黄星道：怎么，看来你以前有过几次恋爱的经历。
付洁摇了摇头：从来没有啊。哪顾得上。都是耳濡目染。看到身边的朋友都这样说，所以也不太敢谈感情。怕受伤。
黄星道：我不会让你受伤的，相信我。
付洁道：看你表现喽。
黄星用一记深吻，表达着自已对她的深爱。
出去简单吃了点儿早餐，然后直接奔赴那家奇奇通讯城。
确切地说，这家奇奇通讯城并没有让付洁失望，规模挺大，光营业员就有十几名。
通讯城老板叫张合周，正坐在办公室里喝茶。付洁在外面往里瞄了一眼，在营业员口中确定了张合周的身份。但付洁并没有急着跟张合周见面，而是很系统地在通讯城转了几圈儿，甚至还看了看贴在墙上的税务登记和个体工商户登记证。
半个小时后，付洁对一名穿着湛蓝色工装的营业员说，把你们老板叫出来一下。
女营业员反问：你们找老板有什么事？
付洁道：谈一笔大单子。
女营业员有些警觉地道：大单子？你们是？
付洁道：你就跟他说，鑫缘公司付洁来了，他就知道了。
女营业员狐疑地伫立了片刻，然后走到张合周办公室，做了汇报。张合周听后马上就是一个激灵，像是要面见国家领导人一样，匆匆地溜了出来。见到付洁和黄星，张合周老远伸出一只手说：付总亲自驾到，怎么也不提前招呼一声呢，失迎，失迎。
付洁没跟他握手，而是淡淡一笑，说道：我公司想在洛阳这边培养一个大代理，我跟黄主任过来看看市场，就顺便到你这里来站站。
黄星猛地一惊，心想付洁这番话表面上看起来平淡无奇，实际上却暗藏玄机。如果张合周迫切地想跟鑫缘公司合作，那么他必定会意识到一种特殊的压力，付洁再跟他谈条件就容易得多了，能够占据主动。
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198。173章西家接风（）
而且，这也是一种高明的试探。 张合周的反应，在脸上一下子映现了出来。张合周反问说：付总要在洛阳招代理？
付洁淡然道：噢。想培养一个大代理，能在洛阳甚至是整个河南独当一面。昨天我们到处转了转，感觉市场挺大，也跟几个有潜力的通讯城老板谈了谈，他们都表示有意向。我还正在考虑，到底要发展哪一家。
张合周礼貌地邀请付洁和黄星去了办公室，亲自沏上一壶茶，笑问：付总准备招几家代理商？
付洁道：当然是一家。这年头，生意难做，要干就干垄断。一家独大。这样，代理商能赚到钱，公司也能赚到钱。否则代理商招多了，容易把市场搅和乱了，砸了我鑫缘手机的牌子。
张合周附和道：那是，那是。不过付总，我的那五千台……
付洁打断他的话：这也是我迟迟没跟你详谈的原因。如果我在洛阳这边物色到了代理，这五千台机器就不能给你。
张合周面露苦色：可是…有买卖，为什么不做？
张合周把茶水递给付洁，又给黄星递来了一杯。付洁给黄星递了个眼色，意在让黄星代她解答张合周的疑问。
其实黄星能明白付洁的心思，她这只是在利用一种欲擒故纵的战术，逼迫张合周在彼此谈话中处于劣势，进而给自已增加筹码。付洁之前哪去过其它通讯城？依张合周这家通讯城的实力，培养为鑫缘公司代理，绰绰有余。付洁正是通过一种莫须有的外界压力，让自已占据主动，巧妙出击。
明白了付洁的用意，黄星在运用起来，倒也能灵活自如。黄星道：张老板，实不相瞒，在洛阳并不是你一家想跟鑫缘公司合作，有另外一家要到了八千台。如果我们只顾眼前利益，把手机打给你们，省事快捷，又有钱赚。但是我们鑫缘公司的经营理念，不单单是为了盈利，更多的是发展。要想把洛阳甚至整个河南的市场做起来，靠的是战略合作。我们暂时无法在这边开分公司，所以只能借助发展代理的方式，把市场做大，做长远。你能明白我的意思吗张老板？
张合周不断地点了点头：明白明白。我是不是可以这么理解，不管是洛阳这边有几家通讯城要多少台机器，你们最终只能给其中一家供货？
黄星笑道：对的。张总果然是聪明人。就像付总刚才说的，一家垄断制。至少你们这些其它的商家，可以在我们公司培养的代理商那里拿货，价格嘛，也许会稍高一些，但也不会高到哪里去。
张合周道：可是这样一来，我们风险小了，却赚不了大钱。
黄星反问：鑫缘公司的产有赔钱一说吗？
张合周道：赔是赔不了。但是这样一来，货至少到倒两单，从你们公司到代理，再到我手中，那我的利润空间就会缩小很多。而且，跟你们的代理商相比，我没有价格优势，只能吃点儿别人吃剩下的利润。这比买卖，好像不怎么划算呢。
黄星道：那依张总看，怎样的买卖，才算划算？
张合周微微一思量，一边为付洁和黄星添茶水，一边说道：不是我张合周吹牛逼，整个洛阳城，通讯界，恐怕没几家能比得上我们的销量。像海天，一一，顺风这几个通讯城，只是面儿上大，装修下了工夫，但是销量跟我们没法比。海天通讯城每个月的走货量，不足我们的二分之一。一一是几个商家合作的，里面每个柜台是一个单独的老板。至于顺风嘛，现在已经到了倒毙的边缘。所以我觉得，你们公司与其发展他们做代理，倒不如考虑考虑我们。
黄星故意道：可是你们无论是从规模上还是其它硬件方面，不怎么占优势啊。
张合周道：还不占优势？我们有三层营业厅，而且还在准备盘下杜江路的两个卖场。我们完全有实力把你们的牌代理下来。
黄星继续添了一把火：不过我们最看重的，还是经济实力。这个你懂的。
张合周轻咳了一声，说道：经济实力？那更没问题了。这样，如果你们能选择我们家，我可以预付四成货款。也就是说，比如说你一次性给我五千台机器，我提前给你们结算两千台。剩下的三千台，我会按月给你们结算。这叫铺货，是商场的潜规则。
黄星道：铺货？哈哈，定不相瞒，鑫缘公司的手机，还没有铺货这个概念。商家大部分都是预付款，给多少钱我们发多少货，甚至有的时候还得拖延几天才能供上货。你知道的，我们的鑫缘手机和概念机，每月要走几十万台货，供不应求。
张合周点了点头：这个我当然清楚，我也正是瞅准了这一点，才下定决心想从你们那里要五千台机器。不过不铺货的话，恐怕……五千台货，至少需要一二百万人民币。这一单子货，风险太大。
付洁不失时机地跟黄星唱起了双簧：哦？张总觉得风险大？好吧，既然你不想承担这个风险，那我只能把风险转给别家了。感谢你的茶水，我们先告辞。
付洁站了起来，黄星也跟着站了起来。
张合周见二人要走，显得万分焦急，赶快道：别急别急嘛，付总，黄主任，咱们还可以再谈嘛。
付洁没坐下来，而是反问了一句：谈下去还有意思吗，我的底线是不铺货，不退货，货款同时交易。
张合周道：那你们对代理商，也应该有点儿那个……扶持政策什么的吧？
付洁强硬地道：扶持政策当然会有。但问题是，你现在还不是我们公司的代理。这样吧，我们回去再综合衡量一下，反正现在很多通讯店抢着要给鑫缘公司做代理。
张合周急的脸上出了冷汗，赶快道：付总你先别急，这样你先坐一下，我把我们商城的资料给你们拿一份，至少也算是个竞标的依据吧。稍等稍等，我马上就回。
张合周匆匆地走出了办公室，黄星听到他叫了几个人过去，呜哩哇呀地说了一通什么。
付洁和黄星互视了一眼，道：看来你当初提的建议不错，对代理商，不能太客气。我们要有足够的底气，驾驭代理商。这一点，应该在对方被发展为代理之前，做工作。
黄星笑道：现在，主要是鑫缘公司强大了，我们更有底气去驾驭代理商了。
付洁若有所思地点了点头。
不一会儿后，张合周拿了一沓资料过来，恭恭敬敬地递给付洁过目。
付洁象征性地看了几眼，黄星不失时机地提醒张合周说，张总，你把这些东西复印几份，我们要拿到公司例会上研究讨论。
张合周当即找人过来，把资料拿去复印。
十分钟后，付洁提出告辞。张合周却说，中午安排好了给你们接风，宾馆也安排好了，在龙都大酒店订好了套房。
黄星瞧了一眼付洁，嘴角处崩出细细的几个字：很有诚意。
饭局安排在龙都大酒店的龙1号包厢，奢华的装饰，奢华的服务。
这意味着，张合周对付洁和黄星，以及对和鑫缘公司的合作，相当重视。
两瓶高档的法国红酒，付洁拿起来一看，便知价值不菲。张合周本来安排了一个通讯城的业务经理过来陪酒，但被付洁拒绝了。付洁说，人多了不方便说话。
张合周站起来举起酒杯说：欢迎付总和黄主任来洛阳，不管合作成功与否，我张合周都感到蓬荜生辉。这一杯，我先干为敬。
他喝了第一杯酒后，坐了下来，抄了一口菜。付洁和黄星互视了一眼，付洁先喝了一半，黄星也跟着喝了一半。张合周微微一怔，干脆自已又整上一杯，重新举起酒杯，笑说：我陪两杯，你们喝一杯。
付洁这次没谦虚，喝尽了杯中酒，说道：感谢张总的盛情款待，我和黄主任受之有愧。
张合周道：别。都是生意场上的人，买卖不在情义在。付总，实不相瞒，我是真的想跟你们鑫缘公司合作。给我一次机会，双赢的机会。
付洁吁了一口气，道：机会对每个人都是公平的。张总，恕我直言，你们通讯城，距离鑫缘公司招代理的标准，还差那么一点点。
张合周笑道：差多少咱们就补多少。不管资质够不够，今天咱们这酒得喝够，来，喝酒。
一瓶红酒过后，张合周又让服务员起开了另一瓶。灯红酒绿之下，张合周侃侃而谈。他谈到了自已的童年，自已的创业经历。也许他是想借助这些题wai话，博得付洁的进一步关注。付洁一直淡漠金口，不置可否。
一个小时后，酒场结束。张合周把付洁和黄星送至酒店。
张合周走后，付洁坐在椅子上若有所思。黄星给她倒了一杯水，付洁一挥手，示意黄星坐下来。
付洁道：黄星，你怎么看这事儿？
黄星道：我觉得这个张合周还是挺有诚意的，可以考虑。
付洁扑哧笑了：做生意真是奇怪，当你求爷爷告奶奶地找代理商销售自已产的时候，代理商像是祖宗，提条件，要求铺货，处处牵着咱们鼻子走。当你放高姿态对待商家的时候，商家反而倒赶着你，主动要求跟你合作。这不是很有戏剧性吗？
黄星道：这其实就是人的一种心理在作怪。就像是买东西卖东西一样，卖家越痛快地卖给你，你反而越觉得不情愿，觉得被坑了。反过来如果卖家处处表现的不想成交，你反�
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