销售永不过冬- 第71节

　　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…11　06：38：54　　　　
　　海南环宇
　　谢谢。感激。
　　写的时候一挥而就，看第2遍的时候就粘贴在天涯里。错别字尽量自己也去寻找修正，但可能自己写的，身在其中，一些错别字，或者错误的语句仍然无法完全避免。
　　
　　我也深恶错别字，这反映写者的态度。错别字太多的话，说明对自己的文章都不认真，所以他写的东西也绝对是没多大价值的。
　　
　　一个字用错了，可能整个意思就都改变，甚至对立了。谢谢你帮我作的修正。
　　感谢你！
　　
　　有些事情业务员不会（找）好我说，但会和你们闲聊的
　　这句其实我是想写：
　　有些事情业务员不会和我说，但会和你们闲聊的。
　　想表达的意思是：
　　业务员一般有什么隐私的话，工作之外的话，不会和销售主管说。而会提前和他级别类同的销售，文员说。比如自己不想干了，想辞职了一类的。所以销售主管要掌握手下的兵的动态的话，必须留意观察手下兵，也要让文员注意留意销售员们的私下交流。
　　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…11　06：55：57　　　　
　　这句：有的人满腹才华，销售道理一套又一套堪比王安，（却在）却才现实里建树甚少
　　
　　其中里面的“王安”，其实是想写成“陈安之”。
　　
　　注：陈安之，最近约10年，大陆最火的一个销售培训大师，演讲大师，培训教材出的无数。。
　　本人曾经看过他CD约10分钟，结论是从台湾来的骗子。遂弃之。
　　你听他的培训，可能你当场被他震动感动激动，恨的不马上冲出门去。去好好销售，大干一场。
　　但这样的热度你可以保持一天，结果却悲哀的发现，他还是他，你还是，。你一辈子照他的做，还是无法成功。
　　这就是规则和潜规则的效用。
　　孔子5类该杀的恶人里，就有这样的一类。
　　
　　无数人把陈安子吹成为一个销售理论，销售培训神人。我想可能是维护企业统治的需要吧，就好像佛，儒一样，统治需要。陈安子是让你成为一个为公司积极奉献的人，却不是一个让你赚钱的人。
　　
　　据说陈安子在台湾混不下去，才来中国来骗钱的。
　　对于其自2001年后来大陆发展的原因，目前可查证的是其在台湾官司缠身，无法生存下去，并且和当时国内传销横行有很大关系。以下是2000年人民网的报道：
　　
　　
　　号称心灵潜能大师的陈安之，两年前曾经以一本超级成功学，在台湾市场拿下畅销书第一名。不过今天却有一群债权人代表，出面指控陈安之非法吸金，恶性倒闭。债权人表示，陈安之先在心灵课程当中建立信赖感，再向四五十位学员吸取5000万资金，代理美国费尔滋饼干店。近一年多来，陈安之声称经营不善，分店一家一家倒闭。陈安之不但先前开立本票还钱的承诺没有实现，反而先报警控告投资的学员是黑道，涉嫌对他威胁恐吓，致使两名债权人被法院起诉。面临坐牢的命运，债权人拿出当初投资饼干店的合约书，心有不甘地说，他们原本是希望向陈安之学习成功之道，谁也没想到竟然先尝到失败的苦头，自己还被控告是黑道，遭起诉。他们说，钱要不回来没关系，事实真相一定要说清楚
　　就这样的一个人，居然是无数中国销售人崇拜的对象，不由的哈哈一声。
　　
作者：沈陶东　回复日期：2009…06…11　07：30：59　　　　
　　陈安之之流简直就是超级大骗子，我也非常不理解为什么他们能这么受欢迎。以前去书店看到有放他们的碟，张牙舞爪的那个样子用不了几分钟就可以看到他的本质了。
　
作者：把糖还给我　回复日期：2009…06…11　8：38：14　　　　
　　几乎什么什么大师培训砖家激励砖家都是包装出来蛊惑人的，他们可能刚刚在台上讲的风流倜傥，下了台，可能饭都吃不起了。。

作者：山顶洞人中龙　回复日期：2009…06…11　09：22：00　　　　
　　同样感觉，看陈安之的演讲，一节都没看完，就感觉太不切实际，就没有再看了，就余世维教授的讲座倒是看了很多，感觉还是有所收获的！
　

作者：joejiang80　回复日期：2009…06…11　10：01：40　　　　
　　上班了，来报个到，楼主啥时候来合肥啊？让我见见偶像贝。
　
作者：javer1　回复日期：2009…06…11　11：23：31　　　　
　　色兄对大宗工业品销售确实比较内行，销售内含到各个细节把握如火纯青，而且愿意助人、愿意分享，人品、能力实在让在下佩服，我曾经做的水电建材销售经历多年，自觉销售小有成就，但跟色兄比差距巨大，以后还是要多向色兄学习学习才是！！
　　
　　
　　今天算是认识了，以后可不许说不认识javer1，呵呵！！！
　
作者：jackhoo23　回复日期：2009…06…11　12：50：42　　　　
　　色哥，看了你的文章我触动很大，我到现在做销售5年了，但是我一直在做类似广告、培训、咨询等产品，没什么利润、提成也不高，唯一让我欣慰的是自己一直在建立好的习惯和获得很多学习的机会，也在学习管理团队，看了你的工业销售的分享，我这两天都一直没什么心思，我想是否是自己入错了行？做了4年现在能做到（国内培训公司，企业文化很好）总监的职位，但是到现在还是没有任何经济能力，我想我应该是被文化所忽悠了，光有成长却没有结果，很是苦恼。
　
作者：海南环宇　回复日期：2009…06…11　13：31：31　　　　
　　感谢您的回复。我现在是一名大学生，大二。学的是工科。我对销售可谓一窍不通。不过楼主写的确实吸引人。我很认真的看完了。看完后有想当销售的冲动。努力学习。对了。欢迎楼主有时间去海南旅游。海南欢迎您
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…11　13：45：10　　　　
　　八’：陈海一单做下买车买房自己当老板
　　
　　陈海是我的一个最笨最勤奋文化程度最低的销售员，也是最早一个转型当老板的销售员。
　　思其成功，可能是其生活在社会底层，更现实，更追逐利益，所以对机会的把握更迫切，所以也更能把握住机会吧。
　　
　　陈海是一单定人生输赢。
　　一单成功为自己赢得了房子，车子，老婆，并自己开了公司。
　　陈海在我这工作了一年多点，生活情况已经好转，每年也能签订一些单子，基本上属于苦力型销售。按这样推算他的成功要在5年之后的。
　　
　　但是陈海却碰上一个不是机会的机会。
　　这个机会是洪湖神龙酒厂的新建。
　　
　　这个新建信息坐落在洪湖市，洪湖市也是陈海的老家。
　　陈海去的时候已经晚了。
　　陈海知道这个新建酒厂信息其实在招标公司网站上看到的信息。
　　因为是洪湖市的招标信息，所以他就特别留意。而且招标公告里有真空设备，所以他就找到我。
　　
　　陈海说：倪总，我的老家洪湖市神龙酒厂要招标真空设备，我想去买标书。
　　我说：这个项目你熟悉吗？工作做的如何？有多少把握？别陪太子读书啊！
　　之所以这样问，其实那时候，我正在开展“泡100个妞”的伟大泡妞计划，这计划其实是和一个日本的著名中央空调厂驻湖北办事处主任共同制定的。那时候青春年少，见色忘形，有同好专注于此，于是便一起流连于花丛之间。
　　
　　那日本办事处主任的目标是湖北每个县级以上城市都泡一个马子。我们曰：在当地设办事处。
　　
　　所以那一年的大部分时间，我懒的管理我手下的那几个BT兵。但手下的这几个变态销售员也帮我长面子，居然大多数的合同他们都自己能拿的下来。比如那个喜欢裸露内裤的女销售李小美。居然一年下来一分钱业务费没花，都是客户花钱请她吃饭。这样也轻松超额完成任务，成为本企业内部全国销售的前10名。
　　
　　也正是因为这样我才有时间开展我的计划。另李小美业务认识湖北省国家安全局的一个客户叫“王兵”。并把王兵介绍给我。也引出了我和王兵2个人的一段离奇的神农架抓台湾间谍的冒险故事。
　　
　　话说那时候我懒的管理业务员的情况，所以一些项目我不知道，故有此一问。
　　陈海挠了挠头，
　　呵呵，挠头是一个人对事情没信心时露出的小无意动作。
　　我一看这情况就明白了。
　　陈海说：没做工作，我还没去这个客户呢，但是在我家乡，我想买标书去参与参与看。
　　
　　我一想，陈海很久没回家了，算了，就让他买标书去参与参与吧。也顺便回家去看看。
　　
　　于是，陈海买了标书。然后就去客户那里去做做关系去。
　　该新建的酒厂项目部组织如下：
　　1，　项目组工程师老唐（企业最底层的工程师，负责资料的收集）。
　　2，　项目部技术处处长老李。（一般的技术把关，小设备他自己可以做主）。
　　3，　项目组颜总。（新建项目第二领导，设备都归他关）。
　　
　　我在武汉办公室帮他做标书，陈海就在洪湖市神龙酒厂去做关系。但可惜的是时间太短，就诶出太少，知道投标前天，他仍然只拜访上述人员，但和上述人员没任何关系，请别人吃饭，没有一个愿意出来的。
　　
　　虽然工作没进展，但投标得投啊。
　　于是我们还是去投了标。投标结果。也很正常。
　　
　　2家单位预中标。我们根本都没入围。
　　
　　事情到此，一般人应该就把这事画了句号，承认自己失败了。因为招投标你连入围都没有入围。肯定失败了啊。
　　
　　那时候的我和陈海都很郁闷。虽然失败在意料之中，但是我和我的兵都是很少经历失败的人。因为很少竞争失败，所以很是郁闷，很是气不平。
　　
　　于是我决定，我带着自己预留的标书，去问客户为什么不选择我们的产品！因为我们的产品是最好的！（这是自己的单方面的自信，其实别人的产品和我们是一样的）。
　　
　　这样我和陈海2人，就去了客户那里，找到相关的老唐，老李，颜总，介绍了下自己的企业，自己的产品，向他们解释我们的产品才是最好的，最满足他们工艺要求的！
　　
　　结果是显然的，客户都表示，你们的产品不错（这是客户对我们客气），但是我们招投标是专家打分，已经有第一第二预中标了，所以没办法，只能选择招标结果。客户这样婉言拒绝我们。
　　
　　我和陈海在宾馆想对策。
　　陈海说：要不送礼去试试？
　　我说：也只好这样了，投标已经结束，别人关系也做到位，正常的操作意见没时间空间了，客户马上就会定合同了。那就送礼吧。
　　
　　于是第二天早晨，去洪湖商城买了块4万多一块的手表。计划送关键人老李。
　　
　　去客户那的时候。找一个无人的机会，把表送老李，老李不敢收！说，你不拿走，我就上缴纪检部门。
　　
　　又去送颜总，颜总也是如此说，还把我们赶走了。
　　
　　我也绝望了。对陈海说：