重生世纪初- 第119节

　　　　其实开业第一天，除了叫饭打扫卫生之外，其他事情反倒不多。傍晚时分，李正一坐镇吧台，安排林文星带人挨个儿去询问在玩的玩家，是否愿意办理VIP会员卡。

　　　　事实上，早在几个月前，李正一就在琢磨网吧VIP会员卡制度，他借鉴了前世的记忆，整理了一份腹稿。在此之前，因为网吧太小，弄出会员卡制度其实没什么必要，万一被那些大网吧借鉴去经验，反倒是一个阻碍。

　　　　李正一推行的会员卡制度，分为五等十三级，每一等每一级都有着不同的优惠策略。目前办理的会员卡制度优惠不是很大，因为他不想一次性全部推出。

　　　　五等分别是普通、白银、黄金、钻石、至尊，很俗套的等级区别，是前世玩烂了的套路。放在十几年后，这样分指不定就要遭人笑话，可是对于目前这个年代来说，此套路却非常实用，简单易懂，层次分明。

　　　　十三个级别更加简单，全部用数字表示，从1到13，数字越大级别越高。除至尊等级外，其余每一个等级对应3个级别。

　　　　如普通对应1…3级，白银对应4…6级，黄金对应7…9级，钻石对应10…12级，而最高的至尊级别，只有一个最高的13级。

　　　　对于级别的称呼，按等级加级别来叫，如第4级唤作白银1级，第11级唤作钻石2级，至尊不分等级，则直接称为至尊级。

　　　　级别的提升，会自动提升等级。而级别提升的唯一途径，就是消费。消费达到指定的额度，就可以自动提升到对应的等级。

　　　　前期的级别很好提升，消费的额度并不高。但随着等级的提升，后续的消费额度就会成倍递增，最高的至尊VIP，想要得到不是不可以，消费额度以万为单位。

　　　　事实上，至尊等级的设置有些忽悠人，除了那些有钱的土豪，没人会消费到这等级别。正常情况下，想要消费到至尊VIP，没个三五年想都不要想，而到那时，家庭电脑开始普及，有个至尊没个屁用。

　　　　并且消费还是有限制的，想要提升级别，消费积分只计算上机费用和在网吧购买指定游戏虚拟物品在内，其他实物如香烟饮料副食品等，均不包含在内。

　　　　在此基础上，每一个等级和级别都有充值优惠的范围，有上机价格优惠的范围，有购买网吧传奇装备的折扣范围。

　　　　当然，这些优惠政策都是限时限量放出，并且目前推出的会员卡制度，任何优惠都没有，所拥有的底气无非就是外挂的优势以及前面所提到的传奇物品购买折扣。

　　　　举个简单的例子，在以后限期的优惠政策内，普通会员充值送额度最高10％，而至尊会员高达80％；上机价格方面，普通会员无优惠，至尊会员可以优惠30％；购买传奇物品方面，普通会员折扣很低，至尊会员折扣高达7折。

　　　　为了体现玩家与玩家之间的优越感，李正一后续还会制作出精美的会员卡。不同等级的会员卡，对应不同的颜色，并印有“正一”字样和“等级VIP”字样，在体现玩家优越感的同时，还能起到宣传网吧的广告作用。

　　　　目前来说，这些措施的性价比不是很高，李正一暂时也没打算全部推行出来，只会慢慢地逐步开放。等到因为传奇普及，网吧越来越多，竞争越来越大时，现在铺开的策略就会凸显出极其强大的特性。

　　　　再过些时日，网吧业主的生存将会很艰难，正一网吧到那时，或许就是业界的标杆，有着无与伦比不可替代的强大粘性。

第208章　效果（）　
李正一坐在吧台漫无目的地想着，一个小时不到，询问会员卡办理情况的林文星他们回到吧台，一统计，发现愿意办理的玩家并不多，只有寥寥三十来个人。带回来的统计本上登记着每一个人首次充值的金额，同时还有他们的身份证和现金。

　　　　不愿意办理的人理由很简单，他们认为会员卡没什么用。当然，这只是借口，真正的原因是要充钱进去，万一不来上网没用完，来退又觉得尴尬，所以都琢磨着，想来玩的时候，办个临时卡就行，何必把自己捆死在这一个网吧。

　　　　而办理会员卡的玩家里面，十几个都是技校的，师大的学生，除余志辉四人外，愿意办理会员卡的人，一个人都没有。剩下几个愿意办理的玩家，都是居住在附近的小年轻和在物流基地上班的几个员工。

　　　　对于这样的结果，李正一早有预料，传奇外挂只会保证网吧的上座率和粘性，可不能因此而强迫玩家办理会员卡，否则会适得其反，引起玩家反感。

　　　　师大的学生之所以都不愿意办理，无非是因为地方有点远，到这边要坐好几站的公交车，并且师大与正一网吧之间，还有好几家不大不小的网吧。他们肯定想着，既然正一网吧已经出现外挂，那接下来其他网吧肯定不会落后很久。在此之前，大不了先跑这边玩玩，一旦其他网吧开始普及，可就懒得大老远地来回折腾。

　　　　李正一给这些首批办理会员卡的玩家们送出了一点小小的优惠，每人免费送100元的消费积分，算是第一时间响应自己的奖励，换句话说，首次三十来人的会员级别直接从2级开始，往后办理的只能从一级开始慢慢累积消费积分。

　　　　目前唯一有点不太好的地方，就是现有的计费软件只能后台看到消费积分，每一个玩家本身无法通过客户端查询自己账号的消费积分情况。并且积分只统计上网费用，没有其他统计渠道，如果通过账号消费购买传奇物品，只能手工增加积分。

　　　　计费软件还有待完善，不过这是别人开发的东西，不可能因为一家网吧的需求来改变通用的版本，所以只能被动地等待。

　　　　会员开通后，林文星几人又把身份证逐个地送回去，同时告诉他们，相应的会员卡要过几天才能做好。

　　　　有些心急的会员马上就想查看卡内上网金额，却被林文星他们告知，查询金额最好等到明天上机时查询，今天可是免费期，账号只要一登录就会计费，未满三十分钟，都是按三十分钟计费，所以现在查看会得不偿失。

　　　　师大余志辉四人和技校三人，因为答应过对方免费一个礼拜，所以李正一把会员卡办理开通后，存入了相应的金额，然后亲自去把身份证和刚刚收上来的现金还给他们。这些人得知老板竟然直接以金额的形式给存入会员卡内后，个个惊喜不已。

　　　　要知道，这七个人最开始的想法是第一个星期对他们免费，过期不作废的那种，他们本来做好了奋战一个礼拜的打算，没想到小老板给了大家一个意外的惊喜。用金额形式存入会员卡，那他们休息的时候，金额仍然还在，随时都可以玩。

　　　　晚上十点左右，林文星经过一整天的学习和操作，基本上对网吧吧台管理的流程一清二楚。这几天晚上可就只有让他辛苦点，白天就只能李正一自己顶上，只有等到老网吧搬迁之后，才能轻松。

　　　　白天晚上除了吧台需要管理外，网吧那么大的空间，也需要好几人才能守得过来，所以李正一就让罗伟和李勇从二楼的工作室以轮换的方式抽调人手，挨个儿守通宵。

　　　　李正一交代林文星管好网吧，十点半左右来到林记饭店，正好看到林远图打算关门，连忙隔老远喊：“小舅等一等。”

　　　　林远图停住正在下移的卷闸门，瞧着快步赶来的李正一问：“咋啦？你刚才不是吃过饭了吗？又饿了？”

　　　　“还有卤肉没？给盘卤肉。”李正一肚子不是特别饿，但嘴巴管不住，所以想着弄盘卤肉解解馋。

　　　　林远图翻着冷柜说：“有是有，不过都冷了，你等会，我热一热……一盘够吗？”

　　　　“够了够了，就解解馋而已。”李正一担心小舅弄得太多，连忙跑过去看着。

　　　　李正一站在灶台边等着，林远图边开火边问：“今天网吧生意是不是爆满？我这边炒盒饭都炒了两百多份，卤肉不够用，我就没给他们加肉，只简单的炒个小炒肉。”

　　　　“五块钱一份的盒饭，你还想着给别人加卤肉？”李正一好笑地反问，“我说小舅，你做生意可不能太实诚，加卤肉才五块，会把他们胃口养刁的，利润不高，往后的生意就不好做。”

　　　　“你的意思，就打个饭，炒个小炒肉和一点小菜？”

　　　　“当然，小炒街全都是这样做的，你可别坏规矩，自己利润不高，还得罪人。”李正一生怕小舅实心眼，每个盒饭做一份卤肉进去，“今天是特殊情况，网吧第一天免费，都是贪便宜跑来玩的人，占个位置就不想让座，所以点盒饭的人相应也多。过后几天，点盒饭就会相应少一点，你就别想着薄利多销之类的事，等生意真正红火再来考虑其他的。”

　　　　“好吧，我知道了。”卤肉热好，林远图关掉火，又问，“在这吃，还是带回去？”

　　　　李正一说：“带回去，一起走吧，你也正好赶过去带小舅妈下班。”

　　　　老网吧的生意并没有减少，得益于李正一见机得早，让邵琴停止往新网吧推荐顾客，否则经新网吧一分流，上网人数肯定会大为减少。

　　　　邵琴刚好收完通宵费用，林远图便没做停留，带上隔壁的小姑娘一块儿走了。李正一跟吧台守通宵的斗鸡眼找个招呼，也没再停留。

　　　　第二日，李正一起个大早，因为没什么胃口，早餐也没买，直接赶往坡子坳。再过些时日，这边网吧搬掉之后，出租屋的租期也快到了，正好可以退掉，然后在坡子坳就近再找个租屋，免得来来回回两头跑。

　　　　十一月下旬的天气，已经开始发冷，特别是清晨，冷风瑟瑟，有如寒冬。偶然能看到路边枯草、地里菜叶、墙角灌木以及各处颇为阴冷的地方，厚薄不一地铺有一层细碎的白霜。

第209章　传播（）　
临近坡子坳网吧时，意外地发现公交站牌正一网吧的入口旁边，有一位老婆婆在摆卖煎饼的早点摊。煎饼并不是现煎现卖，数量不多，看样子要么是连夜煎好，要么就是昨日卖剩下的。

　　　　煎饼早点铺生意还不错，不时地有网吧内的通宵玩家特意跑出来，买上一个或两个煎饼，又匆匆地赶了进去。

　　　　李正一凑上前，朝老婆婆问：“阿婆，咋想着来这里摆摊？”

　　　　老婆婆说：“有网吧呢，新开了个网吧，有人来耍夜，隔早肯定要吃东西。”

　　　　“您老眼光不错呀，才开呢，你就发现了。”

　　　　“哪呢，是我家媳妇儿早几日知道这边要开业，便分一些饼子给我，来这边试试摊位咋样。要是摊位好，我家媳妇儿就会挪到这边来。”

　　　　“看样子摊位蛮好，买的人还多。”李正一递过去五块钱，“阿婆给我一个饼子试试，多钱一个？新鲜不？”

　　　　李正一问新鲜的意思，是想知道老婆婆卖的煎饼是不是隔日的。如果是卖隔日的煎饼，虽然没法直接赶走，但回到网吧，可要跟自己的顾客通个消息，免得吃坏肚子。

　　　　老婆婆连忙说：“新鲜，赶早起来烙的饼子，后生只管放心吃，阿婆不会昧良心卖坏心饼子的。一块钱一个，不贵咧。给……你尝尝。”

　　　　接过找零和煎饼，李正一咬上一口，觉得味道还行，煎饼里面还热乎乎的，不像放冷再加热的饼子。

　　　　连续吃了两口，便见老婆婆笑眯眯地问李正一：“后生咋样？阿婆没哄你吧？”