答:
端午节快乐。
诚惶诚恐的看到你说,因为看我的帖子而转行做水泵销售,这让我有压力。
水泵销售,注意自己是民用建筑用泵,还是工业用泵,还是配套用泵(比如一些小泵,机床配套的)。
配套用泵最简单。搞定1…2人就可。
民用建筑相对简单,搞定2…3个人就拿到订单了寻常。
工业用泵就的看客户企业了,水较深,通常是搞定2…3个部门才能拿到合同。
只能祝福你好运!
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…05…30 18:03:23
不知道怎么办00
我很怀疑自己能够做多久。我这个人的特点是能吃苦,较勤快,但比较死板,灵活不够,
谢谢顶贴,端午节快乐。
作者:楚凝烟 回复日期:2009…05…30 19:19:54
同做销售三年有余
虽然行业不同
身有感受
比起其他的花拳绣腿,LZ说的是实在话
也是经历过的
今年由于自己的失误
非常愚蠢,理性被感性击败,在明了内情的情况下给自己挑了一条最不好的路走。
一失足成千古恨这话严重
但惨烈状况跟代价巨大是毋庸置疑的
作销售
失去市场跟资源
一切从头再来
勇气可嘉,但运气与选择的慎重更加重要
作者:楚凝烟 回复日期:2009…05…30 19:35:40
生活中犯错误付出的代价比我们任何人想象的都多的多。
赞同、十分万分百万分赞同
作者:qwe20021106 回复日期:2009…05…30 19:44:38
色兄好;大作一直拜读下来;受益非浅。
我现在在深圳做LED元器件销售;也有半年时间了。之前就是对LED前景看好;进的本地一个厂家。进公司之初;也是报着那样的态度:寻找优质客户;好好做客户关系。但久之发现问题如下:1。大客户太少:LED
是一个新兴产品;技术还不是很成熟;其趋势是代替传统光源进行照明; 做LED照明的大客户还不是很多。2。可以跟进的大客户更少:公司有自己的ERP系统;全公司有四十几个销售;加上之前离职的;共有一百余人;有了新客户便录入系统;大客户更是让别人捷足先登;新人可以跟进的大客户更加少。3。本地客户少;导致拜访量少:公司的销售都集中在深圳;没有在外地的办事处;因此深圳本地的客户剩余的都是些小鱼小虾;新来的同事甚至都没有本地可户跟进。4。销售方式以电话为主;有点像电话营销:客户集中在外地;不可能经常去拜访;因此大都是电话联系:从试样;确认;到下单都是电话联系;有的客户深圳交易几年了都没有见过面的。太多的问题了。。。公司现在三四百人;人不是很多;但管理不感恭维;销售人员接个订单在内部要走一大圈的流程;耗费了太多的时间。另外老板也不是个爽快的人;销售人员待遇低(在深圳不到两千);出本市见客户要申请;老总审批;本地客户拜访自己掏钱。请客户吃饭标准200;不管你有多少人(经常我们贴钱;有时候索性自己掏腰包)。。。。真是问题一大堆。。。。如果不是因为我们经理对我还比较好;真的是想换个东家了
色兄的文章一路拜读下来;使我对今后有了一个比较清晰的计划:1。把手上现有的深圳客户整理一下;可以的都去拜访一下;做个初期的判断(销售额;客户现有的价格;付款方式等。。。。);以前总是碰到问题就绕道走;现在真的要把自己逼上绝路了;该攻下的山头一定要攻下来。2。深圳市外的要抓大客户;省内的还可以拜访下;省外的面都没有见过;真的不了解客户的组织结构;光通过电话真是无法控制了。3;努力建立自己的圈子;让朋友;客户介绍新的客户。
还是有很多困惑啊;希望色兄能指点迷津;小弟不胜感激!
另;色兄昨晚熬夜了哦;呵呵;要注意身体啊。
作者:angelhwb 回复日期:2009…05…30 20:16:30
色兄,你好!!!你在前面提到过销售要么老板克扣提成,要么一年才结一次提成,最终还是个打工的,(真的是深有体会啊!)挣到钱都是靠操作项目?入行工业品销售二年时间,希望你能指点一下!!谢谢了~
这帖子很好很强大,是我在论坛里少见的好帖,确实精辟。下午一直看了几个小时,还没有吃饭,太吸引人了。谢谢你的无私奉献!!!我会一直关注下去的。
作者:angelhwb 回复日期:2009…05…30 20:18:07
色兄,你好!!!你在前面提到过销售要么老板克扣提成,要么一年才结一次提成,最终还是个打工的,(真的是深有体会啊!)挣到钱都是靠操作项目?入行工业品销售二年时间,希望你能指点一下!!谢谢了~
这帖子很好很强大,是我在论坛里少见的好帖,确实精辟。下午一直看了几个小时,还没有吃饭,太吸引人了。谢谢你的无私奉献!!!我会一直关注下去的。
作者:dongming999 回复日期:2009…05…30 21:52:16
色兄好,我是5年it转泵业不到一个月那人,因为做了5年的互联网销售没赚到什么钱,一个单子几千到1…2万的销售额。一年才40来万业绩,中等才15万业绩,大多数销售人员10万业绩。所以转行。互联网销售哪怕是2300元的阿里巴巴的诚信通,都得用尽各种销售手腕,有时还搞不定。搞定了,提成发了,萧洒一下,发泄一下当月恐怕连基本工资都花了。
我做化工泵耐腐蚀泵我在辽宁大连。拜读色兄文章很受感动。色兄不必诚惶诚恐,水很深才有大鱼,与其天天吃虾米勉强充饥,不如甩开膀子奋力一捕。
这一个月我已经把公司30种化工泵产品倒背如流。下一步可能到西北开拓市场。期待色兄更新。hb41@163
作者:dongming999 回复日期:2009…05…30 21:58:56
做5年互联网销售 类似于阿里巴巴 。看了 你的帖子转行做泵销售一个月 了。
我做化工泵耐腐蚀泵我在辽宁大连。拜读色兄文章很受感动。色兄不必诚惶诚恐,水很深才有大鱼,与其天天吃虾米勉强充饥,不如甩开膀子奋力一捕。
作者:dongming999 回复日期:2009…05…30 22:01:24
我的格言:水往高外流;有泵不用愁;人往低处走;做鬼也下流
作者:cqhhgd 回复日期:2009…05…30 22:16:20
色哥写的很精辟;我是销售红酒的也很有启发!希望多来向你和其他高手学习
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…05…30 22:17:38
dongming999
我做化工泵耐腐蚀泵我在辽宁大连。拜读色兄文章很受感动。色兄不必诚惶诚恐,水很深才有大鱼,与其天天吃虾米勉强充饥,不如甩开膀子奋力一捕。
…
大连的化工泵一直是中国最强大的做化工泵地区之一。
大耐,二耐,靖江是中国化工泵的前1,2,3名。
化工泵做好了,一个单子就可以让你赚够一辈子的钱。
去年在客户电脑里,查了下化工泵的用量,一个新建的大型化工厂,最少2000万的化工泵的量。
好好干
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…05…30 22:27:52
cqhhgd
色哥写的很精辟;我是销售红酒的也很有启发!希望多来向你和其他高手学习 …
回:
你好,谢谢顶贴。
很惊奇你说的对你的销售红酒也有启发。
谢谢,端午快乐
作者:qwe20021106 回复日期:2009…05…30 22:34:33
色兄;以前看史书;看过就过了;没有什么感悟;只是感觉记载的古人都是行不凡之事。今天看了你的点评真是有新的感受。
色兄现在已经处于销售的顶端了;很开心你能和我们这些菜鸟销售分享自己的心得;帖子我已经收藏了;一定会时常复习的。
做销售两年了;真的没有人好好的带自己;不过说回来;好的销售人员都是靠自己实践;总结;再实践;再总结;如此往返;量变到质变;才出来的;色兄的出现;肯定会让我蜕变的时间缩短的;感谢色兄。
作者:正版vista 回复日期:2009…05…31 09:48:03
顶,没有淡季的市场,只有淡季的思想
作者:leistone 回复日期:2009…05…31 12:06:30
学习中。。。。。做了多年技术支持;没开发有金;也没走开发的能力;有点市场感觉;想做销售了。至少比我窝办公室机会多一些
作者:没有眼泪的季节 回复日期:2009…05…31 13:16:35
色兄好,看了你的帖子,感触很深,我就是销售段位处于最初的段位,我做的和你有些相似,也是机电的,但是我是做工程商的设备商,我们既要找业主也要找工程商,业主感觉很难公关,工程商的价格又压的很低,而且还不一定用你的设备去投标,我以前没有做过销售,一下子进入到最难的这种项目销售,说实话感觉力不从心,我想很多女的都和我一样,有很多的困惑,现在的我不知道怎么样和业主去谈一些要紧的话,我不知道我怎么去引导业主谈一些灰色的东西,这点儿让我非常的迷惑,我可能在办公室里能见到业主,简单的聊聊,而且很官话,下一步该怎么办连我自己都不知道,我要怎么样去操控一个项目,入行时间也有快一年了,我不有时候觉得连私下里约业主都约不出来,请色兄给点儿意见,我自己都不知道有没有这个潜力了,(当初进公司的时候,一个女经理执意要定我,觉得我虽然没有经验,但是很有潜力),我很赞成你的说的,什么心态都一点儿作用没有,我觉得自己无法站在一定给的高度看问题,所以感觉去找领导的时候,气场不够,总是把自己当成一个小女孩儿,我写的比较的乱,还色兄指点一二
作者:没有眼泪的季节 回复日期:2009…05…31 13:32:59
而且现在我就在宾馆困惑中,上午的时候,人没见到,说实话,现在连给人家打电话的勇气都没有了,请大家也帮帮我吧,现在是比较的郁闷了,多谢各位了,我不知道各位前辈是不是也有类似的经历,就是傻等,我不知道有没有意义
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…05…31 14:04:44
没有眼泪的季节
你好,。看到你的顶贴,也看到你的销售中面临的一些困惑。
你说:我是做工程商的设备商,我们既要找业主也要找工程商。
答:你们公司的销售对象定位不明确,导致你的工作的进展不大。
1,你在面对工程商的销售同时,就不能到业主那销售。
理由:你向业主销售你的产品的时候,假如你的工程商客户也向业主那里承接工程。这样你和你的工程商客户实际上就是在业主哪里相互竞争!
所以,工程商一般不会去推荐你的产品。就是这个道理。
表面上看,你既跑工程商,又跑业主。这样鱼和熊掌兼得。其实不然,在工程商哪里实际上已经把你看做竞争对手了。估计除非你价格战,否则工程商一般不大愿意和你打交道。
结论:两面讨好,其实两面都不讨好。脚踩两只船,必然两只船都不牢靠。
(建议你找当地城市的海