这种“低”和“幼”的姿态既能让对方获得足够的尊敬和安全，也为自己可能的错误预备好
了台阶，所以一直是被传统文化所接受的行为模式。
如果把上级作为父性权威的伸延，而把美女作为母性权威的伸延，那么就很容易理解这
种行为的心理根源。在爸爸妈妈面前，嗷嗷待哺的婴儿总是可以得到关照同时免除责任。
虽然80 后不一定看过《天仙配》，但各种潜移默化的教育还是曾经这样影响过我们，
男人面对美丽性感的异性，最好先别像个男人，要像个孩子或者傻子，才能带给对方最大的
安全感，才能体现自己的纯洁无暇。我小时候看过的国产爱情电影，关键时刻，女猪脚总是
轻推一下男猪脚，同时娇嗔一声“瞧你那傻样！”男猪脚此刻再摸摸猪头，“嘿嘿”两声，于
是两个人的关系就成了。
社会习俗的东西我不做过多评价，只想在这里提醒大家，这种自我降低的措施在如今的
两性交往中其实有害无益。
所以，好容易鼓起勇气的搭讪犯，出手之后如果被对方接受，还能潇洒自如侃侃而谈，
但如果对方反应冷淡，立马就会方寸大乱手足失措。这时“儿童化”的表现就特别常见，那
个成人的自我此刻龟缩到孩童的面具之后。这样，即使她拒绝了我，但我已经不是刚才那个
男人了，我我我躲起来了我……其实此刻，才是真正错误的开始。
当搭讪作为一项培训后，我越来越觉得大家不仅是来学习认识女孩，同时也是在完善自
我。在向陌生MM 搭讪的瞬间，我们成长过程里的许多幼稚的、非理性的观念和习惯得以
彰显，认清并改掉这些问题，带给我们的快乐一点儿也不亚于要到一大堆电话号码。
从这个意义上来说，自信已经不是得到外界认可的手段，而是自我接受、自我成熟的标
志——“我”在任何情况下都能保持一致，这本身就是目的。
2。8 如何应对紧张——魔鬼搭讪高级课程之八
克服紧张心理是许多拓展训练的内容之一，下面就讲讲搭讪班的经验。
对于那些畏缩不前的学员，我发现最有效的措施不是讲道理，而是刺激他。用尖刻的语
言刺激他，也用其他学员的成功刺激他，当紧张转化为愤怒和嫉妒时，行动往往就开始了。
最经典的场景是这样的：五六个搭讪犯站在一起，一个火辣的MM 从面前经过，我问
谁上，众人却纷纷推脱。眼看目标就要走远，终于有个搭讪犯冲了上去（这就是人多的好处）。
三言两语之后，一对陌生男女竟然就翩翩而去。此时，剩下的搭讪犯们都会眼冒金星口干舌
燥，接下来，今天的训练就会迎来一个小高潮。
这样的体验比看一百本把妹书和励志书都管用，因为你亲眼看到一个跟你99％都一样
的人成功了，而你和他那1％的差别就是行动。
有行动的人最终跟美女在一起，没行动的人只能跟魔鬼在一起，这就是搭讪班的残酷写
paoxue
真。
一直以来，我都认为用放松来应对紧张其实是个误区。紧张是人在应激时候的一种表现
形式，面对自己向往的目标，你的内心是不可能也是不应该平静的。即便在某些时候，表面
上需要显得镇定，但也仅仅是策略而已。
本质上，能够高度紧张，说明对成功有高度渴望，只不过心中另外一个束缚自己的对手
也相当强大，两者的激烈冲突让客观世界中的你无所作为。
根据我上一课的分析，紧张不是冲突的结果，而是解决冲突的“功能”，这种功能的目
的是让你“保持现状”。因为未来尽管美好，但毕竟未被经历；现实虽不如意，但基本上已
能忍受。
本质上，人是直接经验的动物，而道理却是关于过去和未来的一系列因果关系，所以一
种有效的刺激方法就是把未来变得更真实——亲眼看到美女被同伴搭走了；同时把现实变得
更残酷——让自己体会极度的后悔和失落。当“眼前”变得不可忍受之时，怯懦的搭讪犯就
有可能采取行动了。此刻，“紧张的感觉”往往被“愤怒的感觉”所取代。因为愤怒是指向
当下的，所以比讲道理更有效。
另一个有代表性的案例是我在东方新天地的百米冲刺搭讪
（douban/group/topic/4102924/）。行动之前由于某些原因我陷入了
犹豫，但是激烈的奔跑之后，生理上的亢奋覆盖了心理上的软弱，那一刻的我虽然气喘吁吁
却更想表达，而平静状态的我则是在恶性循环。
综上所述，紧张是人在内心冲突之时要保持现状以及回到过去的一种趋向，所以应对
的关键不是平息冲突而是改变这种趋向，也就是说应该转化紧张而不是消除紧张。愤怒或者
亢奋通常都是不错的出口，甚至适度的嫉妒有时也可以被利用。
关于行动之后的“儿童化”问题目前只能通过认知来解决。比如，多数人都会觉得一个
成年男子说话“娘娘腔”是很恶心的，同样，“娃娃腔”其实也是个坏习惯，反正我一旦意
识到之后很容易就克服了。这跟别人的认可无关，这是你和你自己的事情。
最后强调一句，因为人的适应性，所以任何没有及时转化为行动的不安会重新被习惯，
这样的你就越来越难以改变了。
2。9 以礼搭讪——魔鬼搭讪高级课程之九
我越琢磨搭讪的方法与技巧，就越有这样一个体会：那些行之有效的经验往往都符合一
个原则——礼貌。
比如练习广场搭讪，发现目标后，学员跟上去，广场行人不多不少，MM 走得不紧不
慢，正是开口的好时机。可学员却因为光天化日之下的压力不敢接近目标，于是便跟跟跟，
一直跟着MM 走出广场，要过马路了，这才走到人家身边，因为此刻周围的人不会注意到
他在搭讪。但开口之后，经常是被拒。而相比之下，那些在广场上就出手的学员成功率要高
得多。
这个影响搭讪成败的因素被称之为出手时机。过去，我们习惯用“猥琐”来解释出手的
失败，这是一种把焦点对准搭讪犯的思维。但是，换在MM 的角度考虑，其实就是个礼貌
问题。人家正在过马路，心思注意着穿梭的车辆，谁有功夫听你说话，即使你光芒四射也不
应该这会儿开口。
循着这种思路，我重新审视搭讪的每一个阶段。
第一，搭讪犯的自身形象。这是最基本的礼貌，一个衣冠不整，举止粗俗的人，走在街
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上就是对不起市容，更别说拦住楚楚动人的MM 要求认识了。
第二，搭讪的出手时机。尽量选择人家空闲、有安全感的时候，照顾别人的感受，也就
提高了自己被接受的可能，这一点男女其实都一样。所以，不要在MM 过马路、打电话、
购物的时候去打扰她，也不要在拥挤嘈杂、光线昏暗或者空旷无人的地点开始搭讪。
第三，开场白不能拐弯抹角、声东击西。要知道，面对陌生人，你会紧张，MM 更会
紧张，尽快表明你的来意就是对女士的一种体贴。
许多新手总是挖空心思去琢磨开场，其实不过是想掩盖自己的搭讪意图，希望自己能不
以搭讪犯的身份接近对方，或者让女孩来主动发现自己。比如，故意在女孩前面丢下东西，
等着女孩从背后对自己说“嗨，等等……”必须强调，这种心理非常可笑，可以算是掩耳盗
铃外加顾影自怜的综合体。
有人会说，我的目的就是为了能有效地认识她，采取什么手段并不重要。那么，根据大
量实践证明，诚实与礼貌的开场恰恰却是成功率最高的。
第四，仅仅开门见山还不够，一句“我想认识你”多少还带点儿唐突，更高级的技巧就
是巧妙地表达你的意图，但记住，只是“自然”和“委婉”，而非“掩盖”和“否认”。
比如，下班高峰时在路边等出租车的MM，就可以说：“你也往这个方向打车，那咱们
是竞争还是合作？”
这样，既表明了你的搭讪意图，又不给对方形成压力，感觉更礼貌、更体贴、也更机智。
第五，搭讪开聊之后，要把坦诚放在第一位，因为此时的你们并不熟悉，还不是你表现
聪明、智慧、渊博、个性的时候。好好向人家介绍自己，认真回答对方的问题，在初期能做
到这些就足够了。那些故弄玄虚的回避，此地无银的打压，不仅是低幼的表现，更是失礼的
行为。
最后，即使到了约会阶段，表现幽默也应该是以自嘲为主。嘲笑环境容易显得你自以为
是、愤世嫉俗，嘲笑对方更是南辕北辙、自掘坟墓。
一句话，高境界的搭讪犯要像个彬彬有礼的绅士。而所谓勇气，就是把方便让给MM，
把尴尬留给自己。
说到这里，不禁想起小时候的武打电影：少林寺的老方丈一双肉掌把十八般兵器全部撂
倒，最后双手合十，酸溜溜地来那么一句——“俺们这是以德服人”……
2。10 【理】关于搭讪学——魔鬼搭讪高级课程之十
四年前的傍晚，我和哥们在东四十条某饭馆吃完，走在正在改建的破烂街道上。
突然，我停下脚步对他说：“那个便利店里的女孩很眼熟！”
哥们问：“哪儿有便利店？”
我带他往回走了十米，指着路边的一个泛着白色灯光的小店说：“你知道那个正在结账
的女孩是谁吗？”
哥们傻了：“是谁呀？”
我：“春节时小林请咱唱歌，坐你旁边的那个女孩。”
哥们惊了：“不会吧，你肯定？”
我：“不肯定，但我得去问问，你等着。”在哥们惊异的目光中，我走上前去，叫住了那
个从便利店走出的女孩。
话说其实不认识的我都能生磕，所以接下来的过程易如反掌。女孩很得意自己的魅力在
男人心中如此难以磨灭，跟我开心地聊了十分钟，然后我把已经看呆了的哥们叫过来，三人
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相约次日再叫上她的同伴一起去唱歌。
告别女孩之后，哥们对我的崇拜之词如黄河决口，“你丫跟那姑娘说话的神态、动作太
自然了，就跟你们他妈的认识了十来年似的。”
那算是我的搭讪本事第一次受到来自社会的认可。
我这哥们是卖润滑油的，公司常年的销售冠军，什么样的客户都能搞得定，什么样的男
人都能成朋友。我经常向他请教的问题就是“你跟人家都聊什么呀？”，想来这也是如今搭
讪新手经常问我的问题。并且，得到的回答也是如此一致“聊什么不行呀。”
不过话说回来，直到现在我也没学会哥们的本事，但哥们也没学会我的本事。他就是挣
钱挣钱再挣钱，先搞定男人，再拿着钱去搞定女人。
所以最戏剧的场面就是：他带我去夜总会，坐在一堆小姐中间，他活跃我沉闷；我带他
去逛公园，陪在两个女孩旁边，我活跃他沉闷。
也许我们都属于极端的人，所以才成了不同领域的行家。由此给我的启示是：搭讪学，
如果它是门学问的话，跟成功学或励志学是有所区别的。
我对搭讪学的理解是：这是关于如何在日常生活中通过你的第一印象快速结识、吸引陌
生异性的学问。
第一，是日常生活，不是不见真人的网络，也不是已经带有社交意图的夜店或者相亲会。
第二，第一印象包括的仅仅是外型、衣着、举止和谈吐，而非其他，比如开一辆法拉利
对等公车的MM 说“我送你一段？”或者像李敖那样把自己的书塞到MM 手里，然后说：
“认出了吗？我就是作者。”——这都不算搭讪，这叫仗势