《销售永不过冬》

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销售永不过冬- 第84节


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作者:popvvv 回复日期:2009…06…16 22:35:09    
  色哥 
  你好
  我知道你最近忙,如有时间,就请回一下帖子
  个人先简单介绍一下
  本人计算机专业 本科 毕业后做过软件售后维护 及项目开发
  但是我觉得来钱慢,而且以后不会有大的气色 。
  后来转到一家阀门新疆办事处 美国艾默生阀门自动化
  做切断阀门的销售,刚开始老板先让我做的技术选型人员
  一年后作销售,到目前快一年了,只出了一个小单子
  就这个小单子也是老板送给我的,目前为止个人毫无成就感
  可言。我现在处于初级销售
  色哥
  我想问问如下几个问题
  1:多大的项目你觉得有必要搞设计院。
  2:如何认识他们,刚开始他们可能不会搭理你
  你是用什么方法事他们接受我,
  3:此外,色哥 你一般去设计院拜访,要做什么准备工作?
 
作者:何时能破茧 回复日期:2009…06…16 22:43:09    
   色兄好!先顶一个。
   这两天色兄没有更新,都改向色兄请教问题了。呵呵。那我也请教两个问题吧。
   和客户来往几次后,也算比较熟了,除了谈产品,还应该谈什么有利于促进和客户的关系,我可以和客户谈产品谈一个多小时,但其他方面就谈的很少。一方面是我不知道客户喜欢什么;另一方面是有时候知道客户喜欢什么,但是自己又不擅长,谈不多。
   所以,想请色兄指教一下:
   1。一个优秀的业务员,除了产品知识,还应该掌握那些知识,比如说,政治,经济,体育。。。。
   2。除了产品外,客户通常喜欢和业务员谈什么?
 
作者:稻穗的颜色 回复日期:2009…06…16 22:55:04    
  正在拜读科特勒的市场营销

作者:it马甲 回复日期:2009…06…16 22:56:23    
   色兄说的很对,年轻的时候最雄厚的资本就是时间,失败了可以再来。俗话说:烧不死的鸟就成了凤凰!
  
   不经过几番的历练和磨难是做不成大事的,年轻的时候,没有经验和历练,就算有成就大事的机会在我们面前,我们也不一定能操作的了。
  
   反过来说,有了经验也不定是好事,所谓江湖越老,胆子越小。怎么避免经验带来的负面影响每个人都会有不同的理解和行动。
  
   能否成就自己的梦想,就看能不能发现机会,发现机会能否很稳的抓住,抓住了能否扛得起来。
  
   产品(适销对路)、市场(销售)、资金是三个创业成功的必要条件,缺一不可。
  
   楼主的帖子可别成了虎头蛇尾。
 
作者:江家区少 回复日期:2009…06…16 23:27:43    
  色兄,我今天早上八点就起来看你的这篇小说,刚刚看完。
  个人认为你这小说写得非常好,好是好在不像是那种学院派的小说:整天就把自己说得像个不食人间烟火的神那样的无私、那样的诚信。。。。色兄你的小说非常真实。非常适合销售人员读。如果没有真正上过销售培训的,这小说就是个教材。
  我虽然没做过销售,但我从各个方面了解过,也看了不少关于销售的书。在中国做生意,就是做关系,那当然也有灰色,甚至黑色!当然我也不否认有很老实的人。我老爸、爷爷就是那种人,人家把钱塞到口袋里,都不敢要的人。
  我毕业快两年了,之前做过售前。但我感觉售前这份工作一点意思也没有,准备转做销售。我现在非常担心一个问题,就是:我的领导批评过我,说我这个的沟通能力不好。因为沟通能力对于一个销售来说是非常重要的。不知道有什么训练的方法可以改善?
 
作者:gaoda110 回复日期:2009…06…17 10:07:11    
  sembelcn
    
    从你的言谈能感觉到你的真诚,哥们信你的为人。
     
    你还想做景观吗?我身边有个朋友的公司是做这个的,公司很有人情味,如果是你的心灵受伤,我建议你去他那儿养养伤,公司在北京。
  ———————————————————————
  sembelcn
  
  这位兄弟,非常感激你的好意。我曾经一度想在园林景观这个行业长期干下去,但是这么多天来,我一直在认识思考自己的前途。就在昨天晚上,躺在床上翻来覆去睡不着觉,半夜2点钟又爬起来抽烟。想了很多问题。
  
  这份工作目前只是我的一个跳板,说直接点就是挣点钱,然后就转行。因为我半年没有工作了,需要生活。园林景观这个行业需要较深的专业知识,没有十年八年的积累,想要自己做,很难!所以估计很快我会转行到机械这一块,因为我毕竟学的是这个专业,也算没有荒废几年的学业。我想先找个公司,积累客户关系,然后出来自己注册个公司单干。最后自己做个产品代理商,或者找几个大客户专门给他们供货。
  
  创业当老板,我想是每个销售人的目标。即使现在我们在为别人打工,但是也要想想打工的目的。一个无非就是为了赚钱,另一个就是为自己的以后铺路。如果两样都有,那么就是件很幸福的事情。我刚从深圳回来的时候,有过两次创业的的经历,最后都半途而废了。总结原因:一、资金不充足。二、没有客户关系。三、合伙人不恰当。所以,我现在的目的很明确,就是通过打工来积累资金和人际关系,一旦时机成熟,我必会再次走上创业的道路。合伙,就暂不考虑了,很麻烦。
  
  色哥的帖子的确是精华,如果你是一个对自己的未来很有想法的人,或者正走在销售路上的人。那么请认真去体会帖子里的每一句话,你就会得到很大启发的。我就是通过细细品味色哥的帖子,然后再次调整了自己的职业规划。
  
  人的一生,会遇到很多贵人,你才会发达。我想色哥,也算是我的一个贵人。在我人生最关键的时候,是他的文章给了我启发。如果几年之后我真的发达了,我第一个要感谢的人就是色哥。
  
  再次顶色哥!幸苦了!
  
  另外,本人想多交朋友,在这里公布我的邮箱,发广告的和没诚意的请别打扰。也希望能和色哥联系上。
  
  zhoushaolin99@126
 
作者:gaoda110 回复日期:2009…06…17 10:17:56    
  年轻就要玩大的,堵自己的未来。
  即使败了,还年轻,还有资本继续赌!
  经典!
  
  年轻就是我们的资本,所以我们要有敢拼敢闯的精神,要有永不服输的精神!跌倒了,爬起来继续走!
  
作者:清水无形 回复日期:2009…06…17 11:08:42    
  问过色哥两个问题,都没有回答
  还是要谢谢色哥,从你的文章中学到了很多,
  至于商小说的排名,呵呵感觉他们有些可笑了
  
  
  色哥写这篇文章,虽然给我们带来了很大帮助,同时也得向色哥说,
  里面的都是你的经历,也要以保护自己为前提的,就像当年王强写'圈子圈套',也是有一定压力。
  
  我们没有什么,唯有对你的支持!
  
  再顶色哥!!
 

作者:shfdalu 回复日期:2009…06…17 11:27:52    
  感谢色哥和几位涯友的回帖!!各位从不同角度的阐述给了我很多启发!
  狂顶~~狂赞~~
 
作者:超级小工兵 回复日期:2009…06…17 11:47:12    
  受益匪浅啊,大哥的文笔真的不错,写的很生动,留名。
  会细细品读的。
 
作者:稻穗的颜色 回复日期:2009…06…17 11:58:33    
  万能的天涯给支点招。遇到一个阀门的公司在招聘销售,但是要求为女性。想想什么办法能打动这家公司(我是男的 ╰_╯)。

作者:popvvv 回复日期:2009…06…16 22:15:17 
   
    第二、问问色哥销售中困扰我的问题,希望色哥百忙中给予点拨,在此先谢过哈!
      我们现在理想的销售方式是和各种类型合作伙伴共同完成一个项目(实际上根据以往的成功经验如此操作是可行的),而优质合作伙伴指的是可以提供项目信息及与其相关的商务关系,我们负责提供产品和技术支持(我们有品牌和技术实力),从而共同完成一个项目,并长期绑定在一起形成稳定的合作关系。
      我想问色哥的是:
      1、这种合作销售方式是否可作为我目前销售的主要方式?还是直接面对终端客户?他们都有哪些利弊呢?
      2、如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作?如靠什么吸引对方?
      请色哥广开言路给些建议吧!!狂顶!!
    
    shfdalu 你好 
    看了你的帖子,我发现你的问题和我一样。
    我太明白你所谓的优质合作伙伴是什么概念?
    没有永远的朋友,只有永远的利益
    我个人却觉得代理商,合作伙伴 都是墙头草,谁给的利大,他就做谁的产品,
    关键还是自己去做客户的工作,让代理商来找你,让合作伙伴疯狂的求你把代理权给他。
    我个人也做销售不久,我也很头疼代理商问题,我也不想费劲去开发
    用户,想依靠代理商去做,他妈的的靠谁都靠不住,代理商们会不停的压你的价。
    个人拙见
  
作者:飘零烟灰 回复日期:2009…06…17 13:19:08    
  年轻就要玩大的~
  色哥,我顶你~~
 
作者:海南环宇 回复日期:2009…06…17 13:21:08    
  学习,顺其自然。
 
作者:刑天子墨 回复日期:2009…06…17 13:55:12    
  色哥一段时间没来,人气马上下去了
 
作者:yeimin 提交日期:2009…6…17 16:34:00  

     色哥:关注你贴子好几天了!你是一个真正的销售高手;具有很强的实战经验。同时心胸宽广、乐于助人。。我现在做电器销售;但这几年我一直在迷忙中度过;看到你的贴子;让我学习到很多东西,也让我看到了希望。。这几天晚上也都在想着如何做好销售这一块;但还是没有头绪。现把我的情况写下来;请您帮我指点一下方向。
   2003…2004年中专园林专业毕业。后到广东佛山一制造做生产人员一年。平均一个月600元,(血汗工厂)。其中有几个同事手被冲压机给断了,我看了就换个安全一点工作。
   2004…2005年5月在一个广告公司做杂工,跟单,收发邮件,开一下喷绘机。一个月800元。做了一年也没有大的进步,简单的处理图片,当时想做学设计发现自已耐心不够就想找个业务做一下。
   2005年5月到2006年初到中山一电脑公司做旧打印机的租赁业务,做了半年,老板太抠,算来算去一分钱都不让我们挣,一同进去了三十多个人员我是最后一个走的,觉的自已有点笨。
   2006年到2007年底这两年时间一直做网络业务人员,其中在中企动力顺德公司做了一年半,这其间我觉的学到一些业务的知识。工资高时有五六千。低时一分都没有。但这个行业是做网站
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