《牛根生财富心经》

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牛根生财富心经- 第13节


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者生存,羚羊如果跑不过最快的狮子,肯定会成为狮子的美餐,狮子跑不过最慢的羚羊,就会饿死。所以,什么都要抢先,核心理念是,一切竞争从速度开始。比同行快了一点,就可以把企业带入天堂,慢那么一点,就会把企业拖入地狱。
  3.有智小胜,有德则大胜
  无论是蒙牛内部资料,还是公开的相关资料,都清晰地透示出了“德”是蒙牛文化的主根,同时还能细分出“三大支根”:“经营人心”,“与自己较劲”,“种自己的田”。也有媒体将所谓的“三大支根”称为“三大方法论”。
  而对于牛根生来说,“财聚人散,财散人聚”确是他的亲身感悟。牛根生在多种场表示,世界上没有傻子,今天你可以剥夺别人的利益,甚至明天也可以继续剥夺,但后天你将得到苦果。一个企业如果只想活一年两年,那就罢了;如果想长命百岁,没有“长寿基因”是万万不能的。
  基于如上思考,牛根生和蒙牛管理层就常常强调“市场导向”。而用蒙牛自己的解释,“市场导向”最大的窍门也就是给别人带来利益。“所以,企业利润率低了,我不安;利润率高了,我也会不安:是不是把人家哪个环节的利益给剥削了?如果真是这样,就得迅速纠正,否则,这个得利少的环节以后就会缺位,它一缺位,整个产业链条就断了,我们的整体利益也就没了。”牛根生如是说。
  也许正是受到了自己独特理念的深刻影响,蒙牛从成立的第一天起,就确立了自己的创业纲领:“股东投资求回报,银行注入图利息,员工参与为收入,合作伙伴需赚钱,父老乡亲盼税收。”在这里,隐含一个先决条件:追求消费者价值最大化。
  同时,牛根生在蒙牛创业伊始,也宣布了蒙牛的“创业纲领”——以股东、银行、员工、伙伴、社会五方的利益为利益,建立大利益圈,形成“五赢格局”。
  就此,一些著述中有如下论述:蒙牛存在的全部理由有两个:第一,中国消费者需要健康;第二,中国“三农问题”需要龙头企业。而蒙牛也提出了自己的如下使命:“百年蒙牛,强乳兴农”;“愿每一个中国人身心健康”。
  4.上下五千年——口号文化
  “博”是蒙牛文化的另一大特点。对此最能证明的,就是蒙牛的“口号文化”。
  蒙牛的口号,纵取今古,横征中西,无所不容。而听过牛根生演讲的人,都会提到两个特点——煽动性和感染力。“每次开会,他即兴喊出各种口号,把我们的信心和斗志都调动起来,有一种被充电的感觉。”蒙牛员工如是说。
  牛根生把富有特色的口号变成了标语牌,挂在蒙牛公司的办公楼、销售部、生产车间、食堂和公寓的周围。的确如此,走进蒙牛厂区,你可以看到上百个标语牌。这些标语取自“上下五千年,纵横八万里”。牛根生曾经自豪地说:古今中外无所不取,而又互不矛盾,在潜移默化中规范着每个员工的思想和行为。
  我们看看其中颇具特色的几个吧:
  厂区大门上挂着“讲奉献,但不追求清贫;讲学习,但不注重形式;讲党性,但不排除个性;讲原则,但不脱离实际;讲公司利益,但不忘记国家和员工的利益”的长幅标语。
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  第34节:第3章 中庸人的财富伦理(5)

  与客户打交道的地方的标语是:“从最不满意的客户身上,学到的东西最多”。
  车间里的是:“产品等于人品,质量就是生命”。
  财务部的标语是:“现金为王”。
  销售部门的是:“老市场寸土不让,新市场寸土必争”。
  在容易产生人际摩擦的地方的标语是:“太阳光大,父母恩大,君子量大,小人气大”,“看别人不顺眼,首先是自己修养不够”。
  在食堂门口是:“如果你打算剩饭,请不要在这里就餐”。
  在职工公寓里的是:“如果你有智慧,请你拿出来;如果你缺少智慧,请你流汗;如果你既缺少智慧,又不愿意流汗,请你离开”。
  有一句口号是牛根生最喜欢的:“事前计划,事中控制,事后检查,事完评价”。
  在蒙牛商学院的教室里,还有一条标语:“尊重人的品德,重视人的智慧,承认人的价值,珍惜人的感情,维护人的尊严,提高人的素质”。
  5.“吃亏是福,占便宜是祸”
  对于牛根生和蒙牛管理层来说,“吃亏是福,占便宜是祸”并不是简单地说说而已,而是将其作为了自己和公司的一个信条,并用心去实践了。
  与“小胜凭智,大胜靠德”一样,“吃亏是福,占便宜是祸”也是牛根生为人处世的一个信条。牛根生认为,“经营人心”是蒙牛的终极目标,而“感恩心”则是蒙牛文化的灵魂,所以,“以蒙牛事业为己任,不以蒙牛利益为己有”源自对员工的感恩。
  我们可以通过如下事实,来探寻牛根生的“吃亏是福,占便宜是祸”:
  据说,牛根生在离开伊利时有400多名属下跟随了他,所以业界一致认为,这些人才是牛根生创业成功的重要基础。但是,随着企业规模的不断扩张,人才的开发和补充就明显不足了。为了解决这些关乎企业长远发展的战略性问题,牛根生成立了蒙牛商学院,聘请多位专家、教授和高级技术人员,所有员工轮流培训学习,旨在为蒙牛培养优秀的技术和管理人才。
  开学当天,蒙牛商学院的教室里便贴上了“尊重人的品德,重视人的智慧,承认人的价值,珍惜人的感情,维护人的尊严,提高人的素质”的标语。这些做法,与牛根生经常强调的“有德有才破格重用,有德无才培养使用,无德有才限制使用,无德无才坚决不用”极为相符。
  另一件事实就是,后文将会详述的轰动国内外的牛根生“裸捐”事件。牛根生放弃了自己那仅有不到10%的蒙牛股份,捐献出来成立了“老牛基金会”,积累的基金用于奖励对蒙牛发展有贡献的人员,同时也作为未来董事长的一个支配权。
  牛根生类似的举动还有很多。如为员工修建了漂亮的小区,员工的待遇和股东的回报都有了很大的改善等等。
  无论是牛根生常做的“散财”,还是如上的一些事实,都是牛根生在用实际行动对“吃亏是福,占便宜是祸”的诠释。当然,这也是牛根生“经营人心”的有力延续。所以,舆论界在评析牛根生和蒙牛后来的成功时,也一致认为,“吃亏是福,占便宜是祸”这一信条同样发挥了重要作用。
  【第三只眼看牛】
  爱默生说:紧紧追踪四轮车到星球上去,要比在泥泞道上追踪蜗牛行迹更容易实现自己的目标!人生要想成功,就要只争朝夕,做得比对手更好更快,所以,只要想到了,就开始动手去做吧!
  我国的张爱玲也有个著名的理论,被人广为流传:出名要趁早呀,来得太晚的话,快乐也不那么痛快。放在今天来看,成功的确需要我们飞起来去追求。
  所以,牛根生和蒙牛才有自己的“飞船定律”!
  三 竞争对手其实是最好的老师
  竞争对手其实就是自己最好的老师!牛根生和蒙牛创业者们用自己的实践再次给出了有生命力的诠释。
  牛根生曾说:“物竞天择,适者生存。我常想,如果缺乏参照物,缺乏警觉性,可能对市场的敏感度也差,反而散了……蒙牛超不超伊利已经不那么重要了,因为我们与伊利同属于草原品牌、内蒙古品牌。今后比较大的可能是,有时伊利超过蒙牛,有时蒙牛超过伊利。哪一方长期做第一,也不一定是好事。”

  第35节:第3章 中庸人的财富伦理(6)

  于是,舆论界才说,就像百事可乐与可口可乐的如影随形,就像麦当劳与肯德基的狭路相逢,蒙牛和伊利这两杆中国乳业的“大旗”也始终是猎猎偕行。它们七年来正是这样相互参照的,产品上你启我发,价格上你迁我变,渠道上你开我辟,促销上你吟我唱……
  1.伟大的学生与伟大的老师
  三人行,必有我师。不过,谁又都明白,师优者优,师庸者庸。
  牛根生不仅谦虚好学,而且经常向管理层推荐学习材料。有人说,在知识与工具的海洋中,他的确是一个好“猎手”,清楚企业需要什么、不需要什么,善于挑选“猎物”。
  《蒙牛管理团队文摘》中说:与螳螂作战,你的胸怀会越来越小。与蜗牛伴跑,你离冠军的宝座不是近了而是远了。与结巴子辩论,你有成为第二个结巴子的危险。所以,牛根生和蒙牛管理层都非常重视建立学习型组织。同时认为,不管是师于自然、师于生活,还是师于书本、师于人物,择师是个首要问题。
  用牛根生的话说,择师也有境界问题。“同样是师法自然,师虎者独,师狼者群,师牛者勤,师狐者诈;师山者仁,师水者智,师竹者直,师藤者绕。以蝼蚁为师,苟苟于一己之私;以天地为师,皇皇于万众之公。”
  所以,牛根生认为,择师是个技术问题,也是个战略问题。
  对于自己这样,对于蒙牛的团队牛根生也是如此。牛根生深知,“团队学习”比“个人学习”更有利于形成共有的“企业哲学”。所以,从创立之日起,蒙牛便规定了一个每周“学习日”,雷打不动,有媒体称之为“让‘培训是最大的福利’实至名归”。
  除了形式上,牛根生在具体行动上更是处处体现出了创建“学习型组织”的努力。为了实现“团队学习”的目的,牛根生前后5次向参加学习的干部赠送书籍;学习型组织的创始人彼得?圣吉来中国讲学时,蒙牛高层还亲赴北京,亲聆大师讲道;2003年4月2日,蒙牛商学院正式成立,总裁在“愿景卡”上写道:“为员工搭建实现人生价值的平台,为消费者提供增进健康的绿色产品,为民族创建一个绵延百年的世界品牌,为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业。”
  不仅如此,蒙牛团队学习的途径更是多种多样。例如,在蒙牛液体奶事业本部员工的办公桌前,每人都摆着一面镜子,镜子的下方写着:“你的表情决定你的工作态度”。这面朝向自己的镜子,代表着蒙牛人良好的工作态度与健康积极的心态。“我去联想集团参观的时候,看到他们客服中心的每位员工面前都有一面小镜子,刚开始以为是化妆镜,后来才发现,这面镜子不仅可以帮助员工看到自己的整体形象,保持仪容整洁,更可以使员工时时都能够从镜子中看到自己的表情,从而能知道自己对待客户的态度。于是我将这种虽然细小,但却有效的管理方式学了过来,让我们的员工能从这面镜子中认识自我,端正工作态度,保持积极心态,使每一项工作都畅通无阻。”年轻的蒙牛高管杨文俊对此解释说。
  为了更深层地探寻牛根生和蒙牛创建“学习型组织”的战略用意,我们可以来品味一下蒙牛团队曾共同学习过的一个寓言故事:
  很久以前,有一位猎人带着猎狗在树林里打猎。有一天,猎人发现了一只野兔,举枪射击,打中了兔子的一条腿,受伤的兔子慌忙而逃。猎人命令猎狗追击,猎狗追了很久却空手而归。猎人问
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