销售永不过冬- 第86节

　　
　　不过后期听说，老陈已经成为企业主了。
　　
　　故事的版本是这样的：
　　老陈有了钱，就塞给江西五联泵厂所在地的那个县的县长人民币20万。
　　那个县长就宣布江西五联泵厂倒闭。
　　然后那个县长就把江西五联泵业以200万元的超级低价卖给了老陈。
　　
　　老陈买进来，就改组，在上海租个厂房，注册个公司，把企业更名为“上海五联泵业集团”。
　　这样老陈开始了争霸全国水泵市场的宏伟目标！
　　
　　呵呵，现在据说老陈的企业已经年销售额为3个亿了。
　　江湖传说而已，也不知道真假了。
　　
　　我没去探究真相，虽然我一直在销售，扮演一个经常去赚钱的角色，但我骨子里还算是个文人，对钱还是嗤之以鼻的。钱，够用就行了。多了，也没多大意义。我从事销售，更大的乐趣在于解决销售上的疑难问题并不是为了钱。
　　
　　在一个项目上，打败竞争对手，拿到订单，那种成就感无可轮比，这才是我真正要的！。
　　　
　　营销语录：一个打工的销售员千万别把你的个人的社会关系人际关系用在你的打工销售里！。万一你的老板一旦不守信。你的个人的社会关系和人际关系都完蛋了！
　　
　　反面教训：中国无数的销售员日子过的不好一个重要的原因是无法积累很好的客户关系。原因一是老板自己把客户接收过去，二是老板不守信导致客户流失。而不积累很好的客户关系，销售想翻身就很难。
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…17　19：04：09　　　　
　　这部分章节用了点E文单词。因为发了几遍老是发不出，怀疑有敏感词，所以就用我半瓶水的E文填补上了。
　　嘿嘿，绝不是卖弄。
　　　　yeimin
　　看到你的帖子，你的年龄不大，经验也有，换一个行业应该没问题的，学历不是问题，大不了伪造个假的。这不是问题。也不用背上一些罪名，很多省级高官都在买假文凭呢。我们小小的底层人，为了生存，个人认为并不算太恶劣的事情。
　　
　　你有经验，换行业不是问题，我的几次找工作单位老板都不看身份证和文凭的，为什么？因为老板看人看的是能力！
　　有能力，其他的就很好说话了！
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…17　19：12：19　　　　
　　江家区少　
　　
　　我现在非常担心一个问题，就是：我的领导批评过我，说我这个的沟通能力不好。因为沟通能力对于一个销售来说是非常重要的。不知道有什么训练的方法可以改善？
　　
　　…
　　沟通能力，我不知道具体你说的沟通能力具体讲的是什么？
　　是你说的别人听不懂？
　　还是别人说的你听不懂？
　　抑或别人做事你看不懂？
　　
　　是偶尔的一次沟通不好，还是总是沟通不好？
　　
　　恋爱的秘诀是：胆大，脸厚，心黑。
　　
　　销售的秘诀也几乎和这类似，只要你具备：胆大，脸厚，心黑。这3个条件，就说明你具备当老板的素质了，何况做个简单的销售员呢？
　　
　　我是“心”不够黑，所以一直在打工。
　　嘿嘿，鄙视自己下。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…17　19：17：20　　　　
　　何时能破茧　　　
　　
　　　所以，想请色兄指教一下：
　　　　　1。一个优秀的业务员，除了产品知识，还应该掌握那些知识，比如说，政治，经济，体育。。。。
　　　　　2。除了产品外，客户通常喜欢和业务员谈什么？
　　
　　回：
　　谢谢顶贴。
　　问题一的答案相信你自己也很清楚：所有你感兴趣的知识你都可以掌握。
　　
　　PS；我曾经帮一个客户找个可以上SEX网址的软件，这样和客户成为朋友呢。
　　
　　第2个问题：客户喜欢谈什么不是重点，重点是你引导客户谈什么？和客户交流，主动权应该在你，你要控制话题不跑题，因为你是有目的去的，所以别让话题跑题，跑题了你要拉回来！
　
作者：把糖还给我　回复日期：2009…06…17　19：21：42　　　　
　　看了大的帖子，真是百感交集。沉思中，，，

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…17　19：22：06　　　　
　　popvvv
　　你好：
　　色哥
　　　　我想问问如下几个问题
　　　　1：多大的项目你觉得有必要搞设计院。
　　　　2：如何认识他们，刚开始他们可能不会搭理你
　　　　你是用什么方法事他们接受我，
　　　　3：此外，色哥　你一般去设计院拜访，要做什么准备工作？
　　
　　回：
　　1，设计院是没事的时候就要去坐坐的。而不是有项目才去的。有事才去找设计院，那设计院能给你好脸色，能和你顺利合作吗？
　　2，设计院专业有划分，另找专业的科室的工程师，专业对口，他们会理你的。
　　3，我很少到设计院了现在，以前到设计院和拜访客户一样的准备。现在去设计员都是有项目才去的，所以功利性很强，所以经常诱惑他们。通过诱惑设计院来达到立即合作的目的。
　
作者：把糖还给我　回复日期：2009…06…17　19：23：53　　　　
　　看了大家的回帖，真是百感交集。沉思中，，，

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：E和弦　回复日期：2009…06…17　19：26：44　　　　
　　一直潜在水里看，出来冒个泡，随便顶顶色老大
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…17　19：28：21　　　　
　　fans115　回复日期：2009…06…16　22：16：44　　
　　　　色兄，请教你个事情：
　　　　我最近找到一个台湾客户，他们前两年有向一个台湾供应商买四台激光机（一台200多万RMB），这俩月准备再买一台，我们公司现在也有一样的激光机，不过我们不是台湾公司，之前也没有和这个客户做过生意（你知道台湾人都喜欢和台湾人做生意），我找过他们的设备负责人和采购，他们说那个台湾的设备用起来不错呀，没听过我们这个牌子，不知道设备咋样，我正发愁那，你说我该怎么做才能赢了这台机器的订单？谢谢啦
　　…
　　1，台湾人有何台湾人优先做生意的传统。
　　2，那些在台湾人手下的做具体事情的大陆人，长期在台湾人的阴影下，有强烈的逆反心理。你要找出来，并特意观察，并诱导谈这样的话题。
　　3，要抓住逆反心理，进行策反在台湾人手下做事的大陆人，使他成为内线。
　　4，有了内线，就必须找出你的竞争对手的缺点，为人？机器本人？售后服务？等等，竞争对手肯定会有缺点，你要找出来，并放大。
　　
　　找个内线，然后找出竞争对手的缺点，然后你去广为传播，然后让内线再煽风点火，。这事还有机会！
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…17　19：34：26　　　　
　　谢谢各位的顶贴，真诚感谢。
　　另大家没有必要为翻页而顶贴，那真的没什么意义。
　　无意义的帖子太多的话，可能会把一些有疑问的朋友的贴子顶不见了。
　　
　　能和大家在一起交流真是开心，呵呵，可惜年龄大了，不然定会约你们一起喝酒娱乐！
　　
　　我97年生日的时候，就是和湖北省的网友过的，很有意思　，可惜照片全丢了。
　　那时候我在一家户外运动的论坛说过生日，约能来的朋友一起去武汉新民众乐园去攀岩。结果那天来了50多个人呢，最远的是四川成都的。大家玩的都很开心，攀岩，蹦极，晚上去滨江公园去溜冰。
　　呵呵，当然，有看对眼的男女也有去开房的！
　
作者：把糖还给我　回复日期：2009…06…17　20：14：13　　　　
　　色哥，哦不对锋哥，什么时候过生日再搞个聚会，让我们这些粉丝为你庆祝啊！呵呵

作者：dongming999　回复日期：2009…06…17　20：15：01　　　　
　　dongming999　20：13
　　色兄　我　是大连　那个看了你的帖子，做泵业务。化工泵。
　　
　　dongming999　20：13
　　我　还在车间　学习，快3个月了　。。你　认为　到什么程度　我才可以，外出去开展业务
　　
　　dongming999　20：14
　　期间　我　做了5年　的　互联网　销售
　
作者：把糖还给我　回复日期：2009…06…17　20：18：58　　　　
　　锋哥，你做销售10多年，22岁开始做现在也才30多岁吧！：）　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…17　20：28：55　　　　
　　把糖还给我
　　你好：
　　呵呵，30多岁了。嘿嘿。
　

作者：不要脸的蚂蚁　回复日期：2009…06…17　21：34：03　　　　
　　　喜欢看天涯的原创，喜欢看贫民窟的百万富翁，喜欢看奋斗者的战绩辉煌。看了数不清的好帖子，但唯有色哥的真人传奇让我回味无穷，并将作为处世和工作的榜样。
　　　我是一个没停止过思考的暂时的失败者。
　　　化学专业，大学毕业在家乡一个不错的集团公司工作三年，搞过管理，但因为公司人手一本《没有任何借口》而让我反感至极，因为我知道那是统治阶级忽优我们基层的工具。而后转向技术和技术管理，工作和生活的平淡让我觉得年轻对我来说不是资本，只是在挥霍。工作的第三年的下半年，我一颗红心，三手准备：一是联系好了跳槽公司，二是做销售，三是考研（因为公司人事很严，如果我不辞而别的话要付出不小的代价，而考研是一个不错的出路）。无心插柳的我，却不小心考上了研究生，来到了大上海，让我重回象牙塔，混来了一纸可怜的文凭。
　　　我是个喜欢忙碌和充实的人，大学期间我在工地顶着38度高温，穿一条短裤拉水泥，一天十几个小时不休息，目的不是为了一天16块的血汗钱，而是让自己有种经历，有种磨炼；在大学门口和几十个同学“围攻”一个家长，磨破嘴皮求得一份家教，目的不是为了挣几十块钱去上通宵，而是为了体味一下在众人中“脱颖而出”，成功推荐自己后的快感。读研期间，我不分黑天白夜的提前做完毕业课题，并厚着脸皮哭着可怜求导师放我提前就业（经济危机刚刚开始），后来听同学说，导师说她最后悔的一件事就是放我提前去工作。目前在上海。。一家对口的CRO做合成，我们戏称这行为化学民工，一个可怜的天花板行业，有着严厉的学历制度，再有能力的本科比不上硕士，再有能力的硕士比不上博士，再NB的博士比不是海龟。相同的是本科，硕士，博士可能同处一个实验，做同样的实验，唯一不同的是博士的待遇是硕士的两倍多，本科的四倍多。
　　　半年多来，我每天步行两小时上下班，为的是听早晨的财经新闻广播，为的是时间边走边想，希望一个明亮的灵感降到我的脑门。
　　　在看到色哥的《销售无冬天》以前，我就一直想着选一个行业做销售，但终究没这方面的经历，一直没有好的思路和结果。
　
作者：不要脸的蚂蚁　回复日期：2009…06…17　21：38：23　　　　
　　　喜欢