和专业人员的体系，而非企业家的摇篮。因此，自然而然地，人们就会感到开公司是件冒险的事。
我想指出的是：
1 ．如果你们决心施展自己在商业方面的技能，所有的人都有潜力成为成功的公司的老板。我们的先人就是通过不断发展并依靠他们的创业的本领而生存发展的。如果你今天没有自己的公司，我要问的问题是你愿意付出努力去学习怎样建立一个公司吗？你是惟一能回答这个问题的人。
2 ．当人们说“我没钱投资”或者是“我想不花钱购买不动产”时，我回答“也许你应转换你所在的象限，在允许你先投资后纳税的象限中投资，那样也许你会有更多的钱投资了”。在投资方案中，你应首先考虑你自己在哪个象限成功的机会更大。在这个问题上做出决定之后，你就可以开始以最低的风险为最高的回报投资了。我相信你一定能抓住最好的机会获得越来越多的财富。
第28 章：保留日常工作仍能致富
我已经决定开一家公司，但是接下来面临的难题是资金短缺。首先，我不知道如何建立公司，其次我没钱投资，甚至连维持生活的钱都不够。饥肠辘辘，缺乏自信，于是我只好又拨通了富爸爸的电话，问他我该怎么办。
他立即答道：“去找一份工作。”
他的答复让我感到吃惊：“我还以为你会叫我开一家白己的公司呢。”
“我是这么想的，但你总得先有吃有住吧。”他说。
他接下来给我说的话，我已告诉过了无数的人，富爸爸说：“成为一个企业家的首要原则是不要单纯地为钱工作，找一份工作只是为了能使你学到永久性的工作技能。”
在施乐公司，我找到海军退役后的第一份也是惟一的一份工作。我选择这家公司，是因为它拥有最好的员工训练计划。富爸爸认为，我不但非常害羞而且怕受挫折，因此他建议我学习推销，以便克服我的恐惧心理。于是从那以后，我每天穿梭在办公楼宇之间，敲开每一扇门，费尽心思地推销每一台施乐复印机。那是一个非常艰辛的学习过程，然而正是这个过程使我日后成为了百万富翁。
富爸爸认为：“如果不懂得推销，你就不可能成为一名企业家。”
起初两年，我是火奴鲁鲁分公司中最差的推销员，于是我自己去上销售课，买了许多相关的磁带，反复地听，几次我差点被解雇，终于我渐渐打开了销路。尽管我仍然很害羞，但是推销训练帮我获得了创业的基本的技能。
但无论怎样努力，无论我卖出多少台机器我还是摆脱不了缺钱的现实。我仍旧没钱投资，没钱开公司。有一天我告诉富爸爸我打算去做兼职增加收入，以便我早一点开始投资。
富爸爸说：“人的最大的弱点是为金钱所累。”他继续说道：“大多数人的财务状况总是得不到改善，是因为当他们需要更多的钱的时候，他们就去做兼职。如果他们真的想改善财务状况，他们要做的事应该是在工作之余开始兼职的生意。”
富爸爸知道我正在学有价值的技能并且很想成为投资者后，他画了如下的图表：
“现在是你创立你自己的事业的时候了，在业余时间创立你自己的企业。”他说：“不要把你的时间浪费在做兼职工作上。如果你做兼职工作，那么你只能呆在E 象限。但如果你在业余时间创立自己的企业，你就会到B 象限了。多数大公司开始时都是企业主在业余时间创建经营的。”
1977 年，我利用业余时间开办了“维可牢”尼龙搭链钱包公司。如今，很多人已经熟悉这种产品了。同时，在1977 年到1978 年，我努力为施乐公司工作，最终成为那家分公司最好的明星推销员。显然，我在做好本职工作的同时用空闲时间筹备建立起了一家公司，并很快成为在其他国家设有分公司并为我带来数百万美元收益的公司。
我的产品有各色的尼龙钱包、尼龙表带和运动鞋上带的尼龙袋，尼龙鞋袋里可以装钥匙、钱或者身份证。当有人问我是否喜欢我的产品时，我的答案是不太喜欢。我说：“我并不喜欢这些产品线，实际上，我真正感兴趣的是建立公司时所要面临的挑战。”
我之所以特别提及这一点，是因为现在很多人对我说过这样的话：
1．“我有一个新产品的创意。”
2．“你应该对你的产品充满激情。”
3．“在我建立公司之前，我得物色到合适的产品项目。”我通常对这些人说：“世界上充满了新产品的伟大创意和已经生产出来的出色的产品，可是世界上缺乏远见卓识的企业家，利用业余时间创办公司的根本目的不是要制造出卓越的产品，而是要使你成为卓越的企业家。越是出色的产品常常就是很普通的最常用的东西，虽然成功的企业家很少，可他们都很富有。”
就拿微软的创始人比尔· 盖茨来说吧，他甚至没有发明过自己的软件产品，他从一群计算机编程人员那里购买软件，以此创办了迄今为止世界历史上最有实力和影响力的公司。盖茨自己没有生产出卓越的产品，但是他创办了出色的企业，这个企业使他成为世界上最富有的人。
这个要诀就是不要绞尽脑汁去生产最好的产品，而是要集中精力去重视创办一家公司，以便你能在其中学会怎样成为一位卓越的企业家。
在得克萨斯大学的学生宿舍，迈克尔· 戴尔利用他的戴尔计算机开始了他的业余创业。后来，他退学了，因为他从他利用业余时间所做的生意中积累了财富，任何其他工作都不能使他如此的富有。亚马逊网上书店是以在汽车库里兼职创办的公司起家的。如今，那个年轻人也已是亿万富翁了。
前车之鉴
许多人梦想建立自己的公司，但是因为害怕失败而从未去尝试。不少人想成为富人，却因为他们缺乏基本的技巧和经验而落了空，而商业技巧和经验恰恰是获得金钱的“法宝”。
富爸爸意味深长地对我说：“你在学校里接受的教育固然重要，但是你在大街上学到的东西从某种意义上讲或许更加重要。”在家里利用业余时间来创建一个企业，你可以学到无价的商业技巧，在许多方面能力得到提高，例如：
1 ．社交技巧
2 ．领导艺术
3 ．合作技巧
4 ．税法
5 ．公司法
6 ．证券法
这些能力和知识在周末补习班上或者单从一本书中是学不到的。直到现在，我仍然坚持学习，我学到的东西越多，我的企业就越受益。人们通过利用业余时间创建企业从而学到如此多的技能的一个原因就是因为他们已经是作为内部投资者来经营其业务了。如果一个人能够试着学习去建立企业那么他就已经拥有了获得无限财富的商机。然而E 象限和S 象限的人们存在的问题是他们的机遇通常已被他们工作时的努力程度和一天中有限的时间而限定了，终究无法获得更多的财富。
第29章：创业精神
人们投资往往基于以下两种原因：
1 ．攒钱以备退休后使用
2 ．赚更多钱
虽然，我们许多人投资都是出于这两个重要原因，但是大多数人是因第一种原因去投资的。他们像储蓄者一样把钱放到一边，希望随着时间的推移钱会增值。他们决定投资，却总是忐忑不安，担心失败往往多于关注如何成功。我曾目睹很多人因为害怕失败而失去了许多投资机遇。其实，投资有时候需要跟着感觉走。如果失败的痛苦和恐惧过于强烈的话，那么这样的投资者最好选择谨慎投资。然而，如果你留意观察，你就会发现谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。惟有具备极强创业精神的投资者才能使世界发生翻大覆地、日新月异的变化。
勇敢的探险家哥伦布的故事，是我最喜欢的故事之一，哥伦布坚信地球是圆的，他大胆地设计了一条通往富庶亚洲的新航线。但是在他生活的年代，大多数人认为地球是平的。许多人认为，如果哥伦布实施了他的荒唐计划，他将沿着地球的边缘从地球上掉下去。为了向世人证明他的理论，身为意大利人的哥伦布不得不寻求西班牙皇家的支持，说服西班牙皇家投资他的商业冒险行动。幸运的是费迪南德国王和伊莎贝娜王后提供了第一笔经费，支持哥伦布的探险行动。
在学校里，我的历史老师告诉我，这笔钱是哥伦布为了获得知识去探险而筹集的。富爸爸却告诉我，那是商业探险行为需要的资金。而西班牙国王和王后清楚，如果哥伦布成功地从西半球航行到东半球，他们的投资回报将是无比丰厚的。国王、王后和哥伦布一样都有锐意进取的创业精神。国王和王后并不是盲目投资，他们投资是想要挣到更多的钱。这就是冒险精神，为得到巨大回报而冒险。国王和王后正是具备了投资的冒险精神。
为什么要创建企业
当我开始筹划怎样利用业余时间来创建自己的企业时，富爸爸“固执”地要求我接受这种精神。带着这种精神，我开始了自己的事业—创立跨国的企业。富爸爸说：“巨大的挑战和不竭的激情是你建立企业的动力。要成功，你就要全身心地投人。”
富爸爸坚持要我建立企业，开发我的创业精神。他常说：“世界上到处都是有伟大思想的人，但是因此而获得了巨额财富的人却屈指可数。”因此，他鼓励我建立企业。他不关心产品是什么，也不关心我喜欢那类产品的程度；他不在乎我的失败，他只是鼓励我去做。如今，我遇到过许多有头脑的人不敢开办企业，或者初次的失败就让他们一蹶不振。在解释这种现象的原因时，富爸爸常常引用爱因斯坦的话：伟大的思想常常遭遇平庸思想的强烈冲击。富爸爸只要求我建立企业，以此来挑战我的平庸思想，并在奋斗的过程中，培养我的创业精神。富爸爸还说：“许多人宁愿购买资产也不愿创造资产，究其原因，就是他们无法让创业精神统治头脑，无力将创意转化成无穷的财富。”
20 万美元不是目标
让我们回到特许投资者的定义上来。富爸爸说：“一个特许投资者最低标准是薪水要达到20 万美元。对于某些人来说，这是一大笔钱，但是挣钱绝不是开公司的全部原因。如果你只是梦想获得20 万美元的薪水，那么你就呆在E 或者S 象限好了。用这样一小笔钱投在B 和I 象限，风险非常大。如果你决定建立企业，就不要仅仅为了20 万美元，这样风险太大而回报却很低。要做就要有更高的目标，要么为上百万甚于上亿美元而奋斗，否则干脆别做。但是，当你决定要为创建企业而不懈追求时，你就必须要具备创业精神。”富爸爸还说：“没有一贫如洗的成功企业家，你可以是一位成功的但是窘迫的医生或会计师，而事业有成生活拮据的企业家是不存在的。一般来说，成功的企业家绝对富有。”
前车之鉴
许多人问我：“有多少钱才算富有？〃 “多少钱才算够？”有这类问题的人，一定从来没有建立过能赚很多钱的成功企业。我也曾注意到，有这类问题的人通常来自E 象限和S 象限。而象限左侧和象限右侧的人之间实际上存在着相当大的差别。
在象限左侧的人，一般只有一张财务报表，因为他�