《富爸爸穷爸爸系列丛书10册全集》

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富爸爸穷爸爸系列丛书10册全集- 第205节


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  比如说,在直邮广告企业中,如果一家公司寄出100万份信函,其中2%的信函有了反馈,就常常认为非常成功了。这意味着,其中98%的收件人说了“不”,也就是说,在直邮广告企业中,即便98%的信函被拒绝,也算得上非常成功了。事实上,在很多大众市场推广活动中,98%的拒绝率也被认为是一个相当出色的结果了。  
  上述事实对于我们的启示是,如果想在现实生活中取得更大成功,那就要直接寻求更多的被人拒绝的机会,然后不断改正自己。直销企业的好处在于,领导者往往鼓励大家出去寻找一些被拒绝的可能,这其实也就是机会。如果你真想在生活中取得更大成功,那就加入一家直销公司,学习克服自己对被人拒绝的畏惧。如果你花5年时间这么去做,我敢肯定你将来会更加成功。至少,对于我自己来说是这样的。实际上,我一直在寻求越来越多的被人拒绝的机会。因此,我学习去做一名公共演说家,带着自己的商业片参与电视节目。可以说,全世界目前有数百万人拒绝了我,而这也正是我越来越富有的原因。  
  教育与推销  
  与施乐公司相比,直销给了我更大的挑战。因为在施乐公司的时候,我所要做的全部工作,就是去学习推销。而在直销领域,我不仅要学习推销,还要教育别人推销。如果你自己能够推销,但是却不能教会别人推销,那么你在直销领域就很难取得成功。这就意味着,如果想在直销领域取得成功,非常重要的一点就是首先要成为一名优秀的老师。如果你热爱教育,就可以在直销领域做得非常成功。  
  我个人认为,教育与其说是推销,还不如说是一种回报。在我看来,直销业的优势在于,该行业可以将你训练成为一名好老师,而不仅仅是一名推销员。如果你喜欢学习,喜欢教育别人,那么对你来说直销业就再合适不过了。  
  销售经理不是在推销产品,而是在教育别人  
  在各类直销企业中进行市场调研的时候,我遇到了很多工作勤勉努力、擅长推销却在自己企业中不大成功的人。究其根源,可能就在于他们向那些不能、不去推销的人推销。比如,一个新直销公司的老板邀请了一些家人、朋友来学习直销,我也赶来参加。坐在屋里聆听讲解的时候,我忽然发现那位新老板根本没有讲话,基本上都是由他的“上一级销售代表”来做讲解。  
  会后,我问这位新老板,他的上一级销售代表是否教他一些推销的具体细节。他回答说:“不,我的上一级销售代表只要求我将家人、朋友带进这个会场。他是惟一一位专做推销的人,因为他是最优秀的推销员。”  
  由此,我知道这家直销公司的教育培训体系存在严重问题。首先,这种培训流于形式,成了一句空话。公司开列了阅读书目,却没有人真正读过其中任何一本。其次,他们让大家开办自己的直销企业,只是为了让大家带来更多朋友和家人,以便向后者推销。实际上,这并不是一个商学院,而是一个销售学校。


第三部分培养个人推销技巧(7)

  我在施乐公司任职期间,公司的销售经理查理·鲁宾逊是我遇到过的最好的老师之一。我与客户约定了会谈时间后,查理·鲁宾逊经理会陪我前往。整个会谈期间,他很少说话。会谈结束后,我们就一起返回他的办公室,分析我在会谈时的陈述。  
  接着,我们一起分析我在会谈中的得失。经过了这样一番教育和改正后,查理·鲁宾逊经理又对我进行了一些推销培训,加强我的推销技巧,尤其是克服被人拒绝的技巧。这便是我成为一名推销员的经过。可以说,我之所以成为一名出色的推销员,就是因为我有一位伟大的老师。尽管查理·鲁宾逊本人也是一位伟大的推销员,但是,一旦成为销售经理,他就必须首先成为一位老师,而他后来的确也成了一位伟大的老师。因而,在我们共同参与的许多推销会谈中,他总是静静地坐在一边,偶尔向我示范应该怎么做,不过,在绝大多数场合,他都保持沉默。总而言之,要想在直销领域取得成功,就必须像查理·鲁宾逊经理那样,首先做一名伟大的推销员和老师。一旦学会了这样来做,梦想中的企业才会变成现实。  
  推销员  
  我与挚友布莱尔·辛格已经相识20多年了,他是我们的“富爸爸”顾问之一,也是《富爸爸 销售狗》一书的作者,多年来我们一直在销售该书。我们两人当年都从夏威夷州的初级销售代表做起,我加入了施乐公司,他则加入伯罗斯公司,该公司是现在著名的优利系统公司(Unisys,美国大型计算机厂商之一)的前身。我们都经过了公司的推销培训,发现很多直销企业的创办者都学过推销,后来却失败了,这是因为他们未能成为出色的销售经理。在美国企业界,销售经理不应该只是推销员,而且应该是优秀的老师。  
  在《富爸爸 销售狗》一书中,布莱尔·辛格探讨了销售领域中各类推销员的区别,以及他们所需要的不同培训。布莱尔·辛格说:“推销培训在直销企业中地位如此重要,就是因为你不仅要学习如何推销,还要学习如何帮助别人推销。如果不能教会别人推销,你就不能在直销中取得成功。”  
  信用卡债务  
  今天,这么多人陷入信用卡债务中的原因之一,就是他们不懂推销。人们用信用卡购物时,他们实际上是在出售自己的未来,出售自己未来的劳动。在大多数情况下,人们使用信用卡消费,其实就是为了在“今天”购买某件东西,而出售了他们的“明天”。很多人之所以陷于信用卡债务危机中,就是因为他们长期以来接受的教育是要成为一名大买家,而不是成为一名大卖家。  
  不要去出售自己的“明天”,相反,我鼓励大家投身直销业中,学习如何进行推销。如果大家学会了怎样进行推销,而且创建了一家成功的直销企业,就可以运用信用卡购买自己想要的东西,然后在每月末付清账单。在我看来,这要比出售自己的“明天”更有意义。其实,大家都明白,提早出售“明天”注定不会有什么美好的未来。  
  小 结  
  总而言之,对于每个人来说,推销能力都是一种非常重要的生活技巧。实际上,我认为家里的小猫也精于推销,甚至远远胜过了常人。每天早晨,如果它饥饿时我没有喂食,小猫一定会及时让我知道它想要什么。可惜,人类却没有接受训练那样去做。通过传授推销技巧,以及传授如何教育别人推销的技巧,直销企业也许可以让人们恢复在生活中获取自己所需东西的本能。  
  下一个价值  
  在接下来的一章中,我们将要介绍直销企业如何开发大家的领导技巧。富爸爸曾经指出:“在B象限,领导技巧是不可或缺的。”  
 
富爸爸投资指南  
第一部分出版者的话

  50年代的“财富”是激情,站起来的新中国和她的儿女们豪情澎湃,高歌猛进,金钱是一种多余的羁绊。  
  70年代的“财富”是斗争,斗出一片火红的天,斗出一片火红的景,金钱是一种锻炼觉悟的战场。  
  80年代的“财富”是变革,实践是检验真理的惟一标准,金钱挤进了发展的硬道理。  
  90年代的“财富”是组合,忙碌发展的中国在创造、在改革、在试验、在组合各种被解放的元素们。激情与理性,愿望与困惑,浮躁与冷静,名利与代价,知识与创新,保守与开放,享乐与勤勉……金钱是组合品的标志之一。  
  ……  
  今天的财富是选择,因为选择,你可以拥有更多物质,有更多的舒适、快乐和自由,你可以成为你想成为的人;因为选择,你可以更加困难地生活,困惑而孤独,也可以在回忆中与时共进。今天的金钱更丰富多彩、虚实纷飞。  
  “富爸爸”系列丛书,一套普通的理财书,却在21世纪刚刚开始的时候掀起了一场轩然大波,紫色的全球风暴涉及了财富的本质、财富与文明、财富与人性、财富与制度、财富与教育等有关主题的大讨论,从西方到东方,又从东方到西方;并因此从一套畅销书变为常销书。  
  你可以说:安能摧眉折腰事“金钱”,使我不得开心颜。  
  你也可以说:股票又跌了,房价又涨了,工作又没了,奶酪又被动了,城市却又发展了。  
  你可以说:乡村越来越远了,地球越来越热了,代价越来越大了,我在哪里才能安家?  
  你也可以说:中国的底气越来越足了,话语声越来越大了,世界和平的格局越来越均衡了!  
  ……  
  财为何物?  
  财与我何干?  
  也许没有理财的尴尬,没有财富的颐指气使,没有金钱的花花绿绿,没有财商的理性与力量,没有经济的泡沫与实在,没有金钱的脾气,没有理财的规则与打破,亦没有什么选择与行动……  
  只是一种载体,只是一种交换,只是一个伴侣。  
  需要的是过程,需要的是时间,需要的是讨论。  
  财、理财、理财环境、财富的功用与结束……  
  公平、效率、发展、制度、文明、国家,最后……  
  这样的话,这套书只是一个话头,一个方便,一个读后可忘的故事。毋需生气喝叱,更毋需顶礼迷信。但仅此功用也就足够了。  
  明天的财富将是一种认同。  
  是一种你于大家的认同,是一种一国于世界的认同,是一种过程于终极的认同,是一种认同的传承。  
  这样的话,财富就是一种人性:  
  平静或浮躁,恐怖或贪婪,善良或邪恶;可共演财富的历史,荣与辱,短命与长存,幸福与苦难。  
  理财实是对自己的打理与磨砺。  
  “富爸爸”致中国读者  
  非常感谢你们的帮助和支持,使“富爸爸”系列丛书在中国获得如此成功。我们美国富爸爸公司为能与伟大的中国人民合作而感到骄傲。  
  我们从未想到,这些最初仅仅为《现金流》游戏而撰写的小册子会使我们在世界各地取得如此惊人的成功。“富爸爸”系列丛书被译成35种语言,在67个国家发行了1300万册。中国是我们最成功的市场之一。  
  同时,还要感谢你们在我们访问中国期间对我们的热烈欢迎。希望今后能得到你们更多的支持。  
  中国是世界最强大的经济力量之一。我们将继续为中国的理财教育提供帮助。  
  再次感谢你们!  
  罗伯特·T·清崎  
  莎伦·L·莱希特


第一部分序言(1)

  美国证券交易委员会(The Securities and Exchange mission;简称SEC)规定;一个合格的投资者应至少具备以下条件之一:  
  1年收入在20万美元以上;  
  2夫妇两人年收入达到30万美元以上;  
  3拥有100万美元以上的净资产。  
  美国证券交易委员会提出的这些要求,虽然可以使普通投资者避免被卷入世界上最冒险的投资游戏中去,但同时也让普通的投资者远离了那些世界上最
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