表7．3 再次简化后的红蓝双方博弈矩阵
再如在企业竞争中．也是一样。资本、规模、品牌、人力等都处于劣势
的企业．可以在某个局部市场上．集中自己所有的资源并加以整合，造成在
细分市场上对强势企业的优势，从而成为市场竞争中的胜利者。
置身事外的智慧
春秋战国时期．韩、赵两国发生战争。韩国派使者到魏国借兵攻打赵国．
魏文侯说：“我与赵国是兄弟之邦．不敢从命，”赵国也来向魏国借兵讨伐韩
国，魏文侯仍然用同样的理由拒绝了。两国使者没有完成任务，快怏而归。
当他们回国后．才知道魏文侯已分别派使者前来调停．劝说双方平息战火：
韩、赵两国国君感激魏文侯化千戈为玉帛的情谊．都来向魏文侯致谢，魏国
于是开始成为魏、赵，韩三国之首，各诸侯国都不能和它争雄。
韩、赵两国力量相仿．都不可能单独打败对方，因此都想借助魏国的力
量。在这种情形下，魏国的行动直接关系到韩赵之战的胜负。魏文侯没有去
介入两国之争．以第三者公平的立场加以调停．使战争变成了和平．从而使
魏国取得了三国关系中的主导地位。
由此可见．即使是枪手博弈．在枪弹横飞之前甚至之中．也仍然会出现
某种回旋空间。这时候，对于尚未加入战团的一方来说是相当有利的。因为
当另外两方相争时．第三者越是保持自己的含糊态度，保持一种对另外两方
的威胁态势．其地位越是重要，当他处于这种可能介入但是尚未介人的状态
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抢手博弈：先发优势与后发制人
时，更能保证其优势地位和有利结果。
这就启示我们，人在很多时候都需要一种置身事外的艺术。如果你的两
个朋友为了小事发生了争执，你已经明显感到其中一个是对的，而另一个错
的，现在他们就在你的对面，要求你判定谁对谁错，你该怎么办’
其实在这时候一个聪明的人不会直接说任何一个朋友的不是。因为这种
为了小事发生的争执，影响他们做出判断的因素有很多。而不管对错，他们
相互之间都是朋友。当面说一个人的不是，不但会极大地挫伤他的自尊心，
让他在别人面前抬不起头，甚至很可能会因此失去他对你的信任；而得到支
持的那个朋友虽然一时会感谢你，但是等明白过来．也会觉得你帮了倒忙，
使他失去了与朋友和好的机会。
《清稗类钞》中记载的一个故事，可以说是一个绝妙的例子。
清朝末年．湖广总督张之洞与湖北巡抚谭继洵关系不太融洽，遇事多有
龃龉。谭继洵就是后来大名鼎鼎的“戊戌六君子”之一谭嗣同的父亲。
有一天．张之洞和谭继洵等人在长江边上的黄鹤楼举行公宴，当地大小
官员都在座。座客里有人谈到了江面宽窄问题，谭继洵说是五里三分，曾经
在某本书中亲眼见过。张之洞沉思了一会．故意说是七里三分。自己也曾经
在另外一本书中见过这种记载。
督抚二人相持不下，在场僚属难置一词。于是双方借着酒劲儿戗戗起来，
谁也不肯丢自己的面子。于是张之洞就派了一名随从，快马前往当地的江夏
县衙召县令来断定裁决。当时江夏的知县是陈树屏，听来人说明情况，急忙
整理衣冠飞骑前往黄鹤楼。他到了以后刚刚进门，还没来得及开口．张、谭
二人同声问道：“你管理江夏县事，汉水在你的管辖境内，知道江面是七里三
分．还是五里三分吗？”
陈树屏知道他们这是借题发挥，对两个人这样搅闹十分不满．但是又怕
扫了众人的兴；再说，这两方面是谁都得罪不起的。他灵机一动．从容不迫
地拱拱手．言语平和地说：“江面水涨就宽到七里三分，而水落时便是五里三
分。张制军是指涨水而言．而中丞大人是指水落而言。两位大人都没有说错，
这有何可怀疑的呢，”张、谭二人本来就是信口胡说，听了陈树屏这个有趣
的圆场，抚掌大笑，一场僵局就此化解。
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学会了置身事外，你的处世水平当然就上升到了一个更高的档次。英文
中有一句谚语叫做：涉人某件事比从该事脱身容易得多（It is easier to get
involvedin somethingthan nlstoget 0ut o“t）。可以说是对置身事外的智慧的
一种反向总结。
也许会有很多人认为．这种置身事外．谁也不得罪的做法是一种墙头草
的行径，十分令人瞧不起。大丈夫敢作敢为，必须敢于挺身人局表明自己的
立场。其实这是对置身事外策略的一种误解。置身事外不过是一种博弈手段，
其目标是为了在冲突的最初阶段更好地保护自己，并且在将来挺身人局的时
候能够占据更为有利的地位。这一点．本章一开始的枪手博弈的模型已经解
释得一清二楚了。
第8章
猎鹿博弈：走上集体优化之路
没理英超的赛果
记忆里只得这崇渡
留低双精结局
静坐并没人抚摸
——《天下太平》歌词
从胡雪岩破产谈起
1883年，上海阜康钱庄的主人——晚清时期名声显赫、身价高达3000万
两白银的红顶商人胡雪岩。在一夜之间宣布破产，名下所有的钱庄、银号尽
数倒闭。到底发生了什么重大变故，使原本一帆风顺的胡字号大船迅速沉人
了水底呢，
最常见的一种说法是，胡雪岩的阜康系财团的倒塌，虽然是从钱庄被挤
兑开始的．但这场金融地震的震源，却是胡雪岩与洋商做蚕丝生意时，研判
商情失误．发生了严重的亏损。
那次导致他破产的坐庄生丝的豪赌．是从1881年开始的。胡雪岩不断地
囤积生丝，到了1882年已经囤积了8000包，超过了上海生丝全年交易量的
2／3。不出他所料，市面的生丝价格果然被抬上去了。但是胡雪岩仍然不满足，
他自恃手上控制着阜康钱庄和当铺，后备资金充足．所以不但不抛出生丝，
反而继续囤积。资金链紧绷到了极点。
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当时胡雪岩的判断是：缫丝工厂如果买不到生丝（原材料），工厂就无工
可开，无货可卖，所以他们迟早要买生丝；而中国的生丝一半都抓在他手里，
要想买生丝，就必须得把钱交到他胡雪岩手上。
在此之前，上海有个商人曾请胡雪岩做担保，向外商借得一笔款子．此时正
好到期。他拒付本息，外商便向保人胡雪岩讨债。
消息传出．谣言四起，存户争相前往胡雪岩的钱庄挤兑。上海阜康钱庄
首先出现了挤兑风潮，很快扩散到全国各地。随着挤兑风波的扩大，胡雪岩
在各地的钱庄都受到牵连，在杭州的泰来钱庄首先倒闭。1883年2月5日．
大名鼎鼎的阜康钱庄终于被挤兑得关门大吉。
阜康钱庄破产引发了全国性的金融恐慌．城门失火．殃及池鱼，各地钱
庄都受到牵连关门大吉。扬州连续倒闭钱庄17家。福州倒闭6家．宁波钱庄
从3l家减为l 8家，镇江的60家只剥15家．汉口只有几家钱庄挨过旧历年
关。北京也不能幸免，取款者“不绝于途，街衙几为之塞”，两周内44家钱
庄破产。
为了了解龙卷风一样的挤兑风潮．我们来看这样一个简单的例子，从而
分析其机理。
假设现在有A和B两个人，都借给朋友c tOO万元人民币做生意。c拿
到这200万元在第一年进行投资．第二年才可以赚得利润。笔者不妨假设第
一年的时候，A和B索要借款，c只能还给两人各70万元；若是A和B并不
是那么急着要钱，给c两年的时间．则c连本带利可以获得280万。
对于A、B两人来说，第一年要回借款，各得70万；若其中一个人索要
借款，而另一个人没有去索要．则索要的人先来一步得到100万本钱。另一
个人则只拿到剩下的40万元；如果两人都在第二年才索要存款，则各得140
万元；在第二年．只有一个人索要借款，另一个人并没有催着c还钱的情况
下，先催款的人得到180万．另一个人只拿到原来的本钱100万。
这种情况下．就是一个两阶段的动态博弈，见表8—1和表8．2。
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当时胡雪岩的判断是：缫丝工厂如果买不到生丝（原材料），工厂就无工
可开，无货可卖，所以他们迟早要买生丝；而中国的生丝一半都抓在他手里，
要想买生丝，就必须得把钱交到他胡雪岩手上。
在此之前，上海有个商人曾请胡雪岩做担保，向外商借得一笔款子．此时正
好到期。他拒付本息，外商便向保人胡雪岩讨债。
消息传出．谣言四起，存户争相前往胡雪岩的钱庄挤兑。上海阜康钱庄
首先出现了挤兑风潮，很快扩散到全国各地。随着挤兑风波的扩大，胡雪岩
在各地的钱庄都受到牵连，在杭州的泰来钱庄首先倒闭。1883年2月5日．
大名鼎鼎的阜康钱庄终于被挤兑得关门大吉。
阜康钱庄破产引发了全国性的金融恐慌．城门失火．殃及池鱼，各地钱
庄都受到牵连关门大吉。扬州连续倒闭钱庄17家。福州倒闭6家．宁波钱庄
从3l家减为l 8家，镇江的60家只剥15家．汉口只有几家钱庄挨过旧历年
关。北京也不能幸免，取款者“不绝于途，街衙几为之塞”，两周内44家钱
庄破产。
为了了解龙卷风一样的挤兑风潮．我们来看这样一个简单的例子，从而
分析其机理。
假设现在有A和B两个人，都借给朋友c tOO万元人民币做生意。c拿
到这200万元在第一年进行投资．第二年才可以赚得利润。笔者不妨假设第
一年的时候，A和B索要借款，c只能还给两人各70万元；若是A和B并不
是那么急着要钱，给c两年的时间．则c连本带利可以获得280万。
对于A、B两人来说，第一年要回借款，各得70万；若其中一个人索要
借款，而另一个人没有去索要．则索要的人先来一步得到100万本钱。另一
个人则只拿到剩下的40万元；如果两人都在第二年才索要存款，则各得140
万元；在第二年．只有一个人索要借款，另一个人并没有催着c还钱的情况
下，先催款的人得到180万．另一个人只拿到原来的本钱100万。
这种情况下．就是一个两阶段的动态博弈，见表8—1和表8．2。
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表8．1
第一年的索款博弈矩阵
表8…2 第二年的索款博弈矩阵
动态博弈都是用倒推法进行分析，我们在这里仍然采用倒推法．首先看
第二年时．A和B作为理性人会如何选择行动策略。假如A和B都将资金借
给C用到第二年．这个时候博弈均衡点是双方都索要自己的资金，A和B各
得到140万元的还款，利息率高达40％。这个均衡点是A、B两人理性博弈
的唯一可能结果，
我们回过头来看第一阶段，也就是第一年双方的博弈情况．由于在第一
年时t双方都不抽回资金的策略将产生第二年的均衡结果．因此在第一年的
博弈矩阵可以改写成表8…3所示的矩阵。
表8…3
简化的素款博弈矩阵
在我们假定A和B都是理性人的条件下，第一年的纳什均衡点很明显有
两个．一个是双方都索要借款．这时双方都只能拿回70万元；另一个就是双
方在第一年都不索要借款．这时根据我们在第二阶段的分析，双方各