匆匆行人，不是因为我有多爱他们，就是好奇而已。他（她）是谁？在过什么样的生活？从
哪儿来又要到哪儿去？跟我有什么相同又有什么不同？
这不属于对明星名人的八卦心理，仅仅是作为社会性的动物对与自己相似的个体的一种
兴趣，其实本质上也是对自己的关注，只不过在忙碌的生活中经常被忽略了而已。
所以遭遇搭讪，往往可能唤起这种好奇。
我曾经被一个做安利的小伙儿在路上搭讪，他先是问路开局，然后再赞美我普通话讲得
标准，舒适感建立之后就坦言自己的职业同时向我要电话号码。然后，这个搭讪就以失败告
终了。
事后我偷偷替他总结分析，该怎样搭讪才有可能在我这里成功呢？
我这样的闲人走在路上，你过来介绍安利产品我肯定不会感冒，我也不需要你来讲幽默
笑话，更不用听你分析奥运金牌形势。
只有一个话题在这种时候可能引起我的兴趣，其实也是他最容易讲得精彩的，那就是做
安利的酸甜苦辣，以及在街头搭讪的心情和遭遇。这是他最真实也最有趣的生活，如果能听
到这些，我想自己是会慢下脚步的。但是可惜的是，他不会给我讲这些。他只有下班之后，
跟哥们坐在大排档喝着啤酒时才会讲，而且一定会。
其实，我们每个人最熟悉的就是自己，最擅长描述的也是自己，但不知为什么，这样的
时刻总是被深藏不露着。多数时候，我们总是力图去模仿牛逼的人，谈论牛逼的事，可往往
那却是最二逼的自己。
许多人都是成为朋友之后才变得有趣，因为那时的他们开始表现原本的自己。印象深刻
的一个例子就是搭讪班的似水流年兄弟，那是个身形魁梧一脸正气的壮汉，刚刚接触时我死
活看不出这人怎么才会有意思。直到几次活动之后，大家已经熟成一片，在一次搭讪饭上，
酒过三巡，流年兄弟激动地说：“我以前爱走路，觉得能锻炼身体，可自从学了搭讪，我特
爱坐公交，有时候即使一站我也要坐！”说话时，此人满面通红两眼放光，一个色迷迷的关
云长，能不可爱嘛。
当一个人开始谈论自己和表现自己的时候，其实也是获得安全感的标志。作为一个老手
我发现，开始搭讪时多数是我在说自己，往往再约会时就变成多数是她在说自己，我想这就
是用自己的信任换取对方的信任吧。
说到谈论自己，又可以分成物质和精神两个方面，我的经验是二八开或者三七开。那种
纯粹物质炫耀的自我推销不是没有成功的可能，可吸引来的往往不是我想要的MM，但百
分之百的单向精神交流也有点儿世外桃源。毕竟，兴趣和信任还是需要一些硬件做基础的。
那么如何描述自己才能有趣呢？我的体会就是真实以及细节——真实的样子、真实的感
觉和真实的过程，并且把这些细致入微地表现出来。乏味的人往往是千篇一律的，而有趣的
人却各不相同，因为每个人本来就不同，乏味的其实只是看待自己的方式。迷男方法里有这
样一个例子，当她询问你的职业时，你可以只回答一个词“经纪人”，也可以把这三个字丰
富成一个关于理想与现实的成长故事。前一种回答只说明你是千千万万经纪人中的一员，后
一种回答却带出了一个独一无二的自己。孰优孰劣，是不是一目了然呢。另外，也要提醒一
下别只表现优点，那样容易显得做作和自恋。
还有一项有效的辅助训练就是写作，搭讪班的老学员们在文采和搭讪上的进步是有目共
睹的。一个原因就是写作时往往会对自我有深入关注。“我是谁？那一刻我到底是怎么回
事？”这些思考过程以及答案全都是有价值的，再用到平时的搭讪聊天之中，往往就能形成
paoxue
有趣的谈资。
搭讪跟约会的聊天是有所区别的。因为有了基本的信任和了解，所以约会时可以天南海
北随意说，而搭讪时最好的话题就是从谈论自己开始。仔细想想：你去询问对方的生活和爱
好，然后再马上把她的生活和爱好说得生动有趣，这个难度其实很大，相比之下，还是讲自
己的故事更容易出彩。并且此时此刻，人家的那点儿兴趣其实也正在这里，否则你连讲话的
机会都不会有。
最后还要提醒一点，没有能让所有人都觉得有趣的话题。保持自我，正好筛选出真正喜
欢你的那个人。
2。6 如何用短信把她约出来——魔鬼搭讪高级课程之六
搭讪之后如果建立了足够的吸引，那么下次约会自然不成问题，可这样的好事毕竟少有。
本文要讨论的就是最常见的情形：她给你留下了号码，可对你印象平平，这时候接下来该怎
么办？
虽然搭讪时我一向强调要展示真实自我，但不得不承认，在邀请这个阶段，必须使用一
些技巧，而且其中某些过程，搭讪犯基本要像个推销员&程序员，一点儿也不能追求浪漫。
下面我把作业流程给大家演示一遍。
选择10 个号码，群发第一条短信“做什么呢？”（或者给工作的MM 发“上班呢？”
给读书的MM 发“上课呢？”）
我知道这个开场很白痴很无聊，但却是一个有效的测试！
因为你们彼此了解有限，你对她此刻的状态更是一无所知，所以务必记住：初期的短信
绝不适合提出邀请或者展示价值，仅仅是去试探她当时的状态。
第一条发出之后，根据经验，通常6 个MM 根本不会回信。这很正常，你们几乎等于
陌生人，她有自己的生活，人家凭什么理你。
剩下4 个回信的MM，又分成两类，一类属于那种仅仅是出于礼貌的，另一类可能就
恰好处于跟你一样无聊的状态。
但是这两类MM 的第一条回信往往也一样，可能都是简单的一句话，比如“嗯，上班
呢”。
这时候，你的第二条短信就要继续试探和筛选，依然不能过多地表现自我或者追问对方。
比如，我会回答“我也是，最近还挺忙。”（此话也包含了一点儿暗示：我忙我还想着你呢，
以及我忙我不会缠着你）
第二回合之后，礼貌MM 通常就不会再回复你了，剩下的无聊MM 也许又会跟上一条
闲聊的话。
然后呢，你就也再回一条闲聊的话。切记，尽量少用问句结尾，让对方的回信永远看起
来是她自愿的，而不是出于礼貌在回答你，并且当她不想回复的时候，这次交谈随时可以中
止，你不会因此显得尴尬。
几个回合之后，如果对方没有明显表示出可以见面的迹象，通常还是不要邀请，而是应
该让她的回复作为最后一条短信结束这次交谈。顺便你的自我还能小小牛逼一下（国外叫
DHV）。
根据我的统计，一般10 个MM 里会有1。5 个进入最后这一阶段，就此，你们建立起初
步的熟悉感和一点点好感。
隔一两天之后，跟这1。5 个MM 继续用“少提问”的方式闲聊，直到她明显流露出一
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些意图时，发出邀请便会一举成功。如果时机不对，聊上5~10 个回合就及时收手，过几天
再来，总有成功的那一天。
同时，跟剩下的那8。5 个MM 以及你新认识的MM 重复整个作业流程，将又会筛出新
的1~2 名恰好无聊的MM 交谈。周而复始聊，绵绵不断筛，最终，再见面成功率可以高达
70％！
但是必须强调，这种技巧的没劲之处就是过分理性，搭讪犯如同约会机器人，完全是在
执行一个程序，等到她想见你的那天也许你已经不太想见她了。
所以，在实际操作中，我难免常常感情用事，最终成功率被平衡在50％左右。
网聊高手可能会觉得这个套路似曾相识，但我想指出的是，作为经验不足的搭讪犯，往
往会因为对方是一个现实中的漂亮MM 而产生一种错觉，以为既然能够搭讪相识，自己在
她心目中多少应该与众不同，所以往往冒然发出邀请或展示自我，结果是让自信心受到打击。
这个没有人味儿的方法的精髓就是“试探”，你始终是在一步步筛选那个也在无聊状态
的MM。只有她恰好无聊，她才会关注你，才会对你袒露她的一些状况，你才有进一步的
机会。
从心理学上来讲，人其实都是“客观情境”的动物，但往往却爱用“主观意向”来看待
自己或同类的行为，这或许也是星座属相会大行其道的一个原因。事实上，她接受你、愿意
跟你交谈，相当一部分原因是她正好处于一种愿意开放的状态，可“你” 只喜欢把这完全
归因于自己的主观条件。
同样，你们的最初相识也是她处于无聊状态的一个结果，只不过时过境迁，当时的10
个人里这会儿有8。5 个暂时不在状态而已。
所以，只要你不提出邀请，不被拒绝，就依然还有机会。要知道，MM 对那些拒绝过
的GG 是会积累出心理压力的，次数多了，就算你脸皮厚自己觉得无所谓，MM 也会躲着
你了。
最后重申一遍，这个游戏的乐趣在于感性与理性的平衡，而本文推荐的这个方法只发扬
了其中一个片面，请大家在实践中自己去体会。
2。7 紧张状态的心理分析——魔鬼搭讪高级课程之七
在搭讪班的实践中，我有机会近距离地观察学员们的各种紧张反应，结果发现其中也是
有迹可循。
按照心理动力学的方法，搭讪时的紧张可以分成两种：开始前的紧张和开始后的紧张—
—开始前的紧张本质上是让当事者逃避行动，而开始后的紧张其实是让当事者回避责任。
就像炎症是身体的自动保护反应，人的不良情绪也是一种防御机制，保护我们的生理和
心理不受进一步伤害。比如恐惧可以使我们的身体远离危险，而搭讪时的紧张则能让我们远
离失败（搭之前）以及负面评价（搭之后），防止自我认同危机。
相对而言，搭讪开始之前的紧张比较容易理解。比如脸红心跳、腿脚痉挛，已经是形同
废物的人，怎么还能要求他去搭讪呢？再有就是貌似合理的借口，比如“开场白说什么好呢”
“我今天先观摩一下”“ 等我抽完这根烟”……
总之没有开始， “我”就不用面对失败了。
接下来行动之后，如果对方态度不友好，这时另一种紧张就开始紧急启动，其中的内在
机制更加隐秘。
我们经常可以看到，一个平日里沉稳成熟的小伙子，面对着他心仪的女孩时，立马就跟
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换了个人似的，支支吾吾且抓耳挠腮。一句话，根本就不像个大男人了。
传统的解释把这些反应看成是不自信的结果。但是，用“不自信”作为“紧张”的原因，
其实等于什么也没说。我更倾向于认为“紧张”是另一个心理过程的开始——如果我都不像
个成人了，那么我就不必为眼下的尴尬、挫折、失败负责。因为此刻的“我”是个“孩子”，
而“孩子”是可以被原谅的。
也就是说当面对困境和压力时，人其实会“纵容”自己的紧张，通过紧张时的表现给自
己戴上一个不成熟的面具，从而让那个脆弱的自我避免承担责任。
我们不妨把这种紧张的表现称作“儿童化”反应。细心观察，其实体现在生活中的方方
面面。比如，面对领导上级长辈权威，有人会语调变得尖细，神态做得天真，动作显得憨傻。
这种“低”和“幼”的姿态既能让对方获得足够的尊敬和安全，也为自己可能的错误预备好
了台阶，所以一直是被传统文化所接受的行为模�