五年跨入高薪族- 第1节

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*序言
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　　人力资源管理专业是上世纪80年代以来，伴随着改革开放而新兴的专业之一，在新的形势下，尤其是新的就业形势下，社会对这方面的专业人士有越来越高的要求和期待，在困难和问题面前，希望专业人士能给出答案。年轻的学者在这方面的努力和探索值得肯定。

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序言
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　　身为人师，学生在专业上能有所成，是最值得欣慰的事情。
　　本书作者顾天安是一位年轻的人力资源管理方面的学者，在“就业与社会保障”、“员工薪酬与福利”等专业方向的深造和研究过程中，奠定了扎实的理论功底，取得了优异的成绩。而人力资源管理专业的特点决定了研究者绝不能闭门造车，她参加了许多科研项目、社会调研和管理培训等，积累了大量鲜活的案例、扎实的数据和广泛的人力资源管理方面的“实际知识”，这些都被她很好地吸纳在本书中。而同时，她还有一重身份，在学校里和学生的“亲密接触”使她对这个数量最大的求职群体有足够的了解，对于他们在面临人生转折点时，成功的经验、失败的教训、面临的困惑与自身的缺陷，应该说都有充分的发言权。因此，在这本书中，她围绕“薪酬规划”的中心，把专业知识通俗浅显化，而她结合实践提出的建议，对于初入职场的年轻人，很有借鉴意义和价值。
　　作为一位年轻的作者，本书的稚嫩之处在所难免，但正因为作者的年轻，书中没有居高临下的“指导”意味，而是站在和读者平等的位置，仿佛一位老朋友，行文富有生气，我以为这是本书的特色。
　　人力资源管理专业是上世纪80年代以来，伴随着改革开放而新兴的专业之一，在新的形势下，尤其是新的就业形势下，社会对这方面的专业人士有越来越高的要求和期待，在困难和问题面前，希望专业人士能给出答案。年轻的学者在这方面的努力和探索值得肯定。
　　郭琴
　　中国人民大学建华研究院主任

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前言
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　　《史记·货殖列传》中有云：“天下熙熙；皆为利来；天下攘攘；皆为利往。”中国更有一句古话叫“无利不起早”，由此看来“耻于谈利”倒是违背人性了，如今躁动的社会里，金钱是芸芸众生正大光明竞相追逐的目标，而对于十年寒窗苦读的莘莘学子来说，迈入职场后用所知所学赚来的薪水，不仅仅是谋生需要或用来享受生活，也需要对个人、家庭多年付出的成本的进行“回收”。因此，人在职场，每个人都对“高薪”二字都梦寐以求，但是当今的求职市场是不折不扣的买方市场也是不争的事实，招聘会上人头攒动的长龙把满怀期望的求职者变成了“弱势群体”，他们在求职市场上讨价还价的余地小得可怜，想为自己争取一份满意的薪水却战战兢兢，如履薄冰。每一个即将跨出校门的人都应该有这样的清醒认识：抱上一个“铁饭碗”一劳永逸的日子更是一去不复返了！
　　虽然放之四海而皆准的高薪捷径的确并不存在，但通过对那些在不长的职场生涯成功搏得高薪的人士的考察，赢得高薪并非无规律可循。规律之一就是：职业发展的第一个黄金五年是一个人职业生涯发展的关键期，这次起跑的成功与否，直接决定了往后人生的发展方向。因此，选择了一种职业就是选择了一种生存方式，规划了一种职业生涯，就是规划了一种人生状态。
　　未来的“高薪族”，应该是掌握关键技术的专才，阅历丰富的通才，既掌握相关技术又熟悉市场经济和国际规则的复合人才。要成为职场的“常青树”，需要把握三个契合点：技能、专长、经历与职位要求的契合度；专业资质和等级与职业要求的契合度；综合素质与职业要求的契合度。只有善于扬长避短、善于挖掘自身潜力、善于根据时势要求和变化不断完善自我的人，才能抢先跨入高薪一族，在职场中“保值增值”。
　　目前，高校的教育制度存在一定的缺失，过于重视学历教育，导致课程设置与人的实际能力、职业需求脱节，教育体制的种种不协调和滞后在学生就业指导和规划方面反映最为突出。本书以“薪酬规划”为中心，为即将面临就业和身在竞争激烈的职场的年轻人，提供一些职业发展的技巧，如何经营和规划自己的职业发展生涯，打造核心竞争力。更重要的是，如何正确面对薪酬这个敏感而不得不提得职场话题，态度决定一切，高薪和成功的人生一样都需要良好的心态和科学的规划。
　　你今天站在哪里并不重要，但是你下一步跨向哪里却很重要。
　　路漫漫其修远兮！
　　让我们现在就出发！

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目录
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　　前言
　　第一章高薪规划：确有规则可循
　　第二节薪酬规划：寻找你的高薪法则
　　法则一、　把脉高薪行业
　　法则二、　选择上升的公司
　　法则三、　薪酬不是承诺
　　法则四、让薪酬回归价值
　　第三节职场实战：进入高薪行业如何入手
　　第一步、成功规划高起薪
　　第二步、准行业简历增值
　　第三步、猎取高薪自有道
　　第四步、转型是关键
　　第二章跨入职场：让薪酬跟你跑
　　第一节面试谈薪奥妙多
　　一、如何得到满意的薪水
　　二、360°应对“期望薪酬”潜规则
　　三、面谈薪酬忌讳多
　　四、签订劳动合同，为薪酬“护航”
　　第二节快速掌握高薪计算的诀窍
　　一、你的薪酬并非由HR决定
　　二、职场“双薪”的秘密
　　三、不可不知的职场高薪计算法则
　　第三节　职场新人：识破高薪陷阱
　　一、有些高薪拿不得
　　二、跳出年薪的陷阱
　　三、要为高薪求职“设防”

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*薪酬规划：寻找你的高薪法则
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　　薪酬是随着行业发展而提升，随着经济的起落而起落，科学地对“薪势”进行把控，至关重要。众多的研究机构，公司，媒体每年都会对薪酬或预测或总结，也有其深意。

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法则一：把脉高薪行业
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　　俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行。事实上，所有在职场打拼的人都必须选对自己要进入的行业。把自己转移到最早与国际接轨的行业是赢得高薪的关键。
　　对于求职者来说，尽可能选择高薪行业是无可厚非的，像金融、房地产、能源行业往往是求职者心仪的热门行业。而且，不少求职者也认为，进入了这些行业，就意味着高收入和美好的职业发展前景。据调查显示，电力集团公司一名普通职工的月工资不到6000元，但加上奖金、年终奖、住房公积金及各种补贴后，其年薪可达15万元，相当于全国职工年均工资的10倍。一直被求职者所追捧的行业都是多少带有一些垄断性质的行业，这些行业中的多数企业往往都会成为求职者青睐的目标。像这样的行业还有：烟草业、钢铁业、电信业等等，这些行业中的主要企业每年都是大学毕业生最踊跃投档的对象。
　　今天的就业压力那么大，每个人都想要找一份收入既高且稳定的工作。但是，每一个求职者又都有自己的情况，并不是每一个高薪行业都适合自己，想一步就踏进高薪行业也并非易事。因此，在面临两难的选择之下退而求其次，与其一味追逐高薪，不如做一份自己喜欢的，和高薪行业交叉或者行业未来发展前景较好的工作才是通往高薪之路的重点所在。要相信，暴利与垄断不会永恒不变。至少从目前来看，房地产业、汽车业这些暴利行业的“热度”或多或少都有泡沫的成分在内。即使一些继续保持垄断的行业，从长远来看，求职者也不能有进去了以后就可以高枕无忧的心态，可以预见，随着入世后国家经济越来越开放，行业的垄断性质将有所转变，特别是一些服务性行业，如电信业将不可能保持垄断状态，员工的薪酬福利水平也会有下降之势。谋取高薪职业重要的是选择行业中的热点企业，而不是把重点放在行业是否暴利以及垄断程度上。好的企业会给他的员工一个良好的职业发展平台，而过于稳定的环境往往会导致从业者职业竞争力下降，把你推向“职业高原”。
　　选好第一行，这对刚刚步入职场的年轻人来说尤其重要。因为，一个人的职业生涯往往会沿着第一个阶梯向上攀爬，很难跳出这个最初选择的行业了，俗语说，转行不聚财，频繁改行，绝对不利于向高薪进发！盯着高收入选择行业的求职者也要考虑好两个因素：
　　*良好的人脉关系
　　根据人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95％的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61％的人力资源主管及78％的求职者认为，这是最有效的方式。曾做过的“最有效的求职途径”调查，其中“经熟人介绍”被列为第二大有效方法。刚刚踏出校门的求职者更倾向于人脉对个人职业指导的作用，而随着工作经验的丰富，人们也看到了人脉关系对于工作业务发展以及跳槽晋升等机会的影响。机遇是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，唯一能做的就是通过控制自己的人脉来给自己创造更多的可能。
　　*兴趣爱好
　　知道今天的高收入工作有什么特征吗？把爱好和工作合二为一。一次对全美国成功人士的调查说明：他们之中94％以上都在做着他们最喜爱的工作。一个对于工作感到不满的人，不管他如何努力，绝不会有优越的表现，更得不到老板的赏识和加薪。许多证据说明：大多数的失败，都是由于工作的不适宜。能够使你的职业发展不断上升的关键就是：兴趣与职业匹配，快乐地工作。

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法则二：选择上升的公司
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　　专业经理人要选择一个发展型的公司，本身也能够吸纳人才的公司。一个企业只有具有发展潜力，才能给员工提供更好的机会，更高的薪酬。否则，很难留住人才，员工培养得越多，员工成长就越快，流动也就越快。这是一个自然法则：只有一个成长比较快的公司，才有潜在空间去提拔员工，提高薪酬，巩固团队。如何识别并选择一家上升的企业或公司就职呢？一般有以下三种方法：
　　*依据企业规模选择
　　在选择企业时，应从企业发展和个人发展的态势来看，择业的重心应依企业规模而异。简单地说，就是大型企业选文化，中型企业选行业，小型企业选老板。
　　选大型企业，考察其企业文化非常重要，如果自己与其文化格格不入，是很难接受或融入的。而从企业自身来讲，也倾向于吸收那些能迅速理解和适应其文化的人。选中等规模企业便要选行业，因为行业与企业的生存空间有很大关系，对那些不大不小的企业来讲，行业特征可能决定了其未来的发展方向。从成长性的角度看，选对了行业，个人在择业方面也就成功了一半。在小型企业中，老板是不折不扣的“灵魂人物”，有着绝对的权威，所以老板的眼光、能力和管理方法对企业未来的发展起着决定作用。因此，在