世上有两件事最难对付，一是倒向这边的墙，一是倒向另一边的女人。
无论是坚持去健身运动还是坚持不离婚，都是完全错误的。在任何时候．
要不要对一项活动继续投入，关键是看它的发展前景和未来的发展。至于过
去为它花了多少沉没成本．应该尽量排除在当下的考虑范围之外。只有这样，
才髓尽量抑制和消除沉没成本对决策的破坏性影响。
具体说来．我们怎么才能让自己摆脱沉没成本的羁绊呢？一是在进行一
项事业之前的决策要慎重，要在掌握了足够信息的情况下．对可能的收益与
1166
协和谬误：欲罢不能的困局
损失进行全面的评估；二是一旦形成了沉没成本．就必须要承认现实，认赔
服输，避免造成更大的损失。
在很多情况下，我们就像伊索寓言里的那只狐狸，想尽了办法．费尽了
周折．但却由于客观原因最终无法吃到那串葡萄。这时，即使坐在葡萄架下
哭上一天，暴跳如雷也是无济于事，反而不如用一句“这串葡萄一定是酸的，
让馋嘴的麻雀去吃吧”来安慰自己，求得心理上的平衡。这种调整期望的落
差，转而接受柠檬虽酸却也别有滋味的事实，虽然有点据于儒、依于道而逃
于掸的味道，反而不至于伤害了自尊与自信。
因此可以说，酸葡萄心理不失为一种让我们摆脱沉没成本的困扰、接受
现实的好方法．而且可以消除心理紧张，缓和心理气氛，减少因产生攻击性
冲动和攻击行为而造成更大的损失和浪费。从这个意义上．它又不失为一种
人生管理的方法。人生最大的效率其实在于：真正有勇气来改变可以改变的
事情，有度量接受不可改变的事情．有智慧来分辨两者的不同。
不要去看碗背面
一位母亲让孩子拿着一个大碗去买酱油。弦子来到商店，付给卖酱油的
人两角钱．酱油装满了碗，可是提子里还剩了一些。卖酱油的人问这个孩子：
“孩子．剩下的这一点酱油往哪儿倒々…‘请您往碗底倒吧！”说着，他把装
满酱油的碗倒过来。用碗底装回剩下的酱油。碗里的酱油全洒在了地上．可
他全然不知，捧着碗底的那一点酱油回家了。孩子的本意是希望母亲赞扬他
聪明，善用碗的全部。而妈妈却说：“孩子。你真傻。”
实际上，很多人都在扮演那个故事的弦子，自作聪明地企图把碗的全部
空间都用上．期望可以把酱油全部拿回家，最后却因小失大，捧回家的却是
一个倒扣着的碗．而碗里面酱油已洒光了。也许不是酱油这类可见的东西，
我们不知自己曾经泼洒了什么，但必定是弥足珍贵的。
上面那个弦子打酱油的故事还有第二部分。
他端着一碗底的酱油回到家里，母亲问道：“孩子，两角钱就买这么点酱
6’I
飘翟翟型
油吗’”他很得意地说：“碗里装不下，我把剩下的装碗底了。你着什么急呀，
这面还有呢！”说着，孩子把碗翻过来，碗底的那一点酱油也洒光了。
古人说，人非圣贤，孰能无过。意思是说每个人都会犯错误，即使圣贤
如孔子，也还是犯过“以貌取人，失之子羽”的错误。可是做错了以后应该
如何面对，却直接关系到为错误付出的代价。
一旦做错了一件事，这件事也就算结束了。我们在检讨过之后，就必须
全力以赴地去做下一件事。人生就像跨栏赛．我们不应该碰倒栏杆，但是少
碰倒一个栏杆也不会有额外的加分，我们只要在最短的时问内跳过去就是了。
如果一味地为碰倒的栏杆而惋惜和后悔，最终的成绩必然会大受影响。
曾经读过这样一篇发人沉思的故事。一个年轻人离开故乡，开始创造自
己的前途。他动身前，去拜访本族的族长，请求指点。老族长听说本族有位
后辈开始踏上人生的征途，就写了三个字：不要怕。然后望着年轻人说：“孩
子，人生的秘诀只有六个字，今天先告诉你三个，供你半生受用。”
30年后．这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多
伤心事。回到了家乡，他叉去拜访那位族长，才知道老人家几年前已经去世。
家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的．他说有一天你会
再来。”他拆开信封，里面赫然又是三个大宇：不要悔。
既然已经错了，就不要一味地懊悔，在错误中不停地缠绵，而必须要有
“不悔”的勇气与智慧，放弃那些已经无可挽回的东西。要帮助自己做出这
样的决定。需要转换一个角度来看问题．考虑在役有付出成本或者付出成本
比较低的情况下会如何决策．是一个很有效的“药方”。
你以每股8元买进一支股票，但现在价格是每股6元，你应该抛售吗？
做这个决策时．你要换位思考一下：假如我是以每股4元或者每股2元买人
这支股票的．我会如何决策呢，如果打算卖掉的话，就证明你对这支股票的
前景并不看好，所以最好还是抛了它。如果你看好这支股票的前景．那体现
在就不应把它出手。在一些大的项目上面，实际上也应该动用这种思维方式。
亿万富豪张果喜原计划在海南投资两亿元，兴建果喜太酒店。在工程兴
建一半时．正赶上国家宏观政策调控．海南的旅游市场也随之不景气。张果
喜说：“当时我意识到．海南的旅游市场还需要几年的调整期，此时如按计划
116。
协和谬误：欲罢不能的困局
继续投资，定会给企业带来高额亏损。”
当你知道已经做了一个错误的决策时，就不要再对已经投入的成本斤斤
计较，而要看对前景的预期如何。对前景的观望，使张果喜做出了一个明智
的决定：暂时放弃。
当你知道有些酱油已经洒掉了，无法挽回了的时候，最明智的就是抑制
住把碗再翻过来的冲动。因为这种冲动，有可能把你剩在碗底的那一点酱油
也搭进去。
为了平衡，我们既不要被太多的选择所困扰，也不要为那些做过和没有
做过的事情而难过。从我们当下所做的事，当下所在的地方寻找成功，关键
就在于端住自己的碗。不要试图去看另一面。
要考虑机会成本
东汉陈着，字仲举，少年时期曾经在外地求学．独居一室，整天读书交
友而顾不上收拾屋子，院子里长满杂草。在一次，他父亲的朋友薛勤前来看
望他．同他：“你为什么不把院子打扫干净来迎接宾客呢？”陈蕃笑了笑说道：
“大丈夫处世．当扫除天下，安事一屋？”薛勤听了生气地反驳道：“一屋不
扫，何以扫天下，”
一般人讲这个故事，就到此为止了，大都为了申明“做好大事就要从做
好小事开始”的道理。但是如果不知道后事如何，很容易就将陈蕃当做了反
面典型。
事实上，陈著史称“不凡之器”，其言其行可圈可点之处很多。《世说新
语》开篇第一句话就是：“陈仲举言为士则，行为世范，登车揽誊，有澄清天
下之志。”意思是说他言谈是读书人的榜样。行为是世间的规范。而且，他后
来官至太傅．为人耿直．为官敢于坚持原则．并广为搜罗人才．士人有才德
者皆大胆起用．一时间使政事为之一新。可以说，陈蓉将天下也扫得不错，
在历史上留下了赫赫英名。
而那位因批评陈蕃而留下“一屋不扫，何以扫天下”千古名言的薛勤．
我们反倒不知道他后来完成了什么事业。甚至．我们知道这个名字，也还是
69 I
、E√ 博弈论的曲｝
因为胨著，这不能不说是一种绝妙的讽刺。为什么陈蕃一屋不扫能做成一番
事业，而薛勤熟知清扫庭院的道理最终却藉藉无名呢？
答案很简单：做任何事情都有一种机会成本，做小事所付出的机会成本
是完成大事…而做大事的机会成本是每件小事做得完美。
在经济学上，机会成本的定义是：为选择最优方案丽放弃的次优方案的
价值。从更宽泛的角度来理解，机会成本是选择某～特定方案放弃的其他各
种可行方案的可能收益之平均值。比如说，10万元钱投资于房地产可获得刺
润20万，投资于股票市场可获得利润15万，如果把这lO万元钱投资于房地
产·那么可以从股票市场得到15万就是其机会成本，如果把这IO万元投资
于股票·那么可以从房地产投资中获得的20万就是其机会成本。
事实上，机会成本并不会真的出现在任何财务账面上，但它是我们选择
某一方案、方向、道路时考虑重点因素之一。经济学家汪丁丁曾经说：可供
选择的机会越多，选择一个特定机会的成本就越高，因为所放弃的机会，其
所值随著机会的数量增加而增加。
在生活中．因为资源的稀缺性。在几件事无法彼此兼容的情况下，我们
会选择一个净收益最大的事情。所谓“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也：
二者不可得兼·舍鱼而取熊掌也”。我们愿意做任何事的前提，都是认为这件
事的收益大于成本．但是这种事情很多，这时就需要做出选择。
有些选择在生活中很常见，比如是继续工作，还是先去吃饭；是在这家
商店买衣服还是在那家；是买红色的衣服，还是蓝色的。我们都能轻松地做
出经验判断式选择，也不大去慎重考虑。同时，打扫院落还是梳妆打扮之类
的小事情t意味着收益比较小或者决策正确与失误导致的收益差别不大。考
虑太多付出精力，反而得不偿失，或者说是不经济的，用经验或直觉来选择
没有任何问题。
但是有一些事，进对与选错的收益相差非常大，甚至关系到我们一生的
走向。正如作家柳青所说“人生的路很漫长，但紧要关头常常只有几步”。此
时…选择哪一个，放弃哪一个，就必须认真权衡。如果役有选择的机会．就
意味着没有选择的自由，就不会有机会成本。然而可供选择的道路越多．选
择某一特定道路的机会成本越大．因为所放弃的机会之数量和价值也越多了。
1170
协和谣误：欲罢不能的困局
机会成本越高，选择越困难。
那么，在这个权衡的过程中．又应该如何计算机会成本呢’
对于那些不愿意放弃任何东西的人来说，让他们自己选择往往是一件很
痛苦的事，他们宁愿没有选择的权利。也正因如此，他们往往会做出各种逃
避的选择，做一些顺理成章的事情，不愿意放弃很多小事情．因而也就无法
选择那些真正对人生有益的大事。
但是任何事情，包括那些值得做和不值得做的事．都会赋予自己以生命，
从一项单纯的偶然行为，逐渐演变为有规律的活动。一段时间之后．人们会
说：“我们不应该让它消失，我们已经做这么久了。”这就像有的人明明不喜
欢自己的恋人，却还是要在一起，因为在一起很久了．习惯使人不愿再做别
的选择．更何况这份感情的机会成本会随着时间的推移而不断增加。须知，
放弃和减少对其他成功的追求是一种成本．而谢绝其他人的追求和放弃爱
其他人的念头，也是不可忽视的成本。最终，一个人要为自己做了不值得做
的事付出代价，这件事情耗时越大，牵扯面越大，“内容”越丰富，代价也就
越大。