么广告； 大的PPC和点击比率也能增加广告展示次数 你需要使用准确的主题关键字广告组帮助保证你的广告被正确地发送。象“便 携电脑”这词能使Google更容易理解你的广告组正想出售什么。 使用合适的否定的关键字也能帮助更进一步的促进目标广告。为什么较低的广告经常有更好的ROI： 较低的广告有一个较低的出价。如果顶端展示，那广告将需要高的出价。一 个较低的广告的另一个大的利润点是点击的每个用户被预先限定了购买资格。 通过查看一列广告从上到下他们已经显示浏览者购买商品的一个更大的目的性。 这两个数学事实经常显示在5或者6的排列位置提供一个比在顶端广告位置 更好的ROI（转换）。需要测试你的产品市场的那些广告位置将能给你返回最高总利润。获得点击率后降低出价： 在你得到10或者20个点击而且已经有一个相当好的点击率之后，你可以把你 的竞标价削减成一半或2/3。时常当你广告大约在#1或者#2的位置周围开始 收集反馈信息然后下降广告排名并重新出价。加大宽度： 如果你正在正确地运行你的广告，达到良好广告的可用性应该是什么因素正 在限制你的花费。如果你的广告花费被限制在一个预算内而且你正在为许多搜索 项展示，降低你的广告排列位置到5；6；或7。因此你将能够在较多的搜索结果 和正在看较低的广告位置的人身上出现得更多，而且是被预先具有购买资格的浏 览者点击得更多。动态的关键字插入： 如果你有一组相似的关键字仍然使用相同的广告文本，你能通过写出正常的 文本，并且安置这个特征成为在广告的标题里的可能的｛KeyWord：默认关键字｝ 匹配搜索的关键字大于25个字符时，默认广告标题将显示。否则广告将显 示搜索项为广告标题。此外注意到我如何在关键词中以大写字母写。在你的广告 名称中关键词以大写字母撰写出现，你的标题里有包含关键字能帮助你的标题吸 引人们注意并且改进点击率。Google现在也允许你通过提交的关键字作为一个变 量，引发在里实际目的URL中包含的关键字。通过触发关键字使用&kw=｛关键字｝。 使用含有关键字的URL对你有利： 经常人们认为URL是一个广告的最重要的部分之一。广告标题是最主要部 分，在URL里有很多因素高于广告说明文本。通过把你的URL变为含有关键字的 URL你能使点击率提高50－200％。在GoDaddy注册一个新的域名只需花费8美元。 如果你正出售一个产品，通过一个构链接放入另外一个产品的关键字“Aff” 在你的广告里。位于你广告链接中的“Aff”能伤害你的转换率10…20％。 你在GoDaddy或ZoneEdit注册一个新的域名然后重新跳转到你那的新的产 品广告链接目的网址。经常，Google将不反对在广告链接中跳转使用一个个性化域名。在竞争者名字上出价： 商标法仍然没设汲到这个领域，Google允许美国和加拿大登广告者投标他们 竞争者的商标名字。竞争者商标名字不可能在广告内出现，他们能被用作广告触发词被用。 如果你使用竞争者名字作为触发词，那么你需要把他归类在没使用动态的关 键字插入的一个广告。 记住因为法律在这个方面是灰色的，可能商标拥有人要求赔偿损害（无论是 否他们能起诉你，仍然有点危险）。 在使用他们的名字之前，你可能想要了解人们错误称呼他们的方式。关于大 多数内容站点出现的另一种好方法是用一些更受欢迎的与文章标题相配的短语运行你的广告。地理上瞄准广告： 经常人们将广告对准到一个具体的国家。如果你不在那个国家中你能通过增加&gl=国家代码搜索串去搜索查看那些国家的具体广告（加拿大为ca，美国为 US，英国为UK，及其他）。 Google在地区的状态下混合列举这些广告在的底部。 Geotargeting能允许你给予可能情况下更宽广的词，geotargeting只把广 告交付到全球对广告感兴趣的位置才能有效的展示。 你可能想要以国家代码通过以不同的物价水平传播你的广告。我的一位朋友 通过从在低物价水平国家投放广告能更便宜，而且广告小组的转换率差不多使他 的ROI加倍。将用户送到一个着陆网页： 将一个用户送到一个广告焦点所在的着陆网页与你的首页相比较他能提高转换率。使用大写字母： Google将允许你在标题和描述中的开始使用大写字母。使用大写字母在你 的广告标题和广告说明每个单词的开始部份也能帮助提高你的点击率。分开测试： Google将允许你在任何时间测试多个广告。每周你应该努力做一个新广告 组并且用来与早先本周最好的广告组对比。如果你有发现一个正在使用的广告的 广告组点击率格外低而另外的一个相当好，你就能通过对比删除掉一些效果差的广告组。 佩里。马歇尔创建了一个免费的在线测试工具，将帮助引导你使用数学的方法确定你收集的数据是否足够，如果足够就停止测试。他说他通常推荐等候直到 至少是90％至95％的确切结果才停止。 你也能复制两份相同的广告并且把它送到不同的URL，测试不同的着陆页。 当被分开测试时，你将要关掉优化测试工具，你可以把试验限制在Google 内因此你能得到最准确的数据。分离核心关键字： 对你最高的流量和非常昂贵的关键字来说你通常需要对每一个广告特别订 制。如果你的一个广告组中有这种核心关键词；把他分离出来单独设立成一个广告组。 刚开始你能用精确的匹配测试一段时间。如果你试验发现多个关键字准确瞄 准，那你必须将他单独列出以他为核心关键字，从新建立一组与他相匹配的关键 字列表与广告组。便宜的流量： 美国在线的一些用户有在他们的搜索框内输入这里的检索项。一同运转单 词：hereViagraorhereYourTerm。 一些人象：NBABasketball一样 搜索材料。如果你有创造性你能发现很多具体的，便宜的，瞄准的搜索条件那么 在这些搜索条件上出价将相当便宜销售回报较快的产品： 当在周末启动B2B广告时，这经常是一个不好的时间段。星期一通常是最好 的大多数B2B购买的时间，也是开始你广告的最好的时间。超前时尚产品通过GoogleAdWords出售是一个较好的方法。从一个超前时尚 产品产生的回报10…20％通常的是大众产品大约的10倍，比大众产品的转换率 大概高2％。Google AdWords 竞争性的分析软件： Google不给它的用户大量关于竞争者站点的信息。最近一些市场的软件产品 程序能查询竞争者站点在Google那些广告展示率和广告平均位置排名。你能使用 这信息了解哪些位置最大的多数竞争者。 AdArchiver是一种便宜的低档产品。AdGooroo是较高端的产品有更多复杂的 功能。Google也免费允许人们通过API建造接口技术软件。另外的AdWords 资源： Google提供免费的电子书帮助获得GoogleAdWords解释。 安德鲁的GoogleAdWords报告。 佩里。马歇尔的决定性的GoogleAdWords指南。 Google广告的专家计划 https：//adwords。google/select/ProfessionalEnroll Google学习中心 google/adwords/learningcenter/ 我学习的大多数GoogleAdWords信息来自安德鲁夫和马歇尔的报告。资源引证： 文章： Google的最大效应指南（免费的）（google/ads/library/maximimum_effect_dec03。pdf） 安德鲁夫21种方法的AdWords报告 （page…zero/） 佩里。马歇尔的决定性的GoogleAdWords指南 （perrymarshall/adwords/） Google广告的专家计划 https：//adwords。google/select/ProfessionalEnroll Google的学习中心 google/adwords/learningcenter/软件：广告跟踪&出价管理 ClickTracks…运行日志文件分析器 （clicktracks/）Urchin－日志文件分析器是可下载的软件。 Google现在收购了Urchin。 （google/analytics/）索引工具…基于网络的跟踪软件 （indextools） WebSideStory （websidestory）ConversionRuler…基于网络的PPC点击跟踪工具 （conversionruler） ExtremeTracking…免费的跟踪软件 （extreme…dm/） SiteMeter…免费的追踪软件 （sitemeter/default。asp？action=newaccount） BidRank…可下载的出价管理软件 （bidrank） KeywordMax－基于网络的软件 （keywordmax） AtlasOnePoint…基于网络的软件 （atlasonepoint/） Google也用AdWords提供一个免费的跨渠道追踪平台，能追踪电子邮件广告， 旗帜广告和各种不同的PPC搜索引擎广告。欺诈预防软件： Who’sClickingWho（whosclickingwho/） ClickAuditor（keywordmax/click_auditor。html）关键字建议工具： DigitalPoint－关键词建议工具 （digitalpoint/tools/suggestion/） KeywordDiscovery（keyworddiscovery/）GoodKeywords（goodkeywords/） Google搜索建议（在文本框输入词语google会提供建议词语） （google/webhp？plete=1&hl=en） Overture关键词建议工具 （inventory。overture/d/searchinventory/suggestion/）关键字列表创造者： 免费的基于网络的 （related…pages/adwordskeywords。aspx） 免费的可下载的软件（googedit/）AdWord分析器： 帮助你查看有多少竞争者的广告。 （adwordanalyzer） AdWords竞争分析软件：oroo…更贵和复杂的软件。 （adgooroo/） GoogleAdWordsAPI （google/apis/adwords/）网站： ZoneEdit（zoneedit） 分组测试器 （splittester/）大的点击付费搜索引擎： GoogleAdWords（https：//adwords。google/） Overture（overture）较小的点击付费搜索引擎： FindWhat（findwhat） Kanoodle（kanoodle） EnhanceInteractive（enhance） 搜索123（search123） Epilot（epilot）一些注意 创建一个GoogleAdWords帐户 （https：//adwords。google/select/main） 为你的网站写下5个一般的条件，使用Overture关键字建议工具检查这些条件的流量。 （inventory。overture/d/searchinventory/suggestion/） 使用Overture投标价格工具搜索这些项有多少人正在出价。 那些词的价格体现他们的价值吗？ 用你的Google账户检查这些近似的其他词的价格，这些价格彼此接近吗？ 为你的站点写下10个否定关键字，这些词为什么是坏的？ 你写下的10个短语你认为你能减少无效点击。为什么用这些短语？检查价格，这些是一般的条件吗？如果他们一般，还写下10个条件并且比较他们的价格。 在开始进行点击付费广告之前，你应该花费几小时写广告文本，很多小时进行关键字的研究。 如果你想要在GoogleAdWords上大量花费你可能需要阅读在页里我链接到的 那些另外的报告。你只需要找一或二个优秀的，从不同的视角撰写的报告来购买。
第五章
监测效果 搜索引擎销售是一个进行中的过程。你应该经常观查竞争者并且努力建立帮 助传播你流行度的新想法。网络是不停增长得事物，因此如果你停滞，那么你正在落后。 当结果不显示时继续提升： 你应该注意改进你的损益。主机租用已经变得很便宜，因而较多的流量通常 没有花费更多钱，大多数人很少接近他们的限制。点击付费广告