《给你一个战略头脑》

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给你一个战略头脑- 第14节


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器平台整合起来,这就是Windows 2000战略。在牢牢吃定操作平台的基础上,利用顾客对于兼容性的追求,进入各个领域:办公领域的Office套件,移动计算的Windows CE,家用电器的〃维纳斯计划〃,娱乐领域的多媒体和游戏…… 
集中优势,各个击破。比尔?盖茨野心很大,但是每次他只攻击一个对手,同时在为攻击其他对手创造条件。在攻击新对手的时候,他牢牢把握PC操作系统的主导权不放这是他的商业根据地。在攻击的时候,选择的是脚跟没有站稳的暴发户和焦头烂额的老大帝国,前一个类型就是网景公司,后一个类型就是IBM。攻击网景公司的时候,网景公司刚刚成功,基础还不稳固。攻击IBM的时候,IBM正在陷入历时13年的反垄断官司的苦战当中。 
其他美国商人的战略手段。例如资产运营,广告促销等等,因为不是他的战略特色,所以从略。) 
… 
远古时代的人们,在深山老林里游荡,周围不时传来野兽的嚎叫和阵阵阴风,人们不由自主地挤在一起,互相扶持,守望相助。当情况不明的时候,跟着大队走,这是我们从远古的祖先流传下来的生存本能。但是在商业社会里,这个本能却会误导我们,让我们在商业活动当中蒙受挫折。根据供求规律,供应商的数量越多,供应量越大,则市场价格就越低,其实是大家都熟悉的道理。如果什么商业机会被很多人看好,这种商业机会很快就会变成一个陷阱,威胁很多企业的生存。因此在商业竞争当中,精明的企业家应该让自己从远古的本能当中解放出来,寻找别人看不到的商业机会,而不要跟着别人走,尤其不要跟着大队走。应该永远追求另辟蹊径,独树一帜。 
第三,〃磨刀不误砍柴功〃,条件是达到目标的前提,只要条件具备,目标的实现就比较简单了。我们的祖先肚子饿了,动手爬上树就摘果子吃,结果还免不了常常忍饥挨饿。现在我们不着急上树,而是先制造工具,然后耕作,收获之后慢慢享用,从起点〃想吃〃到〃吃到嘴〃这个目标之间,绕了一个大弯,结果现在的粮食多到让人经常发愁的是营养过剩,不由得怀念起老祖宗的〃苗条〃身段来了。在自然经济的年代,人们都是直接为自己生产,结果人人都过着匮乏的生活。到了商品经济时代,人人都是直接为别人生产,间接为自己生产,结果自己却可以过上比自然经济要富足的多的生活。有句成语叫〃临渊羡鱼〃,看着水潭里悠游自在的鱼儿,喉咙里恨不能伸出手来,怎么办?结论是你应该〃退而结网〃,为什么不直截了当地伸手抓鱼呢?因为网比手在抓鱼方面的效率高嘛。 
第四……,还有第四吗?我不知道,你呢? 
既然我们知道应该选择曲线,但是并不是条条曲线都代表正确战略,必须根据实际情况加以分析。所谓曲线,是相对直线而言,所谓直线是指多数人的看法,大家都觉得他们自己应该如此,或者估计你应该如此。这样说来,曲线就是人们认为你不会做的事情或者你不该做的事情。在所有你不能做和不该做的事情当中,有很多是确实不能做和不该做的,你如果选择了这样的曲线,结果只能带来灾难。但是,在可能与不可能之间,在应该与不应该之间,经常存在一些灰色地带,这些地带看似不可能实际上可能,看似不应该实际上应该,因为人们在评估一个方案的时候,经常根据对于情况了解的限度,预先给出一定的保险系数,这样就很容易把灰色地带的可行性排除在考虑之外。例如在第二次世界大战前,法国为了防止德国复仇,从瑞士边境开始,沿德国和法国边境构筑了坚固的马其诺防线,一直延伸到法国和卢森堡边境。再过去就是法国和比利时边境,比利时在第一次世界大战时是法国的盟国,现在仿效瑞士实行中立,并且在比利时和德国边境上,构筑有坚固的要塞体系和防线。因此,法国人就没有继续延伸马其诺防线到英吉利海峡。法国人估计,德国人最有可能进攻的地点是马其诺防线的东北端,当年普法战争时候,普鲁士军队就是从这个方向攻入法国的;其次可能进攻的地方就是中立国比利时和荷兰。马其诺防线的西端有中立国卢森堡掩护,同时又有难以通行的阿登山林区掩护,应该没有问题。英法联军的作战计划时等待德国进攻荷兰、比利时的时候,以主力进入荷兰、比利时于德国军队决战,然后在优势海军的配合下,沿德国北部海滨地区攻击德国本土。可是德国在第二次世界大战中突破法国的马其诺防线,突破口恰恰选择在坦克通行困难的阿登山林区,实际上这个地区经过工兵的清理之后,很快就可以通行。法国以为条条大路通巴黎,哪条大路不好走?德国人没什么理由非要选择没有大路的阿登山区作为战役突破口,因此在他们的战役应变方案当中,没有考虑德军在阿登山林区突破的可能性。等到德军一旦突破,法国人乱了手脚,随手抓到的部队零星投入堵口,结果被蜂拥而至的敌人各个击破,进入比利时的盟军主力陷入重围,大部分被歼灭,部分从敦刻尔克逃走,最后全局尽没,法国投降。第二次世界大战后期,苏联红军在收复白俄罗斯的战役当中,也曾经把坦克部队投入〃不可能〃通过的普里皮亚特沼泽地,突然出现在德军意想不到的地方,获得了突出的战果。如果这两个战役中,德国和苏联的统帅打算先把军队送到月球上去,然后再跳下来,虽然出乎意料,可是在那时是不可能的事情,不过翻山越岭过沼泽这种事情对于军队来说,虽然有不少困难,毕竟还是可能的事。 
另外,曲线的短和直线的长并不是一开始就是如此,而是会在竞争的过程中发生不断转化的。本来,可能直线确实是短,正因为大家都看到它短,所以大家都想取捷径而选择了自己意味的直线战略,但是人多路窄,直线道路很快就水泄不通了,这时短就变成了长。而曲线道路则相反,正因为大家都以为它长,不可取,所以走的人很少,当人们拥挤在直线道路上的时候,曲线道路就成了康庄大道,变成了捷径了。直路如果拥挤还不如弯路通畅来得快,会开车的朋友一定深有体会。中国在改革开放以来,企业界曾经出现的〃一窝蜂〃现象就是这样的情况。开始有少数企业发现了一些冷僻的〃死角〃当中蕴含的商机,抓住了加以开发,获得了成功,其他的企业也随之而来。当大家的产品一同上市的时候,惨烈的价格战迅速展开,经过几轮〃大出血〃、〃跳楼价〃之后,商场上惨不忍睹:到处是〃缺胳膊断腿〃的,奄奄一息的商人,那里还有几个躲在床底下逃债嘛。这就是直路变弯路的例子,在金融风暴过后,到处都可以看到这类现象。 
最后,战略和战术的区别在于,战术是短期行为,短期内竞争双方的实力的质量和数量都不会发生重大变化,影响竞争的各种环境要素也不会发生重大变化,因此人们在计划战术行动的时候,可以在基本静态的模式中思维,但是战略指导全局和长期的竞争活动,双方的实力,实力的各个要素,实力的质量和数量,环境的诸因素都在发生变化,因此,短期内的直线在长期当中可能变成曲线,曲线也可能变成直线。这就是〃万事俱备,只欠东风〃的道理。这里的〃东风〃,可能是环境自然发展的结果,也可能是人为努力的结果。诸葛亮的东风是自然的结果,作为竞争者来说,只能耐心等待。在奠边府战役的初期,越南军队曾经穿过深山老林〃直取〃敌人要塞,由于没有大炮支援,伤亡惨重,败退下来。后来根据中国军事顾问团的建议,越南军队清理奠边府周围的丛林,开辟大炮的通路,终于在大炮的支援下,攻克了法国人精心构筑的要塞。这是人为努力的结果,需要努力+耐心。一旦条件具备,原来的曲线就会变成直线,而一旦条件改变,原来的直线也会变成曲线。人们习惯于根据眼前的事情来静态地预测将来,根据局部的情况估计全局,这样,就产生了战略思维上的〃盲区〃,正好给高明的战略家加以利用。 
朱元璋打天下,请朱升出主意。朱升建议:〃高筑墙,广积粮,缓称王。〃朱元璋当时在长江下游平原地带,诸侯纷起,战乱频繁,当务之急是生存。在战乱的平原地带要想生存下来,在古代的条件下,只有高筑墙,建立城市防御工事。城市的防御建立起来之后,工商业才能正常发展,这样,税收就有了来源。依托城市,周围的农村也可以控制起来,农村的治安恢复了,基本的生产生活条件有了保障,平原地带粮食生产的优势就可以发挥出来,农民安居乐业,粮食积累多,兵源就有保障。在甲兵强盛,深沟高垒完备之前,不要急于称王称帝,免得招惹诸侯的攻击。在政治上保持低姿态,就象打仗的时候匍匐前进一样,不容易挨枪子儿。 
毛泽东在他的晚年借鉴了朱升的意见,把我们国家的战略改为:〃深挖洞,广积粮,不称霸。〃直到现在,我们国家的总体国策还是这个战略的延伸,是它的修正版:在今天的条件下〃深挖洞〃就不必了,因为高科技时代的国防不能依靠防空洞,就像电影《地道战》里的一句台词:〃光想法藏,不想法打,那藏是藏不住的。〃但是加强国防的指导思想是没有错的。如果我们不是死抠字眼,这个意思还可以照单全收。〃广积粮〃也太老土,那是自然经济的观念,君不见香港虽然没有寸土种田产粮食,但是世界上从来闹粮食危机都没有香港的份,最要紧的是香港人钱多,不怕没地方买粮食。中国那么大,打起仗来想包围我们,困死我们,饿死我们?那是不可能的,只要有钱,世界上土地多的国家的农民们会抢着为我们种田呢!卡特是农民出身的美国总统,当年跟苏联过不去,想出了农民最损的一招:饿死那XXXX的!就宣布对苏联实行粮食禁运,结果其他全世界粮食出口国的农民都欢天喜地,就是把美国农民活活气死:以为你是农民出身的总统,会为我们农民着想,谁知道把我们坑成这个样子全世界最大的顾客叫你赶跑了!接下来我们也把你赶跑吧!失去农民支持的卡特总统终于在大选中失败。继任的里根总统虽然咬牙切齿地骂苏联是〃邪恶帝国〃,另一方面却主动地把面包奉献给〃魔鬼〃宣布完全取消对苏联的粮食禁运。中国是一个那么大的国家,12亿多人口,任何国家,包括我们自己的田地都不能养活那么多人,一定要给外国农民机会挣钱。如果我们的钱多,就不怕别人挣所有挣回来的钱都是为了要让别人挣回去,不是吗?既然美国农民想挣我们的粮食钱,我们为什么不拿挣他们的汗衫钱来支付给他们?北朝鲜之所以发生饥荒,不是因为有哪个国家封锁,而是因为没有钱进口粮食。因此〃广积粮〃也就因该改成〃多挣钱〃,或者说〃四个现代化〃。至于最后一句〃不称霸〃就不用改了,现在我们的〃和平外交政策〃就是这个意思。我们这个人口最多的大国,经过20年的改革开放,国力有了明显增长,但是基本上还是一个贫穷落后的国家,在加入WTO方面,在申请世界银行贷款方面,都符合贫穷落后这个不光彩的标准,就算再过20年,中国真正达到那时的国际
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