拾阶而上,李正一扫了一眼门口挂着网吧转让的牌子,掀开条纹门帘,走了进去。
网吧老板以为来人上网,正要招呼,却听到李正一问:“老板,你这网吧转让?”
“是。”老板见李正一两人不是来上网,又坐下,懒洋洋地应了一声。
“怎么转让?”
“一起15万。”
李正一砸吧嘴,觉得有点贵,又问:“包括哪些?”
网吧老板见是个小年轻,以为是闹着玩的,提不起什么兴趣,随口说:“店面转让费、电脑、网络设备、桌椅、空调、服务器,还有网吧营业执照。”
李正一说:“有点贵。”
“贵?”网吧老板漫不经心地反问一声,又说,“现在这地段,开一家小网吧,没个二三十万搞不起来。我说15万,是亏老本转让呢。”
“电脑买了多久?”
“一年多,都有发票。”
“租期还有多久?”
“年底。”
李正一不再问这些,突兀问道:“为什么转让?”
第60章 谈判()
网吧老板半晌没回话,这是他的软肋,一旦被人知道网吧生意冷清的原因,多数转身就走。前面好几个真正想接手网吧做生意的人,了解到具体情况后基本都没回音。而真正敢接收的人,只有隔壁那个同行,但网吧老板宁可亏死,也不愿意转让给他。
片刻,网吧老板没正面回答,反问道:“你是外地人?”
李正一愕然说:“你怎么知道?”
网吧老板说:“口音有点拗,应该不是市内本地人。你是外地人,那我不建议你接手这网吧。”
“为什么?”李正一有些发愣,这老板莫非脑壳起包,还把生意往外推?
网吧老板表情苦涩,一股脑儿把原因都说给李正一听了。他现在彻底明白,事情无论如何都捂不住。就算暂时瞒住,转眼隔壁的同行也会找人挑明,人家一直关注着这边,不可能让别人来摘桃子。
李正一点点头,这网吧老板还算实诚。他也就不再拐弯抹角,直接说:“我不怕混混,来之前我就差不多已了解清楚。但你网吧的转让费太贵,明着跟你说,我是贪便宜,所以来问问。合适我就接手,不合适我就走,毕竟接手之后,后续环节打通,需要的资金也不小。”
网吧老板见李正一诚意十足,开始仔细考虑,思索一会说:“房租一年3万,年底到期,转让费就按两万算,这一部分我一分钱没多要,你自己算算就知道,实诚价,相当于装修免费送。”
“电脑有30台,只用了一年多,去年买时近五千元一台,我半价折算给你,算2500元一台。网费、网络设备、桌椅吧台、服务器、空调、营业执照一起折价,算两万。一共115000元,算你十一万,如何?”
在原来基础上直接让价四万,网吧老板也诚意十足。不过李正一还是摇摇头,说:“其他都没异议,电脑作价高了点,你得考虑现在新电脑的行价,不能按你去年的行价来折算。电子产品折旧快,更新换代非常厉害,打对折不见得能占便宜。”
网吧老板问:“那你能折价多少?”
李正一伸出一根手指头说:“电脑作价1000元一台。”
网吧老板苦笑:“你这太狠了。”
李正一就笑。
老板又说:“多少加一点。”
李正一摇头说:“老板,明人不说暗话,我是来接你摊子的,换个能接你摊子的人照样要压你价,说不定压得比我还狠。”
“说句实在话,你这摊子接的人不会多,目前只有两条路可以走。一是马上转移阵地,换个地方经营,但换地方要重新租铺子和装修,花费不小,还不一定能绕开想绕开的人;二是卖给你隔壁的同行,不过他的价格,恐怕还没有我出的价格高。”
“当然,你还有一个选择,固守,继续想法翻身或者等待转让。第一条路,我不知道你能否走通,既然你没选择走,说明你对搬迁后的经营没有任何信心;第二条路,关乎面子,你不会走,否则不可能坚守到现在。所以你才一直坚守第三个选择,在等待如我一样,想接盘的买家。”
“如果你继续坚守下去,放弃我这个接手的买家,后面你还能不能找到更有诚意的转让对象,说实话,估计你自己心里都没底。或许有,你得到满意的价格;或许没有,你最后损失更大。”
网吧老板被李正一一席话说得哑口无言,他有点不敢相信对方是一个20来岁的年轻人,所以很惊讶地反问:“你今年多大?”
李正一微微一笑说:“吃二十一的饭。”这是年龄的一种说法,意思就是已满二十,正在二十一岁的路上。
老板摇头叹息说:“果然后生可畏,你的诚意打动我了,再加五百,我就同意你的方案,如何?”
“既然都实诚,我也不再压价,成交。”
“那什么时候办手续?”
李正一说:“三天之内。定金就不交了,在我来之前,如果你能找到比我更好的接收对象,我不会介意。”
网吧老板笑着说可以。
走出网吧,李正一问斗鸡眼:“隔壁网吧老板找的人你认识吗?”
斗鸡眼说:“认识,不认识我,至少也认识飞哥。”
李正一说:“你能不能策反他们?”
斗鸡眼为难地说:“李哥,我哪有什么面子能策反人家,那些混混都是眼睛看天的主,如果不是飞哥的面子,人家哪认得我是谁。”
“就是说你没法咯?”
“这个……隔壁老板好处给得蛮足的。”斗鸡眼本不敢说,有些迟疑,最后还是咬咬牙说了出来。
李正一淡淡地说:“那再看吧,碰到他们,你给我说说,等我接手后让他们悠着点,能和气生财最好,否则闹得不好看,可就别怪我下手不留情面。”
斗鸡眼当场头皮一麻,赶紧应是。
李正一没想到今天心血来潮跑到青云区,会有如此意想不到的收获,心中甚是高兴。他把手机号码留给斗鸡眼,告诉他三天之后来网吧会合,中途有什么事,也可以打他电话。
下午没必要再去江北新区跑废品市场,李正一当即快马加鞭赶回收购站,这事情必须要跟李父李母商量才行。虽然父母反对的可能性不大,但独立创业调动这么大一笔资金,目前还没法完全独立做主。
回到收购站,李家三人正在忙碌,这时候开始有不少散户收购废品折返。屋外坪地上,三三两两的散户各自正在清点整理自家一天的收获。
现在还没到散户售卖的高峰期,李正一让崔兴发一个人先在下面顶着,他把李父李母拉到二楼堂屋,把上午的事三言两语讲清楚,然后等待父母的回答。
李父李母都有点懵,他们简单的生意头脑跟不上李正一的思维,很久才反应过来。老规矩,李母先发言,一般都是问问题,她问了李正一一系列问题,诸如网吧是啥玩意?这生意赚钱么?会不会亏本?在哪里开?要多少钱?
李正一耐心地一一做出解释后,李母就不再问,又拿眼去瞧李父。
网吧和电脑是个什么玩意,李父其实也不懂,不过他不久前听到过儿子的短期计划,有所心理准备,只是没想到来得这么快。
第61章 转让()
李父就确认一个问题:“你确信不会亏?”李父的性格说好听点是生性谨慎,说难听点是胆小。李正一开网吧的资金需求量太大,第一反应就是如果亏本,基本上李家就别想翻身,所以他才首先关注这个问题。
李正一用肯定的语气说:“上次不是跟你说过吗?您放心,绝对赚钱,比现在废品收购站的利润要高好几倍。”
李父半信半疑地说:“那天晚上说的就是这个什么网吧?高好几倍?每月两三万?”
李正一说:“差不多。”
李父质疑说:“那别人为什么不开?一定要等你开?”
李正一解释说:“现在网吧还是新生事物,需求量也不够,我们现在参与进去,赶上网吧生意最好的时候,就可以大赚一笔。”
李父说:“你在跟我打马虎眼,我问的不是这个意思,我是问转让给你的人,为什么要转给你?他自己干吗不开?”
李正一想掩面,父亲质朴的思维方式,三言两语就直指事情的重点。打马虎眼没成功,又不能不解释,可实话实说又怕节外生枝,只好扯谎说:“那老板想搬去长水市,长水是省会城市,那边的网吧生意更好做。”
李父这才相信:“你如果有把握就做吧,但家里钱不多,你说要七八万,家里连货带现金总共才两万多,缺口有点大。”
李正一指指地板说:“楼下有一批铜,过两天卖掉,资金差不多够用。”
李父李母这时才想起家里还有一堆钱摆在偏屋,李母对李正一的要求基本不会反对。李父想着长铜块本就是意外之财,用来开网吧也好。赚钱更好,亏本也不会怎么心疼。
做通父亲的思想工作,李正一首先打电话给废品回收公司,让他们明后天定个时间来拉次货。现在才月初,刚刚拉完货,回收公司不愿意,后来听说有好几吨铜,马上改变语气,说随时都可以。
跟废品回收公司预约好时间后,李正一去棚户区找了家小网吧准备联系一下罗伟。棚户区的小网吧几乎全是家庭版,用的是大网吧淘汰的机器,再来一根拨号上网的外线,就能组成各色各异的家庭网吧。说白了,其实都是没执照的黑网吧,你要查还查不了,就家里弄几台机器闹着玩呢。人家没有服务器没有收费软件,纯手工计时收费。
忍着老爷机加拨号上网的痛苦,登上前不久注册的QQ号,给不知道在襄宁市哪个旮旯混的罗伟发了个信息,告诉他三天后去青云区联系他。发完留言信息,李正一扔下一块钱就闪了,这种网吧他一刻都不想多呆。
第二天一大早,废品回收公司拉货的车就开到了李家的收购站,果然有货就是大爷。要不是说有这一批铜,回收公司都懒得理你。
回收公司跟车的检验员看到李家偏屋的长铜块,围着转了几圈,啧啧称奇。这种品相质量上等的铜块,根本就不是废品,跟新铜没有任何区别。检验员心里其实对铜块的来源抱有怀疑的态度,但做生意的人只要有利润,都会抱着多一事不如少一事的心态,懒得追究。
几经讨价还价,李父跟回收公司敲定了最后的价格。因为铜块品质均是上等,回收公司在原定的收购价基础上,再加了500元每吨,按每吨18600元。换句话说,这不是卖废品铜,而是按新铜的价格售卖的。
最后过磅结账,总重量5。1吨差几十公斤,回收公司大手一挥按5。1吨计算,总价值94860元。结账付账,完工走人,皆大欢喜。
李父李母捧着厚厚一扎崭新的纸币,一时间怔怔无语。两老日子过去四五十载,经手最多的一次也就三万多。现在手捧近十万巨款,有一种如在梦中的恍惚感。
李正一在收购站呆了一天,第二天带着巨款赶往青云学区办理网吧转让手续。临走时李母让李正一把崔兴发带上,两个人有个照应,但李正一考虑到父母年纪已大,有个人手在旁打点要方便许多,就没有带上崔兴发。
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