的标价奇高的项目，接着在她售房目录中我们找到了一个已经停售的木屋，周围有15英亩土地，整个项目标价4。3万美元。我问她为什么要价这样低。
她回答说：“那里存在一个用水的问题。”
“能否讲得更具体一些？”我问。
“那里的水井不能经常保证足够的用水，断断续续，这也是它多年没有售出的原因。大家都喜欢这个项目，但就是缺水。”
“带我去看看吧！”我说。
“噢，你不会喜欢它的，”她说，“不过我可以带你去看看。”
大约半个小时后，我们站在了这块草木丛生的山地上，中间有一个可爱的旧木屋。“问题就出在这里，”她带我们来到了水井旁边，“这口水井让土地没有足够的用水。”
我点了点头说：“是的，水的问题的确很严重。”
过了一天，我同当地一位水井专家一起来到了那里。专家看了看水井，对我说：“这个问题很容易解决，水井里的水量很足，只是不同时间内水量会有变化。如果安装一个备用水箱，所有的问题就会迎刃而解。”
“安装一个水箱需要多少钱？”我问。
“安装3000加仑的水箱花费大约是2300美元。”他回答说。
我点了点头，立即返回了房地产商的办公室。我开出了自己的报价：“我愿意用2。4万美元购买那个项目。”
“这有些太低了，”她说，“即便存在用水问题。”
“这就是我的报价，”我回答说，“顺便问一下，那个项目的最近一次报价是在什么时候？”
“已经很久了，”她接着说，“可以肯定至少有一年多了。”
那天晚上，我接到了代理商的电话，她说：“完全出乎我们预料，你的报价被接受了。我实在很难相信他们居然接受了你的报价和付款方式。”
“谢谢！”那就是我所说的惟一一句话，我真有些按捺不住心头的兴奋。房主已经有一年多没有接到报价了，甚至懒得花钱再去修整房子。他接受了我的报价，首付款只有2000美元，余款一年后付清。也就是说，我用了很少一笔首付款买下了这个房地产项目，而且近一年内不用付款。
过了一天，我同水井专家一起来到了那里，请专家安装了两只3000加仑的水箱。这样，我们用不到5000美元就解决了水的问题。一个月后，我和金来到了这个新买的小木屋，我们有大量的新鲜水可以尽情享用。离开那个小镇的时候，我们打算将这个项目提价出售。我们开价6。6万美元，而且在两周后顺利成交。水的问题彻底解决了，现在那个木屋的主人是一对梦想在山区拥有自己的家的年轻夫妇。
环境的改变
故事二：我有一个朋友名叫杰夫，他是一位园林设计工程师。他曾经告诉过我一个伟大的房地产投资故事，今天我再次把这个故事讲出来与大家分享。
杰夫说：“大约一年前，一位女士给我打电话说：‘我有一块40英亩的土地，我想请你去看看。’她以27。5万美元的价格取得了这块土地的购买权，但是所在的小镇反对她进行任何开发。”
“那她为什么找你？”我问。
“她想请我为这块土地以及整个小镇做一个远景规划，她同时还聘请了一位原城市规划设计师。”
“后来发生了什么事情？”我问。
“我们做出了规划图，写出了关于未来小镇发展的建议，送交镇议会。但是，我们的规划和建议被拒绝了三次。”他回答说。
“为什么？”我问道。
“小镇的议会很关注这个问题，不断请我们进行修改。”他回答说。
“他们不断要求你们拿回来修改，是吗？”我问道。
“差不多是这样。实际上，我们也不断征求他们的意见，不断对自己的规划设计作出修改。最后，小镇议会终于接受了我们的规划设计，并且将那位女士所拥有的土地从农业用地转化成商业用地。”
“他们重新划分了那位女士所拥有的土地？”我吃了一惊，“从农业用地变成了商业用地？这种改变使那位女士的地产升值多少？”
“等我们的规划获得通过，她就以650万美元的价格将那块地产卖给了一个国家保险公司，他们想在那里建一座饭店。”他回答说。
“整个过程用了多长时间？”我问。
“总共九个月，”杰夫回答说，“根据协议，她给了那位原城市规划设计师和我每人2。5万美元劳务费。”
“那也就是说她花了5万美元，赚了600多万美元，是吗？”我感到难以置信。
杰夫微笑着不断点头，“是的，那块地皮已经闲置了好多年，看过的人都说有点太贵了，但是她预见到很多人没有注意到的一点，非常专业地给所有人展示了我们眼皮底下不曾发现的赚钱机会。”
“你对自己仅仅得到了2。5万美元感到沮丧吗？”我问。
“不，一点不，这是一个很公平的报酬。另外，我赞同她赚了那么多钱，因为她冒了很大风险。如果我们不能让镇议会改变那块地皮的划分，她就会损失很多钱。而且，我将永远感激她开阔了自己的眼界，她教我看到了以前不曾注意的东西。只要我们花些时间培养自己大脑和眼力，就可以发现自己身边存在大量机会。”
我祝贺他获得了新的现实领悟，我说：“你得到的其他一些东西远远超过了2。5万美元报酬，是吗？”
杰夫点了点头，他说：“这些东西可能更珍贵。那位原城市规划设计师对报酬有些不满意，但是我不这样认为。我经常听你谈论富爸爸的环境和现实，但那些东西以前从来没有真正引起我的注意，现在我开始注意了。在我看来，这些词语的价值应该超过了上万美元。我也想到了那位女士可能会更加富有，因为她的环境更大，考虑的也全是数百万美元以上的大项目。她从B象限出发思考问题，而我仍然从S象限出发考虑问题。即使她不给我一分钱，我从这件事情上所学到的东西也是非常宝贵的，因为它永远改变了我的生活。那位女士用自己的行动教会了如何成为一个富人。”
重新划分土地的用途是一个简单的环境改变，从贫穷到富有同样也是一个简单的环境改变。如果愿意，每个人都可以做到这一点。
怎样保持自己的财富
早在少年时代，道尔夫·德洛斯博士就开始了对富人的全面研究。17岁那年，他发现大多数富人或者从房地产业中发财，或者将自己拥有的很多财富投入到房地产上。富爸爸也是这样做的，尽管他从企业和股市赚了很多钱，最终还是将很多财富放在了房地产上。
富人这样做的主要原因有以下5点：
1税收法律鼓励富人投资房地产业；
2房地产业有更强大的杠杆作用。通过动用银行家的资金，富人可以变得更富；
3房地产业的收入是被动收入，税率最低。如果从出售房地产中获利，这些利润还可以获得税收延迟，投资者可以运用这笔本来属于政府的资金进行再投资；
4房地产业赋予投资者更多的控制自己资产的机会；
5如果投资者懂得如何管理资金和财产，房地产业就是放置资金的最安全的场所。
对于普通投资者来说，用大量有价证券保持自己的财富风险实在太大。正如本书一再提到的，如果一个退休者的有价证券在股市危机中损失惨重，会是一个什么结果？如果有价证券全部损失又会怎么样？当然，如果这个人懂得在股市疲软的情况下保护自己的资产，结果或许还会稍微好些。如果你只想用有价证券保持自己的财富，那么，下面一章就显得非常重要。
第17章 有价证券的杠杆
2004年4月17日21：24 来源：＇ 北京读书人 ＇＃�
投资中怎样做到低风险高回报
几个月前，我的一个朋友告诉我，他在股市损失了一百多万美元，现在不得不重新回去工作。当我问他为什么会损失那么多时，他回答说：“我还能怎么做呢？我完全按照财务顾问的建议去做，买了许多走低的股票，结果那些股票不断走低，我也不断赔钱。现在我已经损失了一百多万
美元。那位财务顾问又让我坚持下去，投资长线股票，但我现在实在没有那么多时间去等了。”
投资并不一定就意味着冒险，正如富爸爸所说：“虽然投资有风险，但是我们不一定就要去冒险。”即使股票市场有大的变化，你也可以做到不赔钱。事实上，如果股票市场开始下跌，许多熟练的投资者仍会赚到很多钱。富爸爸曾经教育我，不论股市涨跌，我们应该怎样投资并且赚钱，下面就是他的主要观点。
保持一个开放的环境
我们认为，有一个开放的心智和可以不断拓展的环境非常重要。如果你的个人环境告诉你：“这不可能”、“你做不了”、“这不符合规矩”、“这太冒险了”或者“这太难了，我不可能学会做”等等，那也就是在提醒你必须开放自己的环境，这样才会听到各种各样的内容。
有保险地投资有价证券
富爸爸问我：“你会不会在没有保险的情况下开车上路？”
“不会，”我回答说，“怎么可能呢？那太傻了，你为什么会问这样的问题？”
富爸爸笑了笑，接着又问：“你会不会在没有保险的情况下投资？”
“不会，”我回答说，“但我投资的是房地产，我一直为自己的房产保险，以免有什么闪失。事实上，银行也要求我为所有的房产保险。”
“回答得很好。”富爸爸点了点头。
“为什么你会问我关于保险的问题？”我再次反问道。
“因为，现在到了你学习怎样投资有价证券的时候了，这些有价证券包括股票、债券和互助基金。”
“难道你投资有价证券也可以有保险吗？”我有些疑惑，接着问道：“你是说会为自己的投资损失保险，或者设法将损失减少到最小？”
富爸爸点了点头。
“这样，投资有价证券就不会有风险了，是吗？”我仍然感到十分不解。
“是的，”富爸爸说；“如果你真正掌握了怎样进行投资，其实投资有价证券没有一点风险。”
“但是，对于普通有价证券投资者来说，难道也没有一点风险吗？难道他们有什么保险吗？”
富爸爸点点头，紧盯着我的眼睛说：“这就是我为什么要教你，我不想让你成为一个普通投资者。普通投资者感兴趣的是平均价格，这也是他们之所以很普通的原因，也是为什么会有道琼斯工业股票平均价格指数。平均价格是为普通人准备的，这也是说为什么会有那么多人听从财务顾问的建议，并且听到他们说‘40年来股市的平均回报率一直维持在12％’，或者‘这种共同基金在过去5年的平均回报率是16％’就感到兴奋异常。普通投资者喜欢平均价格。”
“喜欢平均价格又有什么过错？”我问。
“的确没有什么过错，”富爸爸说；“但是，如果想变得富有，你必须在很多方面远远超过平均价格水平。”
“为什么平均价格会妨碍你致富呢？”
“因为平均价格是收益和损失相抵后的结果，”富爸爸回答说，“例如，虽然过去40年来股市平均上涨了很多，但是，事实上对于每只股票来说却有升有降。”