人的年龄越来越大；所想的事情也越来越不同；这几年一直在思考着自己未来的出路。我即将30岁了；我骨子里一直有个不安分的心；在这个工厂上班这么多年；每年我都想自己出去闯荡一翻！前几前迫于生活的压力还是忍住了。毕竟家庭需要我稳定的收入来支撑；目前我老婆生完小孩后也开始上班了；生活的压力并不是很大。所以最近这个不安分的心又开始萌动了！
我自己想过几条路。一就是找工作；做销售方面的。二就是自己做生意；但各方面条件都不行。三就是代理。现在有个代理的机会；但因为自己没有接触过这个行业；所以请有熟悉的朋友帮忙看看是否能做：
代理的产品为稳压器；公司名称是台湾东利电机；有分民用和工业用。我有接触过小的稳压器；我们工厂新添置设备的时候我买过一台。我有个朋友可以拿到这个公司的代理权。自己成立一个代理公司去销售产品。
请熟悉这个行业的朋友帮忙解答解答；这个市场现在还有空间做吗？应该怎么做？投入的金额会有多大？利润大概怎么样？
色哥见识广；也请帮忙看看。
谢谢各位了。
＇…
色哥或者同仁能帮忙解解惑吗？谢谢了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2010…01…07 17：42：55
作者：孤稻草人独 回复日期：2010…01…06 16：30：28
最近有个机会；不知道能不能去做；望有熟悉的朋友帮忙看看。
回：
一般而言，现在是买方市场。。除非是强势品牌，否则你拿到他的代理权的话并不是很困难的事情。
代理也分几种，地区总代，分销，某个城市代理等等。其进货也有很多种，有的需要你全资先款后货，有的需要分期付款，有的甚至先期发货年底结账（温州人的普遍模式，）。
PS：很多温州人发财很快，就是粘这样模式的光。比如一个文章人去卖阀门，他只需要出开个公司招个业务员的钱就可以了，只要阀门卖掉了，他就可以先用这个货款，因为他们的内部结算一般是半年或者一年结算一次的；所以温州人做这样的生意很容易起来，。而外地人，除了开公司的费用和人员费用，还要多前期支出进货的货款钱和运输费等。成本最少比当地人多支出3分之二。。
你以前是买家，所以在你眼里可能销售是很简单的活动。。
但是你转身为销售时，你会发现销售是很困难的事情。。。因为一个饼有无数个人想去吃，但能吃到的就1个人而已。。所以你刚刚开始难免会付出学费。。
所以建议你先去打工，当厂家给你出这个学习的学费，等你摸索出道道的时候，再自己开公司不迟。。
一家片面之言，仅供参考！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2010…01…07 17：47：03
作者：zr3226331 回复日期：2010…01…07 13：36：14
色哥；
我想问你一下代理国际品牌
到处都是其代理商
这种东西就是拼价格；
除了拼价格还剩什么？
…
…
回：
你这个问题太广泛了，我回答不出。。中国师人情社会，我想你看到的拼价格的时候，那么你没看到的，就是他们靠关系赚高价的时候。。
或者讲，你是个散户，临时买，他就低价格给你个。。作为他的目标客户，他可能不会去拼价格，否则他自己给自己挖坑啊！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2010…01…07 17：48：28
晕，今天天气冷，手指冻的不灵活了，老打错字，惭愧，闪了~~~
作者：rockefellerpeng 回复日期：2010…01…07 17：55：18
我来了，色哥，再次靠近你，高兴啊
作者：rockefellerpeng 回复日期：2010…01…07 17：58：38
色哥，如果新来的业务员发展势头比经理都好，怎么办？业务员是不是应该冷下来，因为公司就一个经理，一个业务员。感觉业务员跑起单子会影响经理的形象，经理会有压力。色哥，业务员该怎么办？业务员只想好好做销售。。。谢谢啊
作者：毛毛的星情好好 回复日期：2010…01…07 18：10：46
马克
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：yuhuzi 回复日期：2010…01…07 19：23：50
看到第五页了，希望能赶上大家的进度。坚持做到一日一顶
作者：网上开心果 回复日期：2010…01…07 19：37：29
色哥：
感谢及时回复，不过有几个问题还是要和你确认下：
1、你回复中提到的想挣钱可以找几个大客户做直销，你指的是公司知道的直销，还是自己私下的直销？如果是公司知道的直销，就算做下来还是公司挣钱啊，只不过比代理销售利润高些而已，而自己花费的精力和费用却大大增加，而且你说代理愿意这样，我感觉不一定啊，货物只是从代理手上走一下而已，给他多少利润合适呢？多了便宜代理了，少了代理会不乐意啊，他们还是希望自己做啊；
2、如果是自己私下的做直销，那如果能做下来自己倒是能挣很多钱，但是代理会更不乐意啊，毕竟你挣的钱本来可以是他们的利润的，而且你具体挣了多少代理一清二楚，就算这一次代理愿意了，但是你就有把柄落到代理手里了，以后如果和代理闹矛盾，代理会不会去公司告你，砸你的饭碗呢？
3、还有一点，是不是现在外企都不敢直接做客户的一个原因是外企不敢直接给客户回扣，因为我感觉外企对这块都是很谨慎的，所以把这块风险转嫁到代理身上？不知你经历过的企业尤其是外企厂家是否有可以直接给客户回扣的？比如你文中多次提到的许诺客户的感谢费具体是怎么出的？是谁出的？
如果可能，希望色哥可以告知一些厂家、销售经理、代理之间的类似于潜规则或者如何搞好之间关系之类的东西，谢谢！
作者：网上开心果 回复日期：2010…01…07 19：38：31
还有，报名的通讯录为什么没有发啊，不是6号发吗？难道没有凑够50个？就这么不了了之了？
作者：曾经酒醉杀名马 回复日期：2010…01…07 20：52：14
先顶再说
作者：大隈 回复日期：2010…01…08 10：21：02
呵呵 ，也许色老大在忙着签单子，别着急，再耐心的等待下。生活就像超女，坚持到最后的都是爷们。
作者：风雨英雄 回复日期：2010…01…08 10：57：48
色哥这几天应该又在忙自己单子的事情，大家要理解。等待中，色哥的做单子现在已经在影响我了，好的影响，在次感谢色哥
作者：yuhuzi 回复日期：2010…01…08 12：16：14
来就顶
色哥的境界：
销售员…》掌握大客户资源…》赚第一桶金…》自己开公司代理产品…》开厂=》实干兴国！
高啊。这样的境界，与我来讲，曾经不过是个梦想。现在拜读过色哥大作后，感觉似乎找到实现的路径，虽然自己不一定可以实现，但至少找到了指路的明灯。
醍醐灌顶、醍醐灌顶啊。
作者：janehaitun 回复日期：2010…01…08 13：18：23
我的工作也是和市场有关；顶一下
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2010…01…08 16：45：38
抱歉：
原先答应6日寄出的《通讯录》，因为在5日的当天，我在上海电话邀请北京的一个重大客户（这不在工作计划内）见面，而出乎意外的是，北京的重大客户同意8日早晨和我见面会谈。。所以6日，7日，2天在赶制正对这个重大客户的PPT。和其他的准备。。没有
导致的结果是《通讯录》是没及时EMAIL出，，这很抱歉。。
补救措施是：延迟9日寄出，就是明天周六。
抱歉。。
作者：灌水应用 回复日期：2010…01…08 17：38：06
借楼主宝地发个宣传贴
管理知识交流群93948518
已邀请屠龙有术等前辈进驻
欢迎各位管理爱好者加入
作者：yuhuzi 回复日期：2010…01…08 20：13：50
我又来了，上来就顶。呵呵，虽然不知道色哥是不是早就厌烦了（我才看到第七页）。
作者：孤稻草人独 回复日期：2010…01…09 11：54：44
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2010…01…07 17：42：55
作者：孤稻草人独 回复日期：2010…01…06 16：30：28
最近有个机会；不知道能不能去做；望有熟悉的朋友帮忙看看。
回：
一般而言，现在是买方市场。。除非是强势品牌，否则你拿到他的代理权的话并不是很困难的事情。
代理也分几种，地区总代，分销，某个城市代理等等。其进货也有很多种，有的需要你全资先款后货，有的需要分期付款，有的甚至先期发货年底结账（温州人的普遍模式，）。
PS：很多温州人发财很快，就是粘这样模式的光。比如一个文章人去卖阀门，他只需要出开个公司招个业务员的钱就可以了，只要阀门卖掉了，他就可以先用这个货款，因为他们的内部结算一般是半年或者一年结算一次的；所以温州人做这样的生意很容易起来，。而外地人，除了开公司的费用和人员费用，还要多前期支出进货的货款钱和运输费等。成本最少比当地人多支出3分之二。。
你以前是买家，所以在你眼里可能销售是很简单的活动。。
但是你转身为销售时，你会发现销售是很困难的事情。。。因为一个饼有无数个人想去吃，但能吃到的就1个人而已。。所以你刚刚开始难免会付出学费。。
所以建议你先去打工，当厂家给你出这个学习的学费，等你摸索出道道的时候，再自己开公司不迟。。
一家片面之言，仅供参考！
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谢谢色哥的回复，让厂家给我出这个学习的学费！明白了，过完年找找销售的工作去。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2010…01…09 13：17：57
《工业产品销售联盟通讯录》已经EMAIL给各位提交联系方式的网友，由于人员众多，手工回邮难免有遗漏或者错误，如没收到或者《通讯录》刊登资料有误的朋友，请联系我以便回邮和更改。
《通讯录》为内部联谊资料，切勿外传！拜托拜托！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2010…01…09 13：20：15
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