塞的建议，管理着可以向员工提供下面两种工资方案，以此发出甄别“优秀”员工的信号：
选择一：固定工资较低而计价工资较高的合同；
选择二：固定工资较高而计件工资较低的合同；
测试的结果很明显，能力较强的人会选择第一份合同，而其他人会选择第二份，显然，
后一份合约会导致平均工资水平较低，这说明在信息不对称条件下的激励制度会失效。
然而，有些时候信息不对称更加严重，监督信息的缺失可能会带来更为严重的后果——
道德风险。由于董事会和总经理之间存在着信息不对称，董事会聘用了总经理是希望总经理
付出劳动和管理才能，使企业赢得最大的利润。但是关于总经理能力的大小、付出劳动的多
少、工作努力程度的高低，董事会往往知道得非常有限，而总经理自己最清楚，双方之间产
生了信息不对称的问题。
董事会怎样才能决定报酬是否值得或者说董事会怎样才能让总经理努力工作呢？这就需
要设立适当的激励制度来解决这种问题。由于信息的不对称，董事会和经理人之间只能是不
完全的契约，契约不可能就双方的权利和义务做出全面而详细的规定，必然留下可以利用的
漏洞，而监督经理人的行为非常困难，这样经理人就可以在不违背契约的情况下，侵害董事
会的利益而实现自己的目的，于是就产生了职务之便请客、公务旅游。
在股市中，一些基金经理的表现更加糟糕，他们甚至利用基金建仓选择股票的权利为自
己获得老鼠仓。他们的做法是这样的，首先获得基金公司将买入股票的信息，然后先期低价
买入这些股票，等到基金重仓持有并使得股价上升后，再迅速的抛售股票获利，这种行为实
际上是利用信息不对称进行的欺诈行为，现在人们正在着手相关的立法和稽查这样的老鼠仓
行为。
在很多行业中，为了解决信息不对称带来引起的激励问题，企业常用的办法是通过“期
权”激励经理人努力的工作，这种办法是允许经理人在较低的价位购买公司的股票，如果经
理人团队的努力，公司取得高额利润回报，由此会带来股票升值，此时经理人的股票期权就
会增值。相反，如果公司由于经营不善而出现了股票下跌，那么股票期权就毫无价值了，经
理人的利益也会受到损失。因此“期权”的激励将经理人的努力与个人未来的收益密切相关，
它会鼓励经理人想法设法地提高公司的业绩。
尤金？？法马，这为来自波士顿的“金融思想家”提出了开创性的想法——“经理市场竞
争”，他认为，完善的经理人市场是约束管理者行为的一种有效机制。因为，在竞争性经理人
市场上，经理的市场价值取决于这个经理过去的经营业绩，从长期来看，经理必须对自己的
行为负完全的责任。因此，即使没有企业内部的激励，经理们出于今后职业前途的考虑，以
及迫于外部市场的压力，也会同样努力工作，那些试图偷懒或者不努力的经理人将无法在未
来获得更好的职位。法马将代理人市场竞争的因素引入委托——代理理论，从而使该理论在
结构上有新的发展。
在中华几千年的历史上，周而复始地上演着功臣与皇帝的悲剧，也能够用信息不对称市
场进行完美诠释。
在这里，皇帝—功臣之间同样是的委托代理关系，皇帝给功臣们高官厚禄，对他们的要
求是勤奋工作，为皇帝效命。而皇帝最关心的是，谁是忠臣？谁会造反？但是在这是一个信
息不对称的格局下，只有大臣们自己知道自己造不造反，皇帝却不知道谁将来会造反。任何
一个皇帝来想要确保江山万代，他们就必须绞尽脑汁来找到造反的“忠臣”，究竟该怎么识别
呢？
如果根据斯蒂格利茨的建议，皇帝可以发出甄别信号的方式降低信息不对称，这样的建
议就如同皇帝向着大臣们宣布：众位大臣，如果你不造反，那么你想要什么条件？事实上，
对于真的想叛乱的大臣而言，这的确是一种可笑得做法，因为皇帝的收益实在是太诱惑了，
所以每个有机会得人都不会轻言放弃的。并且，在古代的皇权时代并没有什么大臣市场，那
么皇帝们该怎么区分大臣们是否忠心呢？
因此，每个开国皇帝都面临着这样的困境：他无法从功臣集团中分离出忠臣和奸臣，但
他又必须想尽办法保证自己的儿孙能顺利继承皇位。在不能辨别忠奸时，皇帝们选择了实际
上也只能是这样一个分离信号：有能力造反的和没有能力造反的。对于皇帝来说，只要把有
能力造反的杀掉，剩下的人即使有造反之心，也无造反之力了，最终的结果只能是“宁可错
杀三千，不可放过一个”。
每一代皇帝都面临同样的困境，面临着同样的信息不对称，这样的困境使他们最后都做
出了同样的选择：狡兔死，走狗烹，飞鸟尽，良弓藏。
狡猾的经济学
在斯密开创的正统经济学模型中，暗含了这样的假设，市场的参与者对所有商品的信息
了如指掌，价格传递着真实的信号并调整市场达到最优的供求平衡，可是从人们认识柠檬市
场开始，这种假设被打破了，真实世界里到处都是不对称的信息，价格并不能真正反映商品
的差异，买方和卖方不能做出最有效率的决策，似乎不协调的信息声让市场变得暗淡了。
从消费者的角度，获取的信息越多，越能做出更好的预测，从而减少风险，因而信息是
有价值的商品，为了获得信息必须承担费用。有时候人们为了获得信息不得求助于专家，这
也早就了今天的专家时代。在市场中那只“看不见的手”的指引下，专家并不总是合理地使
用他们的信息。
尽管经济学的分析技术会改变，但经济规律不会改变。信息不对称的引入改变了现有的
很多结论，但是经济学家重建的模型很好地包容了这些，同时他们提出了卓有成效的解决方
案，人们不会再为“柠檬”而付出“桃子”的价钱，那些“桃子公司”也不会为失去顾客而
沮丧，一切都在朝着好的方向发展。更加可喜的是，经济学家们已经将信息经济学与传统经
济学模型完美的融合在一起，并且在激励理论、产业组织、机制设计中发挥巨大的推动作用。
第十二章 赢者的诅咒
（关于博弈的经济学）
本章导读：
在交通高峰期间，司机面临着两条道路的选择，一条路线距离较近但容易堵车，另一条
路线距离较远但没有太多车，司机该怎么选择呢？两个年轻的骑士，为了心爱的姑娘展开一
场男人的决斗，他们各持一把长剑，笔直地冲向对方，谁会取得最后的胜利呢？
在这个充满竞争和对抗的世界里，聪明善良的经济学家们又为我们提供了什么武器呢？
“今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”
——《史记卷六十五 孙子吴起列传第五》
最好用的脑瓜
《史记》中记载了人类历史上最早的一次博弈——田忌赛马。田忌，这位公元前300多
年时齐国的将军，接受了孙膑的建议，赢得了与齐威王的赛马，也赢得了这场人类2000多年
前的一次静态博弈。
第一个发明博弈论的是伟大的科学家冯？？诺依曼，人们常说这位聪明的匈牙利人“拥有
世界上最好用的脑瓜”。冯？？诺依曼6岁能心算8位数除法，8岁学会微积分，17岁发表第一
篇数学论文，23获得布达佩斯大学的数学博士学位。冯？？诺依曼不仅为人类发明了计算机，
并且在格论、连续几何、理论物理、动力学、连续介质力学、气象计算、原子能和经济学等
领域都有杰出的贡献，而1944年他和奥斯卡？？摩根斯特恩发表的《博弈论与经济行为》则创
立了博弈论。
严格地说，博弈论并不是经济学的分支，更不是经济学家的发明，但是每个经济学家都
不得不求助于数学家建立的“博弈帝国”，来解决经济分析面对的种种困境。
在商业领域，企业之间的竞争与博弈是永恒的。
阿里巴巴与百度是中国互联网企业的两大当红明星，在最初的定位上说，阿里巴巴专注
于电子商务平台，而百度是中国搜索引擎第一平台，各自占领一块阵地。
自从阿里巴巴收购雅虎中国之后，双方的恩怨便开始了。首先，阿里巴巴明确表示将进
军搜索引擎市场，马云的目标是将雅虎中国打造成中国第一的搜索引擎。与此同时，百度也
悄悄地进入了电子商务市场，宣布要建立基于搜索引擎的电子商务平台，进军C2C领域，而
这正是阿里巴巴的主营业务，由此正式拉开了面包与酥饼之争。
不过，在一番刀光剑影之后，双方似乎都感受到了杀气，最终这场战争并没有完全爆发。
阿里巴巴和百度都清楚，比拼到最后，那么博弈的核心将是“搜索引擎＋电子商务”模式
的竞争，博弈获胜的关键是要看谁的产业链整合能力更强，而在中国互联网发展目前还处在
初级阶段，这样的市场是无法支撑两个公司竞争下去的，这场博弈是不会很快分出胜负的。
谁也不可能迅速抢占面包和酥饼市场。
事实上，尽管我们在前面知道竞争、市场、寡头这些描述市场结构的术语，然而在真实
的问题研究中，更多的是讨价、还价、威胁、许诺、冲突这样充满“火药味”的语言，这些
都成为博弈论的种形式语言，在有关寡头垄断、拍卖、国际贸易等问题的描述中充满了博弈
的话题，博弈论也因此越来越受到人们的重视。
然而直到80年代，博弈论才逐渐成为主流经济学的一部分，成为微观经济学的组成部分
之一，这其中更主要的努力源自另一位更具传奇色彩的经济学家约翰？？纳什。
美丽心灵
2002年，一部名为《美丽心灵》的奥斯卡最佳影片风靡全球，该片讲述了美国数学家约
翰？？纳什的传奇一生，当观众被影片中所表现的爱和美丽心灵所打动的时候，美国普林斯顿
大学校园里那个孤独的老人也逐渐走入人们的视野。
纳什出生于美国一个军人家庭，21岁便获得普林斯顿大学数学系的博士学位，据说当他
报考普林斯顿大学研究生时，他在哥伦比亚大学的老师写的推荐信只有一句话：“他是一个天
才。”
然而，天才纳什却遭遇了诸多不幸，尽管他在1950年和1951年完成了两篇关于非合作
博弈论的重要论文，尽管这两篇文章日后彻底改变了人们对竞争和市场的看法，但是这个伟
大的发现当时却遭到冯？？诺依曼的断然否定和爱因斯坦的冷遇，但是骨子里挑战权威、藐视
权威的本性，使纳什坚持了自己的观点。并且就在这时，纳什不幸患上了强迫性精神分裂症，
此后精神错乱困扰了他30年。
于是，在普林斯顿校园里，常常有一个衣着怪异的“幽灵”喜欢在黑板上乱写乱画，留
下稀奇古怪的信息。这时，母校普林斯顿大学向他张开双臂，特意留出一个闲职让这位昔日
的天才有个栖身之地。多年来，纳什的妻子艾利西亚表现出了钢铁般的意志，一直陪伴并照
顾他。
最终，上帝也眷顾了这个“怪人”。数十年后，奇迹出现了，纳什终于康复，由“疯子”
变回了“天才”。1994年，瑞典皇家学会终于决定把当年的诺贝尔经济学奖授予纳什，却只
因为纳什