销售永不过冬- 第87节

　
作者：不要脸的蚂蚁　回复日期：2009…06…17　21：38：23　　　　
　　　喜欢看天涯的原创，喜欢看贫民窟的百万富翁，喜欢看奋斗者的战绩辉煌。看了数不清的好帖子，但唯有色哥的真人传奇让我回味无穷，并将作为处世和工作的榜样。
　　　我是一个没停止过思考的暂时的失败者。
　　　化学专业，大学毕业在家乡一个不错的集团公司工作三年，搞过管理，但因为公司人手一本《没有任何借口》而让我反感至极，因为我知道那是统治阶级忽优我们基层的工具。而后转向技术和技术管理，工作和生活的平淡让我觉得年轻对我来说不是资本，只是在挥霍。工作的第三年的下半年，我一颗红心，三手准备：一是联系好了跳槽公司，二是做销售，三是考研（因为公司人事很严，如果我不辞而别的话要付出不小的代价，而考研是一个不错的出路）。无心插柳的我，却不小心考上了研究生，来到了大上海，让我重回象牙塔，混来了一纸可怜的文凭。
　　　我是个喜欢忙碌和充实的人，大学期间我在工地顶着38度高温，穿一条短裤拉水泥，一天十几个小时不休息，目的不是为了一天16块的血汗钱，而是让自己有种经历，有种磨炼；暑假时，在大学门口和几十个同学“围攻”一个家长，磨破嘴皮求得一份家教，目的不是为了挣几十块钱去上通宵，而是为了体味一下在众人中“脱颖而出”，成功推销自己后的快感。读研期间，我不分黑天白夜的提前做完毕业课题，并厚着脸皮哭着可怜求导师放我提前就业（经济危机刚刚开始），后来听同学说，导师说她最后悔的一件事就是放我提前去工作。目前在上海。。一家对口的CRO做合成，我们戏称这行为化学民工，一个可怜的天花板行业，有着严厉的学历制度，再有能力的本科比不上硕士，再有能力的硕士比不上博士，再NB的博士比不是海龟。相同的是本科，硕士，博士可能同处一个实验，做同样的实验，唯一不同的是博士的待遇是硕士的两倍多，本科的四倍多。坦白说，目前的工作只是为了稳定地攒个首付，如果把自己埋在实验室当机器人用，我觉得对自己的人生不负责。
　　　半年多来，我每天步行两小时上下班，为的是听早晨的财经新闻广播，为的是时间边走边想，希望一个明亮的灵感降到我的脑门。
　　在看到色哥的《销售无冬天》以前，我就一直想着选一个行业做销售，但终究没这方面的经历，一直没有好的思路和结果。两天来，我把色哥的文章和各位朋友的帖子无一不仔细体味，好听的话我也不太会说，只想感谢色哥，谢谢你把宝贵的财富无私地与众生分享，也祝各位销售界的朋友心想事成，定单和前途一样不可限量！
　　本想简单地顶色哥一帖，但不自觉地多写了点，不好意思！
　　
　

作者：宛洛郑莞京　回复日期：2009…06…17　21：57：04　　　　
　　报色哥：
　　　我东莞那边已经谈妥。　只是北京这边老板也正在招兵买马了，此时我提出辞职，合适吗
　
作者：binglucy　回复日期：2009…06…17　22：01：31　　　　
　　Baosteel的故事中的副总不是副部级，正总是副部长级别，但一把手确实江西出来的，不过不会乘火车回去吧，呵呵。色哥说的可能不是集团副总，或许是分公司副总
　
作者：海南环宇　回复日期：2009…06…17　23：24：06　　　　
　　　老陈回家的时候，和他所在工厂（吵）抄了一架，原因是工厂没钱了，所以出差标准又降低了。
　　于是老陈扫过墓，就（坐）做火车回上海了。老陈家在赣州，那里（坐）做火车回上海最方便快捷。如果转到南昌（坐）做飞机回上海，可能比（坐）做火车还慢。当然老陈是没钱（坐）做飞机的。
　　在一个项目上，打败竞争对手，拿到订单，那种成就感（无与伦比）无可轮比，这才是我真正要的！
　　
　　o（∩_∩）o。。。
　　
作者：奋斗000002　回复日期：2009…06…17　23：28：57　　　　
　　觉得和楼主性格挺对胃口的
　　哈哈，很高兴
　
作者：烧烤生蚝　回复日期：2009…06…18　09：15：27　　　　
　　色哥啊，为什么你能够遇到那么多可以很快上床的女的啊？
　　我咋觉得生活中这种女的很少见，我认识的都是那种就算很喜欢你但是在性问题上还是比较矜持的
　　怎样去认识，到哪里去认识，如何判断那种很容易上床的女的呢？
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…18　09：41：08　　　　
　　晕死～
　　开始讨论女人了
　　烧烤，女人，能不能很快XX，是看你哄的到位不到位～
　　其实没啥，还是老三样
　　胆大　心细　脸皮厚
　　仅此而已！
　　
作者：吉时1　回复日期：2009…06…18　10：35：03　　　　
　　老陈回家的时候，和他所在工厂（吵）抄了一架，原因是工厂没钱了，所以出差标准又降低了。
　　　　于是老陈扫过墓，就（坐）做火车回上海了。老陈家在赣州，那里（坐）做火车回上海最方便快捷。如果转到南昌（坐）做飞机回上海，可能比（坐）做火车还慢。当然老陈是没钱（坐）做飞机的。
　　　　在一个项目上，打败竞争对手，拿到订单，那种成就感（无与伦比）无可轮比，这才是我真正要的！
　　　　
　　　　o（∩_∩）o。。。
　　
　　…
　　有时候，发现一些问题，只要影响不是太大，不一定要指得过于明细。
　　
作者：沈陶东　回复日期：2009…06…18　10：35：06　　　　
　　刑天子墨这位兄弟
　　能不能给你提两个小小的建议：
　　一、不要总无意义的刷页
　　二、不要总在你的回复下面放无聊的图片
　　谢谢合作，希望大家可以在这里学习到经验，可以相互探讨，不太赞成你以上的行为。
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…18　11：01：24　　　　
　　　神兄
　　恩，你的意见收到～
　　
　　我不是无意义的刷页，我经常来回复，我觉得是对色哥的一种支持。　大家也不是那种没事做的人，刷页也是要花时间的啊
　　我是从峰哥这里学到了一些东西，很感激，所以经常来回复
　　仅此而已～
　　
　　你说的放图片的事情，我会注意的。
　　谢谢你的意见～
　　
作者：aleige　回复日期：2009…06…18　11：03：08　　　　
　　顶沈陶东兄，我也觉得，比较反感刷页的行为。
　　可惜天涯要米米才能只看楼主哈。
　　
作者：aleige　回复日期：2009…06…18　11：05：56　　　　
　　色兄，我想请教一下。
　　如果德国老板过来面试，要注意些什么问题啊？对英语口语有很严格的要求吗？
　
作者：yongandling　回复日期：2009…06…18　11：06：53　　　　
　　色哥您好！
　　看到您的帖子，学到很多，懂的很多，总是　希望有机会能够跟您见面聊，这次专程来到武汉，希望能够跟您联系，结果还是。。。，希望色哥能够多写一些拜访客户的实例，写一些诱导客户思路的例子，谢谢！我也是做煤矿设备的。希望能够成为朋友。谢谢！
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…18　11：07：57　　　　
　　海南环宇
　　我也同意吉时的意见
　　扣错别字，确实是注意细节，认真的表现。
　　峰哥，本身就很忙，来给咱们打字，写东西，有些很小的地方没注意到，你也不必太较真，太注重形式了～
　　咱们来这是学习怎么做销售的，关键是学到核心的东西
　　你说呢？
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…18　11：10：16　　　　
　　我是想把帖子顶上去，更多的人可以看到，学习到～
　　不是很有意义么？
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…18　11：18：11　　　　
　　To　aleige
　　德国人的母语是德语，德语跟英语的差别还是蛮大的，虽然他俩是同一语系同一语族
　　简单的说，德国人说英语也不溜的～
　　对你来说反而比面对英美的要好
　　德国人严谨，千万别迟到，正装。
　　表现出一定的亲和力～　老外看中这个～
　　
作者：aleige　回复日期：2009…06…18　12：47：23　　　　
　　谢谢刑天子墨兄，你说的正装是要西装领带出席？现在可是夏天啊。

作者：海南环宇　回复日期：2009…06…18　14：33：25　　　　
　　峰叔他好像要出书。所以我才帮他改一下。
　
作者：eric247　回复日期：2009…06…18　17：45：04　　　　
　　　至今为止看过最好的商战小说了，文笔是不华丽，还偶有错字，但却是最真实最实际的语言，而且条理相当清晰，每一个论点，每一次反驳，都是有理有据，由点到面，顺序而来，这就是一个大销售的语言功力。没有做这行的人，是不太感兴趣的，也能看到，做销售的读了此文，都如饮甘泉！
　　
　　　色大哥对中国的传统文化颇有心得，我觉得您前面的文字都是实战，而后面的风格更注重从实战里面提炼出一些东西来！
　　通篇看来，讲的都是道和术，道是大道，正道，是人的一些最基本的东西，不能变！而术是依附于道的，是为了道服务的，是为了达成我们最终的销售目的服务的，可能术有些不好的东西，但是道是不能有偏移的。就象我以前的经理说的，绝不能欺骗客户，但是你可以用真话引导客户！不知道这段瞎注解在理解上是不是对的，呵呵　，博君一笑已足尔！
　　还有上面很多朋友提的拜访时没有内容可聊的问题，我也是个IT的菜鸟销售，但是愿意抛砖，希望大家都把玉都砸给我。
　　销售如果只是定位在自己是个卖东西的，我觉得那就比较可悲了！我们是为了帮助客户创造价值的，而如何帮客户创造价值，这就需要我们去了解客户的需求，象色哥上面说的他的业务员不停的向客户推销产品，那确实是不可取的，其实客户不需要多了解产品，他只需要了解这个产品买回来能派上用场，能解决他的需要就OK了，那我们可以从这方面着手，了解客户的购买需求，而且客户对于自己的本职工作很多还是不会有潜意识的那种抗拒心理的，这都是初期的一些销售手法！想要每次去都有得聊，那就得找共同的话题，能聊开的话题，就象色哥的风水攻牛总，一个道理，要多观察多注意，观察客户的环境，穿戴以及能观察到的各个方面然后迅速判断，再不经意的抛出话题去试探，注意客户的反应，可能是一个眼神，可能是一个嘴角，这个话题就有门，当然这就需要自己不断的丰富自己的知识领域和社会阅历！所以说销售最考验一个人的综合素质。
　　
　　　人都会有爱好，这就是话题，人都是有欲望的，这就是弱点，抓住这个弱点让他为我们服务！
　　　
　　　孺子之言，贻笑大方了！
　　
作者：青岛小童　回复日期：2009…06…18　19：03：04　　　　
　　色哥，到这一顶。。毕业又近了，离销售也近了。。
　
作者：把糖还给我　回复日期：2009…06…18　19：08：06　　　　
　　TO：烧烤生蚝我记网络上流行一句话：泡妞就像挂QQ，每天两小时，很快就可以太阳（太阳＝日）了！呵呵
　　　
作者：zy1216168　回复日期：2009