论”十分高妙：“人们往往在游戏玩耍中暴露隐
密的一面。”他说：“有些人在上司面前规规矩
矩，工作时兢兢业业，而玩耍时却会不自觉地
搞些小动作、小花招儿。”他在小说中对一峰人
物性格的探刻剖析，即借力于桥牌桌和棒球场。
五是多方获取信息的手段。这位朋友写小
说的许多题材或人物原型，不少来源于他凭借
多种爱好开展的广泛交际之中。同时，这也是
他能培成为“消息灵通人士〃的手段之～。
_f5．兴趣离你的专业越
远，给对方留下的
印象越深
△ 两者奇妙的结合，使你成为
充满魅力的人物
不久前，我在报上读到一则消息：某青年
医生工作之余参加拳击训练。当时，报上警裁
l 8
的这位未见过面的医生给我留r了深刻的印
象。因为，医生是文静的知识分子所从事的职
业；与之相反，拳击则是一项激烈、危险的对
抗运动，两者相去甚远。然而，当两者奇妙地
结合在一起以后，那位医生就成r充满魅力的
人物。
像这位青年医生那样，持有与外表或职业
皂不相干兴趣的人，常使对方觉得高深奠测，认
为他也许还有更多的潜在能力。由此可见，外
表和兴趣之间的距离感，往往会使人把它和未
知的可能性联在一起。两者之间的距离越大，越
容易让人产生“此人大概还藏有别的能力”的
联想，并因此提高对你的评价。换言之，与专
业无关的独特兴趣是使对方相信你“还有潜
力”的有力武器。
当然，一个人的兴趣不是为了得到别人的
承认才存在的。不过，如果你持有与职业无关
的兴趣，并能自然、恰当地显示出来，也不失
为自我表现的方法之一。这样，你就能给对方
留下极深的印象，使对方不自觉地提高对你的
评价。
16，你与上司相处，切
忌“单方认可’’
△ 自作多情，定会失言失行
担任一定领导职务的人，在多年的工作中，
或多或步都积累了一套取悦别人的本领。原本
无意与你深交，或无意为杯排忧解难，他却可
能作出夸你陶醉其中的表情，说出令休深信不
疑的言语。此时此刻，倘你“单方认可”，。睛恰
不自觉地八了对方设下的“廉价感情”这一圈
套。
即使你与上司确有一定感情，也切不rif将
一分误作二分，将二分误作．i分。倘如此“自
作多情”，一是会被上司将你看作“可玩弄了：股
掌之中’’的弱智人，二是会诱使你在这种已做
r错误判断的前提下，失言失行，其结果是，或
造成上司对你的误会，或无谓地袒露自己的弱
点。我的一位朋友，便是嗣为误信了他的一J_=可
抛出的这种假信号，不适时宜地倾诉丁自已i。1勺
心曲j而被他的耶位上司蔑视．不章丢失r‘_二
到手的美缺。
，0
1 7．印使你与上司关系
极好，也不可有“过
度言行”
△ 千万不要让上司在众人面
前“丢面子”
也许，有的人会自诩：“我和顶头上司是铁
哥们儿，怎么说都没事儿r还有的人自以为给
上司效过死力，定是亲信无疑。故尔，与上司
相处，不分场合，嬉笑怒骂，无所顾及。其实，
这种心理，究其实还是借上司的“光环〃炫耀
自己，其结果往往适得其反l
中国《史记》这部书中的《陈涉世家》记
载了这样一个故事：陈涉当了“张楚王’’，过去
同他在一起种田的铁哥们儿到宫中去看他。这
帮“铁哥们儿’’在宫中无所顾及．直呼其智，真
是做到了畅所欲言．终于触怒r“张楚王’’，都
落了个被杀头的下场。这个故事告诉人们，无
论你与上司的关系亲昵到何等程度，也万万不
可有过度言行，特别是绝对不能在众人面前使
上司感到“丢了面子”。否则，上司虽不致于将
2 l
你杀头，但嫌恶之心、疏远之举，都是在所难
免的，也许还会使你蒙罹难以逆料的祸端。
l 8．不可不虑后果，随
意向别人讲你的家
庭冲突
△家丑不可外扬
夫妻之间长期相处，难免发生一些纠葛。如
何对待这种并非塌天陷地的小冲突，人们的做
法却大相径庭。有的人冷静处事，善将大事化
小，小事化了，完全不会影响到家庭关系的正
常化。有的人，特别是年轻人却不是这样，感
情冲动，意气用事，夫妻间一点小小的龃龉，也
必得分出上下高低，决不肯谦让半分，且四处
广造“舆论’’。丈夫讲妻子如何如何不对，妻子
讲丈夫怎样怎样不好，都把对方说得一无是处，
把自己讲得完美无缺，不遗余力地争取听者支
持自己。殊不知，清官尚且难断家务事，作为
同事、朋友怎好拍板定案？更何况，有些小人
唯恐天下不乱，正欲拨乱其问。这样，定使原
来并不成为问韪的问题，反倒真的戚了同题；使
22
原来不用费力就可弥合的裂痕？却陡然变宽加
深。
所以，聪明的人对家庭中嚣生的一些小冲
突，决不轻易诉之于人。何况，一个人处理家
庭纠葛的能力，也是他的工作能力、社交能力
的折射。人们在观察、分析你的能力的时候，是
不会忘记这一点的。如何处理家庭纠葛。也是
你自信力程度高低的一种反映。
当然，倘夫妻感情已完全破裂，即属另一
种情况，自当别论。
l 9．经常看看令自己满
意的个人照片，能
激励你找回信心
△回首往事，
日的风采，
天
不仅是为缅怀昔
更是为了塑造明
著名运动员或影星几乎都在自己的房间里
陈列着自己获得的奖章、奖杯和彩照。这是很
值得大家注意的心理现象。我想，他们这样做，
决不仅仅是为了向客人夸耀自己昔日的成果，
23
上要是为了激励自己今后再做不懈的努力，也
就是｝兑，抓住过去的荣耀与光华，是为了塑造
更美好的未来。
丰富的联想能力，是人类思维的特点之一。
一个人看到有纪念价值的物品，会很自然地回
忆起许多往事。照片，便最能引发人类的这种
联想。所雎，你完全可以在情绪低落的时候，把
自己最满意的照片，作为改善心情的恢复剂。过
也是重新认识自我的一种积极有效的办法。
试想，在春光明媚的早晨，你取出自己那
些神采飞扬、意气风发的照片，满怀欢欣喜悦
的心情欣赏一番，你便会高兴地发现：原来自
己也曾有过如此显耀美妙的时刻。这种自我真
实的再现，定能帮助休找回自信心，使你充满
活力去迎接新的一天。 。 。
20．做好准备，你便可 ’．
以进入角色
△ 在人生舞台上扮演什么角
．色，取决于自己
中国乡村里唱社戏的舞台两侧，曾挂过这
样一副对联：“舞台小天地，天地大舞台。”我
很倾服这一极富哲理的说法。的确，社会就是
一个大舞台。人的一生就是一山戏，每个人都
自觉或不自觉地在其中扮演着各自的角色。只
不过，有人演正剧，有人演闹剧，有人演喜剧，
有人演悲剧。据说，旧时训练中国京剧的旦角
演员，小只是在排戏时才让他们扮上出演的角
色，就连日常生活也要求他们旦角化，尤其扮
旦角的男演员，更是如此。我想÷这样做的道
理，恐怕就在于要求演员与自L扮的角色融为
一体，要求演受在｝=i常生活申日＇J进入自己扮演
的角色，这样才容易得到观众的认可。
那么，你何妨不作一番这样的尝试，在生
活中为自己设计一个合适的角色．依据自己的
条件，遵照亲人和师跃对你的蚶j qj，在人生舞
台一卜扮演一个自己喜欢的角色。‘i干“演技”，．
你可以从本书后面的九章里去寻求适合自己的
借鉴方法。
第二章 走出低谷
好运不来，期待中的赞助者迟迟不出现，必
然会使人陷入欲求不满的低谷。诸如此粪的情
形 每个人…生中必然会遇到一二次。消极的
人犹豫迟疑，行动退缩，总是迈不开第一步；积
极的人却懂得换一个角度去想自己不擅长的
事，先从日常生活中的小事着手，积累经验，做
好准备，随时随地都可以迈开走出低‘旱的第一
步。
21．身处低谷的五种人
生形态
△ 胜败乃人生常事，时沉时浮
亦百折不挠
一般说米，身处低谷的人生形态，大约育
以下五种。
第一种：在工作进行中安然沉默下来，很
明显地露出不愉快的脸色。这种人极难承受精
神上的负荷，对事态的流动性，尢法应付自如。
从心理学的观点来看，这种类型屉属于欲求不
满而叉缺乏耐性的人。
第二种：只要在初次对阵时打一次败仗，他
在这一天里便发挥不出自己的实力。这种人下
围棋的时候，只要输了…‘个角，失败的气氛马
上就会波及整个场面。这是一种午丫能退化现象，
任何暗示都极易使他受伤，这是一种不成熟的
性格。 。
第三种：倘身边突然出现一位劲敌，会使
他手忙脚乱，甚至连举止也会失常。这无疑是
眼光狭小的倾向，女性中不乏此种类型者。
第四种；无法把胜败看成家常便饭。…也不
能很轻易地接受别人的批评和责备，对杂音的
反应很脆弱，被暗示性很强，集中力却很差。
第五种；下棋输j广的时候j总是喊着“再
来一盘’’；在胜负未分的时候，不断叫着“等一
等”，不肯中途罢手。这种八始终抛弃不了童年
时代娇生惯养的习性。
22．惰你已处于“最低
谷〃，就应抛弃一切
顾虑
△ 积蓄自己的能量，等待走出
低谷的契机
我因为工作的需要，经常到东京山各的贫
民窟去。山谷是极为特殊的地区，这个地方一
到晚上，就成为劳动者聚集的地方。光就他们
的收入米说，并不低于一流公司的科长。但他
们从未想过存钱，口袋里只留下当天的旅僻费，
其余的全用：F吃喝玩乐，花得～文币剩。他们
非常喜欢这个闹区，他们说，只为了在这单能
找到“安静〃。
我在观察这群人的生活中，发现一一个事。鞋：
人们一旦处于“最低答”，反而能产生一种：1｛再
有任何顾虑的坚强意志。就这一点来说，巾产：
阶级多多少少都会陷入精神不安定的状态。他
ffJ以为，稍微努力一点．虽然有升迁的机会，fFi
硝 f慎．就可能被降职。。由于地位如此0￡
…己使他f『1：七洼得到安憩，心里经常会有‘l 0
'=R
碡妙的紧张感。
我认为，基F山谷劳动者那种放任的生活，
有必要重新评价“低各’’的效用．历史上有许
多艺术家或作家，往往都是在生活最潦倒的时
候，创造了永垂不朽的名作。既然如此．相信
你也有足够的能力，在生活的“低备’’里，找
到走出来的契机。
23．你应学会“自我控
： 制”
△ 客观地看自己，对自己诉
说，便能控制自己
每当我应邀演讲时，我总喜欢提到美国作
家普里斯特在刨出推销战略～…“面对镜子的
自我暗示法〃时发生的一件趣事。
。： 有一次，普里斯特应二名大富翁之邀参加
晚宴，主人团不胜酒力，席中醉醺醺地逃回自
己的卧室