衡。基本策略就是：先随机出正反面．维持一个平局的局面，同时尽量从对
方的行动中寻找规律，当捕捉到这种规律时就利用它。这有些像守在堡垒后
面，观察敌人动态，敌人一旦出现破绽就伺机进攻。此所谓“以静制动”，“先
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博彝论的崩｝舻
求不可胜，以待敌之可胜”。
但是如果双方都采取这种保守策略，博弈将永远维持在平衡状态，必须
有一方首先走出堡垒，接某种规律行动，诱使对方也走出堡垒，这时才能开
始一场真正的斗智。其实先走出堡垒的一方只是打破了平衡，并没有什么损
失．所以博弈仍然是平衡的。这时的局面是一方攻一方守．攻的一方其实是
表面上的防守方，因为他在努力发现对手行动的规律性，而设规律的一方则
是在诱使对方走出堡垒来捕捉自己的规律，在捕捉自己规律的同时。对方的
行动就也带有规律了。
一个善用策略行动的人，既要能有自知之明，更要能利用对手对自己习
惯及固有特点的了解，出其不意，把对手诱人局中。
被人耍弄的杨修
世事如棋局，而棋局是可以用博奔思维加以概括的。比如过分的“骗着”，
与“本手”之间，一般都会选择本手。因为着法过分如不遇反击可能占到便
宜，如遇反击则可能亏损。因此如果棋力相当，则应考虑到对手的反击手段。
对手也同样考虑到．在追求利益中不可能占尽便宜。
三国时期．曹操的两个儿子为了夺嫡而明争暗斗。
曹植在文学才华上比曹丕更占优势，但是在政治和军事才能上却稍逊一
筹。两人身边智囊团的构成也不一样。曹丕的智囊是司马懿、陈群、吴质、
朱铄，《晋书》上说这四人在曹丕身边号称为“四友”。此四人中．司马懿和
陈群的谋略是众所周知的，而吴质不仅文才颇佳，心机也十分深沉。曹植的
智囊则是清一色的是文士，段有什么政治和军事经验，远不如司马懿之流老
谋深算．这样在斗争中自然就差了一截。
有一次，曹操和众位幕僚商议，想立曹植为世子。曹丕听说了，就密请
吴质到他府中商量对策。因曹操对封侯诸子有严格禁令，不让他们与现任官
属交好。曹丕为了不被人发觉．就让吴质藏在一个大筐里，上面放些布匹。
别人阀起．就说是布匹，用马车把吴质拉进了曹丕府中密谋。
不料，这件事偏偏被杨修知道了。杨修是曹植的智囊之一，当然希望曹
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策略欺骗：假作真时真亦假
植能当太子，于是就跑去向曹操告密。曹操于是决定派人到曹丕府前检查。
但是杨修没有想到，曹操周围又有人将杨修告密之事马上通报给了曹丕。曹
丕听了以后十分害怕，慌忙告诉了吴质。吴质说：“不用担心．明天用大筐装
上布匹拉到府里来，迷惑一下他们。”
第二天，曹丕就接吴质所说的话去做了。曹操派去的人检查后发现全是
布匹，就回去把情况报告了曹操。曹操反而怀疑杨修故意陷害曹丕．对他十
分不满。
冷战期间，苏联人和美国人谈判寻求逐渐一步步地裁军，但是．每个超
级大国的军事实力却都云山雾罩，以致双方都不确切地知谨他们所面临的局
面：他们不知道对手准备牺牲什么，也不知自己会从中捞到什么好处。例如，
由于不知道俄国人拥有多少枚导弹．所以美国人无法知道．关于拆除其中100
枚导弹的一项协议是否有意义。在这种博弈中，一位玩家如何行事能够暴露
出他都知道什么。如果苏联很快就同意削减100枚导弹。这也许表明。它的
导弹武库规模要比美国所猜测的大。抑或也许是，苏联只是想让美国这样想。
这样的猜测同样发生在2003年美国人侵伊拉克的准备阶段。
当时．有些国际关系学者猜测，萨达姆·侯赛因对待武器核查所奉行的
是一项与苏联人相似的战略。后来美军占领伊拉克以后进行了地藿式的搜查，
却没有发现任何实际的大规模杀伤性武器。萨达姆为武器核查人员提供的，
又似乎是最无可奈何的合作。也许，这位伊拉克独裁者企图通过这种方式，
来掩盖一个令他感到有些难以启齿的事实，即他实际上并没有什么需要隐藏
的东西。而美国即便知道这样的事实，也乐得将错就错地把自己的战略实施
到底。如果真的是这样．萨达姆执行了一个很不明智的策略，并为自己的错
误付出了惨重的代价。
我们把目光从国家问的博奔转向日常生活当中。
约翰到酒吧喝酒，旁边有一群人在打赌根热闹，于是他便也凑过去看看
热闹。其中有一人说：“信不信我用我的牙齿咬我的右眼睛．谁敢打100元的
赌？”很多人都表示怀疑。约翰走进人圈．拿出100元说：“好吧．我来跟你
打赌！这不可能。”可是他的话还投说完，那个人就把钱捕进口袋里，然后取
下右边的玻璃假眼．送进嘴里咬了咬。
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策略欺骗：假作真时真亦假
植能当太子，于是就跑去向曹操告密。曹操于是决定派人到曹丕府前检查。
但是杨修没有想到，曹操周围又有人将杨修告密之事马上通报给了曹丕。曹
丕听了以后十分害怕，慌忙告诉了吴质。吴质说：“不用担心．明天用大筐装
上布匹拉到府里来，迷惑一下他们。”
第二天，曹丕就接吴质所说的话去做了。曹操派去的人检查后发现全是
布匹，就回去把情况报告了曹操。曹操反而怀疑杨修故意陷害曹丕．对他十
分不满。
冷战期间，苏联人和美国人谈判寻求逐渐一步步地裁军，但是．每个超
级大国的军事实力却都云山雾罩，以致双方都不确切地知谨他们所面临的局
面：他们不知道对手准备牺牲什么，也不知自己会从中捞到什么好处。例如，
由于不知道俄国人拥有多少枚导弹．所以美国人无法知道．关于拆除其中100
枚导弹的一项协议是否有意义。在这种博弈中，一位玩家如何行事能够暴露
出他都知道什么。如果苏联很快就同意削减100枚导弹。这也许表明。它的
导弹武库规模要比美国所猜测的大。抑或也许是，苏联只是想让美国这样想。
这样的猜测同样发生在2003年美国人侵伊拉克的准备阶段。
当时．有些国际关系学者猜测，萨达姆·侯赛因对待武器核查所奉行的
是一项与苏联人相似的战略。后来美军占领伊拉克以后进行了地藿式的搜查，
却没有发现任何实际的大规模杀伤性武器。萨达姆为武器核查人员提供的，
又似乎是最无可奈何的合作。也许，这位伊拉克独裁者企图通过这种方式，
来掩盖一个令他感到有些难以启齿的事实，即他实际上并没有什么需要隐藏
的东西。而美国即便知道这样的事实，也乐得将错就错地把自己的战略实施
到底。如果真的是这样．萨达姆执行了一个很不明智的策略，并为自己的错
误付出了惨重的代价。
我们把目光从国家问的博奔转向日常生活当中。
约翰到酒吧喝酒，旁边有一群人在打赌根热闹，于是他便也凑过去看看
热闹。其中有一人说：“信不信我用我的牙齿咬我的右眼睛．谁敢打100元的
赌？”很多人都表示怀疑。约翰走进人圈．拿出100元说：“好吧．我来跟你
打赌！这不可能。”可是他的话还投说完，那个人就把钱捕进口袋里，然后取
下右边的玻璃假眼．送进嘴里咬了咬。
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燕略欺骗：假作真时真亦假
自认倒霉的约翰刚想走，那个人又跟他说：“我给你一个回本的机会。”
约翰问：“什么机会？”那个人笑着说道：“我们再打200元的赌．信不信我
还能用牙碗我的左眼，”约翰仔细看了看，断定他不可能两只眼睛都是假的，
于是一咬牙说道：“好吧！”然后章出钱来。那个人叉立马把钱揣进口袋里，
约翰还未来得及生气，只见那个人取出嘴里的假牙咬了咬自己的左眼。
这个例子听上去也许有些极端，当然没有人会打这么一个愚蠢的赌。
其中的策略启示在于，其他人的行动向我们提示了他们究竟知道什么，
我们应该利用这些信息指导我们自己的行动。当然，我们应该将这些信息．
连同自己有关这个问题的信息综合起来加以利用，运用全部策略智慧，尽可
能获取整个事情的真相。
别拿别人当笨蛋
在博弈中，存在一个从策略的角度来说十分简单的获胜机制。
从前，有一个算命的道士，占h吉凶、推演因果很有一套。当地的许多
人有事的时候，都去他那里算上一卦。有一次，有三个书生进京赶考，路过
此地．听说此事便一同前去问h，希望得知三人谁能考中。
那道士推演一番，向他们伸出一个手指．但却只字未说。三个考生莫名
其妙，其中一个着急地问道：“我们三人谁能考中？”那道士还是一言不发，
依旧伸出一只手指算是回答。三个考生见道士不肯开口讲话，以为是天机不
可泄露．心怀疑虑地走了。
三个考生走后，道士身边的小童好奇地问：“师父．他们三人到底有几个
得中？”道士胸有成竹地说：“中几个都说到了。一只手指，可以是三人只有
一个中．也可以是只有一个不中，可以是三人一齐中，也可以是一个也不中。”
正是因为道士知道自己能够用一个手势把四种可能的结局都概括了．所
以才会胸有成竹地与三个考生对赌。事实上，这种两头堵的策略是很多“未
h先知”者惯用的手法。
虽然大家都会理解这个笑话．但是比这更重要的，是要学会在生活中运
用其中的策略。
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明朝正德年问．福建福州府城内有个秀才叫郑堂，字汝昂．号雪樵山人。
他琴棋书画、诗词歌赋样样皆通，便在繁华的鼓渡鸡口地方开了个字画店，
生意倒也十分兴隆。
一次，有个叫龚智远的人，拿来一幅五代名画家的传世之作《韩熙载夜宴
图》押当。郑堂十分高兴，当场付了8000两银子。龚智远答应到期愿还15000
两。可是一晃到了最后一天．也不见龚智远来赎画。郑堂取出放大镜，仔细
看才发现是幅假画。郑堂被骗去8000两银子的消息，在一夜之间不胫而走．
惊动了全城的同行。
谁都以为郑堂吃了亏只有生气的份，谁知郑堂却在家里办起了酒席．遍
请全城士子名流和字画行家聚宴。宾客有的是抱着关切的心情来的，有的抱
着吸取教训的心情来的，有的是来看热闹的，也有一些人是抱着幸灾乐祸的
心情来的。酒饮一半，郑堂从内室取出那幅画，对大家说：“今天宴请诸位，
一方面是向大家表示郑某立志字画行业，决不因此罢休的决心；另一方面是
让我们同行共看假画，认识一下骗子以假乱真的巧妙手段。”同行看完假画后，
郏堂便把假画投进火炉，边烧边说道：“不能留此假画害人！”郑堂烧画，一夜
之间叉轰动了整个福州城。
第二天，郑堂来到店里。却见龚智远已坐在那里等着他，说是有事而误了
银期。郑堂说：“只误三天，无妨，但需加利息。”一算，共计本息达15240两
银子。那龚智远已得知烧画之事，大大咧咧地说道：“好。兑银，请郑先生兑画！”
郑堂进内室取出那幅