丝鄙薄的情绪：“这家伙每请必到，真有闲工夫
啊！”“他这人怎么役有一点自主性呢？”
因此，当上司向休发出邀请时j五次当中，
你至少要有意识地拒绝一次。这是一种非常好
的自我表现，将有助于你表明自己的主体性和
坚强意志。遭到拒绝的上司。并1：会因此而忌
恨你。反会对你作出这样的评价：“他可不是一
个唯唯诺诺的家伙，算得上是个男二F汉。”另外，
请记住．特别当上司对体说“今晚我请客”时，
3_l 9
你若婉占谢绝，效果就会更好，但一定要讲出
令人似乎可信的理由。
32 0
第十章 创造新我
郭沫若在他的著名诗篇《风凰涅架》中，借
风凰“集香木自焚，复从死灰中更生〃的故事，
歌颂了旧我的毁灭和新我的诞生。我们这本小
册子，从第一章的“认识自我一开始，。帮你总
结丁如何走出人生的低谷．如何发扬优点，如
何变缺点为优点，如何交朋友，如何识别真伪
和出奇制胜，期望对你能稍有稗益。这收尾的
一章，将告诉你在扬弃旧我之后，如何再造一
个全新的自我。
3 2王
26 1．你应懂得，人并非
为了地位做事，而
是做了事才有地位
△ 今天的地位来自昨天的拼
搏
1 ’
…般人见到今日的成功者．会说i嗯．不
错，果然像个成功者。其实，他们只是因为散
了某些事，由于昔日的奋力拼搏，才得到了今
天的地位。
日本的三级跳远选手田岛直人，在创造柏
林奥运会纪录之前，曾一度丧失信心，不想出
场参赛。他的学长三云宗敏鼓励他说：“你蜚有
普天之下唯我独尊的气概，才能把一个全阀i的
田岛直人奉献给你的忠实观众。”果然，出岛不
负厚望，奇力拼搏，摘取丁桂冠。
我有一位中国朋友J君，他求学期间，曾因
一篇文章而交了“华盖运”，屡屡挨批挨斗。然
而，他并未就此沉沦，反倒潜心攻读，精研鲁
迅，并掌握了日、英、俄t f J外语。现在．他
不仅获得J’现代文学博士学位，而且出fE…所
32，
著名大学的图书馆长。他常对人说，他今天的
一点成就，是当年挨批挨斗逼出来的。当然，这
是他的自谦之词。不过，他的遭际却生动地说
明；当年倘非厄运临头，他也许不会有背水一
战的决心；倘无那十几年的努力，他也决不会
有今天的地位。
262．经常为自己塑造
一个“敌人’’，你
就不会丧失斗志
△对手的存在，使你警惕，催
你奋进
人生是一场竞争。这场竞争有两种；一种
是拳击型，击倒对手才能获胜；另一种是马拉
松型，要发挥自己的最高水平，要跟自己的孤
独作战，跑到终点才是胜利。在马拉松型的竞
争中，对手不明显，常会使你忘却对手的存在，
难以赛出自己的晟高水平。
中国有句古语；“生于忧患，多E于安乐。”意
思是说，生活太安逸了，工作反为生活所累，耽
于其中，难有建树；倘一个人身处忧患之中。反
323
倒能时时警醒，督促自己为改变现状而奇争。所
以，你完全可耻在自己的脑海里，假想某人是
自己的竞争对手，是劲敌，然后以击败这位假
想对手为目标，全力以赴去搏击。相信许多人
在求学期间曾有过类似体验，以班上的l某同学
为竞争对手，这次考试成绩不如对方，便会加
倍努力，以期下次考试时超过对方。由于这个
目标很具体，而且对手天天与你学习、生活在
一起，便能时时激发你的上进心。的确，这种
竞争，常能奏效。
263．启动你正作用的
“预知能力”
△信心，成功的基石
美国心理学家雷克斯博士，曾必住在贫民
窟的两组六年级学生作为实验对象，其中一组
是公认的优秀生，另一组则是问题生。经过五
年的追踪调查，这些小学生已成长为青少年，优
秀生这一组，役出过任何问题；而问题生这一
组，其中39％平均进过三次警察局。当雷克斯
博士和这些进过警察局的问题生面谈时，没想
3，d
到他们的回答竟然都是：“反正自已一辈子都会
和警察结下不解之缘。〃显然，他们有“自己是
问题人物”这种强烈的自我暗示。于是，每个
人便接自己这种预知的路线来行走。
由此可见，“预知能力〃是存在的。一个人
启动自己何种_预知能力”。是正作用的，还是
副作用的。结果截然不同。
26 4．你若想成功，便从
积累经喧开始
△大器，：未必晚成
在经济高度发展的现代社会，“大器晚成”
这句话已经很少听到了。因为现今大部分公司
已经没有耐心为栽培一个新手，l面平白付出多
年的薪水去等待他们的“晚成〃。
目前，的确有许多具有“大器”却不一定
晚成的人。如何去发现这些人才，需要人事单
位多留心观察。倒如，A君进入某公司后，从第
一天开始，便经常因疏忽而出错。于是，上司
决定先试用他三个月。结果，他在公可待了两
年，始终没有出色表现。此时，连上司都几乎
3 2 5
忘丁他的存在。但是，从第三年开始，他突然
崭露头角，除把业务做得有声有色，也能有条
不紊地处理各种事务。因此，其他公司都想以
高薪挖角。
美国的心理学家奥兹拉，曾把人类的学习
速度分为三种：蛀初学习速度根快，中途冈失
误而减慢；最初学习虽然缓慢，但中途会减步
失误；晟初到最后都不会改变。第一种形态是
“缓慢学习者〃，第二种形态是“突如学爿者”。
“突如学习者”的智商通常很高。这种最初学习
缓慢的“突如学习者”，在失败的过程中，会把
将来能够用到的经验予以积累，这种人可以说
是不太“晚舻的“大器’’。
265．…你不要只注意别
人的成果，更要
研究他行动的过
程
△ 花蕾的绽放是从种籽萌发
开始的
我曾在电视专访中听到一位活跃于世界乒
326
坛的日本选手说：“为了赢球，我决不能重复失
误。”每个选手在比赛中或多或少总会发生失
误，我想这位乒乓选手也不会例外。难能可贵
的是，这位选手能从自己的失误中获取教训，并
决心不重犯过去的失误，因而能够克敌制胜。
有个学生数学成绩总是满分，每个同学都
觉得他很聪明，后来慢慢观察，才拉现他的成
功并非偶然。。原来，他每天都用两个小时的时
间演算数学，付出了相当大的努力，才获得回
回考取满分的成果。
有一位销售成绩最好的推销员，他说自己
的秘诀只有一条；“比别人多走一家。”
看到别人的优异表现，消极的人的普遍反
映是；“唉，没有办法了，我怎么努力也比不过
他。〃其实，只需观察一下对方的行事方法，撷
取其精华之处，照样也能做得很好。
“只要按部就班地去做，我也能做得像他一
样好r一旦有了这种想法，你就毫不迟疑地开
始做吧，有了一点点成果，信心也会增强，这
也是培养积极力的好办法。所以．不要只看到
别人的成功，还要＇『…解其内在的努力。
327
266．你要听取前辈的
经验，了解他们
如何从失败中获
得成功
△ 踏上前辈的肩膀，才能成为
巨人
系川英夫是个典型的积极人，他是个非常
优秀的战斗机设计者。在他成功的背后，有一
段鲜为人知的插曲：系川英夫丁东京夫学毕业
后便进入旧中岛飞行公司服务。在公司耻，他
从不向前辈询问设计方法．只问他们失败的经
验。几乎每天晚上，他都和前辈共进晚餐，一
边用餐，一边听他们谈过去的历史，把前辈失
败的经验记下来，作为日后的参考。
大部分人都喜欢听他人谈成功的经验、成
功的案例，『面忘了问失败的关键。属于软弱型
的人，听到别人的成功之后，．都自叹弗如，觉
得己不如人，致使自卑感更加深重。
原本每个人都不愿承认自己过去的失败。
但老前辈不同，他们现在的成功都是奠基j『=过
3 28
去的失败，而且日前的成功是他们感到骄傲的？
所以对自己当年的失败更津津乐道，藉以讨：划
人了解他过去的努力。罔此，不要以为你在揭
老前辈的疮疤而不敢问，应大胆i…j撒。
向充满信心的老前辈清教失败的经验，同
时也要了解他们反败为胜的方法。听了他们的
淡话，你会发现，他们现在成功r，但也曾有
过黯淡、失败的时刻。从他们的失收中，你可
以掌握：I：作上的正确方向，少走弯路，不致徒
劳无功。
2 6 7．你若想成功，就先
把自己逼到无路可
退的地步
△置之死地而后生
蔫公司的一个新职员，在迎新茶话会上，竟
然宣称，他以后一定要当这个公司的老板。“真
是不白量力，他也配当公司老板！”当时。所有
参加迎新荼话会的职员，心中都斗：禁陡生不满。
然而，十年之后，这位当年说大话的职员，竟
真的当了这个公司的老板。
3 2 g
其实，世界各地都有这种例r，最著名的
是吼比鲁斯在一场棒球比赛中，用球棒指瞢前
面的看台说，我要把全垒打打到那边。结果，他
真的把球打到了那边的看台上。
无论是要当老板，还是要击出全垒打．如
果不依赖任何人，想自己实现f=i标，便公盱宣
布你的想浊。我把这种做法称为“宣言教：震”。
当你在众人面前宣布“我要这样做’’时．就
已经使自己处于一种无法后退的状态，于是．你
只有不断地前进．竭尽全力去实现自己的『_i标。
中国的许多成语故事，如“破釜沉舟”、“背水
一战”，都生动地说明了这个“置之死地m后
生”的道理。
2 68．推出自我时，你
应“四觉〃并用
△ 有的人所以聪明，是因为他
技高一筹
大部分人在推出自我时．只注意了调动对
方的视j箍和听觉，忽视了通过触觉和嗅觉也可
u渊动对^一。
3 3 0
苏联的前总书记赫鲁晓夫，对初次见面的
八，也像分别多年的老朋友一样，脸贴脸地紧
紧拥抱。究其实，这不过是他为加深自我印象，
而使用的一种触觉推销法罢了。无独有偶．苏
联的另一位首脑勃列日涅夫在与羹国前总统卡
特谈手lj时，争得面红耳赤，可是在休息室里，勃
列日涅夫却把自己的身体软软地靠在卡特的身
上，以示亲热。这是触觉推销法的又一种方式。
此外，诸如握手、拍肩、搂一搂肩磅，也都在
此类之中，倘运用得当，能增强双方亲热、友
好的感觉。
至于女性的香水，也不仅仅是一种专供打
扮用的化妆品，而且是能够给男性留下深刻印
象的小道具。即使分手之后，女性身上那种沁
人心脾的特有香味，仍能使男性回忆起愉悦的
相约相见。
33 l
269．若想给人留下好
印象，你需注意
n腔卫生
△唇红齿白，人所共好
如果我现在说：“请把牙刷于净！”也许有
人会笑我一一这是攘予们应该注意的事呀！然
而．在与人交往时，保持