人买，到了2002年一股是1亿日元。孙正义有诚信，这是很多创业者共同的特征，都是很诚实很正直的人，这一点非常重要。分析了环境之后要写计划书，不光要写现在还要写未来，中国人做生意有个小富即安的民族特性，日子过得差不多就行了。我还没有创业，但是我帮助过不少人创业，有成功的销售额达到一年几千万的。我最早帮助的一个创业者是我的姐姐，她做一个日用品的批发，做了20年在我看来没有什么起色，有了钱之后她先想着盖房子，然后给孩子娶媳妇，儿子生了一个孩子又生第二胎，她总是在欠着债。有了钱不是想投入再赚现金的钱，而是想着借钱把房子盖上，这种小富即安的心理要摒弃。
职业是舞台，也是战场 创业：你准备好了吗？（5）
2009…10…17 8：48：24 本章字数：1352
有计划后要争取融资，融资有很多渠道，我们很多的人在感慨，说创业很难，没有资金，大学生是没有资金，但是关键要看你做什么，你老想着天上掉馅饼是没有用的。我们在调研中发现，第一次创业的资金有70％以上来自亲友的借款，不要想着银行贷款，有很多已经有影响的企业贷款都是十分困难的，北京有些糕点做得很好的，比如好利来企业，但好利来想贷款20万元都贷不到，虽然他的销售额在北京每年都是几千万，但没有可以抵押的固定资产。刚开始创建企业的时候不要相信神话，不要相信有天使基金，要自己想办法，如果你的创业计划足够好不妨试一试融资。
计划有了，资金到了，完成企业登记，创业的第一步就完成了。俗话说“创业难守业更难”，难的是市场变化这么大，难的是竞争对手的出现，难的是内部的问题人员的问题，创业团队的整合是伴随着创业及企业成长的整个过程。
怎么识别创业机会
什么是创意？创意是有创造性的点子，点子有什么特点？一、新奇性，即有创造性。二、可行性。三、有可接受性。我曾经有一个很好的点子，但没有商机，1993年我到日本流行发现麻将馆都有自动洗牌机，我做了一份考察，和一个朋友讲过问他做自动麻将桌怎么样，当时国内没有做的，我的几个朋友说不行，麻将在国家的法律里面是赌博，麻将机不能做，做了也没有市场，可现在到处都是自动麻将桌，我错过了机会非常遗憾。
宏观环境分析要分析什么？一、政治因素。不要老羡慕国内的传媒老总怎么样，在中国可能很难。二、经济因素。不能脱离中国的实际，消费如果没到那一步还非要去做是肯定不行的。我有一个朋友把握机会做得很成功，日本有个内衣品牌想在中国找代理，没有人做，因为太贵了，我同学看好，觉得中国经济发展非常快，他查了很多材料，发现GDP达到2000美元的时候人们开始关注外衣，达到3000美元的时候人们就开始关注内衣，他做了七八年，销售非常好，现在北京GDP已经达到6000美元了。也许会有各种各样的商机，要分析经济因素。三、社会因素。创业的内容要符合社会规范。还有环境保护，企业要有一种远大的抱负和社会责任感，创业的时候必须考虑环保问题，即使国家的法律政策还没有做到要求那么严，也一定要走在前面。四、法律因素，法律不允许做，再能挣钱也是不行的。五、宏观环境因素。在行业要关注哪些因素，首先要关注供应商，不管做什么行业，都是处在产业链的某一个阶段，如果没有给你提供原料或半成品，链条就断了，不可能生产。顶好集团下面有很多方便面的品牌，进入中国市场的时候只有方便面没有其他的，他是一个台资企业，后来发现供应商的问题了，咱们大陆的很多企业都提供碗装方便面，最后顶好只好自己再建一个生产面碗的企业。纵向一体化，延伸到上或下。有的企业光做渠道不行还得做零售，开一个小的服装厂品牌要想进入一个商场进入一个百货店有多难，最要命的是一些商业企业崇洋媚外，给国外品牌提供好的位置，不要求他们参加打折促销活动，对中国品牌没有扶持。在日本和韩国相反，购物中心百货店最好的地方给本土品牌。我有个企业家朋友非常朴实，虽然有1万多人的国家一级企业，但一直在用一辆桑塔纳，一直用到2003年，2003年时决定换车，因为开桑塔纳经常有人欺负他，警察也经常找他麻烦。
职业是舞台，也是战场 创业：你准备好了吗？（6）
2009…10…17 8：48：25 本章字数：1385
2003年时他当上人大代表，企业也做得非常好，一步到位换个奔驰600；还要关注潜在的竞争对手。还有就是替代品，替代品的威胁太大了，60年代随身听很流行，现在还有用随身听的吗？都是MP3、MP4。存储器也是一样，我最早接触电脑是在1987年，当时是大学最贵重的仪器之一，花42000元买的长城电脑，现在都听不到这个牌子了。存储器开始是DOS盘，后来改成3寸盘，现在都没有软盘的驱动了。推出一个产品或服务时要想好，尤其是电子行业要特别注意。SONY公司不仅在国内，在日本在全球范围内的形象都在下降。不要以为在国内买SONY、东芝就有保障，因为在我国的标准和在国外是不一样的，搞双重标准，对世界企业来说是不能容忍的。SONY公司是世界上最善于营销的企业之一，他通过升级换代的方式淘汰旧的产品，凭借产品可以领先竞争对手，大家用256M U盘的时候他已经开发出2G的，但只拿出512M的，竞争对手拿出1G的时候他拿出2G的。
在战略环节上要分析。企业一定要分析自己的优势在哪里、不足在哪里，机遇是什么，会遇到哪些威胁。创业者更需要这样分析，新创企业比成熟企业面临的风险更大，时刻对微观环境进行分析。创业要考虑哪些因素？这些因素哪个更重要、更值得我们思考，有人说市场有人说资金有人说财务有人说人员最重要。创业机会有4个方面的特点：一是隐密性。机会不是轻易被发现的，我现在发现大学生有一个特点，和我上大学的时候完全不一样，我上大学时有个想法大家一起讨论，现在大学生有想法的时候找我，我说一起聊，学生不干，要单独谈，我问是不是有商业机密，学生非常小心，这对一个创业者来说是不可取的。你有什么想法不要怕和别人讲，你没有想到的往往人家已经想到了，或者泼冷水或者鼓气或者合作，都是对你完善想法有帮助的；二是偶然性，很多机会都是偶然的事件造成的。想创业的人要善于观察善于思考；三是意识性。有时当你发现机会的时候可能已经失去机会了，有机会一定要把握。比尔犯谴奈裁匆欢ㄒ搜В克较衷诙济挥醒垦唬拦哉夥矫婀芾矸浅Ｑ细瘢肽醚垦槐匦牖氐窖Ｍ瓿裳Х郑挥惺奔洹Ｋ浅：蠡冢钊霸谛５拇笱煤猛瓿裳б担担º；“我很后悔没有拿到学士学位，做出这样的选择做了很多思想斗争，如果不退学可能不能创立微软公司。”发现有好机会的时候，更多地听一听家长老师的意见没有错。不是完全听从，要辩证地来听，他们所处的年代或者阅历有限，可能会泼冷水，但会对我们有帮助。
创业计划是对创业活动的整体安排，创业计划怎么写？为什么说一定要有计划？可能有人会说计划可有可无，因为市场变化万千瞬息万变计划赶不上变化，正因为计划赶不上变化所以才需要计划，没有计划怎么知道市场变了呢？创业计划很重要，一方面是给别人看，一方面也是给自己看，可以明确创业的方向和目标，可以周密安排我们的创业活动，可以通过计划寻找创业资源。创业很难一个人完成，需要得到其他人来帮助，在得到其他人帮助资金人力或其他的时候，一定要想到能给予对方什么，世界上没有免费的午餐，在设计方案的时候，要想到你给我资金我能给予你什么、能够得到的回报是什么，投资者都非常聪明，如果他不考虑回报的话，只有一种可能，就是他是你的家长。我们的第一笔资金恐怕需要来自你的亲友同学，这是最可靠也是最现实的。
职业是舞台，也是战场 创业：你准备好了吗？（7）
2009…10…17 8：48：25 本章字数：1318
计划书都写什么？ 1997年清华大学搞创业计划大赛，我也参加评审，现在的学生都很能干，五六个人组成团队写创业计划，一写就一两百页。要把想说的问题说清楚，评审或者风险投资者首先要看概要，包括企业介绍、内容是什么、市场分析、产品生产或者服务怎么做、管理的团队等等。简单介绍企业、 商业模式、产品服务是什么、目标市场在哪、采取什么样的营销策略。（前些日子我给河北承德一个企业讲课，那个企业是做保健品的，研究松花粉，在打开市场方面遇到一些困难，老总从北京一些大学找到一些教授给企业中层领导做培训。他遇到营销策略的问题，目标市场不清晰，一会儿说是针对北京已经退休的老年人，月收入在4000元以上老两口收入在8000元，一会儿又说产品对中年人同样有效，营销队伍不够强，经常换人，营销经理换了好几个。）在计划中要说明优势在哪，管理团队是什么，这个特别重要。很多时候风险投资者要看团队是什么背景；生产管理财务计划，财务计划；做企业要有长远的规划，要想到几十年以后，做计划的时候最好做得细一点，最好能做到月，根据内容不同可以做到周，一般来说做到月就可以了。企业未来发展规划非常重要，有一个教授曾经讲创业者需要具备三个要素：一个是热情、一个是使命、一个是远景，要让团队能够看到未来企业是什么样子的；企业名称、尤其是公司创业的时候主要经营的业务和信息，发展规划三到五年就可以，产品要有描述，怎么样实现。我看了很多大学生的创业计划书，说得很好，但怎么样实现？有个大学生做关于电子乐谱的创业计划书，策划组织得非常好，在北京市得到二等奖；还有市场分析和营销策略，营销是个熟悉的话题，创业不注意营销，想创业成功是笑话。怎么样选择渠道？我要做一个服装企业，我的定位是学生，那么选择什么样的渠道，学生购物都上哪里，不同的渠道成本是不一样的。促销的方式等等；产品的制造，风险投资者最看重的就是团队，风险投资者的目标非常明确，是高风险高回报，一定要短期回报，所以他要看团队；还有财务管理，涉及很多细节问题，在设计创业的时候一定要有一个规划，很多企业不是没有市场，也不是业主不够勤劳，就是缺乏管理，我帮过的第一个创业者是我大姐，她在当地过得还可以，但和我的要求差得很远，观念差得很远，她的日用品批发做的不小，但从来没有清晰明确的账，家里日常开支就打开抽屉拿钱，这样的企业怎么可能发展。家族企业的问题非常突出，要想把企业做好，要把两者分开，南京太平洋建设集团的老总说企业做大难免有亲戚朋友过来，这种人多了，干脆给他们成立一个公司，不要求那个公司挣钱，养了300多人全是亲戚朋友，主业不让他们参与。有人说家族企业很好，家族企业等于是亲上加亲，这种凝聚力更强更牢固。凡事都有正的一面有反的一面，看你怎么�