一年,他没跟我说话超过10分钟过