销售永不过冬- 第53节

　　
　　于是我在电话里通知张雨再降36万。
　　
　　吉水化工集团最后的议标结果是德国佳菱公司中标。
　　
　　在当天晚上喝庆功酒的时候，张雨说：
　　老大，你是怎么搞定牛总的，我现在还没明白呢！
　　
　　趁着酒劲，（我其实不能喝酒，2瓶啤酒就小晕了。），
　　我说，在销售活动中：
　　想说服客户的最高领导，老板级别的必须要“奇”，要“异”的事情去打动他！。
　　想说服客户的下层办事人员必须要用切身的利益去引诱他！
　　这是销售说服人的总纲领，切记切记！
　　
　　然后我把和牛总见面，给他看风水的事情给他说了。
　　
　　“晕，想不到你用这招！你真的懂风水？”张雨好奇的问。
　　
　　“呵呵，名词知道一堆，但什么意思我却不懂。刚刚看了3个月风水书”我笑着回答。
　　
　　“啊，那
　　一：你怎么知道牛总有胃病且精力不集中的？
　　二：在办公室当你想走的时候，牛总不问你问题继续和你答话，你怎么办？”王笑问。
　　
　　喝了一杯酒，我说：
　　1，　当领导的天天有应酬，胃有这样那样的小问题。这是肯定的，而牛总的年龄40多岁了，精力不济也是肯定的！这是人的基本规律，你到40多岁也会感到精力不济的，我要做的不过是故弄玄虚找个奇异的理由罢了。
　　
　　2，　如果我作势要走的时候，牛总不找话题和我聊，我会真的走。不过在离开后会给他发个短信，再告诉他这些事情。
　　
　　喝了杯酒我继续说：
　　
　　恐惧也是值得我们销售要利用的情感之一。
　　地位越高的人，得到也越多，也就越害怕失去，所以就会越恐惧。
　　只要合理，合情的利用他的恐惧这一情感，我们会做成很多大事！
　　　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…04　21：25：52　　　　
　　clouddong　
　　　色兄，我最近一直在想办法从电子工程师转工业销售，，但没有销售资历，难入公司慧眼。，但我不想放弃，我计划先找一家小代理公司，主动提出少拿薪水甚至不拿，如果能获得机会，就好好跑半年客户。
　　
　　
　　谢谢　顶贴、
　　另在此一并谢谢所有顶贴的朋友，。不一一感谢了、
　　
　　不赞成你：“我计划先找一家小代理公司，主动提出少拿薪水”这种做法。
　　你的这种想法是极其幼稚和有害的！
　　
　　管仲在没跟上公子小白的时候，只是个社会上的骗子，混吃混喝，，不必你现在的日子好。
　　但等他遇上了公子小白却成为万世名相！
　　
　　人的潜力无限大，。李嘉诚就是个穷苦人还没文化，不也成为首富吗？
　　
　　你的问题在于你的做事方法，思想观有点问题，。你不知道招聘方需要什么，所以你没有机会转身。
　　…
　　我在以前的回帖里，已经很明确的告诉：无论什么情况，优秀的人才总是被别人抢购的，在这样的金融风暴下，优秀人才更是抢手！
　　
　　你想找销售工作，就必须要知道，招聘方想要招聘什么样的销售人才！
　　
　　然后，你把你自己包装成为招聘方需要的销售人才，怎么会应聘不成功呢？
　　所以说，是你的方法问题。
　　
　　销售都无冬天，找工作更是简单。
　　问题是要找到方法！
　　
　　我的销售三术里的“察”和“异”你用到你的找工作里了吗？
　　如果用到了，我保证你会成功的！
　　…关于找工作的事情，说的已经很多…以后不专门回帖…请谅…
　　祝快乐
　　
作者：fans115　回复日期：2009…06…04　21：34：52　　　　
　　色兄真是明查秋毫；一下子就说到症结，这个事情确实只是面子的问题，这个客户很有钱的，根本再在乎几万的东西，谢谢你的指导，我照着做下试试，谢谢啦！
　
作者：eva525　回复日期：2009…06…04　21：48：18　　　　
　　色老大，从昨天晚上开始看的，受益匪浅，先谢谢了，最近打算正式往销售转了，做这个决定之前犹豫了很久，不过作出决定之后轻松了很多，会持续跟随老大学习。。。。
　
作者：rushui000　回复日期：2009…06…04　21：51：59　　　　
　　色兄。明察秋毫；洞悉人性；不服不行啊！
　　顶！！！　
　　继续学习！！！

作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…04　21：53：29　　　　
　　作者：aleige　回复日期：2009…06…04　16：20：42　　
　　　　色哥前辈写的真不错。
　　　　学习受用了。
　　　　〃没有眼泪的季节〃你是做弱电产品销售吗？
　　答：对的，从大的范围来讲也是属于弱电的产品，一个决战于男人堆的女销售，哈哈
　
作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…04　22：04：12　　　　
　　作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…04　10：39：23　　
　　　　　　　　找小姐是很正常的～
　　　　　　　　客户需求咱得满足啊
　　　　　　　　你要抱着你一钱不值的所谓正义感～
　　　　　　　　天天喝粥去吧～
　　　　　　　　
　　　　　　　　销售也是给逼的
　　　　　　　　没办法～
　　　　　　　　不太同意你的观点，现在觉得有时候一些贪官有好多也是被各路销售给拉下水的，我有时候想想难道不和客户KTV，按摩就一定拿不下单子吗，如果一定要靠这个的话，也是当代中国的一种悲哀啊，一点愚见
　　　　
　　　　看了你的回复，我第一反应是你是个女人～
　　　　回头看了一下，果不其然～
　　　　你首先已经说了，他们是贪官～
　　　　贪官怎么是被销售拉下水的呢？
　　　　他本身就不是好鸟～
　　　　最多就是跟色哥说的一样，情投意合罢了～
　　　　你以为他们是真想给老百姓做事？
　　　　现在的官员估计99％以上都是想多捞些资本，打通路子，获取更大的权力～
　　　　销售最多也就是个协从～
　　　　
　　　　再说，你不干，人家干～　你不送，人家送～
　　　　官员也要钱去跑官的啊
　　　　所以，你不送，你就天天喝粥吧～
　　　　公司一裁员，你就提心吊胆～
　　　　　不送～小单子还有可能玩玩～
　　　　大单子，想也别想～
　　　　
　　　　我原来参与一个四川的环保项目～
　　　　人家环保局多牛～
　　　　凡是参与竞标的，先放10万块到环保局的账户～才有资格参与竞标～
　　　　说是竞标失败，退还给你～
　　　　除非你退出那块市场，不然你去要钱，就是找死～
　　　　
　　　　我不禁想起娇娇说的一句话～
　　　　
　　　　你真的很傻很天真～～
　　
　　
　　看得出来你应该也是做的一些年的销售，其实我提出的疑问也是正是我所矛盾的地方，现实就像你说的，你不送，自然有人送，所以谁装的高风亮节，可能最后怎么被人涮的都不知道，既然如此，我也想请教下前辈，那依你的想法或者建议，女销售在这样的战场中怎样才能脱颖而出，我现在倒是真的有些困惑了，觉得男销售是很容易成功的
　　…
　
作者：cqhhgd　回复日期：2009…06…04　22：28：45　　　　
　　色兄；在你这里学习了好多书本是没有的学不到东西！！感谢你的无私奉献！！！！！
　
作者：chym423　回复日期：2009…06…04　23：43：10　　　　
　　色哥搞定牛总那段真高啊。不得不顶；每日必看
　
作者：奋斗000002　回复日期：2009…06…05　00：06：03　　　　
　　楼主一般六点起床
　　几点睡觉
　　？？？？？？？？？？？？
　
作者：沈陶东　回复日期：2009…06…05　00：38：34　　　　
　　色兄，你的手段越来越玄乎了，佩服佩服。
　　确实是让我大开眼界！
　
作者：亵渎是为了泄毒　回复日期：2009…06…05　00：46：24　　　　
　　又学一招，呵呵。
　　色兄后来是怎么忽悠牛总的啊，帮他重新选了办公室，而且订了装修方案么？还是简单介绍了下基本原理，让牛总自己悟去了？
　
作者：hzy311　回复日期：2009…06…05　02：13：43　　　　
　　色兄前辈，请接受我真诚的感谢。对于我一个刚走出校门而从事销售的销售新手来说，一切的一切都做得不够到位不够好，好在我也常在天涯混，而且非常有幸的拜读到你的文章，非常的有参考价值，虽然我是从事快销品的，但是我从你的文章里面学到很多东西，是那些视频教材、书本里面无法获取的。我将会把你传授的东西发扬光大，谢谢！
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…05　06：21：15　　　　
　　吴士宏（女），前IBM的中国区总经理，她的应聘工作的事情，找工作的借鉴下：
　　吴士宏没多大文化，初中毕业吧，她最早应聘的是IBM的清洁工！
　　去IBM公司应聘的时候，她在门口徘徊很久，最后冲进IBM应聘去了
　　（可见“勇”的重要）。
　　主考官问：你会使用打印机吗？
　　吴回答：会
　　主考官问：一分钟打多少字？
　　吴回答：你们需要的一分钟打多少字？
　　主考官：120字
　　吴回答：我也能打120字
　　主考官说：以后，再现场考核你打字。
　　注：吴士宏应聘时候连打字机什么样都不知道，更别说打字，但为了找份工作，就撒谎说自己会。
　　
　　（为什么我要说这段吴士宏的故事？
　　因为我看本文回帖中，有几个朋友说自己美销售经验，别的公司不录用什么的！！！，难道你不会撒谎说你做过销售吗？，别告诉我你一生从未欺骗人！！！那请你远离中国！远离地球。）
　　
　　吴士宏做清洁工（外企叫保洁员或者其他的名字），吴士宏决定去做销售，于是自修了大专。后来转行做销售，最后当上了IBM中国区的话事人。
　　　　
　　这就是：吴士宏从IBM，打扫卫生开始奋斗成为一姐的故事！
　　
　　这故事最少启迪你：
　　1，有时候迫于生计，撒谎是可以理解的。
　　2，成功并不是以你的学历，职业，工种，性别，相貌等等划分的。
　　3，成功来自于谋划和努力，还有改变的勇气。（吴士宏当清洁工的时候想当销售，这就是谋划未来，然后自修大专，这就是行动）。
　　4，成功来自于手段，吴士宏这个女士绝对是有手段的，一般而言，底层的人爬上去，吃的苦更多，心更狠，手段更毒辣！目的更强！
　　
　　这个故事希望能对找工作，或者奋斗状态的人，有帮助！
　　因为只要你看过我的贴子：
　　
　　那么你的起点就比吴士宏当年的起点高！
　　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…05　07：01：34　　　　
　　吴士宏（女），IBM的前“一姐”，掌门人，她的经理很代表一部分职业的销售：
　　她》护士》跳槽进IBM当清洁工…》当销售》当大客户代表…》当销售经理》IBM华南地区市场经理…》IBM中国经销渠道总经理职务…》微软大中华区CEO》TCL集团
　　
　　吴士宏的经历有一连串的辉煌，绝对是本奋斗的书，
　　但她的起