女助理长得很漂亮,在旁边整理着资料袋,不时地轻声说上一句。
中年男子起身,左手虚遮衣服下摆,右手隔着桌子伸出,自我介绍说:“庄总你好,我叫刘立峰,盛大科技公司运营副总监,这位是我的助理王晓丽,很高兴见到您。”
庄向秋同样起身,右手轻触即分,笑道:“两位好,这是我的助理路晓蓝,两位坐!”
双方再次落座。
刘立峰显然是一个喜欢单刀直入之辈,落座后直接说道:“庄总你好,我们的来意,庄总应该知道,目的就是想跟贵公司商谈有关于支付宝平台接入授权使用的问题,不知道贵公司对于合作要求,有什么样的想法。”
庄向秋笑道:“支付宝只是一个平台,一个线上支付渠道而已,既然是渠道,自然是可以对外开放的。贵公司如果有意,同样可以接入,我们可以提供技术性接口文档,对贵公司开放充值卡对接服务,不过在费用方面,我们平台会收取一定的授权使用费用以及平台维护费用。”
刘立峰说:“那支付宝对于授权使用以及平台维护的费用,分别是如何收取的?”
庄向秋说:“合在一起,以佣金抽成的方式。”
刘立峰说:“能具体一点吗?”
庄向秋笑了笑,没有回答,而是反问道:“贵方希望如何合作?”
这么说有点像打太极,按理说应该是支付宝公司首先给出费用抽成比例,对方公司就可以伺机寻求相应的对策,但庄向秋不按常理出牌,倒让刘立峰一下子没法及时接话。
他当然知道庄向秋是在刻意带节奏,目的无非是想把他们之间的谈话引入到对方的思维当中,刘立峰自然有方法应对,但谈判的地位不是完全对等,盛大科技上门寻求合作,本就处于劣势,所以他一时之间没法立刻有效地应付对方。
刘立峰不想直截了当地说出预定的方案,他开始迂回。
沉吟片刻,刘立峰说道:“其实以传奇目前的状况,咱们不缺支付渠道,线下渠道虽然费用略高,但也高不到哪里去,我方想接入支付宝平台,真正的目的是想更加方便地服务于玩家,毕竟玩家才是基础。”
庄向秋不置可否地笑了笑,这种官方语言是最没有营养的,期间究竟有多大的可信度,恐怕只有对方心里清楚,但她不能反驳,只能沉默以对。
当然,庄向秋也不可能被对方的言语影响思维。
刘立峰接着说:“来之前,我方仔细研究了现有渠道成本的支出和使用支付宝渠道的抽成比例,我们认为把佣金定位在3%,是最合理的。”
“何以见得?”庄向秋淡淡地问。
“因为玩家的基数。”刘立峰侃侃而谈,“你们应该知道,传奇玩家的数量在目前来说仍然是最庞大的,数千万玩家群体,3%的抽成比例已经相当高。”
这也是一种模棱两可的说法,数千万玩家群体具有非常大的误导性,很容易把对手的思维带入进来,而对于传奇活跃玩家用户群体,刘立峰却闭口不谈。
第414章 参与()
“数千万?”庄向秋嘴角牵起一丝嘲讽的笑意,“你们数千万玩家是如何鉴定的?游戏注册人数吗?”
刘立峰坦然说:“确实如此。”
庄向秋冷笑说:“我也懒得去反驳你所谓的数千万玩家群体的说法,我只告诉刘总一点,对于支付宝来说,无论你拥有多少注册玩家,我都不在乎,因为这一切都是虚的。传奇小号横行,一人多号现象非常明显,这些所谓的注册用户群里,究竟有多少实际的活跃玩家用户,有多少是可以产生实际收益的,外人难以知晓。可支付宝抽成在于有效支付,没有活跃的呆滞用户,别说数千万,就是数亿或十数亿,对于我们来说都没有任何实际的意义,我们需要的,是可以让咱们能够产生共同收益的关键用户资源。”
这一番话虽然没有直接点明刘立峰的用意,但双方彼此都心知肚明,庄向秋是在告诉对方,你别诓我。
刘立峰用手向上推了推金丝眼镜,脸上神色没有一丝变化,反问说:“这么说来,庄总对于刚才的佣金比例有异议?”
“是的。”
“那你的意思?”
“15%。”
“……”
刘立峰直接无语,看着庄向秋毫无波澜的脸色,心里忍不住想要大声喝问一声,你的底气何在?
庄向秋当然没有底气,15%的抽成肯定是不可能的,她这么说,纯粹是故意用来跟刘立峰抬杠,因为心里有气。
一方面是对于3%的抽成比例有极大的意见,她认为对方根本就没有任何谈判的诚意,否则不可能给出3%这样的低比例抽成;另一方面,对方在谈判时居然用偷换概念这种低级行为来跟她耍数据游戏,这是欺负她女流之辈呢,还是欺负她年少无知?
“这不可能,15%太高了。”刘立峰直接就开口拒绝。
庄向秋淡然说道:“同样的道理,3%的抽成也不可能,太低了。”
“那你说如何?”
“这就要看刘总的诚意了。”
双方开始寸步不让,相互咬死自己的抽成比例,然后从各个方面摆事实讲道理,彼此都企图说服对方,却效果轻微。
拉锯战一样持续了近两个小时,双方都有点筋疲力尽,抽成比例才稍微靠近了一点,刘立峰咬死在6%,庄向秋咬死在12%,都死活不松口。
没办法,眼见今天无法达成一致,刘立峰只好悻悻然离开公司,说回到酒店先跟公司沟通,明天再来具体详谈。
离去后。
庄向秋直接来到了李正一的办公室。
“谈得如何?”李正一两手不停,一边审批签字,一边问。
“没达成一致,明天继续。”
庄向秋把刚才的谈判内容大致介绍了一遍,李正一就放下手头的工作,两手不停地交叉互握,一副若有所思的神情。
李正一说道:“你主动把抽成比例抬高到15%,是故意在跟对方抬杠吧。”
庄向秋就笑:“谁让他把抽成比例定在3%,还在谈判时瞧不起我,也太不把咱当回事了,我就想着,干脆一不做二不休,反正就是一桩生意,我漫天要价,你慢慢还呗。”
“嗯,消磨一下对方的耐性也好。”李正一认可庄向秋的做法,然后说,“明天上午,要不要我跟你一起去?按你这种拉锯谈法,最后跟咱们的预期应该也差不了多少。”
庄向秋说:“最后阶段,我看对方的态度很坚决,只怕真的触及到对方的底线了。要不明天就一块去吧,你顺便见见对方,看他明天是个什么样的谈法。”
“嗯。”
……
第二天上午,谈判继续进行。
刘立峰仍旧是昨天那一副装扮,带着漂亮性感的助理,满面春风地坐在会议室,一点都看不出昨天受到了庄向秋的刁难的样子。
见到庄向秋和李正一进来,两人微微一愣。
刘立峰没见过李正一,李正一也从来没有接受过外界的采访,没有曝光度,所以对方完全不认识新换的这一位是谁。
两人坐下。
彼此说了几句没营养的对话,庄向秋也没给对方介绍李正一,刘立峰误以为这是新换的助理,也没多问。
谈判没有任何新意,仍旧是继续昨天的基调。
李正一听了一会,颇为不耐烦,直接打断对方的喋喋不休,开口问道:“请问是刘总是吧?”
刘立峰习惯性地推了推金丝眼镜,朝着庄向秋笑问道:“这位是?”
“他叫李正一。”庄向秋笑了笑回答。
“哦,你好。”刘立峰顺口说了一句,然后突然反应过来,“李正一?李总?”
李正一点点头说:“我就是,今天来,是想问问,你们盛大科技到底是怎么想的?拉锯战解决不了任何问题,我也不跟你多说,十个点,我觉得是最合理的抽成方式。”
刘立峰苦笑道:“十个点肯定高了,我也不瞒李总,我们能够给出的最高抽成比例,就是6个点,高于这个比例,咱的成本支出就很高了。您应该知道,一旦使用支付宝,想要达到规模的话,肯定需要有折扣,如果没有优势,只怕人人都喜欢现在的线下终端,毕竟终端铺开了,抛开成本不谈,对于玩家来说,确实是方便的。”
“所以说,支付宝渠道必须要有优惠,在此基础上,咱们还要支付你们的渠道费用,余下的或许比现在要多一点,但多不了多少,只有这样,才是咱们双赢的结果。”
李正一摇头说:“你们似乎忽略了一件事情。”
“哦?”
刘立峰诧异地应了一声,反问道:“何事?”
李正一说:“你们应该知道,征途科技也是我的产业吧?”
“知道。”
“既然知道,那你们就应该明白,传奇和奇迹MU是竞争对手,征途科技和盛大科技是同一行业的竞争者,你现在跟我来谈双赢,似乎不太恰当。”
刘立峰沉默。
李正一继续说:“如果仅就支付宝公司与盛大科技而言,你刚才所说确实是不错的,是一个双赢的结果。可是对于奇迹MU而言,却并不是什么好消息,你传奇一旦优惠,实际上是在跟我抢奇迹的资源,我开放支付宝给贵公司,一旦佣金抽成过低,岂不是有主动资敌的意味么?”
第415章 菜鸟()
“对我来说,因为支付宝是开放性的,所以我不能拒绝你们的接入请求,但我也不可能给你太低的折扣,毕竟我要为征途科技代理的游戏考虑。你可能不知道,征途科技跟支付宝公司签订的合约,就是10个点的抽成,或许你会说,那是我的产业,属于锅里倒碗里行为,但事实上并不是这么回事,因为支付宝并不是属于我一个人的。”
刘立峰彻底无言,刚才他说盛大科技的底线是6个点,实际上,陈老大给他的底线就是10个点,只要不高于一成,就可以答应,一旦超出,那就没谈的必要了。
只有支付宝渠道的收益能够高于现有线下渠道的收益,才有开拓新渠道的意义,即便是收益稍高,同样是没意义的,因为站在陈老大的立场,没有较大的利润,又何必为支付宝做嫁衣呢。
李正一也正是看透了这一点,所以才卡在10%,多了只怕对方就不愿意了,少了,就如刚才分析的那样,对于奇迹MU的玩家资源,也是一种无形的损失。
事实上,李正一最希望达到的目标,就是支付宝给传奇使用,最好抽成高一点,让盛大科技不想再拿出更大的充值优惠让利于玩家,这样就不会对奇迹MU造成损害。
当然,这样的结果属于理想化的状态,很难达到,除非陈老大脑子抽了。
刘立峰足足思考了十来分钟,才艰难地说:“李总,您刚才的提议我没法立刻回复,要不这样,今天咱们先到此为止,等我下午跟公司沟通,听听那边的意见,如果没问题,明天咱们再来商谈具体的合作细节,你看可好?”
李正一当然不会有意见,笑道:“没问题,不过明天我就不来了,你还是直接跟庄总会面,细节方面你们详谈即可,我已经交给她全权负责此事。”
“那告辞了。”
刘立峰跟助理起身,双方握手告别。
目送对
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