《博弈论的诡计(1)》

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博弈论的诡计(1)- 第21节


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表7.3    再次简化后的红蓝双方博弈矩阵
    再如在企业竞争中.也是一样。资本、规模、品牌、人力等都处于劣势
的企业.可以在某个局部市场上.集中自己所有的资源并加以整合,造成在
细分市场上对强势企业的优势,从而成为市场竞争中的胜利者。
置身事外的智慧
    春秋战国时期.韩、赵两国发生战争。韩国派使者到魏国借兵攻打赵国.
魏文侯说:“我与赵国是兄弟之邦.不敢从命,”赵国也来向魏国借兵讨伐韩
国,魏文侯仍然用同样的理由拒绝了。两国使者没有完成任务,快怏而归。
当他们回国后.才知道魏文侯已分别派使者前来调停.劝说双方平息战火:
韩、赵两国国君感激魏文侯化千戈为玉帛的情谊.都来向魏文侯致谢,魏国
于是开始成为魏、赵,韩三国之首,各诸侯国都不能和它争雄。
    韩、赵两国力量相仿.都不可能单独打败对方,因此都想借助魏国的力
量。在这种情形下,魏国的行动直接关系到韩赵之战的胜负。魏文侯没有去
介入两国之争.以第三者公平的立场加以调停.使战争变成了和平.从而使
魏国取得了三国关系中的主导地位。
    由此可见.即使是枪手博弈.在枪弹横飞之前甚至之中.也仍然会出现
某种回旋空间。这时候,对于尚未加入战团的一方来说是相当有利的。因为
当另外两方相争时.第三者越是保持自己的含糊态度,保持一种对另外两方
的威胁态势.其地位越是重要,当他处于这种可能介入但是尚未介人的状态
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抢手博弈:先发优势与后发制人
时,更能保证其优势地位和有利结果。
    这就启示我们,人在很多时候都需要一种置身事外的艺术。如果你的两
个朋友为了小事发生了争执,你已经明显感到其中一个是对的,而另一个错
的,现在他们就在你的对面,要求你判定谁对谁错,你该怎么办’
    其实在这时候一个聪明的人不会直接说任何一个朋友的不是。因为这种
为了小事发生的争执,影响他们做出判断的因素有很多。而不管对错,他们
相互之间都是朋友。当面说一个人的不是,不但会极大地挫伤他的自尊心,
让他在别人面前抬不起头,甚至很可能会因此失去他对你的信任;而得到支
持的那个朋友虽然一时会感谢你,但是等明白过来.也会觉得你帮了倒忙,
使他失去了与朋友和好的机会。
    《清稗类钞》中记载的一个故事,可以说是一个绝妙的例子。
    清朝末年.湖广总督张之洞与湖北巡抚谭继洵关系不太融洽,遇事多有
龃龉。谭继洵就是后来大名鼎鼎的“戊戌六君子”之一谭嗣同的父亲。
    有一天.张之洞和谭继洵等人在长江边上的黄鹤楼举行公宴,当地大小
官员都在座。座客里有人谈到了江面宽窄问题,谭继洵说是五里三分,曾经
在某本书中亲眼见过。张之洞沉思了一会.故意说是七里三分。自己也曾经
在另外一本书中见过这种记载。
    督抚二人相持不下,在场僚属难置一词。于是双方借着酒劲儿戗戗起来,
谁也不肯丢自己的面子。于是张之洞就派了一名随从,快马前往当地的江夏
县衙召县令来断定裁决。当时江夏的知县是陈树屏,听来人说明情况,急忙
整理衣冠飞骑前往黄鹤楼。他到了以后刚刚进门,还没来得及开口.张、谭
二人同声问道:“你管理江夏县事,汉水在你的管辖境内,知道江面是七里三
分.还是五里三分吗?”
    陈树屏知道他们这是借题发挥,对两个人这样搅闹十分不满.但是又怕
扫了众人的兴;再说,这两方面是谁都得罪不起的。他灵机一动.从容不迫
地拱拱手.言语平和地说:“江面水涨就宽到七里三分,而水落时便是五里三
分。张制军是指涨水而言.而中丞大人是指水落而言。两位大人都没有说错,
这有何可怀疑的呢,”张、谭二人本来就是信口胡说,听了陈树屏这个有趣
的圆场,抚掌大笑,一场僵局就此化解。
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    学会了置身事外,你的处世水平当然就上升到了一个更高的档次。英文
中有一句谚语叫做:涉人某件事比从该事脱身容易得多(It is easier to get
involvedin somethingthan nlstoget 0ut o“t)。可以说是对置身事外的智慧的
一种反向总结。
    也许会有很多人认为.这种置身事外.谁也不得罪的做法是一种墙头草
的行径,十分令人瞧不起。大丈夫敢作敢为,必须敢于挺身人局表明自己的
立场。其实这是对置身事外策略的一种误解。置身事外不过是一种博弈手段,
其目标是为了在冲突的最初阶段更好地保护自己,并且在将来挺身人局的时
候能够占据更为有利的地位。这一点.本章一开始的枪手博弈的模型已经解
释得一清二楚了。
第8章
猎鹿博弈:走上集体优化之路
没理英超的赛果
记忆里只得这崇渡
留低双精结局
静坐并没人抚摸
——《天下太平》歌词
从胡雪岩破产谈起
    1883年,上海阜康钱庄的主人——晚清时期名声显赫、身价高达3000万
两白银的红顶商人胡雪岩。在一夜之间宣布破产,名下所有的钱庄、银号尽
数倒闭。到底发生了什么重大变故,使原本一帆风顺的胡字号大船迅速沉人
了水底呢,
    最常见的一种说法是,胡雪岩的阜康系财团的倒塌,虽然是从钱庄被挤
兑开始的.但这场金融地震的震源,却是胡雪岩与洋商做蚕丝生意时,研判
商情失误.发生了严重的亏损。
    那次导致他破产的坐庄生丝的豪赌.是从1881年开始的。胡雪岩不断地
囤积生丝,到了1882年已经囤积了8000包,超过了上海生丝全年交易量的
2/3。不出他所料,市面的生丝价格果然被抬上去了。但是胡雪岩仍然不满足,
他自恃手上控制着阜康钱庄和当铺,后备资金充足.所以不但不抛出生丝,
反而继续囤积。资金链紧绷到了极点。
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    当时胡雪岩的判断是:缫丝工厂如果买不到生丝(原材料),工厂就无工
可开,无货可卖,所以他们迟早要买生丝;而中国的生丝一半都抓在他手里,
要想买生丝,就必须得把钱交到他胡雪岩手上。
    在此之前,上海有个商人曾请胡雪岩做担保,向外商借得一笔款子.此时正
好到期。他拒付本息,外商便向保人胡雪岩讨债。
    消息传出.谣言四起,存户争相前往胡雪岩的钱庄挤兑。上海阜康钱庄
首先出现了挤兑风潮,很快扩散到全国各地。随着挤兑风波的扩大,胡雪岩
在各地的钱庄都受到牵连,在杭州的泰来钱庄首先倒闭。1883年2月5日.
大名鼎鼎的阜康钱庄终于被挤兑得关门大吉。
    阜康钱庄破产引发了全国性的金融恐慌.城门失火.殃及池鱼,各地钱
庄都受到牵连关门大吉。扬州连续倒闭钱庄17家。福州倒闭6家.宁波钱庄
从3l家减为l 8家,镇江的60家只剥15家.汉口只有几家钱庄挨过旧历年
关。北京也不能幸免,取款者“不绝于途,街衙几为之塞”,两周内44家钱
庄破产。
    为了了解龙卷风一样的挤兑风潮.我们来看这样一个简单的例子,从而
分析其机理。
    假设现在有A和B两个人,都借给朋友c tOO万元人民币做生意。c拿
到这200万元在第一年进行投资.第二年才可以赚得利润。笔者不妨假设第
一年的时候,A和B索要借款,c只能还给两人各70万元;若是A和B并不
是那么急着要钱,给c两年的时间.则c连本带利可以获得280万。
    对于A、B两人来说,第一年要回借款,各得70万;若其中一个人索要
借款,而另一个人没有去索要.则索要的人先来一步得到100万本钱。另一
个人则只拿到剩下的40万元;如果两人都在第二年才索要存款,则各得140
万元;在第二年.只有一个人索要借款,另一个人并没有催着c还钱的情况
下,先催款的人得到180万.另一个人只拿到原来的本钱100万。
    这种情况下.就是一个两阶段的动态博弈,见表8—1和表8.2。
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    当时胡雪岩的判断是:缫丝工厂如果买不到生丝(原材料),工厂就无工
可开,无货可卖,所以他们迟早要买生丝;而中国的生丝一半都抓在他手里,
要想买生丝,就必须得把钱交到他胡雪岩手上。
    在此之前,上海有个商人曾请胡雪岩做担保,向外商借得一笔款子.此时正
好到期。他拒付本息,外商便向保人胡雪岩讨债。
    消息传出.谣言四起,存户争相前往胡雪岩的钱庄挤兑。上海阜康钱庄
首先出现了挤兑风潮,很快扩散到全国各地。随着挤兑风波的扩大,胡雪岩
在各地的钱庄都受到牵连,在杭州的泰来钱庄首先倒闭。1883年2月5日.
大名鼎鼎的阜康钱庄终于被挤兑得关门大吉。
    阜康钱庄破产引发了全国性的金融恐慌.城门失火.殃及池鱼,各地钱
庄都受到牵连关门大吉。扬州连续倒闭钱庄17家。福州倒闭6家.宁波钱庄
从3l家减为l 8家,镇江的60家只剥15家.汉口只有几家钱庄挨过旧历年
关。北京也不能幸免,取款者“不绝于途,街衙几为之塞”,两周内44家钱
庄破产。
    为了了解龙卷风一样的挤兑风潮.我们来看这样一个简单的例子,从而
分析其机理。
    假设现在有A和B两个人,都借给朋友c tOO万元人民币做生意。c拿
到这200万元在第一年进行投资.第二年才可以赚得利润。笔者不妨假设第
一年的时候,A和B索要借款,c只能还给两人各70万元;若是A和B并不
是那么急着要钱,给c两年的时间.则c连本带利可以获得280万。
    对于A、B两人来说,第一年要回借款,各得70万;若其中一个人索要
借款,而另一个人没有去索要.则索要的人先来一步得到100万本钱。另一
个人则只拿到剩下的40万元;如果两人都在第二年才索要存款,则各得140
万元;在第二年.只有一个人索要借款,另一个人并没有催着c还钱的情况
下,先催款的人得到180万.另一个人只拿到原来的本钱100万。
    这种情况下.就是一个两阶段的动态博弈,见表8—1和表8.2。
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表8.1
第一年的索款博弈矩阵
表8…2    第二年的索款博弈矩阵
    动态博弈都是用倒推法进行分析,我们在这里仍然采用倒推法.首先看
第二年时.A和B作为理性人会如何选择行动策略。假如A和B都将资金借
给C用到第二年.这个时候博弈均衡点是双方都索要自己的资金,A和B各
得到140万元的还款,利息率高达40%。这个均衡点是A、B两人理性博弈
的唯一可能结果,
    我们回过头来看第一阶段,也就是第一年双方的博弈情况.由于在第一
年时t双方都不抽回资金的策略将产生第二年的均衡结果.因此在第一年的
博弈矩阵可以改写成表8…3所示的矩阵。
表8…3
简化的素款博弈矩阵
    在我们假定A和B都是理性人的条件下,第一年的纳什均衡点很明显有
两个.一个是双方都索要借款.这时双方都只能拿回70万元;另一个就是双
方在第一年都不索要借款.这时根据我们在第二阶段的分析,双方各
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