这样：理性、概括且冷酷无情。
可女性的思维却是具体的、细节的、形象的、充满关怀的，所以，“刚才在那边看见你
了，觉得你很特别，所以我一咬牙就跑过来了。”如此婆婆妈妈的一堆废话（甚至啰嗦到介
绍我的牙齿），搭讪时却往往有效。
在NLP 理论中，任何一个话题都可以有三个不同的伸延方向，即上堆、下切和平行，
而以上这个例子正好就是上堆和下切的不同应用。
在实践中据我观察，男性喜欢把话题上堆，而女性则喜欢下切。估计这跟两性的分工有
关，女性负责生育，所以她们最关注自身，男性负责觅食，所以他们最关注环境，关注自身
导致了感性思维，关注环境导致了理性思维。
“为什么”，是这个话题的起点，往上堆的话，男人爱女人，老鼠爱大米，可以一直追
溯到生命的意义宇宙的本源；而往下切，则是此时此地、此男此女交织在一起的一幅具体图
paoxue
像，尽管老套尽管千篇一律，但女人，她们就好这口，要不那些肥皂剧都给谁看呢。
事实上，套用这个理论，我发现搭讪时的许多对话都在遵循同样的模式，一般来说就是
男上女下。所以在你主动想要认识人家的时候，下切法显然能打开更多话题。至于双方熟悉
之后，则上堆下切都可以灵活运用，这是后话。
再举个例子，比如MM 说“哦，你吓了我一跳”
没有经验的搭讪犯一下子就会愣在那里，因为形而上的思维立刻就把他的大脑给钉死
了，“好色的我”吓到了“无辜的她”，除了道歉他觉得说什么都不合适了。
而老手首先是忽略掉这点儿唐突，然后他们会顺着时间轴往下想象，“吓到她”之后接
下来可以发生的事情，而且是具体的、生动的、迎合女性思维的。例如宅男同学的那个经典
回答“那你接着走，我再重来一遍。”
再举例，MM 说“这地方经常有一些星探，我以为你也是呢。”
我就回答：“我不是星探，其实我是侦探，我觉得你附近可能会有一些坏人。”
进行下切的时候，方法上可以从时间和空间两个维度去展开想象，而原则上则是始终要
围绕着女人需要被关注这个中心。
不过，女人需要被关注，却并不等于要求你的每一句话都要在说她，两性交流本质上还
是需要互动的。所以，有时应该说说跟“她”处于类似状态下的“我”。但是要记住，不能
是跟她完全无关的那个“我”。这也是一种技巧，属于平行法的高级应用。
比如我冬天的那次街搭，当MM 问“为什么”时，我的回答“跟你说话，一紧张我就
不怕冷了。”这就属于下切＋平行的较好结合。
还有类似其他的例子，比如要电话时对方说：“你看着像坏人”
如果你回答“我真的不是坏人啊”——这就又上堆去了，严肃而死板。
反之，应用刚才的理论，你可以这样问她：“那你说说，我哪儿长得像坏人啊？”往往
会让气氛变得轻松。
等到了约会阶段，这个话术技巧就有更为复杂的运用了。
比如，我跟一个白领MM 吃饭，她一直在滔滔不绝讲工作中的那些难以应付的事情，
对此我既不了解也没兴趣，于是，我就问她：“既然工作压力这么大，那同事之间的关系紧
张吗？”（这其实就是在不动声色地平移话题），她立刻就又讲起办公室里的勾心斗角，于是，
我再从她的故事中发掘她没有同流合污的那部分予以强调，从一些琐碎的事情归纳出她的一
些性格，比如不为五斗米折腰什么的（这属于上堆的正确应用）。这种能让MM 感到被关注
的形而上话题会有短期的生命力，然后我抓紧时间，再从自己的性格中找出跟不为五斗米折
腰相似或相反的那部分（平行），然后再讲自己的童年经历对自己的这种性格形成的影响（下
切），到后来，她就开始滔滔不绝跟我讲起她的童年经历（平行），而这恰恰是我感兴趣和擅
长的话题。最终这顿饭我们吃得很开心，并且MM 始终感到备受关注。（插播广告，更多应
用技巧请来魔鬼约会教室douban/group/topic/4541506/）
最后要说明的就是，以上的案例发生时我还不知道NLP 的这些理论，我只根据MM 的
情绪来决定当时的话题。不过现在回头分析，的确符合这些理论，所以我才觉得NLP 也是
有其价值的。
但我想提醒大家的也就在这里，技巧可以用来作为一根拐杖，帮助刚刚解掉枷锁但腿脚
发麻的搭讪犯迈出第一步，不过真正有效又有趣的交流还是依赖于情绪和感情，这才是人类
这种动物的高等之处。
第3 章魔鬼搭讪案例
paoxue
3。1 【搭】Perfect Day——5 月4 号青年节
左思右想，为了记录下这完美的一天，再暴露点儿个人信息也无所谓了。
理由一，这一天经历的快乐实在是太多了。
理由二，这一天看到的枯萎也实在是太多了。我凝视着校园里一群一群走动的老人们，
跟平时在大街上看到他们的感受完全不同。在大街上，我会觉得他们生来就是这样老，跟我
没任何关系；而作为我的往届校友，我才体会到，他们曾经跟我一样年轻，而我以后也会像
他们一样老去。
是的，今天是我的母校北大110 年的校庆。
“母”校这个称谓，准确地体现我对大学的俄狄浦斯情结：对于校规、校领导、校卫队，
我是厌恶的；而对于校园、校舍、校花，则是无比怀念的。所以毕业之后，学校竟让我觉得
更加亲切，因为父亲已经完蛋了，母亲却永远年轻。
为了这一百多年才有的一次纪念，我决定今天早起，顺便去为那个误删电话号码的女孩
蹲点。
7 点半，我把车开到了上次跟她话别的那个路口，她应该就住在往里的三个小区之一。
我守在这里，一夫当关万妇莫开，只要她今天上班，就一定漏不掉。
这是我第三次来蹲点了，上两次都是晚上跟babyface 一起，结果搞得心不在焉，光
顾着看其他的搭讪目标了。还是早上好，还是一个人专心致志的感觉好。太阳冉冉升起，车
里也变得暖和无比，路上的行人还是不多，我无心收听任何音乐，像个狙击手一样纹丝不动
地注视着眼前这条冷冷清清的小路。
终于，一个姣好的身影出现在搭讪犯的视野里，可这个不是她，但是要不要上前搭个
morning 讪呢？大脑经过0。001 秒的思想斗争，决定放弃。为了她，今天我要守节50 分钟。
果然是讪有讪报，8 点10 分，她毫无悬念地走了过来，就像我们约定好的一样。
我摘下墨镜，叫住了她。
她有点儿意外，问：“你怎么大早上跑这里？我要去上班呢。”
我回答：“说来话长，先上车吧，我送你。”
就这样，终于把一周以来的遗憾给弥补上了。
8 点40，她下车了，我把失而复得的手机号小心存进了电话薄，这个CASE 可以终结，
接下来的就不是搭讪组的话题了。
其实，即使什么也不发生我依然会很快乐。这个体会，许多搭讪班的同学都能理解。我
总是这样认为，职业搭讪犯往往都很单纯，就像武术运动员其实并不爱打架一样。
9 点10 分，我在北海公园附近的包子铺吃完老北京的标准早点，馄饨＋油饼，然后驱车
直奔中关村。路上给自己提了这样一个要求：今天绝不能以“校友”“ 校庆”为名去搭讪，
否则胜之不武。
如果仅仅凭早上的一次相遇，说今天就是Perfect Day 显然还有些勉强。但是，故事
只是刚刚开始。
10 点00，我终于开到了北大西南机动车门，可被挡在了外面。原因：没有预约的车辆
一律不许进入校园，即使校庆也不例外。我双手赞同这个规定，我意淫北大里没有任何烧汽
油的才好呢。
再看马路对面的临时停车场，已经停了一堆小汽车，一个管理员手拿一堆发票幸灾乐祸
地笑着。如果把车就停在这里，人还要往北走半里路才能从西门进校，可作为骨灰级的老北
paoxue
大是不会干这种傻事的。
我直接把车开到西门，向左一拐进了蔚秀园。12 年前，我在这里的幼儿园给小朋友们
做过儿童心理实验；6 年前，我跟幼儿园的女老师有过半夜约会。所以我清楚，幼儿园的门
前有个小小的免费停车场。果然果然，在宝马和奥迪中间还有最后一个车位。完美的一天都
是由许多个细节构成的，我心满意足地填满了这个空挡，然后从车里出来，深深地吸了一口
充满可吸入颗粒物的新鲜空气。生活，真是太他妈的美好了！
一脚跨进古色古香的西门，就感受到了现代科技的魅力，我的手机响了，收到短信一条
——“欢迎回到母校，校庆热线XXXXXXX ”，太人性化了！今天，我一定要多说几句“你
好”来表达对母校你的问候。
踌躇满志的搭讪毕业生抬眼四下打望，怎么周围都是步履蹒跚的中老年校友呢？原来西
门进来是风景区，而广大同学们这会儿都在生活区和学习区呢。
我脚下生风，匆匆穿过未名湖区，只是在路过塞万提斯雕像的时候放慢了一下步伐。因
为毕业多年之后，我才意外得知，我生活过的这个号称中国最美丽的校园原来是美国人出资
美国人设计的（zhidao。baidu/question/2238162。html？si=7&wtp=wk）。但
是，让我失望的是，在北大网站上和北大校园里你看不到任何对这段历史的提及。为什么父
亲要向孩子隐瞒母亲的身世呢？我不会因为母亲有海外关系就更崇拜她或者更鄙视她，但我
觉得父亲的这种行为很不男人。
眼前这个有着超过半个世纪历史的塞万提斯雕像是如此精美生动，相比之下三教后门摆
放的那个新修的孔子石像制作是多么粗糙，让一代思想家看上去简直像个在中关村大街上行
骗的老乞丐。
搭讪犯们算不算堂吉诃德在21 世纪的变种之一呢？当我们对着大风车说出那句“你好”
的时候，它会化作一个狰狞的怪兽还是一个妩媚的女子其实并不重要。重要的是，我们已经
冲破了心里的那座监狱。
终于进入同学聚集的地方了！路过图书馆门前的时候，远处一个高挑的身影触动了我的
记忆内存，原来是清明节搭讪班在五道口城铁站活动时，nani 同学搭过的那个白衣女生，
真巧真巧，4/5 和5/4，完美的一天是由很多细节构成的。
我没有跟她搭讪，继续前行，来到三角地，这里人山人海，先去领一份校庆指南，然后，
目标出现了。
这是个标准的鄙校美女，完美的背影，哀怨的正面，但是我不嫌弃。她在看演出公告，
我也凑了过去。
开搭：“怎么没有今天的节目内容呢？”
“自己看！”——大风车变成了怪兽！
搭讪的魅力就在于此，你永远不知道会下一个情景会是什么。
OK，我承认回母校的处女搭遇到了钢板——“祝你愉快！”
继续溜达，不觉已到了午饭时间，校园里人来人往，处处是自己年轻时的影子。
这时，一个眼镜MM 出现了，个子不高，但样子很可爱。
“嗨，你好。”
她就笑了。。。
其实，搭讪成功与否在最初的1、2 秒内就决定了，从她第一瞬间的反应就可以预测搭
讪的结果，这是两个月来搭讪班教学的体会。所以现在再让新学员出手的时候，我都会让他
们把手机调成振动，我在旁边观察MM 的态度，然后给学员拨过电�