《如何造就中国的微软》

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如何造就中国的微软- 第19节


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此之前,我就打算推出与用友的星光灿烂性质、功能一样的软件,但是我们
还是迟了一步,如今用友的已经上市,我们的计划就可以宣布破产了。不过,
用友还没有进入教学软件领域,如果他凭借资金上的优势,聘请一些教学丰
富的教师来开发教学软件,那么我们在面对科利华、树人、中国教育电子、
翰林汇的冲击时,再去应付用友,就一定会弄得疲于奔命。”

但由于用友的战略规划只是专一地为保持“中国最大的财务软件公司”
而努力,所以在争夺“中国的微软”的位置上,就没有科利华、方正、东大
阿尔派等企业被业界所称道。拿破仑说过:“东方的睡狮一旦醒来,整个世
界都要为之震惊。”19 世纪初法国政治家、军事家拿破仑的伟大预言在20
世纪的中国已经变成了现实。中国的改革开放唤醒了沉睡千年的东方文明古
国,中国在现代化征途中所显示出来的力量令世界震惊!为世界称颂!在这
场伟大变革的成就面前,人们不约而同地猜想“中国的微软”将落户谁家?

在这场众多软件企业的角逐之战中,业界人士也不要掉以轻心,一旦用
友这只睡狮醒来,恐怕“中国的微软”非他莫属。王文京说过:“我真心地
希望,未来‘中国的微软’是用友。。”用友在这场争战中,已经创造了许
多惊人的成就,造就了诸多的成功,用友之路向业界展示的是一条成功之路!


三、参与进去

美国革命战争时期,有一天,华盛顿骑马经过一队士兵面前,他们正设
法把一根大梁放到屋顶上去。班长拼命喊,鼓舞士气,但都没有用。华盛顿
问他为什么不参加进去,帮一把力。那个班长脱口而出回答道:“难道你看
不出我是班长吗?”华盛顿礼貌地说:“对不起,班长先生,我没有想到。”
华盛顿下马跟那些士兵一起干,直到把那条大梁放上去为止。他擦了一把汗
说:“如果你们以后需要帮忙,可以找你们的总司令华盛顿,我一定会来。”

CA 总裁王嘉廉说:“一个人的成就是由许多不同的变数结合起来的,不
同的生活环境与经验塑造不同的人。只有你参与到社会上,你才能学会妥协,
才能争取别人的信任,不光是用说的,而且要用行动表现,各种因素、环境
加上基因等等,才能够成功。这的确是很重要的东西,不管我们干什么工作,
都需要参与进去,只有参与进去了,才能产生一种积极性。”“参与式开放”
能够使人们率直地“向外说”自己的见解,因为复杂的问题要得到正确的答
案,只有在与大家自由交谈时,意见常能迅速获得一些共识,因而很快地就
能断定所观察到的是无懈可击的事实。

做“中国的微软”也是一样,我们不要把自己拒绝于门外,只有参与进
去,才能产生一种新的生命力。如果像我的那位朋友一样,认为做“中国的
微软”只是那些大公司的事,那么,怎能促进中国软件业的发展?所以中国
人有一句俗语叫做“贵在参与”,更何况做“中国的微软”,并不是要让你
与美国微软并驾齐驱,而是让自身企业参与进去,与时代同步。比如由于互
联网市场的飞速发展,浏览器软件市场也发展迅猛,业界新秀NETSCAPE 也正
是靠卖浏览器发了家。但财大气粗的微软公司凭借其操作平台和应用软件方
面的强大优势,以操作平台免费搭配其浏览器产品IE 的方式让NETSCAPE 无
奈中失去了不少市场份额。作为对策,NETSCAPE 则将企业内部网产品作为其
另一个主攻方向,于是出现了世界软件巨头微软与独立软件公司NETSCAPE
开战的局面。这是一个参与性竞争的特殊事例。

有一次,我在与旭日电子的总经理王司华谈论中国软件产业的前景时,
我问他:“为什么你是做硬件代理的,而对软件业却情有独钟?”他回答我:
“中国的硬件业除了争夺市场第一之外,没有更大的诱惑力。而做软件就不
一样了,至少希望企业能做‘中国的微软’。”王司华在他的工作日记上曾
这样写道:“目标是一切工作的基础。有了明确的目标,我就能带领我的员
工全力以赴地走向自己事业的顶点。明确目标也是对自己的一种激励,这样
能使我知道自己走向了哪里,自己的公司发展到什么地步了。虽然我对自己
能成为‘中国的比尔·盖茨’还自信心不足,但我比起那些‘只顾低头推车,
不顾抬头看路’的人来讲,还是超越了许多。”

连邦为什么能成为软件销售的龙头老大?因为连邦的领导人也有自己的
目标。十余年前,苏启强在国务院机关事务管理局的历史上第一个辞职,和
王文京一起创办用友;四年前,苏启强离开如日中天的用友创办连邦。也许
有的人士会把苏启强的两次创业看成是一个“惊心动魄”的故事。但在苏启
强看来是一个很遗憾的事情,他作了一个生动而形象的比喻说:“大学毕业
回头看中学,中学有什么离奇的事情?没有。回头看大学也没有。所以说回
望过去就是这种感觉。只有参与到工作中,才能享受工作的乐趣,才能使你
的表现更好。”


在谈到企业时,他说道:“很多事情定了一个方向,每天都在做事,不
受干扰,肯定最后有所获。但不必因为这‘所获’而觉得功成名就。”

其实,谁不想获得功成名就呢!做“中国的微软”也好,做中国最大的
财务软件企业,做中国最大的教育软件企业,做中国最大的管理软件企业,
做中国最大的软件连锁销售组织也罢,“最大”代表的就是心灵深处的那种
寄托,代表的就是在成功之后所获得的那份安慰。一位心理学家曾做了这么
一个实验,要证实成果对人的心理所起的支配作用。他雇了一名伐木工人,
要他用斧头的背来砍一根圆木。教授告诉伐木工人,干活的时间照旧,但报
酬加倍。他惟一的任务是用斧头背砍圆木。干了半天之后,伐木工人不干了,
“我要看到木片飞出来”,他说。

从某种意义上来说,这个伐木工人想让“木片飞出来,其希望看到的就
是能看到自己的劳动成果体现出来,能得到加倍的报酬。所以,做“中国的
微软”,企业领导者不仅得到了心理的安慰,还对经济效益的增长也会起到
激增作用。

希望公司的总裁周明陶曾有过这样一种心态,“现在业界风头最劲的是
以联想为代表的硬件公司,在民族软件上,我们看到的希望越来越小,希望
软件公司作为一个软件公司希望何在?周明陶态度明朗——要等。‘硬件公
司几年前也曾有过看不到的希望的状态。现在硬件等到了PC 制造标准化和没
有技术壁垒的时候上去了。软件也会等来希望’”。周明陶在等的过程之中,
又把企业战略转移到了图书上面。“图书能够做下来是一种考验,一种锻炼。
因为我们没有出版权,成为众矢之的,仿佛我们做了很多坏事。一扫打非,
就来希望公司查我们。不管怎么来查,我会硬着头皮,跟秦人华一起跑中宣
部、新闻出版署。人家另眼相看,我们好声好气地和他们讲,讲我们是怎么
怎么一个情况。这一两年以来,他们对我们的看法完全变了。任何一个国家
管理部门只要真管到我们这里,一段时间以后,他们会完全改变看法,认为
我们在做利国利民的事情。”同时,周明陶也有着一些无奈,“因为没有出
版权,我们一直夹着尾巴做人;如果我们有出版权,现在年营业额两个亿以
上没有问题,做到中国第一,也没有问题”。

“在工作中有什么因素使你满意,在工作中又是什么因素使你不满意
呢?”从周明陶的谈话中,我们看到了重在参与的重要性。做中国的第一只
要你有了恒心,同样能取得很好的业绩。希望正是在做软件的同时,又参与
到图书市场之中,才使希望在原电子工业部的排行榜中的年营业额跻身于前
三强。

对于一个企业来说是这样,对于一个行业来说也是这样。比如英汉翻译
软件在中文软件市场上是热销的软件之一。市场上英汉翻译软件的种类有近
十种,基于WINDOWS 和DOS 环境的英汉翻译软件如“汉神”、“通译”、“译
星”、“译林”、“高立”、“朗威”等在国内市场上已经享有相当的名气,
这些企业由于针对不同的市场推出了不同的产品,从而使每个企业都各自分
有一杯羹。

软件企业只有这样做,才能像《第五项修炼》的作者彼得·圣洁说:“参
与式开放是指组织中的成员可自由说出心中所想的,它是大家较能普遍理解
的开放面貌。因为‘参与式管理’的哲学让人们参与更多的决策,因此获得
广泛的拥护。在某些组织中,参与式管理几乎成了一种信仰,他们要求每个
人都要陈述自己的观点,这已成为一种成文的规定。”华为总裁任正非更是


一语珠讥地指出:做一件事无论是否成功,你都要找到自己的那份感觉。只
要你参与并为之拼搏过,你就成功了,“胜负无定数,敢搏成七分”。


四、企业的“两伊战争”

做“中国的微软”,使我们看到了一个企业在内部也能发动“两伊战争”。
一方面是思想与观念的战争,另一方面是软件行业与其他行业的战争,再一
方面就是企业领导与员工之间发生的战争。正是因为一个企业的内部具有了
这些战争,才使这个企业在相互冲击之中产生了超速成长。

这使我想起在用友工作的日子里,我曾经对主管我的一位领导说:“金
钱不是我的唯一,如果只把金钱用来作为衡量我的唯一,我可以去科利华享
受研究生的工资待遇。我没有去科利华,因为我还有自己的追求,我还想在
写作上发挥一点能力。如果以金钱作为唯一的衡量标准,我可以到外企去工
作,但是这一切都不能满足我的欲望,因为今天我有了房子,明天我就会想
拥有车子。。如此循环,我难道不就成为了金钱的奴隶了吗?所以我还是相
信香港华达投资公司董事长李晓华所说的一句话:‘人除了事业之外,一日
三餐,二十四小时都公平的’。但我还得说一点,在面对金钱时,就要看我
们去怎样对待自己的思想与观点。”

那么,人们在工作中究竟想获得什么?作为企业家或高层管理人员势必
要考虑这个问题。只有你把思想与观点处理得当,才能在知识经济时代充分
发挥自己的潜力。科利华曾经有一位员工,他在科利华工作时,同时还在北
大读研究生。但由于他对金钱与自我潜力处理得当,他在完成了科利华的工
作之时,不仅实现了自己读研究生的梦,还成为了一个“小百万富翁”。也
许你难以想到,这样一边还在企业打工,一边还在上学的人,竟然使自己拥
有自身存款达到100 万,其中原因是什么?搜狐总裁张朝阳说:“在信息社
会里,只要利用好自身的智力资源,并把握住信息,个人财富就会产生前所
未有的‘10 倍速’甚至‘100 倍速’迅速膨胀。”这就是知识经济时代为他
提供的机会。

我没有想过当老总,但在科利华,有的员工却把我称之为:“不是老总
的老总”,也许有人认为这是
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