《博弈论的诡计(1)》

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博弈论的诡计(1)- 第34节


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世上有两件事最难对付,一是倒向这边的墙,一是倒向另一边的女人。
    无论是坚持去健身运动还是坚持不离婚,都是完全错误的。在任何时候.
要不要对一项活动继续投入,关键是看它的发展前景和未来的发展。至于过
去为它花了多少沉没成本.应该尽量排除在当下的考虑范围之外。只有这样,
才髓尽量抑制和消除沉没成本对决策的破坏性影响。
    具体说来.我们怎么才能让自己摆脱沉没成本的羁绊呢?一是在进行一
项事业之前的决策要慎重,要在掌握了足够信息的情况下.对可能的收益与
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损失进行全面的评估;二是一旦形成了沉没成本.就必须要承认现实,认赔
服输,避免造成更大的损失。
    在很多情况下,我们就像伊索寓言里的那只狐狸,想尽了办法.费尽了
周折.但却由于客观原因最终无法吃到那串葡萄。这时,即使坐在葡萄架下
哭上一天,暴跳如雷也是无济于事,反而不如用一句“这串葡萄一定是酸的,
让馋嘴的麻雀去吃吧”来安慰自己,求得心理上的平衡。这种调整期望的落
差,转而接受柠檬虽酸却也别有滋味的事实,虽然有点据于儒、依于道而逃
于掸的味道,反而不至于伤害了自尊与自信。
    因此可以说,酸葡萄心理不失为一种让我们摆脱沉没成本的困扰、接受
现实的好方法.而且可以消除心理紧张,缓和心理气氛,减少因产生攻击性
冲动和攻击行为而造成更大的损失和浪费。从这个意义上.它又不失为一种
人生管理的方法。人生最大的效率其实在于:真正有勇气来改变可以改变的
事情,有度量接受不可改变的事情.有智慧来分辨两者的不同。
不要去看碗背面
    一位母亲让孩子拿着一个大碗去买酱油。弦子来到商店,付给卖酱油的
人两角钱.酱油装满了碗,可是提子里还剩了一些。卖酱油的人问这个孩子:
“孩子.剩下的这一点酱油往哪儿倒々…‘请您往碗底倒吧!”说着,他把装
满酱油的碗倒过来。用碗底装回剩下的酱油。碗里的酱油全洒在了地上.可
他全然不知,捧着碗底的那一点酱油回家了。孩子的本意是希望母亲赞扬他
聪明,善用碗的全部。而妈妈却说:“孩子。你真傻。”
    实际上,很多人都在扮演那个故事的弦子,自作聪明地企图把碗的全部
空间都用上.期望可以把酱油全部拿回家,最后却因小失大,捧回家的却是
一个倒扣着的碗.而碗里面酱油已洒光了。也许不是酱油这类可见的东西,
我们不知自己曾经泼洒了什么,但必定是弥足珍贵的。
    上面那个弦子打酱油的故事还有第二部分。
    他端着一碗底的酱油回到家里,母亲问道:“孩子,两角钱就买这么点酱
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油吗’”他很得意地说:“碗里装不下,我把剩下的装碗底了。你着什么急呀,
这面还有呢!”说着,孩子把碗翻过来,碗底的那一点酱油也洒光了。
    古人说,人非圣贤,孰能无过。意思是说每个人都会犯错误,即使圣贤
如孔子,也还是犯过“以貌取人,失之子羽”的错误。可是做错了以后应该
如何面对,却直接关系到为错误付出的代价。
    一旦做错了一件事,这件事也就算结束了。我们在检讨过之后,就必须
全力以赴地去做下一件事。人生就像跨栏赛.我们不应该碰倒栏杆,但是少
碰倒一个栏杆也不会有额外的加分,我们只要在最短的时问内跳过去就是了。
如果一味地为碰倒的栏杆而惋惜和后悔,最终的成绩必然会大受影响。
    曾经读过这样一篇发人沉思的故事。一个年轻人离开故乡,开始创造自
己的前途。他动身前,去拜访本族的族长,请求指点。老族长听说本族有位
后辈开始踏上人生的征途,就写了三个字:不要怕。然后望着年轻人说:“孩
子,人生的秘诀只有六个字,今天先告诉你三个,供你半生受用。”
    30年后.这个从前的年轻人已是人到中年,有了一些成就,也添了很多
伤心事。回到了家乡,他叉去拜访那位族长,才知道老人家几年前已经去世。
家人取出一个密封的信封对他说:“这是族长生前留给你的.他说有一天你会
再来。”他拆开信封,里面赫然又是三个大宇:不要悔。
    既然已经错了,就不要一味地懊悔,在错误中不停地缠绵,而必须要有
“不悔”的勇气与智慧,放弃那些已经无可挽回的东西。要帮助自己做出这
样的决定。需要转换一个角度来看问题.考虑在役有付出成本或者付出成本
比较低的情况下会如何决策.是一个很有效的“药方”。
    你以每股8元买进一支股票,但现在价格是每股6元,你应该抛售吗?
做这个决策时.你要换位思考一下:假如我是以每股4元或者每股2元买人
这支股票的.我会如何决策呢,如果打算卖掉的话,就证明你对这支股票的
前景并不看好,所以最好还是抛了它。如果你看好这支股票的前景.那体现
在就不应把它出手。在一些大的项目上面,实际上也应该动用这种思维方式。
    亿万富豪张果喜原计划在海南投资两亿元,兴建果喜太酒店。在工程兴
建一半时.正赶上国家宏观政策调控.海南的旅游市场也随之不景气。张果
喜说:“当时我意识到.海南的旅游市场还需要几年的调整期,此时如按计划
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继续投资,定会给企业带来高额亏损。”
    当你知道已经做了一个错误的决策时,就不要再对已经投入的成本斤斤
计较,而要看对前景的预期如何。对前景的观望,使张果喜做出了一个明智
的决定:暂时放弃。
    当你知道有些酱油已经洒掉了,无法挽回了的时候,最明智的就是抑制
住把碗再翻过来的冲动。因为这种冲动,有可能把你剩在碗底的那一点酱油
也搭进去。
    为了平衡,我们既不要被太多的选择所困扰,也不要为那些做过和没有
做过的事情而难过。从我们当下所做的事,当下所在的地方寻找成功,关键
就在于端住自己的碗。不要试图去看另一面。
要考虑机会成本
    东汉陈着,字仲举,少年时期曾经在外地求学.独居一室,整天读书交
友而顾不上收拾屋子,院子里长满杂草。在一次,他父亲的朋友薛勤前来看
望他.同他:“你为什么不把院子打扫干净来迎接宾客呢?”陈蕃笑了笑说道:
“大丈夫处世.当扫除天下,安事一屋?”薛勤听了生气地反驳道:“一屋不
扫,何以扫天下,”
    一般人讲这个故事,就到此为止了,大都为了申明“做好大事就要从做
好小事开始”的道理。但是如果不知道后事如何,很容易就将陈蕃当做了反
面典型。
    事实上,陈著史称“不凡之器”,其言其行可圈可点之处很多。《世说新
语》开篇第一句话就是:“陈仲举言为士则,行为世范,登车揽誊,有澄清天
下之志。”意思是说他言谈是读书人的榜样。行为是世间的规范。而且,他后
来官至太傅.为人耿直.为官敢于坚持原则.并广为搜罗人才.士人有才德
者皆大胆起用.一时间使政事为之一新。可以说,陈蓉将天下也扫得不错,
在历史上留下了赫赫英名。
    而那位因批评陈蕃而留下“一屋不扫,何以扫天下”千古名言的薛勤.
我们反倒不知道他后来完成了什么事业。甚至.我们知道这个名字,也还是
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  因为胨著,这不能不说是一种绝妙的讽刺。为什么陈蕃一屋不扫能做成一番
  事业,而薛勤熟知清扫庭院的道理最终却藉藉无名呢?
    答案很简单:做任何事情都有一种机会成本,做小事所付出的机会成本
  是完成大事…而做大事的机会成本是每件小事做得完美。
    在经济学上,机会成本的定义是:为选择最优方案丽放弃的次优方案的
价值。从更宽泛的角度来理解,机会成本是选择某~特定方案放弃的其他各
种可行方案的可能收益之平均值。比如说,10万元钱投资于房地产可获得刺
润20万,投资于股票市场可获得利润15万,如果把这lO万元钱投资于房地
产·那么可以从股票市场得到15万就是其机会成本,如果把这IO万元投资
于股票·那么可以从房地产投资中获得的20万就是其机会成本。
    事实上,机会成本并不会真的出现在任何财务账面上,但它是我们选择
某一方案、方向、道路时考虑重点因素之一。经济学家汪丁丁曾经说:可供
选择的机会越多,选择一个特定机会的成本就越高,因为所放弃的机会,其
所值随著机会的数量增加而增加。
    在生活中.因为资源的稀缺性。在几件事无法彼此兼容的情况下,我们
会选择一个净收益最大的事情。所谓“鱼,我所欲也;熊掌,亦我所欲也:
二者不可得兼·舍鱼而取熊掌也”。我们愿意做任何事的前提,都是认为这件
事的收益大于成本.但是这种事情很多,这时就需要做出选择。
    有些选择在生活中很常见,比如是继续工作,还是先去吃饭;是在这家
商店买衣服还是在那家;是买红色的衣服,还是蓝色的。我们都能轻松地做
出经验判断式选择,也不大去慎重考虑。同时,打扫院落还是梳妆打扮之类
的小事情t意味着收益比较小或者决策正确与失误导致的收益差别不大。考
虑太多付出精力,反而得不偿失,或者说是不经济的,用经验或直觉来选择
没有任何问题。
    但是有一些事,进对与选错的收益相差非常大,甚至关系到我们一生的
走向。正如作家柳青所说“人生的路很漫长,但紧要关头常常只有几步”。此
时…选择哪一个,放弃哪一个,就必须认真权衡。如果役有选择的机会.就
意味着没有选择的自由,就不会有机会成本。然而可供选择的道路越多.选
择某一特定道路的机会成本越大.因为所放弃的机会之数量和价值也越多了。
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机会成本越高,选择越困难。
    那么,在这个权衡的过程中.又应该如何计算机会成本呢’
    对于那些不愿意放弃任何东西的人来说,让他们自己选择往往是一件很
痛苦的事,他们宁愿没有选择的权利。也正因如此,他们往往会做出各种逃
避的选择,做一些顺理成章的事情,不愿意放弃很多小事情.因而也就无法
选择那些真正对人生有益的大事。
    但是任何事情,包括那些值得做和不值得做的事.都会赋予自己以生命,
从一项单纯的偶然行为,逐渐演变为有规律的活动。一段时间之后.人们会
说:“我们不应该让它消失,我们已经做这么久了。”这就像有的人明明不喜
欢自己的恋人,却还是要在一起,因为在一起很久了.习惯使人不愿再做别
的选择.更何况这份感情的机会成本会随着时间的推移而不断增加。须知,
放弃和减少对其他成功的追求是一种成本.而谢绝其他人的追求和放弃爱
其他人的念头,也是不可忽视的成本。最终,一个人要为自己做了不值得做
的事付出代价,这件事情耗时越大,牵扯面越大,“内容”越丰富,代价也就
越大。
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