江山志远:杨志远飙升记- 第14节

　　　　杨志远笑，说，我倒没觉得累，我回杨家坳只为一个‘情’字。

　　　　杨建中沉吟了一下，说，好一个‘情’字，你杨志远还真是一个重情重义的人。你这个朋友我交定了，你以后也别什么主任、您的，屁大个官，你我今后兄弟相称怎么样。

　　　　杨志远说，那我可求之不得。

　　　　杨建中说，那我们就这么说好，你也别叫我什么‘大哥’，那样太江湖，你以后就叫我建中兄，我叫你志远老弟得了。

　　　　杨志远说，好。

　　　　杨建中笑道，既然你我兄弟，我这个大哥不白当，我得送你一份礼物。

　　　　杨志远说，这怎么可以，按说应该我送你一份礼物才是。

　　　　杨建中说，你可别轻易推辞，我这礼物，你肯定会要。只怕我一说，你还会急着要。

　　　　杨主任顿了顿，继续说，我现在跟你说句实话吧，你中午说的那套包装、压塑设备我们农科所就有。

　　　　杨志远欣喜地说，真的。难怪我当时说到设备的事，你用那种眼神看我，原来是有深意的。

　　　　杨建中说，当然是真的，我们农科所是干吗的，是搞农业科学研究的，许多设备必不可少，这套包装和压塑设备是前年省里拨下来的，其实这套设备我们还真没多大用处，但我一想不要白不要，这不，这套设备至今还躺在仓库里睡大觉。

　　　　杨志远问，你的意思是把这套设备处理给我？

　　　　杨建中笑，说，你倒是想得美。这可没戏，我要是把设备处理给你，那上面就会马上处理我，光变卖国有资产这一条就够我受的。

　　　　杨志远也笑，说，那大哥这不是在勾引我么，让我看得见却又摸不着，不是让我更加心痒难耐吗。

　　　　杨建中说，这你就不懂了吧，虽然设备是不能卖，但我们可以以其他的方式进行合作，比如说，我们农科所在你们杨家坳设个实验基地什么的，到时把设备搬到你们杨家坳去就成了，犯不着去谈什么买卖。

第四章：鱼头期货（3）（一）（）　
杨志远欣喜万分，心想这可真是一举二得，天上掉馅饼，这比花钱买设备要合算得多，几乎可以说是没花一分钱就白白地得到一套设备。虽然说产权不属于自己，但可以免费使用，何乐而不为，杨志远忙不迭地道谢，说，谢谢大哥，这份礼物我还真没办法拒绝，你这可真的是雪中送炭，帮了我大忙了。

　　　　杨建中说，别一口一个大哥，太江湖了，我说了叫我建中兄。

　　　　杨志远说，叫你建中兄，我还真不好开口，要不这样，没外人在，我叫你大哥，有旁人我还叫你主任。

　　　　杨建中想了想，没太强求，说，这样也行。不过，亲兄弟明算帐，我也不是白帮，那样会让人说闲话，以后你的茶啊酒啊什么的，真要做开了，你得给我们准备一些，我也不多要，我那一百多号，每人一份，就当是给职工们谋点福利。连续供给五年怎么样？

　　　　杨志远说，没问题，这要求不过份，很合理。

　　　　杨建中说，行，那就这么定了。我知道你把村里的行政公章带在身上了，这样吧，我们回去就把合同签了，你合同也不用做，这事我也不是第一次干，我们那有现成的格式合同，你到时盖上公章就成了。

　　　　杨志远说，那我不是哈口气就成，随随便便就得了个大便宜。

　　　　杨建中笑笑，又问，志远，你这次上省城找‘天天有余’的谢大头，化得是什么缘？

　　　　杨志远想，这个谢老板的外号取的真是有意思，在南方‘大头’有傻、不清白之意。可谢老板偏生是靠大头鱼起家的，叫他‘大头’也不算埋汰他，乐得接受。

　　　　杨志远跟杨建中说了实话，说，我找谢老板，是想要他炒点远期期货。

　　　　这下杨建中没听明白，问，炒期货？什么意思？

　　　　杨志远解释，说，大哥的种鱼、鱼种不都到我们杨家湖去了么。二年后，谢老板要想大鱼头只怕还只能找我。他不是还想开分店吗，成，我就把我们杨家湖湖里的鱼头，当成远期期货卖给他。

　　　　那天，本来照杨建中的意思，杨志远的鱼还得照规矩，签加盟合同，由那家固定公司统一回购，杨志远死活不答应。杨建中急着用钱，又有把柄捻在张平原手上，再说那家公司和农科所没什么关联，只是挂靠。杨建中最后不得不破了例，没有和杨志远签什么合同。杨建中当时就有些奇怪，不明白杨志远这葫芦里卖得是什么药，按说这鱼，有公司统一收购，杨志远应该乐得轻松，犯不着放着好事不要，自己去找麻烦。当时杨建中就想找机会问问杨志远，可两人关系毕竟生疏，一直没好意思开口。现在听杨志远这么一说，杨建中恍然大悟，不得不佩服杨志远的心思缜密。

　　　　杨建中说，志远，还别说，你这招真不错，要我，我还真做不来。看来这回谢大头还真拿你没辙。

　　　　晚饭就在谢老板的‘天天有余’就的餐。就杨志远、杨建中、老板谢富贵三人。虽然那天杨建中请客，谢富贵到包厢来敬酒时，杨志远在座，但今天见面，谢富贵只是觉得面熟，没什么印象。杨建中又做了一番介绍，谢富贵打着哈哈，看杨志远年纪轻轻，没怎么在意。杨志远也不点破，只是觉得谢富贵这名字虽然有些土气，但现如今人如其名，一看就是个暴发户，手指大的金项链挂在脖子上，黄彤彤的特别刺眼。

　　　　三个人慢条斯理的喝着酒。几圈下来，杨志远就看出来，这谢富贵虽然整天在酒楼里混，可酒量还真不怎么地。三人当中，杨志远和杨建中酒量相当，一斤把白酒没什么问题，谢富贵充其量半斤。再干二杯，谢富贵就开始退却了，说，二位饶了我，这酒我只怕是喝不下去了。

　　　　杨志远说，这我可作不了主，得听主任的。

　　　　杨建中开始往正题上引。杨建中说，谢总这是老板做大了，光有肚量，没有酒量，比陈胖子差远了。

　　　　陈胖子是‘陈记鱼店’的老板，是谢富贵目前最有力的竞争对手。谢富贵一听就有所警惕，说，陈胖子什么时候找主任喝酒了，我怎么没听说？

　　　　杨建中笑，说，就前几天的事。陈胖子现在没事就往农科所跑，逮着人就张罗着请客。

　　　　谢富贵自然明白陈胖子每天往农科所跑是为了何事。‘陈记鱼店’以鲜活鱼起家，这些年眼见他以野生大鱼头大发特发，自然眼红心热，也期望着能分一杯羹，找杨建中疏通关系自是必然。

　　　　谢富贵自然清楚这中间的经济利益，真要让陈胖子分了一杯羹，哪还有他的好日子过，他在省城之所以敢概不打折，表现强势，凭的就是大鱼头在省城独此一家别无分号的优势，一旦这种优势不复存在了，利润岂不大跌，生意岂不一落千丈。

　　　　谢富贵赶忙举杯，说，主任可别心慈，您要是一松口，那我可就惨了。

　　　　杨建中哈哈一笑，说，现在找我没用，得他说了才算。他一指杨志远。谢富贵莫名其妙，不明白这事情怎么又和杨志远扯上了关系。他是商人，能做到今天的规模，除了和杨建中的相识有一定的机缘在里面，也是能力使然。他知道如果这事和眼前这个叫杨志远的年轻人扯上了关系，那么今天这顿饭再吃下去只怕就不那么简单了，杨主任此行肯定是另有目的。

　　　　杨建中一拍脑袋，说，也怪我没把志远介绍清楚。这位老弟现在杨家湖渔业控股集团的总经理，我那些鱼啊什么的，没和他签什么加盟合同，一次性全兜给他了，现在他说了算。

　　　　谢富贵知道这事其中必有蹊跷，自己和杨建中的关系似乎还说得过去，当初自己也曾想过要介入养殖，杨建中死活不松口，现在竟然不签加盟合同不加约束，一次性把鱼全兜给了这个杨志远，只怕不是像他说的这么轻巧简单。但事已至此，情况摆在这，自己还真是无力回天，要想保持现有的优势，唯一的办法也只能是实话实说了。他和杨志远碰了一杯，说，杨总，明人不说暗话，我的实情摆在这，绕不过去，如果我现在和你签个供货合同，你有什么要求？

　　　　杨志远说，这就看你怎么签，如果是签个普通的供货合同，你随便交几个保证金就得，如果你要签省内独家，就有些麻烦，我怕谢老板说我心狠手辣。

　　　　谢富贵一听，有些担心，说，杨总，你不是告诉我，你已经和陈胖子签约了吧。

　　　　杨志远说，还没来得及见面，今天杨主任刚把鱼送到杨家湖，就想着搭杨主任的车，到省城来会一个朋友，这不就被杨主任拽到谢总这来吃鱼头来了。

　　　　谢富贵一听，松了口气，说，杨总，你可千万别吓我，你这合同要是签上几家就没多大意思了。

　　　　说完，朝杨建中一拱手，说，还是主任知道照顾我。

　　　　杨志远说，在商言商，什么东西都是独门生意好做，垄断企业就是这样想怎么涨价就怎么涨价，他自家说了算，全国人民反对都起不了作用。我们这鱼头，虽然还做不到垄断，但控制大部分货源还是可以做到，既然谢老板有兴趣和我谈这笔生意，我也乐意只卖一家，只要你谢老板出得起这个价。

　　　　杨志远伸出手指，说，普通的供货合同，保证金十万，省内独家供货合同那就得欲交一百五十万的保证金。

　　　　谢富贵笑，杨总，你这个价格是不是高了点。

　　　　杨志远笑，说，谢总，你怎么像那些垄断企业一样，明明赚得盆满钵满的，还整天哭穷，要国家的补助。你这里的鱼头二百元一个，一天至少要消费二百个，不说其他，光鱼头的营业额就不下四万，一年是多少，一千四百多万，你一年的利润又是多少，我不说你也该知道。

　　　　谢富贵哈哈一笑，说，杨总，你还说是顺便来我这作客，看来你这是有备而来啊。我根本就没有讨价还价的余地。

第四章：鱼头期货（3）（二）（）　
杨志远抱手，说，谢总，你想想，一年七万个鱼头，不是谁都可以供的。你不是想开分店吗，我至少可以保证你开两家，如果那鱼的繁殖能力强，说不准，我包你十家店也说不定，省城的人喜欢吃你的大鱼头，难不成市里的人就不喜欢，你大可以在全省开花，说不定开出一个连锁集团来。

　　　　杨建中证实，说，谢老板这点我倒是可以保证，只要他杨志远不搞什么赶尽杀绝，每年连种鱼都不留这样的傻事，我包你开上十家店，货源是没什么问题的。

　　　　谢富贵想开分店的事不是一天二天，杨志远的话挠到他的痒处。他盘算了一下，自己要是真开几家分店，从考察、选址、招工、培训、装修，没有一二年的时间还真是办不到。真要是和杨志远签订了独家供应合同，自己还真是可以先慢慢地做好前期工作，等杨志远的鱼开始上市，自己就可以放开手脚大干一场。当然也不是没有风险，比如说这三年里杨家湖遭遇百年不遇的干旱，湖水见底；或者遭遇洪水，冲堤毁坝，杨家湖颗粒无收。不过再一细想，老杨是这方面的专家，对杨家湖的情况肯定了如指掌，他要是没把握，敢赊给杨志远几百万的鱼款。只要把细节谈落实，以一百五十万的风险，搏上千万的利润，这笔买卖还是划算。

　　　　谢富贵想明白了，头一点，没再犹豫，说，杨总，这个合同我签了，不过有些细节我们还得谈谈，