红。
分红是对了，可是有一点她却错了。
那就是步凡根本就没想着再次投钱，而是就凭着龙腾一个牌子就想骗人投钱，到时候还要给他分红。
禾月想想都有些异想天开。
另一边，步凡听到禾月不说话有些无奈。他知道今天不给禾月一个合理的解释看来是糊弄不过去了，道：“禾月姐，你认为我们龙腾的优势是什么？我们能提供给那些加盟商什么东西！”
禾月听到步凡问题，想了想，道：“新颖，环境好，设备好，服务好……”见证了龙腾崛起的她对这些很清楚。
“嗯！禾月姐，你说的很对，这些是我们的优势，但是你说的只是我们表面所占的优势！”步凡笑着道：“你说的这些确实是我们的优势，可是你别忘了，那些加盟商不是傻子。我们所有的表面的这些是很容易被模仿的，比如在宁县的冰凡网络会所。在这种情况下，你认为我们的优势又有多少。”
“对呀！”禾月有些纳闷的说道，“既然你知道，你还狮子大开口！”
“呵呵，禾月姐我没有狮子大开口！你说这些并不是我们最大的优势！”步凡笑呵呵的说道。
“最大的优势？”禾月有些诧异，道：“难道我们的顾客都不是冲着这些来的么！”
“我们的顾客是冲着这些来的，可是那些加盟商却不是！”步凡卖着关子继续道：“新颖，当我们的会所开起来的时候新颖已经不复从在了，环境设备只要有钱就能买到，服务同样是。至于其他的比如系统等等这些只要费点功夫依旧可以弄到，可是一个东西他们拿不到！”
“什么东西！”禾月道。
“龙腾！”步凡眼中闪过一丝锋芒，道：“他们拿不到龙腾这两个字！同样我相信他们大多数都是冲着这两个字来的！”
“龙腾？”禾月闻言突然好像明白了什么，却好像什么都没明白。有些似懂非懂。
“对！”步凡点点头，道：“就是龙腾，禾月姐你知道一个品牌最重要的是什么吗！知名度和公信度！人们买方便面为什么会选择康师傅，因为他的知名度高。买为什么买诺基亚因为他的公信度高。人们潜意识的就会认为，康师傅的方便面好吃，诺基亚的好。”
听到这里禾月美目中露出一丝异彩，她好歹也是清华高材生，步凡一席话似乎醍醐灌顶一般让她变的透彻起来，道：“那你的意思……”
“呵呵，很简单！在网吧这个行业中，我们就是知名度和公信度的代表，我们就是方便面中的康师傅，中的诺基亚！要不然你认为我话这么多的代价做这么大的宣传仅仅只是吸引他们！”
终于，步凡一语道破天机。从龙腾这个品牌出来的时候，步凡就在下着一部很大的棋子。
步凡继续说道：“所以，现在我们最大的优势不是你刚说的那些，而是龙腾这两个字，如果他们想要挂上这两个字，那么他们必须付出足够的代价！”
“可是，如果人家换个名字呢！”禾月道。
“呵呵，那就让人家换呗！”步凡一脸的无所谓，道：“我给你的资料中写的很清楚，我们的加盟店是区域制，也就是一个区域就开一家！市场就这么大，如果不加的话，那么他们就是龙腾的竞争对手！我想他们不是傻子！”
说道这里，禾月终于明白步凡如何来的底气了，明白步凡为什么会这么有信心。
竞争？
在nx省，网吧这个行业谁敢说和龙腾竞争。别的不说，光是龙腾那天价的广告费用有几个人能掏起。
“小凡，为什么我一个清华高材生在你这里就和一个小学生一样！”禾月在步凡跟前又一次受到了打击。
“呵呵！我是天才！”步凡嘚瑟的说道。
其实他只是根据后世的一些成功企业的做法演化来的。
第346章 龙腾加盟店（上）（）
第346章
“步凡，我怎么感觉你好像懂的好多啊！”步凡挂完电话，一旁的冯雯倩眼中满是好奇。
步凡刚刚的话，她可是一字不漏的全部听到了耳中，可是她却根本不明白步凡在说什么，有时候她觉得自己和步凡中间好像隔着一层东西，看不见也摸不着。
“呵呵！有时候看的多了，很多东西也就明白了！”冯雯倩的问题步凡也不知道怎么回答，他却也没欺骗冯雯倩，前世他确实看过了很多的东西。
闻言，冯雯倩的眼中闪过一丝复杂，这一丝复杂却被步凡捕捉到了。
“雯倩，在想什么！”步凡道。
冯雯倩略一犹豫，半晌后幽幽的说道：“步凡，有时候我很怕，你那么优秀，可是我只是一个只能给你惹麻烦的人。我怕有一天你会离开我。”
“离开你！”步凡一愣，随即眼中闪过一丝明了，淡淡一笑，道：“傻丫头，乱想什么呢！你我的相遇是上天安排的，我不会让你离开我的，再说我可是答应阿姨要好好照顾你的！”
“可是……”冯雯倩还想说什么，可是步凡却打断了她的话，道：“傻丫头，不要在胡思乱想了，其实我只是一个普通人。我不能预料到未来会发生什么事情，但是只要我步凡还在一天。那么我就是你最坚实的后盾！”
冯雯倩望着步凡那双清澈中带着坚定的眼神，原本心中那微微的不安慢慢消失，脸上露出一丝动人的微笑，道：“嗯，我知道了！”
同时，她的眼中也闪过一丝坚定。
中午，步凡和冯雯倩终于赶到了学校，此时101几人也早已经到了。
“啧啧！四哥人家这才叫生活，豪车美女……”张志看着步凡和冯雯倩有些羡慕的说道。
“是啊！你们发现没，我们似乎和老步的差距越来越大了！”刘波在一旁有些意味深长的说道。
“差距！”几人听到刘波的话，微微一愣，随即脸色变的有些莫名。
以前他们一起玩，一起闹！
对于未来他们满是迷茫，一天天过着无所事事的日子。原以为他们他们的高中生涯也就这样过了，可是步凡的突然崛起，让他们有些没有预料到。
他们没发现，不知不觉中已经习惯了步凡时常不在学校的日子。他们也没发现在面对步凡的时候，他们有那么一瞬间会变的很恭敬。
他们没有发现，以前他们会和步凡打闹，可是现在他们却不会这样做了。
如果是以前，步凡开车去学校，那么几人必定会死皮赖脸的蹭车子，可是这次他们没有。
他们不知道是他们变了还是步凡变了，或许都没变，只是想的不一样了。
兄弟！
是一辈子的！
可是，当一个人站的位置高到他们无法岂止的地步时，那么他们还能是兄弟吗！哪怕步凡始终将他们当成自己的兄弟，可是他们又如何敢将步凡当成兄弟。
前世！
步凡难道不是如此。
“我们不能再这样无所事事了！”这时，赵鑫开口说道。
“是啊！我们不能这样了，否则我们出去怎么好意思说是老步的兄弟呢！”刘波也应道。
“那我们要怎么做！”张志道。
“呵呵，老步天赋异禀，他我们学不来，可是我们可以做好自己分内的事情。我不想很多年后让自己后悔！”刘波道。
“你的意思呢！”赵鑫转头问道。
“现在我们是学生，那么就先做好自己本应该做的好的东西吧！”刘波的眼中满是坚定。
“嗯！好，算我一个！”赵鑫道。
“我也要……”
此时如果步凡在这里，必定会很高兴的。一个人想要放纵自己，那么可以找到很多的理由，重生回来后他不曾劝阻过自己的兄弟。
他只是希望他们自己可以找到一个自己可以为之奋斗的东西，这一刻原本刘波等人既定的命运在步凡的影响下开始变得未知。
川市。
此时，禾月一扫早上的焦虑眼中满是兴奋。有道是听君一席话胜读十年书，步凡的一番讲解，让她对龙腾有了一个新的理解。
先前龙腾是很不错，可是在她的心中龙腾在怎么也就是一个网吧，可是现在她却发现不知不觉中龙腾在川市甚至nx已经成为一个品牌，一个符号。
“张老板，这个就是我们加盟的所有条款你觉得怎么样！”龙腾不对外开放的休息处，禾月喝着咖啡淡淡呃说道，眼中全是自信。
“禾经理，你们这么做未免有点狠了！”张茂林有些为难的说道。
原本兴冲冲的来到龙腾想要寻求合作，可是龙腾给他的条款是在有些接受不了。
第一种，加盟龙腾后，龙腾享有所加盟店百分之四十的利润分成。
第二种，加盟费，龙腾不享受加盟店的利润分成但是必须缴纳加盟费，根据店面大小规模加盟费也不尽相同。
可是，最小的店加盟费也在数百万。
这让他是在接受不了。你龙腾是牛逼，可是不能这样欺负人吧，你们一毛钱不掏就提供个装修等东西，就像分我百分之四十的利润，开什么玩笑。
第二个更是吐血，他手里的资金撑死也就几百万，还不够交加盟费的。
如果不是龙腾的背景是在有些惊人，他早就破口大骂了。
“呵呵！张老板我不这么认为。”禾月笑眯眯的说道。
“哦，那禾经理是不是给我个说法了！”张茂林道，泥人都有三分火，此时张茂林语气也有些不好。
“说法！”禾月淡淡一笑，道：“张老板也稍安勿躁，我想知道张老板为什么会选择我们龙腾。”
“嗯？”张茂林一愣，当初看到广告的时候他第一反应就是想加盟，可是至于为什么他倒是没考虑，在他看来无非就是龙腾生意好，能挣钱，名气大呗。
张茂林想到这里，道：“龙腾的名气大，口碑好，知名度高！”
“呵呵，张老板也是明白人，既然知道我们龙腾名气大，口碑好，那么张老板有没有想过我们为这付出了多少！”禾月嘴角露出一丝冷笑，继续道：“别的不说，光是这次宣传龙腾投入在数千万。我们这么大的力气将龙腾的名声打出去了，难道张老板就像凭借一张嘴将我们的龙腾的名气拿去用吗？”
“轰！”
禾月的一番话，如惊雷一般在张茂林的脑中炸开。
对啊，他只想着借助龙腾的火爆，龙腾的招牌，却根本不曾想过龙腾做到这一步付出了多少！
看来有些事情他想的太简单了。
第347章 龙腾加盟店（下）（）
第347章
“怎么，张老板不知道你考虑的怎么样了，我还有几个各户要见！”禾月看张茂林一脸的犹豫，淡淡的说道。
“禾经理，能不能让我考虑考虑！”张茂林终究还是有些犹豫，龙腾名气是大，可是给出的条件太苛刻了。
“呵呵！那行，那张老板回去就好好想想！”禾月也没多做挽留，一副我无所谓的样子，道：“对了，龙腾的加盟是区域制的，也就是在一定的范围内只能有一家龙腾的网络会所！所以，我希望张老板尽快，我不敢保证是不是等会有人将张老板那一块区域拿下了！”
“言尽于此，小蕊送客！”禾月说完，潇洒的招了招手，让跟在一旁的秦晓蕊帮忙送客。
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